品牌輸出流程(倪瑾,12.3.25)

1、第第1頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第第2頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第第3頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第四階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)第四階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)第三階段：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃第三階段：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃第二階段：自第二階段：自 檢檢第一階段：準(zhǔn)第一階段：準(zhǔn) 備備第五階段：專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)操培訓(xùn)第五階段：專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)操培訓(xùn)第六階段：預(yù)第六階段：預(yù) 售售第七階段：銷(xiāo)售第七階段：銷(xiāo)售第八階段：項(xiàng)目總結(jié)會(huì)第八階段：項(xiàng)目總結(jié)會(huì)第第4頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第一階段：準(zhǔn)備工作第一階段：準(zhǔn)備工作意義：與店面負(fù)責(zé)人對(duì)接，安排下店執(zhí)行工作日程與貨物發(fā)放，促進(jìn)工作順利執(zhí)行。工作流程：日期事項(xiàng)執(zhí)行人參與備注下店前5天了解服務(wù)店面“合作模式”與付款金額品牌經(jīng)理品牌

2、主管查看服務(wù)會(huì)所簽屬合同建立服務(wù)店面信息1.門(mén)店數(shù)量2.門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積3.門(mén)店現(xiàn)有美容師/顧問(wèn)數(shù)量4.目前運(yùn)作養(yǎng)生/美胸品牌類(lèi)型品牌經(jīng)理品牌主管填寫(xiě)【XX代理商客戶信息檔案】與會(huì)所負(fù)責(zé)人溝通確定1.維詩(shī)秘密老師簡(jiǎn)歷/下店時(shí)間/工作執(zhí)行計(jì)劃2.店面物料清單采購(gòu)量與到貨時(shí)間3.維詩(shī)秘密老師下店住宿/就餐安排品牌經(jīng)理會(huì)所負(fù)責(zé)人將執(zhí)行計(jì)劃表與貨物準(zhǔn)備清單發(fā)至?xí)?fù)責(zé)人，并追蹤在老師下店前到位。第第5頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第二階段：美容會(huì)所近三個(gè)月運(yùn)營(yíng)檢視第二階段：美容會(huì)所近三個(gè)月運(yùn)營(yíng)檢視意義：檢視店面經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，為產(chǎn)品線輸出提供依據(jù)。工作流程：日期事項(xiàng)執(zhí)行人參與備注第1天與負(fù)責(zé)人溝通工作計(jì)劃確定工作計(jì)劃行程

3、與培訓(xùn)方式展示【維詩(shī)秘密】品牌文化展示店面廣宣布置氛圍品牌經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人會(huì)議室、投影儀輔導(dǎo)項(xiàng)目自檢數(shù)據(jù)采集顧客基礎(chǔ)信息采集顧客基礎(chǔ)信息表項(xiàng)目運(yùn)行現(xiàn)狀項(xiàng)目實(shí)操匯總表店面床位數(shù)采集店面實(shí)際床位數(shù)表品牌經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人將店面“顧客檔案、療程手冊(cè)、會(huì)員手冊(cè)、近三個(gè)月工作單”準(zhǔn)備齊全輔導(dǎo)“店面技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)采集該數(shù)據(jù)并在次日發(fā)至贏加老師郵箱輔導(dǎo)單店環(huán)境布置會(huì)所產(chǎn)品擺放要求海報(bào)X展架擺放要求店面療程冊(cè)、吊旗、診療檔案擺放要求店面香薰要求品牌經(jīng)理營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人提供廣宣物料設(shè)計(jì)稿要求在五天內(nèi)完成店面布置工作第2天第3天自檢PPT制作店面客戶容量分析？店面客戶到店率分析？店面項(xiàng)目客單價(jià)分析？店面項(xiàng)目客單次分

4、析？店面項(xiàng)目實(shí)操排行分析？運(yùn)營(yíng)阻礙客戶的原因是什么？品牌經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人提供“顧客基礎(chǔ)信息表、項(xiàng)目實(shí)操匯總表、店面實(shí)際床位數(shù)表”第3天自檢PPT演講品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人技術(shù)負(fù)責(zé)人會(huì)議室、投影儀第第6頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第三階段：活動(dòng)方案策劃第三階段：活動(dòng)方案策劃意義：制定員工激勵(lì)、PK政策與產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。工作流程：日期事項(xiàng)執(zhí)行人參與備注第3天員工激勵(lì)、PK政策目標(biāo)制定內(nèi)部客戶：A.98卡：98卡獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)定B.利益：內(nèi)部員工目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)措施C.榮譽(yù)：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)PK競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)措施D.競(jìng)爭(zhēng)：會(huì)所目標(biāo)達(dá)成前3名獎(jiǎng)勵(lì)品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人技術(shù)負(fù)責(zé)人將營(yíng)銷(xiāo)方案發(fā)至全總郵箱產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)方案

5、外部客戶：A.98體驗(yàn)方案策劃B.療程推廣方案策劃C.活動(dòng)期吸納顧客到店方案策劃注：活動(dòng)物料與獎(jiǎng)金可與店家溝通雙方共同承擔(dān)第第7頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第四階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)第四階段：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)意義：調(diào)動(dòng)員工積極性、為【維詩(shī)秘密】培訓(xùn)與98卡售賣(mài)做好準(zhǔn)備日期事項(xiàng)執(zhí)行人參與備注第4天項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)A.播放【維詩(shī)秘密】品牌文化VCRB.公布【員工激勵(lì)、PK政策】與【產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案】C.目標(biāo)達(dá)成軍令狀簽署D.98卡銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人技術(shù)負(fù)責(zé)人會(huì)議室、投影儀落實(shí)“維詩(shī)秘密”店面環(huán)境布置結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人技術(shù)負(fù)責(zé)人所有廣宣、物料產(chǎn)品到位注：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)后，店面全面啟動(dòng)98卡售賣(mài)，其售賣(mài)獎(jiǎng)

6、金在次日晨會(huì)時(shí)由店長(zhǎng)發(fā)放。第第8頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第五階段：專(zhuān)業(yè)與技能培訓(xùn)第五階段：專(zhuān)業(yè)與技能培訓(xùn)意義：了解店面運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，熟練掌握【維詩(shī)秘密】專(zhuān)業(yè)理論與技能操作工作流程：日期事項(xiàng)參與執(zhí)行備注第5天6天上午【維詩(shī)秘密】專(zhuān)業(yè)理論課全體員工品牌經(jīng)理會(huì)議室、投影儀、維詩(shī)秘密產(chǎn)品第5天6天下午【維詩(shī)秘密】技能實(shí)操課全體美容師品牌主管實(shí)操房、維詩(shī)秘密產(chǎn)品第7天全天【維詩(shī)秘密】系列產(chǎn)品模擬銷(xiāo)售沙盤(pán)培訓(xùn)（分組演習(xí)）全體員工品牌經(jīng)理會(huì)議室、實(shí)操床、98卡、維詩(shī)秘密產(chǎn)品第8天10天全天1.門(mén)店大面積98卡銷(xiāo)售2.門(mén)店顧問(wèn)+美容師強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)與技能培訓(xùn)考核（70%人員可考核上牌）全體員工品牌經(jīng)理品牌主管門(mén)店注：在培訓(xùn)

7、期間店面開(kāi)始“短信、電話”邀約顧客到店（終端銷(xiāo)售啟動(dòng)前7至10天，大面積展開(kāi)98卡銷(xiāo)售）第第9頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第六階段：預(yù)第六階段：預(yù) 售售意義：邀約目標(biāo)客戶，鎖定消費(fèi)客戶群體，為銷(xiāo)售100%成交做好鋪墊。工作流程：日期事項(xiàng)參與執(zhí)行備注第5天12天全天1.門(mén)店大面積98卡銷(xiāo)售2.門(mén)店顧問(wèn)+美容師強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)與技能培訓(xùn)考核（70%人員可考核上牌）全體員工品牌經(jīng)理品牌主管門(mén)店第第10頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第七階段：銷(xiāo)售第七階段：銷(xiāo)售意義：促進(jìn)維詩(shī)秘密目標(biāo)100%達(dá)成工作流程：日期事項(xiàng)執(zhí)行參與備注第13天43天全體銷(xiāo)售1.落實(shí)“顧客行動(dòng)計(jì)劃表”與“營(yíng)長(zhǎng)目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃表”填寫(xiě)規(guī)范與執(zhí)行2.落實(shí)“項(xiàng)目達(dá)成看板、快樂(lè)看板”執(zhí)行3.輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行流程4.日/夕會(huì)，周會(huì)，月會(huì)5.目標(biāo)客戶鎖定銷(xiāo)售出貨品牌經(jīng)理全體員工單店每天邀約10個(gè)目標(biāo)客戶注：每單店品牌經(jīng)理銷(xiāo)售時(shí)間，依據(jù)店面情況待定。第第11頁(yè)，共頁(yè)，共32頁(yè)頁(yè)第八階段：總結(jié)會(huì)議第八階段：總結(jié)會(huì)議意義：維系品牌生命力與持續(xù)銷(xiāo)售力工作流程：日期事項(xiàng)執(zhí)行參與備注第45天總結(jié)會(huì)議1.各店、崗位目標(biāo)達(dá)成總結(jié)