戰(zhàn)略選擇培訓課程(PPT 頁)

1、兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神。兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神。 孫子兵法孫子兵法第四章第四章 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇本章主要內容本章主要內容l差距分析差距分析l企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇l業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇l一般戰(zhàn)略中的概念性難題一般戰(zhàn)略中的概念性難題l成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系l業(yè)務定位選擇業(yè)務定位選擇l企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法l戰(zhàn)略評估及選擇戰(zhàn)略評估及選擇l戰(zhàn)略適宜性分析戰(zhàn)略適宜性分析l戰(zhàn)略篩選戰(zhàn)略篩選 三種可行方法三種可行方法l戰(zhàn)略可行性分析戰(zhàn)略可行性分析l戰(zhàn)略的可接受性

2、分析戰(zhàn)略的可接受性分析l風險評估及管理的概念風險評估及管理的概念l企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)差距分析差距分析差距分析差距分析是比較一個企業(yè)的是比較一個企業(yè)的最終目標最終目標與與預期業(yè)績預期業(yè)績之間的差距之間的差距，并確定可以填補差距的方法。，并確定可以填補差距的方法。項目項目該項目分析的具體內容該項目分析的具體內容外部環(huán)境外部環(huán)境與與經營戰(zhàn)略的經營戰(zhàn)略的差距差距宏觀環(huán)境與經宏觀環(huán)境與經營戰(zhàn)略的差距營戰(zhàn)略的差距先列示出影響行業(yè)未來增長率的趨勢及影響先列示出影響行業(yè)未來增長率的趨勢及影響趨勢發(fā)展的重要因素，再評價企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)趨勢發(fā)展的重要因素，再評價企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢。略是否符合趨勢。行

3、業(yè)環(huán)境與經行業(yè)環(huán)境與經營戰(zhàn)略的差距營戰(zhàn)略的差距考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個要素的水平，考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個要素的水平，并考察其與企業(yè)經營戰(zhàn)略是否一致。并考察其與企業(yè)經營戰(zhàn)略是否一致。行業(yè)競爭對手行業(yè)競爭對手與經營戰(zhàn)略的與經營戰(zhàn)略的差距差距以財務表現(xiàn)、市場地位、技術性能和服務質以財務表現(xiàn)、市場地位、技術性能和服務質量考察競爭對手的表現(xiàn)。量考察競爭對手的表現(xiàn)。項目項目該項目分析的具體內容該項目分析的具體內容內部環(huán)境內部環(huán)境與與經營戰(zhàn)略的經營戰(zhàn)略的差距差距能力能力與經營戰(zhàn)與經營戰(zhàn)略的差距略的差距列出有利于主要經營活動的重要能力，評估列出有利于主要經營活動的重要能力，評估企業(yè)在每個戰(zhàn)略能力上的競爭

4、地位，再與競企業(yè)在每個戰(zhàn)略能力上的競爭地位，再與競爭對手進行比較。爭對手進行比較。企業(yè)業(yè)績企業(yè)業(yè)績與經與經營戰(zhàn)略差距營戰(zhàn)略差距確定企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵要素（有愿景、具有可確定企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競爭持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競爭優(yōu)勢有關、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），優(yōu)勢有關、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設定的目標記錄當前的業(yè)績表現(xiàn)。再依照設定的目標記錄當前的業(yè)績表現(xiàn)。主要利益相關主要利益相關者者與經營戰(zhàn)略與經營戰(zhàn)略差距差距分析及衡量主要利益相關者的預期，對照預分析及衡量主要利益相關者的預期，對照預期值得到企業(yè)的相對業(yè)績是確認差距的重要

5、期值得到企業(yè)的相對業(yè)績是確認差距的重要方面，因為主要利益相關者是對照自己的預方面，因為主要利益相關者是對照自己的預期來評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。期來評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。企業(yè)層面企業(yè)層面的的差距差距戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務層面，企業(yè)層面上的分析項目和戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務層面，企業(yè)層面上的分析項目和途徑類似于業(yè)務層面，只是以企業(yè)為單位進行分析。例如，途徑類似于業(yè)務層面，只是以企業(yè)為單位進行分析。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績之間是否存在分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績之間是否存在差距。差距。差距分析差距分析【例題例題11單選題單選題】在進行差距分析時，我們應先在進行差距分析時

6、，我們應先做（）的差距分析。做（）的差距分析。A A業(yè)務層面業(yè)務層面 B B企業(yè)層面企業(yè)層面C C外部環(huán)境和經營戰(zhàn)略差距外部環(huán)境和經營戰(zhàn)略差距 D D內部環(huán)境與經營戰(zhàn)略差距內部環(huán)境與經營戰(zhàn)略差距【答案答案】A A練一練練一練企企業(yè)戰(zhàn)略選擇業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）成長型戰(zhàn)略（一）成長型戰(zhàn)略 成長型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)成長型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等某一方面或某幾個在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等某一方面或某幾個方面獲得增長的戰(zhàn)略。方面獲得增長的戰(zhàn)略。 成長型戰(zhàn)略的三種基本類型：成長型戰(zhàn)略的三種基本類型： 1. 1.一體化戰(zhàn)略一

7、體化戰(zhàn)略 企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。現(xiàn)企業(yè)成長。 n 縱向一體化縱向一體化n 橫向一體化橫向一體化總體總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型適宜條件適宜條件存在風險存在風險縱縱向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略前前向向一一體體化化獲得分銷商或獲得分銷商或零售商的所有零售商的所有權以加強對銷權以加強對銷售過程和渠道售過程和渠道的控制。的控制。（1 1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以

8、滿足企業(yè)的銷售需要；性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；（2 2）企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；）企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；（3 3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；人力資源等；（4 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。（1 1）不熟悉）不熟悉新業(yè)務領域新業(yè)務領域所帶來的風所帶來的風險；險；（2 2）縱向一）縱向一體化，尤其體化，尤其是后向一體是后向一體化，一般涉化，一般涉及的投資數(shù)及的投資數(shù)額較大且資額較大且資產專用性較產專用性較強，增加了強，增加了企業(yè)在該產企業(yè)在該產業(yè)的退出成業(yè)的退出成本。本。后后向向一一體體化化后向一體化就后向一體化就

9、是企業(yè)通過收是企業(yè)通過收購或兼并若干購或兼并若干原材料供應商，原材料供應商，擁有和控制其擁有和控制其供應系統(tǒng)，實供應系統(tǒng)，實行供產一體化。行供產一體化。（1 1）供應商成本較高、可靠性較差而難）供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；以滿足企業(yè)需要；（2 2）供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多）供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；（3 3）企業(yè)所在產業(yè)增長潛力較大；）企業(yè)所在產業(yè)增長潛力較大；（4 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；人力資源等；（5 5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；（6 6）企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十）企業(yè)產品價格

10、的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定。成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型適宜條件適宜條件存在風險存在風險橫橫向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略指企業(yè)收購或兼并指企業(yè)收購或兼并同類產品生產企業(yè)同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的以擴大經營規(guī)模的成長型戰(zhàn)略，所常成長型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、用的途徑有購買、合并和聯(lián)合合并和聯(lián)合。（1 1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；（2 2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經濟較為）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經濟較為顯著；顯著；（3 3）如果企業(yè)的橫向一體化符合）

11、如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位；一定的壟斷地位；（4 4）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大（5 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。資金、人力資源等。企業(yè)文化的企業(yè)文化的不同往往會不同往往會導致橫向一導致橫向一體化后出現(xiàn)體化后出現(xiàn)管理成本增管理成本增加、產品質加、產品質量難以保證、量難以保證、協(xié)調關系復協(xié)調關系復雜等問題。雜等問題?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇【例題例題11單選題單選題】甲律師事務所系經司法部門批甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年

12、該所準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰(zhàn)略屬于（）。所的合并戰(zhàn)略屬于（）。A.A.集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 B.B.市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略C.C.縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 D.D.橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略【答案答案】D D練一練練一練【例題例題22單選題單選題】（）是指在向前和向后兩（）是指在向前和向后兩個可能方向上擴大企業(yè)現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)個可能方向上擴大企業(yè)現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。略。A.A.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 B.B.縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 C. C. 前向一

13、體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略 D. D. 后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略 【答案答案】B B練一練練一練【例題例題33單選題單選題】（）是企業(yè)通過收購或兼（）是企業(yè)通過收購或兼并同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。并同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。 A.A.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 B.B.縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 C.C.橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 D. D. 前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略 【答案答案】C C練一練練一練【例題例題44多選題多選題】下列具有不同特征的企業(yè)，可下列具有不同特征的企業(yè)，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（）以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有（） A.A.銷售環(huán)節(jié)利潤率較高

14、的企業(yè)銷售環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè) B.B.供應環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè)供應環(huán)節(jié)利潤率較高的企業(yè) C.C.現(xiàn)有上游供應商供應成本較高的企業(yè)現(xiàn)有上游供應商供應成本較高的企業(yè) D.D.現(xiàn)有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的現(xiàn)有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業(yè)企業(yè)【答案答案】ADAD練一練練一練2.2.密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略 也稱也稱加強型成長戰(zhàn)略加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有現(xiàn)有產品或服務產品或服務的潛力，強化的潛力，強化現(xiàn)有現(xiàn)有產品或服務的競爭地位。產品或服務的競爭地位?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇安索夫矩陣安索夫矩陣戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件市場滲市場滲透

15、（現(xiàn)透（現(xiàn)有產品有產品和現(xiàn)有和現(xiàn)有市場）市場）通過充通過充分開發(fā)分開發(fā)現(xiàn)有的現(xiàn)有的產品、產品、市場，市場，從而促從而促進企業(yè)進企業(yè)的發(fā)展。的發(fā)展。（1 1）擴大市）擴大市場份額；場份額；（2 2）開發(fā)小）開發(fā)小眾市場；眾市場；（3 3）保持市）保持市場份額。場份額。（1 1）當整個市場正在增長或可能產）當整個市場正在增長或可能產生增長時；生增長時；（2 2）若一家企業(yè)決心將利益局限在）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域，即使在整個市現(xiàn)有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略

16、；（3 3）其他企業(yè)離開了市場；）其他企業(yè)離開了市場；（4 4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并）企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢能利用經驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢；（5 5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件產品開產品開發(fā)（新發(fā)（新產品和產品和現(xiàn)有市現(xiàn)有市場）場）產品開發(fā)戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場是建立在市場觀念和社會觀觀念和社會觀念的基礎上，念的基礎上，企業(yè)

17、向現(xiàn)有市企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產品，場提供新產品，以滿足顧客需以滿足顧客需要，增加銷售要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。的一種戰(zhàn)略。（1 1）開發(fā)）開發(fā)新產品；新產品；（2 2）對現(xiàn)）對現(xiàn)有產品進行有產品進行改進。改進。（1 1）企業(yè)產品具有較高的市場）企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；信譽度和顧客滿意度；（2 2）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；（3 3）企業(yè)所在產業(yè)正處于高速）企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段；增長階段；（4 4）企業(yè)具有較強的研究和開）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；發(fā)能力；（5 5）主要競爭對手以類似價格）主

18、要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。提供更高質量的產品?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件市場市場開發(fā)開發(fā)（現(xiàn)（現(xiàn)有產有產品和品和新市新市場場）指發(fā)展現(xiàn)有指發(fā)展現(xiàn)有產品的新顧產品的新顧客群或新的客群或新的地域市場從地域市場從而擴大產品而擴大產品銷售量的戰(zhàn)銷售量的戰(zhàn)略。略。（1 1）將本企）將本企業(yè)原有產品打業(yè)原有產品打入從未進入過入從未進入過的新市場；的新市場；（2 2）要在新）要在新市場尋找潛在市場尋找潛在用戶；用戶；（3 3）增加新）增加新的銷售渠道。的銷售渠道。（1 1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；）存在未開發(fā)或未飽和的市場；（2 2）可得到新的、

19、可靠的、經濟）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；的和高質量的銷售渠道；（3 3）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功；功；（4 4）企業(yè)擁有擴大經營所需的資）企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源；金和人力資源；（5 5）企業(yè)存在過剩的生產能力；）企業(yè)存在過剩的生產能力；（6 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。球化的產業(yè)?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇3.3.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略企業(yè)盡量增大產品大類和品種，進入與現(xiàn)有產品和市場不同企業(yè)盡量增大產品大類和品種，進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域，擴大企業(yè)的生產經營范圍和市場范圍，保證企業(yè)的的領域，擴

20、大企業(yè)的生產經營范圍和市場范圍，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。長期生存與發(fā)展。 分類分類要點要點相關多元化相關多元化企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關性相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。以及用戶等方面的類似。適宜條適宜條件件企業(yè)在產業(yè)內有較強競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)成長企業(yè)在產業(yè)內有較強競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰(zhàn)略。性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰(zhàn)略。非相關多元非

21、相關多元化化企業(yè)進入與當前產業(yè)不相關的產業(yè)。主要目的是從財務上企業(yè)進入與當前產業(yè)不相關的產業(yè)。主要目的是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點?？紤]平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇企業(yè)企業(yè)集團集團多元多元化：化：多元多元化和化和一體一體化的化的高級高級表現(xiàn)表現(xiàn)采用采用原因原因（1 1）企業(yè)希望尋找高利潤的市場機會；（）企業(yè)希望尋找高利潤的市場機會；（2 2）現(xiàn)有產品與市）現(xiàn)有產品與市場存在缺陷；（場存在缺陷；（3 3）企業(yè)的某個部門能力過于薄弱；（）企業(yè)的某個部門能力過于薄弱；（4 4）從）從增加產品市場廣度和靈活性中獲得好處；（增加產品市場廣度和靈活性中獲得好

22、處；（5 5）可避免與壟斷）可避免與壟斷有關的限制；（有關的限制；（6 6）能更容易地獲得資金；（）能更容易地獲得資金；（7 7）管理層的偏）管理層的偏好和所受培訓。好和所受培訓。優(yōu)點優(yōu)點（1 1）分散風險；（）分散風險；（2 2）獲得高利潤的機會；（）獲得高利潤的機會；（3 3）從現(xiàn)有的業(yè)）從現(xiàn)有的業(yè)務中撤離；（務中撤離；（4 4）能更容易地從資本市場中獲得融資；（）能更容易地從資本市場中獲得融資；（5 5）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點；（在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點；（6 6）運用盈余資）運用盈余資金；（金；（7 7）利用未被充分利用的資源；（）利用未被充分利用的資源；（8

23、 8）獲得資金或其他）獲得資金或其他財務利益，如累計稅項虧損；（財務利益，如累計稅項虧損；（9 9）運用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽）運用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽相對輕松地進入新市場。相對輕松地進入新市場。缺點缺點（1 1）如果企業(yè)進入一個具有低市盈率的成長性行業(yè)中，其股）如果企業(yè)進入一個具有低市盈率的成長性行業(yè)中，其股東權益會被稀釋；（東權益會被稀釋；（2 2）集團式收購不會給股東帶來額外利益；）集團式收購不會給股東帶來額外利益；（3 3）集團式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（）集團式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（4 4）某項業(yè)務的）某項業(yè)務的失敗會連累其他業(yè)務；（失敗會連累其他業(yè)務；（5 5）對股東來說這不是一

24、個好辦法。）對股東來說這不是一個好辦法?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇【例題例題11單選題單選題】乙公司為國內經營多年的制藥乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)模化生產，并同時在乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)?；a，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（ ）。）。 A.A.市場滲透戰(zhàn)略市場

25、滲透戰(zhàn)略 B.B.市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 C.C.產品開發(fā)戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略 D.D.多元化戰(zhàn)多元化戰(zhàn) 【答案答案】D D 【解析解析】由于要在國外市場（新市場）銷售新由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產品），按照安索夫矩陣，新產型流感的疫苗（新產品），按照安索夫矩陣，新產品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。練一練練一練雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v縱觀雅戈爾的發(fā)展歷程，可謂是縱觀雅戈爾的發(fā)展歷程，可謂是“實業(yè)優(yōu)而轉投實業(yè)優(yōu)而轉投資資”的一個典型。早年以服裝、紡織業(yè)類業(yè)務起的一個典型。早年以服裝、紡織業(yè)類業(yè)務起家，后期大肆擴張房

26、地產業(yè)務和股權投資。而當家，后期大肆擴張房地產業(yè)務和股權投資。而當前，曾經為其發(fā)展創(chuàng)造輝煌的投資和地產兩大業(yè)前，曾經為其發(fā)展創(chuàng)造輝煌的投資和地產兩大業(yè)務接連出現(xiàn)問題，無奈之下雅戈爾已經被市場逐務接連出現(xiàn)問題，無奈之下雅戈爾已經被市場逐漸漸“逼回逼回”主業(yè)。主業(yè)。作為一家典型的由實業(yè)進作為一家典型的由實業(yè)進軍投資領域的企業(yè)，雅戈爾此番布局騰挪很值得軍投資領域的企業(yè)，雅戈爾此番布局騰挪很值得我們研究。我們研究。v 逝去的輝煌：曾經取得驕人業(yè)績逝去的輝煌：曾經取得驕人業(yè)績v 公開資料顯示，雅戈爾公開資料顯示，雅戈爾1979年以服裝產業(yè)起家，目前是中年以服裝產業(yè)起家，目前是中國服裝（國服裝（00090

27、2）行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，雅戈爾在其官方）行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，雅戈爾在其官方網站上表示，集團連續(xù)四年穩(wěn)居中國服裝行業(yè)銷售和利潤網站上表示，集團連續(xù)四年穩(wěn)居中國服裝行業(yè)銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫、西服也?？傤~雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫、西服也常年保持市場綜合占有率第一位。年保持市場綜合占有率第一位。v 在房地產業(yè)務方面，雅戈爾起步較早。其在房地產業(yè)務方面，雅戈爾起步較早。其1992年即開始涉年即開始涉足房地產開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園足房地產開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型、東湖馨園、蘇州

28、未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計開發(fā)住宅、別墅、商務樓等各類物業(yè)樓盤，累計開發(fā)住宅、別墅、商務樓等各類物業(yè)300萬平萬平方米，方米，2009年，在中國房地產市場的巔峰時期，雅戈爾地年，在中國房地產市場的巔峰時期，雅戈爾地產業(yè)務在公司整體營收中的占比達到了產業(yè)務在公司整體營收中的占比達到了42%；2010年雅戈年雅戈爾地產業(yè)對營業(yè)總收入的貢獻高達爾地產業(yè)對營業(yè)總收入的貢獻高達47%，貢獻率幾乎近半，貢獻率幾乎近半。雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v 投資業(yè)務方面，依托凱石投資，雅戈爾資本市場屢屢出擊投資業(yè)務方面，依托凱石投資，雅戈爾資本市場屢屢出擊。2009年

29、，雅戈爾參與了年，雅戈爾參與了9家上市公司的定向增發(fā)投資，家上市公司的定向增發(fā)投資，全部浮盈；股權投資業(yè)務實現(xiàn)凈利潤全部浮盈；股權投資業(yè)務實現(xiàn)凈利潤16.25億元，同比飆億元，同比飆漲漲404.71%。2010年，雅戈爾定向增發(fā)投資合計盈利達年，雅戈爾定向增發(fā)投資合計盈利達3.74億元；持有億元；持有PE投資及其他投資項目投資及其他投資項目10個；該年度其金個；該年度其金融投資業(yè)務實現(xiàn)凈利潤融投資業(yè)務實現(xiàn)凈利潤12.45億元。億元。雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v 經營困境：三大業(yè)務經營困境：三大業(yè)務 兩架馬車兩架馬車“失蹄失蹄”v 由于房地產市場的嚴厲調控、投資市場

30、的低迷不振，正讓由于房地產市場的嚴厲調控、投資市場的低迷不振，正讓雅戈爾三駕馬車中的兩架漸漸雅戈爾三駕馬車中的兩架漸漸“失蹄失蹄”。v 1.地產業(yè)務陷入泥潭地產業(yè)務陷入泥潭v 其其2011年年度報告顯示，公司去年業(yè)績大幅下滑，其中總年年度報告顯示，公司去年業(yè)績大幅下滑，其中總營收營收115.39億元，同比下滑億元，同比下滑20.49%；凈利潤為；凈利潤為17.63億元，億元，同比下滑同比下滑34.03%。對此雅戈爾表示，公司業(yè)績不佳，金融。對此雅戈爾表示，公司業(yè)績不佳，金融投資業(yè)務減持、可供出售金融資產的投資收益減少以及房投資業(yè)務減持、可供出售金融資產的投資收益減少以及房地產交付減少所致。地產

31、交付減少所致。v 2011年年報顯示，去年全年雅戈爾房地產旅游開發(fā)業(yè)務僅年年報顯示，去年全年雅戈爾房地產旅游開發(fā)業(yè)務僅實現(xiàn)營業(yè)收入實現(xiàn)營業(yè)收入36.363億元，較上年同比下降億元，較上年同比下降46.94%；凈利；凈利潤更是只有潤更是只有5.715億元，較上年同比下降億元，較上年同比下降15.86%。雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v 2.投資神話開始隕落投資神話開始隕落v 財報顯示，曾為雅戈爾帶來豐厚回報的非主業(yè)金融投資板財報顯示，曾為雅戈爾帶來豐厚回報的非主業(yè)金融投資板塊已出現(xiàn)急劇扭轉，財報披露，今年上半年，金融投資板塊已出現(xiàn)急劇扭轉，財報披露，今年上半年，金融投資

32、板塊實現(xiàn)的投資收益合計為塊實現(xiàn)的投資收益合計為3.49億元，較上年同期下滑億元，較上年同期下滑62.30%，且由于財務費用和管理費用僅同比降低，且由于財務費用和管理費用僅同比降低15.62%，致使整個板塊虧損致使整個板塊虧損172.29萬元。萬元。v 雅戈爾董秘劉新宇表示，金融投資板塊出現(xiàn)虧損，只是對雅戈爾董秘劉新宇表示，金融投資板塊出現(xiàn)虧損，只是對整個公司的利潤貢獻有所減少，貢獻減少的原因是因為銀整個公司的利潤貢獻有所減少，貢獻減少的原因是因為銀行貸款的財務費用和人員管理費用等因素。實際上，相對行貸款的財務費用和人員管理費用等因素。實際上，相對于去年同期，就金融投資板塊，雅戈爾已經開始收縮戰(zhàn)

33、線于去年同期，就金融投資板塊，雅戈爾已經開始收縮戰(zhàn)線，同時，所持金融資產市值已出現(xiàn)了，同時，所持金融資產市值已出現(xiàn)了“縮水縮水”。雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v 無奈之舉：市場倒逼回歸主業(yè)無奈之舉：市場倒逼回歸主業(yè) 能否跟得上節(jié)奏？能否跟得上節(jié)奏？v 壓力之下，雅戈爾董事長李如成在某些場合也曾多次表達壓力之下，雅戈爾董事長李如成在某些場合也曾多次表達過將更加注重服裝主業(yè)的發(fā)展，過將更加注重服裝主業(yè)的發(fā)展，“在中國，金融投資是一在中國，金融投資是一個新興產業(yè)，雅戈爾可以參與，但是不能作為主業(yè)來做，個新興產業(yè)，雅戈爾可以參與，但是不能作為主業(yè)來做，加之房地產連年調控，在

34、這種情況下我們必須加之房地產連年調控，在這種情況下我們必須歸核歸核，原來是三條腿同時走路，現(xiàn)在是服裝一業(yè)為主，另兩業(yè)為原來是三條腿同時走路，現(xiàn)在是服裝一業(yè)為主，另兩業(yè)為副。副?！痹诶钊绯煽磥?，在李如成看來，“只有將團隊集中在一個核心產業(yè)只有將團隊集中在一個核心產業(yè)，才能比其他產業(yè)更有優(yōu)勢。，才能比其他產業(yè)更有優(yōu)勢。v 但是，雅戈爾回歸主業(yè)同樣面臨變數(shù)，一個關鍵的問題是但是，雅戈爾回歸主業(yè)同樣面臨變數(shù)，一個關鍵的問題是，雅戈爾回歸主業(yè)是否能跟得上節(jié)奏？，雅戈爾回歸主業(yè)是否能跟得上節(jié)奏？v 一位調研雅戈爾機構人士說，一位調研雅戈爾機構人士說，“雅戈爾門店人少，相比報雅戈爾門店人少，相比報喜鳥、九牧

35、王和森馬等，雅戈爾品牌有些老化，一旦弱化喜鳥、九牧王和森馬等，雅戈爾品牌有些老化，一旦弱化，想要重新樹立品牌，就會很難。現(xiàn)在股票都便宜了，想要重新樹立品牌，就會很難。現(xiàn)在股票都便宜了1/3，股價很難漲起來。，股價很難漲起來?！毖鸥隊柖嘣妓鳎浩D難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸v 雅戈爾發(fā)展模式的思考雅戈爾發(fā)展模式的思考v 作為典型的實業(yè)轉熱點投資企業(yè)，雅戈爾的發(fā)展與困境值作為典型的實業(yè)轉熱點投資企業(yè)，雅戈爾的發(fā)展與困境值得研究。得研究。v 金融投資對公司的穩(wěn)健經營畢竟是一個挑戰(zhàn)，一位長期跟金融投資對公司的穩(wěn)健經營畢竟是一個挑戰(zhàn)，一位長期跟蹤雅戈爾的券商人士表示，無論是蹤雅戈爾的券商人士表

36、示，無論是PE投資還是雅戈爾擅長投資還是雅戈爾擅長的通過定向增發(fā)入股都屬于長期投資，而長期占用公司資的通過定向增發(fā)入股都屬于長期投資，而長期占用公司資本很可能對主營業(yè)務產生影響。本很可能對主營業(yè)務產生影響。v 尋求多元化發(fā)展是現(xiàn)在很多企業(yè)都在進行的事情，好處是尋求多元化發(fā)展是現(xiàn)在很多企業(yè)都在進行的事情，好處是在市場在市場“給力給力”的時候加速企業(yè)發(fā)展壯大，在市場慘淡的的時候加速企業(yè)發(fā)展壯大，在市場慘淡的時候分散企業(yè)面臨的壓力。但這也是企業(yè)面臨的問題所在時候分散企業(yè)面臨的壓力。但這也是企業(yè)面臨的問題所在，過度多元化經營勢必會影響到其主業(yè)，另外在很多時候，過度多元化經營勢必會影響到其主業(yè)，另外在很

37、多時候“多元化多元化”也在分散著企業(yè)的精力，甚至會使企業(yè)遇到的也在分散著企業(yè)的精力，甚至會使企業(yè)遇到的問題問題“應接不暇應接不暇”。雅戈爾多元化思索：艱難的回歸雅戈爾多元化思索：艱難的回歸歸核歸核化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略v 所謂歸核化，意指多元化經營的企業(yè)將其業(yè)務集中到其資所謂歸核化，意指多元化經營的企業(yè)將其業(yè)務集中到其資源和能力具有競爭優(yōu)勢的領域源和能力具有競爭優(yōu)勢的領域。v 歸歸核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務、分化虧損資產核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務、分化虧損資產、回歸主業(yè)保持適度相關多元、回歸主業(yè)保持適度相關多元化?；?。v 歸核化不等專業(yè)化，也不等于簡單地否定多元化，而是強歸核化不等專業(yè)化

38、，也不等于簡單地否定多元化，而是強調企業(yè)的業(yè)務與企業(yè)核心能力的相關性，強調業(yè)務向企業(yè)調企業(yè)的業(yè)務與企業(yè)核心能力的相關性，強調業(yè)務向企業(yè)的核心能力靠攏，資源向核心業(yè)務集中。歸核化后的企業(yè)的核心能力靠攏，資源向核心業(yè)務集中。歸核化后的企業(yè)仍是多元化的，但業(yè)務間的關聯(lián)度較高，企業(yè)的經營績效仍是多元化的，但業(yè)務間的關聯(lián)度較高，企業(yè)的經營績效較好，競爭優(yōu)勢明顯，競爭力增強。較好，競爭優(yōu)勢明顯，競爭力增強。v 美國美國GE公司的歸核化改革取得了驚人的效果，公司的歸核化改革取得了驚人的效果，1991年，年，GE公司銷額達公司銷額達60236億美元，是億美元，是1980年的年的24倍，利潤倍，利潤為為4435

39、億美元，是億美元，是1980年的年的29倍，員工總數(shù)為倍，員工總數(shù)為284萬人，是萬人，是1980年的年的70%。在歸核化浪潮中，。在歸核化浪潮中，GE的歸核化策的歸核化策略被作為一般規(guī)律廣泛得到采用。通過對略被作為一般規(guī)律廣泛得到采用。通過對GE公司等歸核化公司等歸核化先行企業(yè)的研究，學者們總結了企業(yè)在歸核化過程中主要先行企業(yè)的研究，學者們總結了企業(yè)在歸核化過程中主要采取的幾種策略：采取的幾種策略：v 界定業(yè)務領域界定業(yè)務領域v 1982年，韋爾奇采用三個圓圈確定了高于一般增長幅度的年，韋爾奇采用三個圓圈確定了高于一般增長幅度的三大事業(yè)類別：高技術、服務和傳統(tǒng)事業(yè)。在圓圈之內的三大事業(yè)類別：

40、高技術、服務和傳統(tǒng)事業(yè)。在圓圈之內的事業(yè)是韋爾奇有意繼續(xù)保有及經營的事業(yè)，共有事業(yè)是韋爾奇有意繼續(xù)保有及經營的事業(yè)，共有15項，它項，它們已是或有可能成為市場上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)；所有落在圓們已是或有可能成為市場上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)；所有落在圓圈以外的企業(yè)都需要整頓、關閉或出售。圈以外的企業(yè)都需要整頓、關閉或出售。歸核歸核化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略v 公司內部合并公司內部合并v GE公司將公司將1980年的年的64個事業(yè)部，合并為個事業(yè)部，合并為38個事業(yè)部，又于個事業(yè)部，又于1987年合并為年合并為13個事業(yè)部，實現(xiàn)公司內部合并。個事業(yè)部，實現(xiàn)公司內部合并。v 出售企業(yè)出售企業(yè)v 對不符合目標要求的企業(yè)經過整頓仍

41、無法達到目標的，就將對不符合目標要求的企業(yè)經過整頓仍無法達到目標的，就將該企業(yè)出售，從該行業(yè)中撤出。該企業(yè)出售，從該行業(yè)中撤出。1981-1992年間，年間，GE公司出公司出售了大量的行業(yè)和企售了大量的行業(yè)和企 業(yè)，回收資金總額達業(yè)，回收資金總額達110億美元。億美元。v 收購企業(yè)收購企業(yè)v 對有望達到目標的企業(yè)，采取收購外部企業(yè)的方式，使其快對有望達到目標的企業(yè)，采取收購外部企業(yè)的方式，使其快速地達到目標或擴展至全球市場。速地達到目標或擴展至全球市場。1981-1992年間，年間，GE公司公司大量的收購企業(yè)，交易金額逾百億美元。大量的收購企業(yè)，交易金額逾百億美元。歸核歸核化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略v 合資

42、合作合資合作v 對有望達到或已經達到目標的企業(yè)，廣泛采用合資合作方式對有望達到或已經達到目標的企業(yè)，廣泛采用合資合作方式，迅速達到目標或擴展至全球市場。，迅速達到目標或擴展至全球市場。GE公司是一個典型的先公司是一個典型的先發(fā)型企業(yè)，它的許多產品和行業(yè)在全球范圍內是先行者，例發(fā)型企業(yè)，它的許多產品和行業(yè)在全球范圍內是先行者，例如：燈泡、發(fā)電廠、蒸汽機、小家電、噴氣發(fā)動機、如：燈泡、發(fā)電廠、蒸汽機、小家電、噴氣發(fā)動機、CT、核、核磁共振儀、核能、航天塑料等。在磁共振儀、核能、航天塑料等。在80年代以前，年代以前，GE公司主要公司主要采取內部方式來發(fā)展，排斥對外部發(fā)明成果的應用。但韋爾采取內部方式

43、來發(fā)展，排斥對外部發(fā)明成果的應用。但韋爾奇認為，沒有一家公司能夠壟斷好創(chuàng)意的市場，所以他強迫奇認為，沒有一家公司能夠壟斷好創(chuàng)意的市場，所以他強迫GE公司必須向外尋找創(chuàng)意。從此，公司必須向外尋找創(chuàng)意。從此，GE公司采取了較多的合公司采取了較多的合資合作方式，來鞏固其數(shù)一數(shù)二市場地位或將這個位置擴大資合作方式，來鞏固其數(shù)一數(shù)二市場地位或將這個位置擴大到全球范圍內。到全球范圍內。v 強化優(yōu)勢強化優(yōu)勢v 對達到目標或接近目標的企業(yè)，進一步提高和強化其競爭優(yōu)對達到目標或接近目標的企業(yè)，進一步提高和強化其競爭優(yōu)勢，使其在未來競爭中充分發(fā)揮作用。勢，使其在未來競爭中充分發(fā)揮作用。歸核歸核化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略（二）穩(wěn)

44、定型戰(zhàn)略（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務領域、市場地位和產銷規(guī)模略方向上沒有重大改變，在業(yè)務領域、市場地位和產銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經營為宗旨的戰(zhàn)略。等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經營為宗旨的戰(zhàn)略。n 暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略n 無變戰(zhàn)略無變戰(zhàn)略n 維持利潤戰(zhàn)略維持利潤戰(zhàn)略 總體總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇分類分類定義定義應用應用風險風險暫停暫停戰(zhàn)略戰(zhàn)略在一定時期內降低企業(yè)在一定時期內降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度，讓的目標和發(fā)展速度，讓企業(yè)充分積聚能量，為企業(yè)充分積聚能量，為今后的發(fā)展做準備

45、的臨今后的發(fā)展做準備的臨時戰(zhàn)略。時戰(zhàn)略。適用于在未來不確定性適用于在未來不確定性產業(yè)中迅速成長的企業(yè)，產業(yè)中迅速成長的企業(yè)，目的在于避免企業(yè)出現(xiàn)目的在于避免企業(yè)出現(xiàn)管理失控和資源緊張的管理失控和資源緊張的局面。局面。（1）穩(wěn)定戰(zhàn)）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實施略的成功實施要求戰(zhàn)略期內要求戰(zhàn)略期內外部環(huán)境不發(fā)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，生重大變化，競爭格局和市競爭格局和市場需求都基本場需求都基本保持穩(wěn)定；保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實戰(zhàn)略的長期實施容易導致企施容易導致企業(yè)缺乏應對挑業(yè)缺乏應對挑戰(zhàn)和風險的能戰(zhàn)和風險的能力。力。無變無變戰(zhàn)略戰(zhàn)略不實行任何新舉動的戰(zhàn)不實行任何新舉動的戰(zhàn)略。略。適用于外部環(huán)

46、境沒有任適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。位的企業(yè)。維持維持利潤利潤戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)為維持目前的利潤企業(yè)為維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成水平而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。長的戰(zhàn)略。只是一種過渡的臨時戰(zhàn)只是一種過渡的臨時戰(zhàn)略，對企業(yè)持久競爭優(yōu)略，對企業(yè)持久競爭優(yōu)勢會產生不利影響。勢會產生不利影響?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇（三）收縮型戰(zhàn)略（三）收縮型戰(zhàn)略 企業(yè)因經營狀況惡化而采取的縮小生產規(guī)?；蛉∠承┢髽I(yè)因經營狀況惡化而采取的縮小生產規(guī)?；蛉∠承I(yè)務的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，業(yè)務的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一

47、種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風暴后轉向其它的戰(zhàn)略選擇。風暴后轉向其它的戰(zhàn)略選擇。n扭轉戰(zhàn)略扭轉戰(zhàn)略n剝離戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略n清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略總體總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇類型類型要點要點扭轉戰(zhàn)略扭轉戰(zhàn)略企業(yè)采取縮小產銷規(guī)模、削減成本費用、重組等方企業(yè)采取縮小產銷規(guī)模、削減成本費用、重組等方式來扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特式來扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點是點是“以退為進以退為進”。剝離戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略企業(yè)出售或停止經營下屬經營單位的戰(zhàn)略。目的在企業(yè)出售或停止經營下屬經營單位的戰(zhàn)略。目的

48、在于擺脫劣勢業(yè)務，集中精力于優(yōu)勢領域。于擺脫劣勢業(yè)務，集中精力于優(yōu)勢領域。清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略將企業(yè)的全部資產出售，停止經營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)將企業(yè)的全部資產出售，停止經營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動參與決策，因最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動參與決策，因而較破產更為有利。而較破產更為有利?？傮w總體戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 業(yè)務單位戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務業(yè)務單位戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式，或者或行業(yè)內，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手

49、業(yè)務的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法?；蚍椒ā?三三種最基本的一般戰(zhàn)種最基本的一般戰(zhàn)略：略： 成成本領先戰(zhàn)略本領先戰(zhàn)略 差差異化戰(zhàn)略異化戰(zhàn)略 集集中化戰(zhàn)略中化戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇成成本本領領先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略目標目標該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。利潤，獲取競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢優(yōu)勢（1 1）抵御競爭對手的進攻；（）抵御競爭對手的進攻；（2 2）具有較強的對供應商的議價能力；）具有較強的對供應商的

50、議價能力；（3 3）形成了進入壁壘。）形成了進入壁壘。適用適用情形情形（1 1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2 2）產品難以實現(xiàn)差異化；）產品難以實現(xiàn)差異化；（3 3）購買者不太關注品牌；（）購買者不太關注品牌；（4 4）消費者的轉換成本低。）消費者的轉換成本低。所需所需資源資源和技和技能能（1 1）建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟；（）建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟；（2 2）能夠在降低成本的同時滿足）能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求；（消費者的需求；（3 3）采用最新技術來降低成本和改進生產力，或在）采用最新技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價勞

51、動力；（可行的情況下采用廉價勞動力；（4 4）專注于生產力的提高；（）專注于生產力的提高；（5 5）在）在高新技術行業(yè)中要充分利用學習曲線效應；（高新技術行業(yè)中要充分利用學習曲線效應；（6 6）將制造成本降到最）將制造成本降到最低；（低；（7 7）獲得更優(yōu)惠的供應價格。）獲得更優(yōu)惠的供應價格。風險風險（1 1）可能被競爭者模仿，使得整個產業(yè)的盈利水平降低；（）可能被競爭者模仿，使得整個產業(yè)的盈利水平降低；（2 2）技術）技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失；（變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失；（3 3）購買者開始關注價格以外的產）購買者開始關注價格以外的產品特征；（品特征；（4 4）與競爭對手的產品產生了

52、較大差異；（）與競爭對手的產品產生了較大差異；（5 5）采用成本集）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略目標目標企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。優(yōu)勢優(yōu)勢能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。均水平的收益。適用適用情形情形（1 1）產品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；）產品能夠充

53、分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；（2 2）顧客的需求是多樣化的；）顧客的需求是多樣化的；（3 3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。所需所需資源資源（1 1）強大的研發(fā)能力；）強大的研發(fā)能力；（2 2）較強的產品設計能力；）較強的產品設計能力；（3 3）富有創(chuàng)造性；）富有創(chuàng)造性；（4 4）很強的市場營銷能力；）很強的市場營銷能力；（5 5）企業(yè)在質量和技術領先方面享有聲譽；）企業(yè)在質量和技術領先方面享有聲譽；（6 6）能夠獲得銷售商的有力支持。）能夠獲得銷售商的有力支持。風險風險（1 1）競爭者可能模仿，使得差異消失；）競爭者可能模仿，

54、使得差異消失；（2 2）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義；）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義；（3 3）與競爭對手的成本差距過大；）與競爭對手的成本差距過大；（4 4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化。）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇集中化集中化戰(zhàn)略戰(zhàn)略（集中（集中成本領成本領先戰(zhàn)略先戰(zhàn)略和集中和集中差異戰(zhàn)差異戰(zhàn)略）略）目目標標針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略?；虍a品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

55、。適適用用情情形形（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場；化，只能選定個別細分市場；（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。風風險險（1） 競爭者可能模仿；競爭者可能模仿；（2） 目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因導致需求下降；目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因導致需求下降；（3） 由于目標細分市場與其它細分市場的差異過小，大量競爭者由于目標細分市場與其它細分市場的差

56、異過小，大量競爭者涌入細分市場；涌入細分市場；（4） 新進入者重新瓜分市場。新進入者重新瓜分市場。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇一般戰(zhàn)略中的概念性難題一般戰(zhàn)略中的概念性難題戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型概念性難題概念性難題成本領先成本領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略（1）只聚焦于內部措施而不是市場需求；）只聚焦于內部措施而不是市場需求；（2）該戰(zhàn)略假設只有一家企業(yè)通過成本領先獲得成功，但實）該戰(zhàn)略假設只有一家企業(yè)通過成本領先獲得成功，但實際情況并非如此；際情況并非如此；（3）該戰(zhàn)略假設低成本意味著較低的產品定價，而事實上低）該戰(zhàn)略假設低成本意味著較低的產品定價，而事實上低成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇

57、成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。差異化戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略（1）波特認為差異化產品總能以高價售出，但實際上為了增）波特認為差異化產品總能以高價售出，但實際上為了增加市場份額，差異產品可能采用與競爭產品一樣的售價；加市場份額，差異產品可能采用與競爭產品一樣的售價；（2）在競爭對手的選擇上難以做出決定；）在競爭對手的選擇上難以做出決定；（3）對差異化的來源難以定論。）對差異化的來源難以定論。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系競爭力競爭力優(yōu)點優(yōu)點缺

58、點缺點成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新進入新進入者者規(guī)模經濟增加規(guī)模經濟增加了進入壁壘。了進入壁壘。品牌忠誠度和被品牌忠誠度和被消費者接受的獨消費者接受的獨特性構成了進入特性構成了進入壁壘。壁壘。替代品替代品與成本效益較與成本效益較差的競爭對手差的競爭對手相比，企業(yè)面相比，企業(yè)面對替代品時并對替代品時并不會像它們一不會像它們一樣脆弱。樣脆弱。消費者忠誠度成消費者忠誠度成為對抗替代品的為對抗替代品的有力武器。有力武器。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇競爭力競爭力優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略成本領

59、先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略消費者消費者消費者無法再消費者無法再壓低市場中下壓低市場中下一個最具競爭一個最具競爭力的企業(yè)所提力的企業(yè)所提供的價格。供的價格。消費者在市場中消費者在市場中找不到相應的替找不到相應的替代品；品牌忠誠代品；品牌忠誠度能降低消費者度能降低消費者對價格的敏感度。對價格的敏感度。消費者可能消費者可能不再需要差不再需要差異化因素；異化因素；遲早消費者遲早消費者會變得對價會變得對價格敏感。格敏感。供應商供應商有彈性來應對有彈性來應對成本的增長。成本的增長。高利潤可彌補由高利潤可彌補由于供應商價格上于供應商價格上升而產生的利潤升而產生的利潤損失。損失。投入成本的增加可降投入成本的增

60、加可降低價格優(yōu)勢。低價格優(yōu)勢。同業(yè)競爭同業(yè)競爭當競爭對手從當競爭對手從價格競爭中敗價格競爭中敗出時，企業(yè)仍出時，企業(yè)仍可保持盈利狀可保持盈利狀態(tài)。態(tài)。獨一無二的特色獨一無二的特色可降低直接競爭?？山档椭苯痈偁帯＜夹g進步要求企業(yè)投技術進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手入資金或使競爭對手降低生產成本；競爭降低生產成本；競爭對手會通過模仿來學對手會通過模仿來學習；對成本的關注會習；對成本的關注會導致忽視產品設計或導致忽視產品設計或營銷方面的問題。營銷方面的問題。模仿會縮小模仿會縮小差異。差異。業(yè)業(yè)務單位戰(zhàn)略選擇務單位戰(zhàn)略選擇業(yè)務定位選擇業(yè)務定位選擇 業(yè)務戰(zhàn)略選擇強調在行業(yè)內企業(yè)是如何給自己定位的，其業(yè)