直銷體系培訓(xùn)-分銷王常見概念201306(1)

1、DRP之分銷王產(chǎn)品介紹前端應(yīng)用研發(fā)中心http:/ 錄網(wǎng)絡(luò)分銷優(yōu)勢市場環(huán)境產(chǎn)品簡介客戶群體客戶案例全球網(wǎng)民總數(shù) 21億亞洲網(wǎng)民總數(shù) 9.222億歐洲網(wǎng)民總數(shù) 4.762億 北美網(wǎng)民總數(shù) 2.711億 拉美網(wǎng)民總數(shù) 2.159億非洲網(wǎng)民總數(shù) 1.186億 中東網(wǎng)民總數(shù) 6860萬 大洋洲網(wǎng)民總數(shù) 2130萬中國網(wǎng)民總數(shù)5.64億，全球第一中國網(wǎng)民滲透率36.3% 市場環(huán)境“據(jù)工信部網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國電子商務(wù)交易額達(dá)到2.4萬億元，環(huán)比增長8%，同比增長45%，其中B2B交易額占比83%，同比增長20%。軟件技術(shù)服務(wù)消費2356.2億元，同比增長26.3%.”市場環(huán)境市場環(huán)境做網(wǎng)絡(luò)

2、生意做網(wǎng)絡(luò)生意 就是選擇做就是選擇做直銷直銷分銷分銷市場環(huán)境 需要直面終端客戶需要直面終端客戶 需要了解產(chǎn)品需求需要了解產(chǎn)品需求 需要了解價格敏感度需要了解價格敏感度 需要準(zhǔn)備運營資金需要準(zhǔn)備運營資金 需要需要 需要資金投入；需要人員儲備！需要資金投入；需要人員儲備！直銷直銷運營成本高運營成本高直營面臨的困境專業(yè)度要求高專業(yè)度要求高了解用戶習(xí)慣、分析用戶行為數(shù)據(jù)、推了解用戶習(xí)慣、分析用戶行為數(shù)據(jù)、推廣技巧廣技巧 網(wǎng)絡(luò)分銷引入是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。鋪貨、代銷、訂貨一件代發(fā)貨條碼系統(tǒng)出庫實現(xiàn)產(chǎn)品信息傳遞購買商品供應(yīng)商 淘寶、拍拍分銷商消費者選擇行業(yè)

3、及商品建站建立招商關(guān)系鋪貨銷售形成業(yè)務(wù)流分銷模式代銷模式經(jīng)銷模式 網(wǎng)絡(luò)分銷模式代銷模式經(jīng)銷模式新手初級優(yōu)質(zhì)新手初級優(yōu)質(zhì)8折7折6.5折7.2折6.7折6折為什么要做分銷？搶市場，爭地盤 網(wǎng)絡(luò)分銷優(yōu)勢 在淘寶平臺上，用戶進(jìn)入網(wǎng)店的主要途徑有三個：網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)鍵詞搜索口碑引導(dǎo) 對于單店銷售來說，用戶搜索到的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如多店分銷。網(wǎng)上每個店鋪就相當(dāng)于一個產(chǎn)品柜臺和一個廣告入口。傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷地域限制時間限制管理困境信息收集困境全網(wǎng)分銷信息化管理低成本高收益工廠 生產(chǎn)制造品牌商 招商代理商 代理批發(fā)商 批發(fā)零售商 售賣客戶 購買分銷渠道： 網(wǎng)絡(luò)分銷優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)分銷的魅力1. 多：出貨多、銷量多、利潤多2家

4、旗艦店4家專賣店12家專營店入駐京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜500余家淘寶、拍拍分銷商做電商不用懂電商：搭建網(wǎng)絡(luò)分銷體系，可以招募更多有經(jīng)驗的分銷商幫你賣貨，增加出貨量，快速實現(xiàn)品牌覆蓋生產(chǎn)速度加快，可提供更多商品銷售量提升，促進(jìn)生產(chǎn)加速賣貨的人多，出單速度快做電商不用怕壓貨：通過健全的網(wǎng)絡(luò)分銷體系及優(yōu)惠政策，可以發(fā)動分銷商用更多方法快速銷貨、清庫存，不會存在壓貨的情況網(wǎng)絡(luò)分銷的魅力2.快：出單快、生產(chǎn)快、資金回籠快3.好：品牌好、服務(wù)好，提升知名度網(wǎng)絡(luò)分銷的魅力做電商不用建團隊：通過網(wǎng)絡(luò)做分銷，分銷商會搭建自己的電商團隊進(jìn)行銷售、運營，你只要做到快速處理訂單、準(zhǔn)確發(fā)貨4.?。菏〕杀?、省時間、快速擴張網(wǎng)

5、絡(luò)分銷的魅力做電商不用太多錢：為了提高銷量，獲取更多利潤，分銷商會主動進(jìn)行市場開拓、品牌推廣，你只需要提供相應(yīng)的物料支持與活動支持訂單作業(yè)問題如何管理庫存？發(fā)貨壓力大？服務(wù)成本高？分銷商如何管？分銷商如何監(jiān)？分銷商如何扶？各層級權(quán)利與義務(wù)？企業(yè)員工如何監(jiān)督？招募政策？招募資質(zhì)？分銷資源從哪來？分銷商挑選標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 網(wǎng)絡(luò)分銷模式問題 如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷分銷措施具備強大的分銷管理功能系統(tǒng)迅捷、功能全面的分銷平臺能樹立企業(yè)品牌的窗口好用好使好掌控的好助手貨源充足、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價整體解決方案的軟件提供商天貓供銷？還是商派DRP？阿里誠信通？1. 獨立運營、不受任何平臺規(guī)則限制DRP為獨立的商城，獨立運營，不

6、受其他任何平臺的規(guī)則局限2. 分銷也要玩全網(wǎng)：淘寶下游、阿里誠信通、拍拍下游。有DRP，未來可以以自有平臺為中心，搭建品牌全網(wǎng)分銷體系3. 天貓供銷有數(shù)量限制，和DRP搭配建最佳分銷體系：天貓供銷目前根據(jù)等級不同有200、400個下線的數(shù)量限制很多供貨商數(shù)量慢的時候不得不踢出訂單少的潛力下游不是所有的業(yè)不是所有的業(yè)務(wù)規(guī)則都應(yīng)該務(wù)規(guī)則都應(yīng)該由淘寶制定由淘寶制定不是所有的渠不是所有的渠道都在淘寶道都在淘寶不是所有的分不是所有的分銷管理都能在銷管理都能在淘寶上很好實淘寶上很好實現(xiàn)；現(xiàn)； 一款針對B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)；能幫助用戶快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。通過分銷王系統(tǒng)，能高

7、效管理下游分銷商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷渠道。產(chǎn)品引入 銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)監(jiān)控環(huán)節(jié)扶持環(huán)節(jié)建站環(huán)節(jié)作業(yè)環(huán)節(jié)招募環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)進(jìn)貨環(huán)節(jié)天貓供銷誠信通產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品簡介-解決訂單作業(yè)與招商問題 產(chǎn)品簡介-解決分銷商管理問題 產(chǎn)品簡介多種營銷計劃DRP版本對比DRP基礎(chǔ)版/年DRP標(biāo)準(zhǔn)版/年DRP企業(yè)版/年DRP旗艦版/年主產(chǎn)品9800198002980045800分銷王簡版 分銷王分銷王+電商ERP企業(yè)版分銷王旗艦版+電商ERP企業(yè)版贈品265053005300106003個月（貨通天下+招商王） 6個月（貨通天下+招商王） 6個月（貨通天下+招商王）12個月（貨通天下+招商王）功能評分建站能

8、力招商能力3個月（招商王）6個月（招商王）6個月（招商王）1年（招商王）鋪貨能力3個月（貨通天下）6個月（貨通天下）6個月（貨通天下）1年（貨通天下）渠道管理分銷扶持分銷監(jiān)控訂單處理倉庫管理統(tǒng)計報表財務(wù)對賬帶寬100M共享，保證峰值2M100M共享，保證峰值5M100M共享，保證峰值5M100M共享，保證峰值5MShopEx DRP 年度版 4個版本，用戶愿意為哪個版本買單？個版本，用戶愿意為哪個版本買單？ 不同業(yè)務(wù)階段客戶痛點業(yè)務(wù)規(guī)劃難認(rèn)知頗少直銷還是分銷？分銷資源從哪來？缺少一站式軟件服務(wù)商啟動期成長期發(fā)展期業(yè)務(wù)達(dá)到瓶頸處理訂單繁瑣倉儲支持匱乏市場大了亂價竄貨如何管控權(quán)責(zé)不明晰分銷商多了管

9、理亂作一團不同業(yè)務(wù)階段客戶需求成長期發(fā)展期啟動期平臺搭建品牌樹立產(chǎn)品展示業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型平臺優(yōu)化個性促銷多渠道銷售資源整合數(shù)據(jù)積累倉儲管控數(shù)據(jù)驅(qū)動取樣分析成長監(jiān)控分銷扶持人員績效沉淀核心資源 客戶需求部署階段：接入期 推薦產(chǎn)品：DRP基礎(chǔ)版/標(biāo)準(zhǔn)版l 平臺搭建-品牌搭建l 業(yè)務(wù)梳理-業(yè)務(wù)切入系統(tǒng)部署階段：成長期推薦產(chǎn)品：DRP標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版l 平臺優(yōu)化 l 運營支持l 協(xié)助推廣部署階段：發(fā)展期推薦產(chǎn)品：DRP旗艦版l 數(shù)據(jù)驅(qū)動-取樣分析l 成長監(jiān)控-分組操作把控業(yè)務(wù)：理清業(yè)務(wù)思路并開始上手訂單：有小額訂單量運作規(guī)劃：繼續(xù)狀大業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)：渠道訂單開始量化，各平臺處理訂單任務(wù)加重訂單：線上線下業(yè)務(wù)無法在

10、系統(tǒng)中合理體現(xiàn)規(guī)劃：更全面的數(shù)據(jù)分析及支撐0-150-500500-1000C3 自營商家夫妻老婆店C1期許經(jīng)濟規(guī)模啟動期成長期發(fā)展期B2A3B3 自營商家皇冠店C2B1A2A1 自營商家 淘品牌/京品牌 強生產(chǎn)弱品牌 思維轉(zhuǎn)型 強生產(chǎn)弱品牌 披荊斬棘 強生產(chǎn)弱品牌 碩果累累 知名品牌小試牛刀 知名品牌摸清門路 知名品牌融合騰飛SAAS 交付小中大SAAS 交付SAAS 交付+獨享資源運維VIP包DRP 企業(yè)版SAAS 交付+獨享資源運維VIP包/自定義純自定義DRP 企業(yè)版DRP基礎(chǔ)版DRP 旗艦版DRP 企業(yè)版線上規(guī)模200w1000w1億2000w2億10億 用戶分類與特征DRP 標(biāo)準(zhǔn)版

11、DRP 標(biāo)準(zhǔn)版DRP 標(biāo)準(zhǔn)版ShopEx-電子商務(wù)10年實踐者客戶畫像客戶案例一已有線下業(yè)務(wù)傳統(tǒng)型企業(yè)，實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)線上管理 義烏紫薇創(chuàng)意家居用品批發(fā)網(wǎng)成立于2000年,立足于義烏。依托于“義烏小商品市場”的基點，為客戶提供創(chuàng)意家居用品、新奇特商品、日用品批發(fā)配貨業(yè)務(wù)! 隨著公司不斷發(fā)展壯大,又融合了國內(nèi)外創(chuàng)意家居的流行趨勢和中國市場全新的產(chǎn)品銷售運行模式公司想借助商派打造一個面向客戶的家居用品批發(fā)交易平臺。賬務(wù)訂單倉儲物流產(chǎn)品淘寶批發(fā)賣家門店零售客戶批發(fā)市場客戶批發(fā)市場客戶門店零售客戶溝通成本高粘合度極低庫房人為監(jiān)管，容易出錯接待員客戶案例一紫薇家居業(yè)務(wù)現(xiàn)狀企業(yè)通過手工記錄等方式建立客戶關(guān)系

12、，無法隨時掌握客戶動態(tài)企業(yè)文化通過電話、傳真、口碑宣傳，時間地點受局限通過電話、傳真方式訂貨，溝通耗時且費力商品無法得到更好的展示，客戶受地域限制無法得知商品更新情況庫房取貨、發(fā)貨人為管理，少發(fā)錯發(fā)難免出錯財務(wù)憑證通過人為管理，賬簿混亂且容易丟失溝通率粘合度出錯率客戶案例一紫薇家居面臨的困境商務(wù)不受時間地點限制整合企業(yè)所有信息數(shù)據(jù)DRP賬務(wù)賬單訂單處理產(chǎn)品展示客戶管理庫房管理企業(yè)宣傳淘寶批發(fā)賣家門店零售客戶批發(fā)市場客戶批發(fā)市場客戶門店零售客戶訂單倉儲物流產(chǎn)品賬務(wù)客戶案例一DRP解決方案客戶案例一實施與成果對比數(shù)據(jù)對比數(shù)據(jù)購買購買/使用前使用前購買購買/使用后使用后企業(yè)員工數(shù)40人40人日訂單數(shù)

13、80100單近700單客戶數(shù)30個200個溝通效率低高信息整合無，人為溝通通過系統(tǒng)整合數(shù)據(jù)流客戶案例二已有線上多渠道業(yè)務(wù)，實現(xiàn)線上統(tǒng)一管理 墨森尼品牌是上海墨森尼服飾有限公司建立的，于2009年上線，上海墨森尼服飾有限公司是一家集經(jīng)銷批發(fā)、招商代理的有限責(zé)任公司，襯衫、T恤、POLO衫、面料、加工廠是上海墨森尼服飾有限公司的主營產(chǎn)品。日單量有800單！客戶案例二墨森尼面臨的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 墨森尼擁有多個渠道，在淘寶、天貓、拍拍、京東開展B2C業(yè)務(wù)，又在天貓供銷上開展了分銷業(yè)務(wù)。這就面臨了如何統(tǒng)一處理訂單，庫存信息如何精準(zhǔn)的問題；客戶案例二墨森尼面臨的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀墨森尼的日單量800單左右，當(dāng)單量大的時候，出錯率每天達(dá)35單！當(dāng)業(yè)務(wù)體系越來越龐大的時候，不能在倉庫里隨意擺放商品，否則會：當(dāng)員工數(shù)越來越多，員工的工作情況、操作權(quán)限、績效越來越難監(jiān)管，這樣會導(dǎo)致：l發(fā)錯發(fā)錯貨貨l發(fā)貨發(fā)貨地址地址錯誤錯誤 l發(fā)漏發(fā)漏單單l增高人員成本增高人員成本l降低撿貨效率降低撿貨效率l庫存積壓庫存積壓l每個人的工作任務(wù)模糊每個人的工作任務(wù)模糊l難以計算績效難以計算績效l無法形成合理的工作氛圍無法形成合理的工作氛圍客戶案例二DRP解決方案揀貨績效訂單處理訂單發(fā)貨倉儲管理DRP-電商ERP獨立B2C 拍拍平臺淘寶類平臺京東一號