北京威旺新品促銷策劃方案

1、北京威旺307新品促銷籌劃方案劉虹橋、陳倩、汪美玲、何嬌、孫明霞、鄭潔劉虹橋、陳倩、汪美玲、何嬌、孫明霞、鄭潔目錄Click to add title in here 促銷活動方案促銷活動方案 Click to add title in here 一、一、二、二、 市場情況分析市場情況分析 一、市場情況分析 1、產(chǎn)品分析 2、競爭分析 3、消費者分析 1、產(chǎn)品分析產(chǎn)品產(chǎn)品外觀價格內(nèi)飾定位特點北汽威望：萬元北汽威望：萬元 從造型上來看，北汽威旺從造型上來看，北汽威旺307307整車外觀整車外觀沿用北汽威旺沿用北汽威旺306306的經(jīng)典元素，鷹眼晶的經(jīng)典元素，鷹眼晶鉆前大燈、貓眼晶瞳前霧燈、三維立

2、鉆前大燈、貓眼晶瞳前霧燈、三維立體腔式組合尾燈、轎車式內(nèi)置高位制體腔式組合尾燈、轎車式內(nèi)置高位制動燈、蜂窩式散熱格柵等眾多時尚元動燈、蜂窩式散熱格柵等眾多時尚元素，具備了外后視鏡帶轉(zhuǎn)向燈，這使素，具備了外后視鏡帶轉(zhuǎn)向燈，這使得其更加美觀，后側(cè)窗為大滑窗加小得其更加美觀，后側(cè)窗為大滑窗加小蝶窗設計，大滑窗讓該車具備更好的蝶窗設計，大滑窗讓該車具備更好的透令視感。透令視感。 車身長度為：4495mm 最大納貨容量為：3380mm 最大載物空間為：6500L 北汽威旺北汽威旺307307沿用北汽威旺沿用北汽威旺306306的分層設計，簡潔大方，的分層設計，簡潔大方，給人以溫馨的家庭氣息。智能液晶自發(fā)

3、光儀表盤、信息視聽給人以溫馨的家庭氣息。智能液晶自發(fā)光儀表盤、信息視聽系統(tǒng)、高效制冷空調(diào)、人體工學最優(yōu)座椅設計、系統(tǒng)、高效制冷空調(diào)、人體工學最優(yōu)座椅設計、2222處儲物、處儲物、遙控中控門鎖等配置，設計人性，專心為消費者打造一流駕遙控中控門鎖等配置，設計人性，專心為消費者打造一流駕乘空間。乘空間。 北汽威旺北汽威旺307307配備了智能液晶自發(fā)光儀表盤、信息視聽配備了智能液晶自發(fā)光儀表盤、信息視聽系統(tǒng)、高效制冷空調(diào)及遙控中控門鎖等配置。而動力方面，系統(tǒng)、高效制冷空調(diào)及遙控中控門鎖等配置。而動力方面，北汽威旺北汽威旺307307搭載全新自主搭載全新自主A12A12發(fā)動機，該款發(fā)動機采用發(fā)動機，該

4、款發(fā)動機采用CVVTCVVT先進技術(shù)，于薩博平臺研發(fā)制造，先進技術(shù)，于薩博平臺研發(fā)制造，A12A12發(fā)動機最大功率為，發(fā)動機最大功率為，最大扭矩最大扭矩108Nm108Nm，壓縮比為，壓縮比為10:110:1，進一步提升了發(fā)動機的燃，進一步提升了發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性和耐久性。其動力、油耗、排放標準均到達國內(nèi)同油經(jīng)濟性和耐久性。其動力、油耗、排放標準均到達國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，百公里綜合油耗僅行業(yè)領(lǐng)先水平，百公里綜合油耗僅7.2L7.2L ，位居同級別產(chǎn)品首，位居同級別產(chǎn)品首位。如果每天開位。如果每天開5050公里，油費按元公里，油費按元/L/L計算，計算，300300天可節(jié)省近天可節(jié)省近80008

5、000元，真正意義上實現(xiàn)了多拉快跑。元，真正意義上實現(xiàn)了多拉快跑。1、空間大在車內(nèi)，北汽威旺307擁有5、7、8、9四種座椅布局形式，可以滿足各種用戶不同的乘坐方式，另外，當座椅經(jīng)過拆卸或放倒時，北汽威旺307將擁有一個立方米的裝載空間，極大的滿足了載貨的需求2、北汽威望307符合市場要求的強動力和低油耗，優(yōu)勢很明顯。(油耗低，動力強)3、基于產(chǎn)品性能和效勞品質(zhì)的優(yōu)勢，相信大有可為的全能型大威客北汽威望307將延續(xù)北汽威望306在其細分市場的良好口碑，在未來獲得良好的市場反響。 屬于中低端商務用車。成為微車超長軸細分市場的一匹屬于中低端商務用車。成為微車超長軸細分市場的一匹實力超群的黑馬。實力

6、超群的黑馬。 2、競爭分析五菱宏光4.48萬-6.98萬優(yōu)惠活動五菱宏光：1、元旦期間五菱宏光最高優(yōu)惠五千送禮包 3、五菱宏光S加贈一年免費保養(yǎng)4、國家免檢產(chǎn)品且可上北京牌照5、購車送油卡長安歐諾(4.49-6.09萬長安歐諾：活動一：進店有禮11月但凡來店的客戶，均贈送小禮品活動二：歡樂節(jié)主題日11月16日1、團購會：活動當天購車可享受本年度最大優(yōu)惠;2、限量秒拍庫存車：低于本錢價銷售;3、抽獎活動：當天來店參加活動的客戶均有時機抽獎(液晶電視, 微波爐,電動清潔器等)1幸運大轉(zhuǎn)盤：活動當天購車用戶還可以單獨抽取大米、豆油等2“百年長安，非去不可 抽獎活動：凡活動期間購車客戶，可以參加價值4

7、888元的金獎和價值1000元的銀獎的抽獎。3、快樂周末試駕會4、您購車 長安幫 購車享用5000元創(chuàng)業(yè)支持5、訂購“長安歐力威免費游上海車展6、試駕送油票7、購長安歐諾贈3000元倒車影像導航8、購車享最高7000元優(yōu)惠 東風小康5.28萬-6.37萬優(yōu)惠活動 1、購K17、K07II、4S店給予免費掛牌2、凡加裝空調(diào)的車型4S店送中控防盜和全車裝具3、購V29、C37精典型、豪華型風光均送免費保養(yǎng)6次4、老用戶介紹信客戶贈送老客戶200-300元加油卡5、“風光車最高優(yōu)惠4000元，訂車客戶交100元抵600元6、凡當天進店客戶均送精美禮品一份7、購車送三千元禮包3、消費者分析a消費者的總

8、體消費姿態(tài)b目標消費分析c現(xiàn)有消費者分析d潛在消費者分析a消費者的總體消費姿態(tài) 中國消費者在購車時除了注意轎車價格和排量外，還十分注意車輛大小和配置，中檔轎車也在不斷朝著“大而全的方向開展，購置中、低檔車的消費者希望他們的車更像一部中高檔轎車。不僅如此，車內(nèi)空間大小近兩年也受到消費者的關(guān)注，總之一部大車要比一部小車好賣，市場也驗證了這一點。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能使整車在消費者心中上一個檔次。經(jīng)過對多家汽車經(jīng)銷商銷售參謀的調(diào)查，銷售參謀們認為，中國消費者在挑選配置上進入了誤區(qū)，他們可能會希望有自動雨刷器、電動車防夾等功能，而忽略了發(fā)動機功率，扭矩，變速箱、底盤等重

9、要數(shù)據(jù)b目標消費分析5.產(chǎn)品實用，符合消費者的需求。從人口學特征分析：北汽威旺對目標消費者中適合對象是2530歲年輕各類企業(yè)員工，年收入大約68萬的已婚人士，平日休閑娛樂方式比較單一，渴望運動或自駕游等，來豐富工作外的家庭生活。c現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者分析構(gòu)成、行為、態(tài)度 消費者的構(gòu)成：消費群體年輕化，更重時尚、運動車型。蓬勃的新生代剛剛步入社會，威旺307的性價比會是他們不二的選擇；剛剛建立家庭的工薪家庭，在生活的進步中選擇威旺307可以享受家庭的溫馨；城鎮(zhèn)的快速開展，需求汽車帶來方便的消費者等等 潛在消費者分析：可以將潛在消費者分為三類：謹慎購物型、重視品質(zhì)型、欲望滿足型。1、欲望滿足

10、型：該類型人群經(jīng)常會購置一些不需要的商品自娛自樂；當使用進口產(chǎn)品時，內(nèi)心會得到滿足。這類消費者在購物時很少會去詢問別人的意見，以滿足自身的欲望為主。 2、謹慎購物型：謹慎消費、貨比三家是這類人群的特征。這局部人群購物時通常選擇購置最廉價的商品，對想要的東西會等到降價時才買。而且遇到自己喜歡的商品，他們會先考慮自己的經(jīng)濟能力和所需的程度，之后才下決定是否購置。 3、注重品質(zhì)型：這局部人群在購物時非常重視商品品牌，他們寧愿多花一些錢來購置質(zhì)量好的、有保證的商品。同時，這局部的人群還表達出超前消費的特征，愿意使用信用卡消費d潛在消費者分析潛在消費者分析二、促銷活動方案廣告配合方式廣告配合方式活動目的

11、活動目的活動時間表活動時間表活動各階段活動各階段工作內(nèi)容工作內(nèi)容經(jīng)費預經(jīng)費預算算活動時間地活動時間地點點活動主題活動主題活動方式活動方式 現(xiàn)場管理控制現(xiàn)場管理控制預急方案預急方案活動效果活動效果促銷活動促銷活動元旦有大禮，北汽威旺等著你元旦有大禮，北汽威旺等著你1、活動目的1、提高北京威旺4S店的知名度和美譽度；2、讓客戶近距離的了解北京威旺優(yōu)點，更直接的感受汽車 的優(yōu)越性能；3、通過試駕活動讓北京威旺的理論優(yōu)點升華到現(xiàn)實實踐“以39000的成就駕駛夢，0月息，0月供造勢，讓顧客當日簽單；4、顧客在試駕游戲中感受快樂，在優(yōu)惠活動中購車；5、與媒體建立良好的關(guān)系，借助媒體更快更好的開掘媒介商機，

12、以吸引大顧客團購。2、活動安排元旦有大禮，北汽威旺等著你。以北京威旺為主要意向的客戶、當?shù)孛襟w活動時間：2021.12.31 -2021.1.2 地點：大型農(nóng)家樂a威望趣味試駕游戲b試駕威望汽車c現(xiàn)場促銷活動活動內(nèi)容活動內(nèi)容試駕游戲促銷a威望趣味試駕游戲游戲一、超級后備箱規(guī)劃大師游戲一、超級后備箱規(guī)劃大師賽賽游戲二、繞車接力大游戲二、繞車接力大賽賽游戲三、汽車知識競賽游戲三、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個教師家庭單身前往可以自由組合成臨時拍檔比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以集體為單位，看哪個集體能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的北汽威旺汽車的后備箱。物品包括由活動方提

13、供。為平時都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。參賽者：由嘉賓自愿組合，參賽者：由嘉賓自愿組合，4 4人為一組人為一組比賽方式：每個長方形代表一輛北汽威旺汽車數(shù)量待定，敞開車門比賽方式：每個長方形代表一輛北汽威旺汽車數(shù)量待定，敞開車門 。游戲。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類車喇叭，在穿過四部車后將手中的

14、旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當推；當4 4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。參賽者：參加活動的各個教師家庭單身前往可以自由組合成臨時拍檔參賽者：參加活動的各個教師家庭單身前往可以自由組合成臨時拍檔比賽方式：在出發(fā)時將威旺比賽方式：在出發(fā)時將威旺307307的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的局部答案在宣傳單上的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的局部答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是威旺第一輪：必答題，題目是威旺307307的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭；第二輪：一人比劃一人猜，的產(chǎn)品信息及汽車常識

15、，淘汰至七個家庭；第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭；第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵。題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭；第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵。 1、當時購車可以享受不同額度的優(yōu)惠劵；、當時購車可以享受不同額度的優(yōu)惠劵；ABC2、試駕者均可參加活動現(xiàn)場促銷、試駕者均可參加活動現(xiàn)場促銷在現(xiàn)有促銷活動上在打在現(xiàn)有促銷活動上在打9.5折；折； 3、試駕者均可獲得精品小禮物。、試駕者均可獲得精品小禮物。 Contentsb試駕活動亮點c現(xiàn)場促銷活動促銷亮點促銷亮點促銷方案促銷方案火爆現(xiàn)場促銷流程火爆現(xiàn)場促銷流程火爆現(xiàn)場促銷流程火爆現(xiàn)

16、場促銷流程1534趣味游戲頒發(fā)獎品，讓現(xiàn)場活動推向高潮，主持人帶動活動氣氛，抽特別獎結(jié)束主持人開場，剪短的活動表演，拉開銷售序幕主持人鼓舞快速簽單，前10名購車者再獎勵現(xiàn)金劵，主持人現(xiàn)場講解促銷優(yōu)惠“以39000的成就駕駛夢，0月息，0月供。主持人炒熱現(xiàn)場，并講解車型優(yōu)點，帶動銷售待趣味游戲完成，所有人進場后，活動開始銷售人員對車進行一對一現(xiàn)場銷售Text in here2促銷活動亮點促銷活動亮點Title in hereTitle in here超低價格超低價格一對一銷一對一銷售效勞售效勞現(xiàn)場游戲現(xiàn)場游戲頒獎頒獎超低團購超低團購39000的成就駕駛夢刺激顧客刺激顧客快速訂車快速訂車促銷活動亮

17、點促銷活動亮點 4、促銷方案、促銷方案 活動一、北京威旺307標準款，前10名訂購者可以享有3000元裝飾大禮包；前50名訂購者以“39000成就駕駛夢得到該車，且有價值2000元的禮包； 活動二、北京威旺307裸車，在廠家直到價格下優(yōu)惠3000元，且送坐墊、導航，價值1000元的大禮包。送300元加油卡。 活動三、北京威旺307標準款，團購最少6人可以享有以“39000成就駕駛夢得到該車，且可在該根底上獲得9折優(yōu)惠，送3000元大禮包。5、廣告配合方式 在活動的前期宣傳的工作其一：在地方衛(wèi)視打廣告，張貼海報，發(fā)放傳單。主要是讓大多數(shù)人知道我們的活動開展時的大面積優(yōu)惠，刺激到現(xiàn)場參加活動。 工

18、作其二:通過邀請我們的固定顧客，或者經(jīng)常到店參觀，以及到店來訪的顧客，通過 的方式或者當面邀請他們參加我們的活動，并仔細告知其活動具體內(nèi)容。6、活動時間表7、活開工程中的工作 活動前期：邀請參加活動的人員、前期的活動宣傳、活動促銷優(yōu)惠弧度確實定、活動的時間安排、活動流程的安排、活動現(xiàn)場的布置、活動物資的準備等。 活動中：來賓的座位安排，渲染活動氣氛、維護秩序、注意來賓的平安、有序的發(fā)放贈品 活動后期：布置次日的現(xiàn)場，整理膠卷，整理道具，清點獎品，填寫活動報告。8、活動預算 9、活動的現(xiàn)場管理與控制a、監(jiān)督和控制參與人員的到場和準備情況。開始前檢測舞臺燈光音響是否已經(jīng)安裝和調(diào)試完畢，為領(lǐng)導嘉賓準

19、備的筆、紙、水、名牌等是否齊備，媒體記者是否已安排妥當?shù)龋?b、 參與活動的各個方面都需要互相配合，管理人員應當及時傳達他們之間的信息和各種配合要求；c、負責解決各人群提出的各種要求和出現(xiàn)的各種問題； d、及時向工程負責人報告工作進展；e、明確分工。10、活動預急方案a突發(fā)情況1、音響的不到位，話筒不夠或者喪失2、ppt、音樂等的不到位3、其他影響節(jié)目的有序進行的突發(fā)情況，如表演者的遲到，主持人的大型口誤，節(jié)目間的銜接過長等等4、活動現(xiàn)場人員出現(xiàn)不滿情緒5、嘉賓未能暗示出席或者出席時間不是所預料的情況6、現(xiàn)場秩序的混亂，觀眾過少7、現(xiàn)場氣氛的冷場8、互動環(huán)節(jié)的冷場9、禮品發(fā)放的不及時，或者發(fā)放錯誤10、有些照片現(xiàn)場忘了采集，采集的照片質(zhì)量不高圖片、文字等一些資料整理不夠11、座次安排不合理12、部門負責人出現(xiàn)離席，主要負責人找不到13、工作人員態(tài)度不友好，技術(shù)不熟練14、活動中，各部門之間信息不通暢15、活動通知力度不夠16、活動延遲，推遲幾十分鐘的情況17、物資等相關(guān)物品的喪失b事故處理方法事故處理方法1、現(xiàn)場維護秩序的有關(guān)關(guān)人員到達、現(xiàn)場維護秩序的有關(guān)關(guān)人員到達相