..版基本法內(nèi)容宣導(dǎo)課件》(95頁(yè))

1、【第第1 1頁(yè)頁(yè)】【第第2 2頁(yè)頁(yè)】一、一、基本法基本法20112011版版修改方向修改方向二、二、基本法基本法20112011版版內(nèi)容詳解內(nèi)容詳解三、三、 直接定級(jí)及孤兒部整合政策直接定級(jí)及孤兒部整合政策【第第3 3頁(yè)頁(yè)】 基本法基本法是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展的基本制度，不同時(shí)期承載不同的發(fā)展重是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展的基本制度，不同時(shí)期承載不同的發(fā)展重點(diǎn)?，F(xiàn)行點(diǎn)。現(xiàn)行基本法基本法已實(shí)施四年多，在持續(xù)新增、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)等方面完成了已實(shí)施四年多，在持續(xù)新增、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)等方面完成了階段性使命。階段性使命。 為保證個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)的為保證個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及市場(chǎng)監(jiān)管帶

2、來(lái)的新增難度加大、增員成本增加等情況，需要在新的制度中突出有效新增、新增難度加大、增員成本增加等情況，需要在新的制度中突出有效新增、績(jī)優(yōu)留存，以引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展?？?jī)優(yōu)留存，以引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展?！镜诘? 4頁(yè)頁(yè)】適應(yīng)未來(lái)適應(yīng)未來(lái) 外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、隊(duì)伍成長(zhǎng)和公司戰(zhàn)略的外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、隊(duì)伍成長(zhǎng)和公司戰(zhàn)略的“四大變化四大變化”，引領(lǐng)公司直面嶄，引領(lǐng)公司直面嶄新未來(lái)。新未來(lái)?；痉ɑ痉ǖ男薷那∈菫榱颂岣咄瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)趨勢(shì)，使團(tuán)隊(duì)以最佳狀的修改恰是為了提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)趨勢(shì)，使團(tuán)隊(duì)以最佳狀態(tài)迎接未來(lái)。態(tài)迎接未來(lái)。提升標(biāo)準(zhǔn)提升標(biāo)準(zhǔn) 參考同業(yè)參考同業(yè)基本法基本法標(biāo)準(zhǔn)，考量團(tuán)隊(duì)體能現(xiàn)狀及趨勢(shì)，逐步

3、提升標(biāo)準(zhǔn)，考量團(tuán)隊(duì)體能現(xiàn)狀及趨勢(shì)，逐步提升基本法基本法考考核等標(biāo)準(zhǔn)及收入水平。通過(guò)收入的提升吸引高素質(zhì)人員，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的提升沉淀高素核等標(biāo)準(zhǔn)及收入水平。通過(guò)收入的提升吸引高素質(zhì)人員，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的提升沉淀高素質(zhì)人員。質(zhì)人員。漸進(jìn)改革漸進(jìn)改革 遵照營(yíng)銷(xiāo)體制改革倡導(dǎo)的精神，從營(yíng)銷(xiāo)員層級(jí)簡(jiǎn)化、嚴(yán)格甄選和打造績(jī)優(yōu)著手，遵照營(yíng)銷(xiāo)體制改革倡導(dǎo)的精神，從營(yíng)銷(xiāo)員層級(jí)簡(jiǎn)化、嚴(yán)格甄選和打造績(jī)優(yōu)著手，漸次推進(jìn)，不斷貼近體制改革的精神本質(zhì)。同時(shí)服務(wù)于公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)個(gè)人業(yè)漸次推進(jìn)，不斷貼近體制改革的精神本質(zhì)。同時(shí)服務(wù)于公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的總體要求。務(wù)的總體要求。1 12 23 3【第第5 5頁(yè)頁(yè)】 基本法基本法修

4、改的投入方向主要以修改的投入方向主要以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個(gè)人、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個(gè)人、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化。優(yōu)化投入方面，以打造績(jī)優(yōu)優(yōu)化投入方面，以打造績(jī)優(yōu)(個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)個(gè)人績(jī)優(yōu)和團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu))為導(dǎo)向，同時(shí)加大新增為導(dǎo)向，同時(shí)加大新增和留存兩方面的力度，突出新增和績(jī)優(yōu)并重，也可比喻為和留存兩方面的力度，突出新增和績(jī)優(yōu)并重，也可比喻為“一體兩翼一體兩翼”的的基本法基本法?？?jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)【第第6 6頁(yè)頁(yè)】一、一、基本法基本法20112011版版修改方向修改方向二、二、基本法基本法2

5、0112011版版內(nèi)容詳解內(nèi)容詳解三、定級(jí)營(yíng)業(yè)部及孤兒部整合政策三、定級(jí)營(yíng)業(yè)部及孤兒部整合政策【第第7 7頁(yè)頁(yè)】基本法基本法(2007(2007修訂版修訂版) ) 營(yíng)銷(xiāo)員層級(jí)修改擬在保持現(xiàn)有晉升通道的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)簡(jiǎn)化，擬從現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)員層級(jí)修改擬在保持現(xiàn)有晉升通道的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)簡(jiǎn)化，擬從現(xiàn)有的二個(gè)系列、十五個(gè)級(jí)別修改為二個(gè)系列、十二個(gè)級(jí)別。的二個(gè)系列、十五個(gè)級(jí)別修改為二個(gè)系列、十二個(gè)級(jí)別。管理管理系列系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員系列系列備注：見(jiàn)備注：見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理為直經(jīng)理為直接定級(jí)專(zhuān)接定級(jí)專(zhuān)用級(jí)別用級(jí)別基本法基本法(2011(2011版版) )【第第8 8頁(yè)頁(yè)】u調(diào)整新人第調(diào)整新人第1-61-

6、6個(gè)月責(zé)任津貼個(gè)月責(zé)任津貼u增設(shè)新人第增設(shè)新人第7-127-12個(gè)月責(zé)任津貼個(gè)月責(zé)任津貼u調(diào)整客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)u調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準(zhǔn)u調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準(zhǔn)u增設(shè)營(yíng)業(yè)組育成津貼增設(shè)營(yíng)業(yè)組育成津貼 注：其他傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例及考核標(biāo)準(zhǔn)均保持原有標(biāo)準(zhǔn)不做調(diào)整。注：其他傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例及考核標(biāo)準(zhǔn)均保持原有標(biāo)準(zhǔn)不做調(diào)整?！镜诘? 9頁(yè)頁(yè)】u調(diào)整試用營(yíng)銷(xiāo)員考核期為調(diào)整試用營(yíng)銷(xiāo)員考核期為1212個(gè)月個(gè)月u調(diào)整客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)

7、u調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)u調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn) 注：其他傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例及考核標(biāo)準(zhǔn)均保持原有標(biāo)準(zhǔn)不做調(diào)整。注：其他傭金項(xiàng)目、提獎(jiǎng)比例及考核標(biāo)準(zhǔn)均保持原有標(biāo)準(zhǔn)不做調(diào)整?！镜诘?010頁(yè)頁(yè)】【第第1111頁(yè)頁(yè)】傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金試用營(yíng)銷(xiāo)員試用營(yíng)銷(xiāo)員責(zé)任津貼責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整u 新人新人1-31-3個(gè)月設(shè)置更高一檔責(zé)任津貼，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低新增難度；個(gè)月設(shè)置更高一檔責(zé)任津貼，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低新增難度；u 降低降低4-64-6個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)；在新人第個(gè)月責(zé)任

8、津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)；在新人第1-31-3個(gè)月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，保留個(gè)月責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，保留第二檔至第四檔津貼，促進(jìn)新人留存；第二檔至第四檔津貼，促進(jìn)新人留存；u 設(shè)置設(shè)置1212個(gè)月責(zé)任津貼，與續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)津貼更合理銜接，引入終身津貼概念。個(gè)月責(zé)任津貼，與續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)津貼更合理銜接，引入終身津貼概念?！镜诘?212頁(yè)頁(yè)】u 試用營(yíng)銷(xiāo)員責(zé)任津貼試用營(yíng)銷(xiāo)員責(zé)任津貼 前前3 3個(gè)月增設(shè)個(gè)月增設(shè)高檔津貼高檔津貼 4-64-6個(gè)月從個(gè)月從增設(shè)至增設(shè)至，最高，最高津貼津貼 7-127-12個(gè)月個(gè)月，最高可獲得，最高可獲得津貼津貼簽約時(shí)間簽約時(shí)間段段20072007修訂版修訂版20112011版版計(jì)發(fā)條

9、件計(jì)發(fā)條件津貼津貼計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件津貼津貼1-31-3個(gè)月個(gè)月月月FYCFYC4004000 0400400月月FYCFYC700700400400400400月月FYCFYC700700400400700700月月FYCFYC12001200700700700700月月FYCFYC1200120070070012001200月月FYCFYC2000200010001000月月FYC1200FYC120010001000月月FYC2000FYC2000150015004-64-6個(gè)月個(gè)月月月FYC900FYC900700700700700月月FYCFYC12001200700700120012

10、00月月FYCFYC2000200010001000月月FYC2000FYC2000150015007-127-12個(gè)月個(gè)月月月FYC1200FYC120010001000【第第1313頁(yè)頁(yè)】 初始級(jí)別為初始級(jí)別為A101A101，且為首次簽約錄機(jī)人員；，且為首次簽約錄機(jī)人員； 新人享受新人享受7-127-12個(gè)月責(zé)任津貼基本條件：簽約半年內(nèi)轉(zhuǎn)正（含手工轉(zhuǎn)正）個(gè)月責(zé)任津貼基本條件：簽約半年內(nèi)轉(zhuǎn)正（含手工轉(zhuǎn)正） 1-121-12個(gè)考核月內(nèi)的新人，只要在個(gè)考核月內(nèi)的新人，只要在A103A103（含）以下級(jí)別，達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，（含）以下級(jí)別，達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，均可享受對(duì)應(yīng)月份的新人責(zé)任津貼。（獲取均可享受

11、對(duì)應(yīng)月份的新人責(zé)任津貼。（獲取7-127-12月責(zé)任津貼需滿(mǎn)足第條月責(zé)任津貼需滿(mǎn)足第條要求）要求） 擇高計(jì)發(fā)原則：新人簽約擇高計(jì)發(fā)原則：新人簽約1212月內(nèi)，考核確認(rèn)級(jí)別考核建議級(jí)別，且考核月內(nèi)，考核確認(rèn)級(jí)別考核建議級(jí)別，且考核確認(rèn)級(jí)別確認(rèn)級(jí)別A104A104，則不再擇高計(jì)發(fā)新人責(zé)任津貼和確認(rèn)級(jí)別的責(zé)任津貼，則不再擇高計(jì)發(fā)新人責(zé)任津貼和確認(rèn)級(jí)別的責(zé)任津貼 ，只是計(jì)發(fā)考核確認(rèn)級(jí)別對(duì)應(yīng)的責(zé)任津貼只是計(jì)發(fā)考核確認(rèn)級(jí)別對(duì)應(yīng)的責(zé)任津貼 ；同時(shí)，有過(guò)考核確認(rèn)級(jí)別考核；同時(shí)，有過(guò)考核確認(rèn)級(jí)別考核建議級(jí)別，且考核確認(rèn)級(jí)別建議級(jí)別，且考核確認(rèn)級(jí)別A104A104級(jí)別的軌跡記錄級(jí)別的軌跡記錄 ，以后無(wú)論級(jí)別如何，

12、以后無(wú)論級(jí)別如何變化，均不再擇高計(jì)發(fā)；變化，均不再擇高計(jì)發(fā)； 20112011年年1010月傭金起，簽約月傭金起，簽約1 1年以?xún)?nèi)滿(mǎn)足以上條件的營(yíng)銷(xiāo)員，按照年以?xún)?nèi)滿(mǎn)足以上條件的營(yíng)銷(xiāo)員，按照20112011版標(biāo)版標(biāo)準(zhǔn)享受新人責(zé)任津貼。準(zhǔn)享受新人責(zé)任津貼。u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件【第第1414頁(yè)頁(yè)】u 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金= =所增人員的所增人員的FYCFYC8%8%u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 被增員人錄入系統(tǒng)起被增員人錄入系統(tǒng)起1212個(gè)考核月內(nèi)，公司向其增員人計(jì)發(fā)增員獎(jiǎng)金；個(gè)考核月內(nèi)，公司向其增員人計(jì)發(fā)增員獎(jiǎng)金； 增員獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以考核月為單位，若新人為增員獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以考核月為單位，若新人為1616號(hào)及

13、以后簽約，則其增員人號(hào)及以后簽約，則其增員人的首次增員獎(jiǎng)計(jì)發(fā)時(shí)段為簽約日至次月月底。的首次增員獎(jiǎng)計(jì)發(fā)時(shí)段為簽約日至次月月底。【第第1515頁(yè)頁(yè)】u 英才獎(jiǎng)英才獎(jiǎng) 500500元元u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 初始級(jí)別為初始級(jí)別為A101A101（含二次簽約），簽約（含二次簽約），簽約1212個(gè)月內(nèi)首次晉升至個(gè)月內(nèi)首次晉升至A104A104（含）以上級(jí)別才可享有英才獎(jiǎng)；（含）以上級(jí)別才可享有英才獎(jiǎng)； 6 6個(gè)月內(nèi)新人，正常晉升至個(gè)月內(nèi)新人，正常晉升至A104A104（含）以上級(jí)別，且第（含）以上級(jí)別，且第6 6個(gè)考核月維個(gè)考核月維持在持在A104A104（含）以上級(jí)別，則在第（含）以上級(jí)別，則在第7 7

14、個(gè)月傭金中計(jì)發(fā)；個(gè)月傭金中計(jì)發(fā)； 7-127-12個(gè)月新人，正常晉升至個(gè)月新人，正常晉升至A104A104（含）以上級(jí)別，則在晉升次月傭（含）以上級(jí)別，則在晉升次月傭金中計(jì)發(fā)。金中計(jì)發(fā)。 6 6個(gè)月內(nèi)晉升后降級(jí)，于個(gè)月內(nèi)晉升后降級(jí)，于7-127-12個(gè)月內(nèi)再次晉升，不計(jì)發(fā)英才獎(jiǎng)。個(gè)月內(nèi)再次晉升，不計(jì)發(fā)英才獎(jiǎng)。 【第第1616頁(yè)頁(yè)】試用營(yíng)銷(xiāo)員試用營(yíng)銷(xiāo)員考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升考核晉升考核個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)維持考核維持考核考核期考核期u 試用營(yíng)銷(xiāo)員維持考核期從試用營(yíng)銷(xiāo)員維持考核期從9 9個(gè)月延長(zhǎng)至個(gè)月延長(zhǎng)至1212個(gè)月個(gè)月【第第1717頁(yè)頁(yè)】u 試用營(yíng)銷(xiāo)員于最近連續(xù)三

15、個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月試用營(yíng)銷(xiāo)員于最近連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員起晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC1800FYC1800元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件注：標(biāo)準(zhǔn)同注：標(biāo)準(zhǔn)同2007修訂版修訂版【第第1818頁(yè)頁(yè)】u 試用營(yíng)銷(xiāo)員符合下述任一情況者，自次月起予以解約試用營(yíng)銷(xiāo)員符合下述任一情況者，自次月起予以解約20072007修訂版修訂版 連續(xù)三個(gè)月連續(xù)三個(gè)月FYCFYC為零為零 錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)9 9個(gè)月個(gè)月內(nèi)未內(nèi)未晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員20112011版版 連續(xù)三個(gè)月連續(xù)三個(gè)月FYCFYC為零為零 錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入業(yè)

16、務(wù)系統(tǒng)1212個(gè)月個(gè)月內(nèi)未內(nèi)未晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員【第第1919頁(yè)頁(yè)】20112011版版團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)傷害保險(xiǎn)試用營(yíng)銷(xiāo)員試用營(yíng)銷(xiāo)員300003000020072007修訂版修訂版團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)傷害保險(xiǎn)試用營(yíng)銷(xiāo)員試用營(yíng)銷(xiāo)員1000010000【第第2020頁(yè)頁(yè)】u 責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)：責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)： 增設(shè)高檔責(zé)任津貼增設(shè)高檔責(zé)任津貼15001500元，激勵(lì)高產(chǎn)能新人元，激勵(lì)高產(chǎn)能新人 ； 4-64-6月責(zé)任津貼由原來(lái)的月責(zé)任津貼由原來(lái)的1 1檔變檔變3 3檔，適用不同產(chǎn)能的新人檔，適用不同產(chǎn)能的新人 ； 增設(shè)增設(shè)7-127-12月責(zé)任津貼，與續(xù)年度傭金

17、有效對(duì)接，引入終身津貼月責(zé)任津貼，與續(xù)年度傭金有效對(duì)接，引入終身津貼概念；概念；u 考核標(biāo)準(zhǔn)：晉升未變；維持考核期考核標(biāo)準(zhǔn)：晉升未變；維持考核期延長(zhǎng)延長(zhǎng)3 3個(gè)月個(gè)月；u 基本待遇大幅提升基本待遇大幅提升200%200%。【第第2121頁(yè)頁(yè)】傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整u加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益。加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益?！镜诘?222頁(yè)頁(yè)】u 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 20072007修訂版修訂版20112011版版計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率80% 8

18、0% 繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%20%20%85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%40%40%85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90% 90% 50%50%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%60%60%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95% 95% 70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率 90%90%個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)= =實(shí)收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金實(shí)收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金獎(jiǎng)金比率。獎(jiǎng)金比率。 注重新契約品質(zhì)績(jī)效，強(qiáng)化續(xù)期服務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)員續(xù)期利益注重新契約品質(zhì)績(jī)效，強(qiáng)化續(xù)期服務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)員續(xù)期利益 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金大幅提升，最高檔提升個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金大

19、幅提升，最高檔提升2020個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)?！镜诘?323頁(yè)頁(yè)】u 進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)金= =降級(jí)期間打折部分初年度傭金降級(jí)期間打折部分初年度傭金u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員必須在降級(jí)后的降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員必須在降級(jí)后的3 3個(gè)考核月內(nèi)正常晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員，可于個(gè)考核月內(nèi)正常晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員，可于轉(zhuǎn)正次月獲得進(jìn)步獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正次月獲得進(jìn)步獎(jiǎng) ；若在第；若在第4 4個(gè)考核月及以后正常晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員，個(gè)考核月及以后正常晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員，則不再發(fā)放進(jìn)步獎(jiǎng)則不再發(fā)放進(jìn)步獎(jiǎng); ; 降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員手工晉升到正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別，不發(fā)放進(jìn)步獎(jiǎng)降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員手工晉升到正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別，不發(fā)放進(jìn)步獎(jiǎng); ; 營(yíng)銷(xiāo)員多次降級(jí)

20、、多次晉升正式營(yíng)銷(xiāo)員，如都為正常晉升，可多次享營(yíng)銷(xiāo)員多次降級(jí)、多次晉升正式營(yíng)銷(xiāo)員，如都為正常晉升，可多次享受進(jìn)步獎(jiǎng)。受進(jìn)步獎(jiǎng)?！镜诘?424頁(yè)頁(yè)】降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升考核晉升考核個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率u 提升營(yíng)銷(xiāo)員續(xù)期利益的同時(shí)提高個(gè)人繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)。提升營(yíng)銷(xiāo)員續(xù)期利益的同時(shí)提高個(gè)人繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)?！镜诘?525頁(yè)頁(yè)】u 降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員自降級(jí)之日起連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員自降級(jí)之日起連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員：自次月起晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員：20072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC900FYC900元元

21、 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC900FYC900元元 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于【第第2626頁(yè)頁(yè)】20112011版版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員300003000020072007修訂版修訂版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員1000010000【第第2727頁(yè)頁(yè)】u 加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益：加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益： 繼續(xù)率從繼續(xù)率從85%85%開(kāi)始計(jì)提；開(kāi)始計(jì)提； 最高檔計(jì)提比率提高最高檔計(jì)提比率提高2020個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)；u 考核標(biāo)準(zhǔn)：繼續(xù)率

22、提高考核標(biāo)準(zhǔn)：繼續(xù)率提高5 5個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)；u 基本待遇提升基本待遇提升200%200%?！镜诘?828頁(yè)頁(yè)】【第第2929頁(yè)頁(yè)】u 6 6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人享受個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人享受7-127-12個(gè)月個(gè)月新人責(zé)任津貼，促新人責(zé)任津貼，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)正長(zhǎng)期留存進(jìn)新人轉(zhuǎn)正長(zhǎng)期留存u 與續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)津貼有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)終身津貼與續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)津貼有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)終身津貼傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售季度銷(xiāo)售分紅分紅個(gè)人繼續(xù)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整【第第3030頁(yè)頁(yè)】u 季度銷(xiāo)售分紅（同季度銷(xiāo)售分紅（同20072007修訂版）修訂版）u 計(jì)

23、發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 在自然季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)在自然季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYCFYC（不含晉升正式營(yíng)銷(xiāo)員前）（不含晉升正式營(yíng)銷(xiāo)員前）達(dá)到達(dá)到80008000元以上時(shí)，可獲得季度銷(xiāo)售分紅。元以上時(shí)，可獲得季度銷(xiāo)售分紅。計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率80008000季度季度FYCFYC12000120005%5%1200012000季度季度FYCFY8%1800018000季度季度FYCFYC12%12%【第第3131頁(yè)頁(yè)】u 伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng) 700700元元u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 新人獲得英才獎(jiǎng)的同時(shí)，其增員人簽約且為正式以上級(jí)別，則新人獲得英才獎(jiǎng)的同時(shí)，其增員人簽約且為正式以上級(jí)別，則增員人可

24、獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)增員人可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)700700元；元； 增員人如在最近一次考核中，手工晉升或維持在正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)增員人如在最近一次考核中，手工晉升或維持在正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別，則不予發(fā)放伯樂(lè)獎(jiǎng)。別，則不予發(fā)放伯樂(lè)獎(jiǎng)?！镜诘?232頁(yè)頁(yè)】20112011版版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)正式層級(jí)正式層級(jí)5000050000200020005000050000100001000020072007修訂版修訂版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保

25、險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)正式層級(jí)正式層級(jí)3 3000000001 1000000【第第3333頁(yè)頁(yè)】【第第3434頁(yè)頁(yè)】傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任津貼責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售季度銷(xiāo)售分紅分紅個(gè)人繼續(xù)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)長(zhǎng)期服務(wù)津貼津貼是否調(diào)整是否調(diào)整u 設(shè)置多檔責(zé)任津貼，計(jì)提比率全面提高設(shè)置多檔責(zé)任津貼，計(jì)提比率全面提高u 注重績(jī)優(yōu)建設(shè)，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)注重績(jī)優(yōu)建設(shè)，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)u 加大繼續(xù)率投入力度，保障續(xù)期利益加大繼續(xù)率投入力度，保障續(xù)期利益【第第3535頁(yè)頁(yè)】u 客戶(hù)經(jīng)理責(zé)

26、任津貼客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任津貼級(jí)別級(jí)別20072007修訂版修訂版20112011版版計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理 500 500月月FYCFYC100010004%4%800800月月FYCFYC1500 1500 10%10%10001000月月FYCFYC8%8%15001500月月FYCFYC3000 3000 12%12% 3000 3000月月FYC FYC 15%15%資深客戶(hù)資深客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)理500500月月FYCFYC1500150010%10%800800月月FYCFYC1500 1500 12%12%15001500月月FYCFYC22%22%1

27、5001500月月FYCFYC3000 3000 22%22% 3000 3000月月FYC FYC 24%24% 責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件由原來(lái)責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件由原來(lái)500500元元提高至提高至800800元元 責(zé)任津貼由責(zé)任津貼由2 2檔檔增設(shè)至增設(shè)至3 3檔檔 責(zé)任津貼計(jì)提比率全面提高，最高提升責(zé)任津貼計(jì)提比率全面提高，最高提升7 7個(gè)個(gè)百分點(diǎn)百分點(diǎn)【第第3636頁(yè)頁(yè)】u 長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 對(duì)年底時(shí)任客戶(hù)經(jīng)理（含）以上級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)員，根據(jù)本人當(dāng)年度實(shí)收對(duì)年底時(shí)任客戶(hù)經(jīng)理（含）以上級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)員，根據(jù)本人當(dāng)年度實(shí)收的連續(xù)超過(guò)的連續(xù)超過(guò)3 3年保單的續(xù)年度保費(fèi)，計(jì)發(fā)長(zhǎng)期服務(wù)津貼年

28、保單的續(xù)年度保費(fèi)，計(jì)發(fā)長(zhǎng)期服務(wù)津貼 在在1212月傭金計(jì)算中予以核發(fā)，即在次年月傭金計(jì)算中予以核發(fā)，即在次年1 1月計(jì)發(fā)月計(jì)發(fā)1212月的傭金時(shí)予以月的傭金時(shí)予以發(fā)放發(fā)放保單經(jīng)過(guò)年度保單經(jīng)過(guò)年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9-159-15年年1616年及以上年及以上獎(jiǎng)金率獎(jiǎng)金率0%0%0.8%0.8%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%【第第3737頁(yè)頁(yè)】u 將晉升客戶(hù)經(jīng)理級(jí)別的考核標(biāo)準(zhǔn)與績(jī)優(yōu)人力標(biāo)準(zhǔn)相銜接；將晉升客戶(hù)經(jīng)理級(jí)別的考核標(biāo)準(zhǔn)與績(jī)優(yōu)人力標(biāo)準(zhǔn)相銜接；u 同時(shí)適當(dāng)提高維持標(biāo)準(zhǔn)，將客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)打造成同時(shí)適當(dāng)提高維持標(biāo)準(zhǔn)，將客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)打造成“績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)”和和“持

29、續(xù)績(jī)優(yōu)持續(xù)績(jī)優(yōu)”的主要載體。的主要載體?？蛻?hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升晉升A104A104個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率維持維持A104A104個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率資深客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升晉升A106A106月度月度FYCFYC個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率維持維持A106A106個(gè)人個(gè)人FYCFYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)修改要點(diǎn)修改要點(diǎn)考核考核【第第3838頁(yè)頁(yè)】u 正式營(yíng)銷(xiāo)員晉升客戶(hù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)正式營(yíng)銷(xiāo)員晉升客戶(hù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)20072007

30、修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于【第第3939頁(yè)頁(yè)】u 客戶(hù)經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)20072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于【第第4040頁(yè)頁(yè)】u 客戶(hù)經(jīng)理晉升資深客戶(hù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)經(jīng)理晉升資深客戶(hù)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)20072007修訂版修訂版 每個(gè)月個(gè)人每個(gè)月個(gè)人F

31、YCFYC不能為零不能為零 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于20112011版版 每個(gè)月個(gè)人每個(gè)月個(gè)人FYCFYC不能為零不能為零 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于【第第4141頁(yè)頁(yè)】u 資深客戶(hù)經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)資深客戶(hù)經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于75%75% 20072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個(gè)人繼續(xù)率

32、不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于70%70% 【第第4242頁(yè)頁(yè)】20112011版版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)資深客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理80000800003000300080000800001500015000客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理20072007修訂版修訂版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)資深客戶(hù)經(jīng)理資深客戶(hù)經(jīng)理5 5000000002 2000000500005

33、00001000010000客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理5 5000000002 2000000500005000050005000【第第4343頁(yè)頁(yè)】u責(zé)任津貼增至責(zé)任津貼增至3 3檔檔u責(zé)任津貼計(jì)提比率最高提升責(zé)任津貼計(jì)提比率最高提升150%150%u客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人FYCFYC提高提高45%45%u實(shí)現(xiàn)考核與收入有效對(duì)接實(shí)現(xiàn)考核與收入有效對(duì)接u保障待遇全面升級(jí)保障待遇全面升級(jí)【第第4444頁(yè)頁(yè)】【第第4545頁(yè)頁(yè)】u 增設(shè)高檔管理津貼，激勵(lì)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)增設(shè)高檔管理津貼，激勵(lì)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)u 強(qiáng)力引導(dǎo)強(qiáng)力引導(dǎo)1800018000營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)

34、50005000u 增設(shè)育成津貼，鼓勵(lì)健康育成增設(shè)育成津貼，鼓勵(lì)健康育成傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金 增員增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)伯樂(lè)伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼責(zé)任津貼 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任管理津貼管理津貼年終年終管理管理分紅分紅長(zhǎng)期長(zhǎng)期服務(wù)服務(wù)津貼津貼育成育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)育成育成津貼津貼個(gè)人繼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率繼續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整 【第第4646頁(yè)頁(yè)】u 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼版本版本20072007修訂版修訂版20112011版版級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任組組FYC3000FYC30005%5% 組組FY

35、C 3800FYC 38006%6%資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任 組組FYC 5000FYC 500010%10% 組組FYC 6000FYC 600012%12% 責(zé)任津貼計(jì)提比率提升責(zé)任津貼計(jì)提比率提升1-21-2個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn) 計(jì)發(fā)條件提高，倡導(dǎo)健康團(tuán)隊(duì)計(jì)發(fā)條件提高，倡導(dǎo)健康團(tuán)隊(duì)【第第4747頁(yè)頁(yè)】u 業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼 增設(shè)高檔管理津貼增設(shè)高檔管理津貼 原版本第原版本第2 2檔和第檔和第3 3檔合并為檔合并為1 1檔檔 強(qiáng)力引導(dǎo)強(qiáng)力引導(dǎo)1800018000營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)50005000 檔次由原來(lái)檔次由原來(lái)6 6檔檔優(yōu)化為優(yōu)化為5 5檔檔2007200

36、7修訂版修訂版20112011版版計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任資深資深主任主任計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任資深資深主任主任組組FYCFYC330033002%2%3%3%組組FYCFYC380038002%2%3%3%33003300組組FYCFYC750075005%5%6%6%38003800組組FYCFYC750075005%5%6%6%75007500組組FYCFYC120001200010%10%12%12%75007500組組FYCFYC180001800011%11%13%13%1200012000組組FYCFYC180001800011%11%13%13%1800018

37、000組組FYCFYC270002700014%14%19%19%1800018000組組FYCFYC360003600016%16%22%22%2700027000組組FYCFYC16%16%22%22%3600036000組組FYCFYC17%17%23%23%【第第4848頁(yè)頁(yè)】u 育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng) 育成獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以存在育成關(guān)系為基本前提。育成獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以存在育成關(guān)系為基本前提。 直接定級(jí)人員定級(jí)考察期間預(yù)留育成獎(jiǎng)，定級(jí)成功后予以補(bǔ)發(fā)。若直直接定級(jí)人員定級(jí)考察期間預(yù)留育成獎(jiǎng)，定級(jí)成功后予以補(bǔ)發(fā)。若直接定級(jí)人員通過(guò)手工保級(jí)成功則不計(jì)發(fā)預(yù)留的育成獎(jiǎng)。接定級(jí)人員通過(guò)手工保級(jí)成功則不計(jì)發(fā)預(yù)留的育成獎(jiǎng)。 時(shí)間

38、時(shí)間育成代數(shù)育成代數(shù)第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成獎(jiǎng)金率直接育成獎(jiǎng)金率10%10%6%6%第二代育成獎(jiǎng)金率第二代育成獎(jiǎng)金率6%6%4%4%u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件【第第4949頁(yè)頁(yè)】u 育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng) 被同一人多次直接育成的，從第二次開(kāi)始育成獎(jiǎng)按照第二年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)被同一人多次直接育成的，從第二次開(kāi)始育成獎(jiǎng)按照第二年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā) 被同一人多次間接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，從第二被同一人多次間接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，從第二次開(kāi)始都不再計(jì)發(fā)間接育成獎(jiǎng)次開(kāi)始都不再計(jì)發(fā)間接育成獎(jiǎng) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任引進(jìn)定級(jí)業(yè)務(wù)主任，若定級(jí)未成功，之后被該主任再次現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任引進(jìn)定級(jí)業(yè)務(wù)主任，若定

39、級(jí)未成功，之后被該主任再次直接育成，則育成獎(jiǎng)按照一代第一年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)直接育成，則育成獎(jiǎng)按照一代第一年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā) 育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期的，育成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期的，育成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)50%50%計(jì)發(fā)計(jì)發(fā)【第第5050頁(yè)頁(yè)】u 年終管理分紅年終管理分紅（同（同20072007修訂版）修訂版）1212月處于定級(jí)考察期的業(yè)務(wù)主任層級(jí)不發(fā)放年終管理分紅，定級(jí)成功月處于定級(jí)考察期的業(yè)務(wù)主任層級(jí)不發(fā)放年終管理分紅，定級(jí)成功次月傭金中補(bǔ)發(fā)。如果為手工保級(jí)，仍予以補(bǔ)發(fā)。次月傭金中補(bǔ)發(fā)。如果為手工保級(jí)，仍予以補(bǔ)發(fā)。直轄組月均直轄組月均FYCFYC（元）（元）獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率60

40、00FYC6000FYC12000120001%1%12000FYC12000FYC24000240002%2%24000FYC24000FYC3%3%u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件【第第5151頁(yè)頁(yè)】u 育成津貼育成津貼業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任( (含含) ) 以上級(jí)別人員直接育成首次晉升的新業(yè)務(wù)主任時(shí)，公司按以上級(jí)別人員直接育成首次晉升的新業(yè)務(wù)主任時(shí)，公司按以下標(biāo)準(zhǔn)分兩次計(jì)發(fā)育成津貼。以下標(biāo)準(zhǔn)分兩次計(jì)發(fā)育成津貼。第一次發(fā)放：新育成首次晉升的業(yè)務(wù)主任次月，向育成人發(fā)放第一次發(fā)放：新育成首次晉升的業(yè)務(wù)主任次月，向育成人發(fā)放500 500 元元；第二次發(fā)放：在下一次考核期，該新晉升業(yè)務(wù)主任及其育成人均維持業(yè)第二次

41、發(fā)放：在下一次考核期，該新晉升業(yè)務(wù)主任及其育成人均維持業(yè)務(wù)主任務(wù)主任( (含含) ) 以上級(jí)別，則再次向其育成人發(fā)放以上級(jí)別，則再次向其育成人發(fā)放500 500 元元。 育成津貼的計(jì)發(fā)以被育成人首次晉升為前提（含手工晉升）育成津貼的計(jì)發(fā)以被育成人首次晉升為前提（含手工晉升） 育成津貼計(jì)發(fā)時(shí)，育成人和被育成人均需維持業(yè)務(wù)主任或以上層級(jí)育成津貼計(jì)發(fā)時(shí)，育成人和被育成人均需維持業(yè)務(wù)主任或以上層級(jí) 育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期，育成津貼按正常標(biāo)準(zhǔn)的育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期，育成津貼按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%50%計(jì)發(fā)計(jì)發(fā)u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件【第第5252頁(yè)頁(yè)】u 營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)（同營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率

42、獎(jiǎng)（同20072007修訂版）修訂版）營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率比率比率80%80%繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%5%5%85%85%繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%10%10%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率15%15%【第第5353頁(yè)頁(yè)】u修改晉升業(yè)務(wù)主任組員人數(shù)指標(biāo)為實(shí)動(dòng)人次，引導(dǎo)健康晉升。修改晉升業(yè)務(wù)主任組員人數(shù)指標(biāo)為實(shí)動(dòng)人次，引導(dǎo)健康晉升。u提升晉升和維持考核中個(gè)人和團(tuán)隊(duì)提升晉升和維持考核中個(gè)人和團(tuán)隊(duì)FYCFYC標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。u收入與考核緊密銜接，達(dá)成合格組輕松過(guò)考核收入與考核緊密銜接，達(dá)成合格組輕松過(guò)考核u晉升資深團(tuán)隊(duì)晉升資深團(tuán)隊(duì)FYCFYC包含個(gè)人業(yè)績(jī)，更加人性化包含個(gè)人業(yè)績(jī)，更加人性化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任考

43、核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)直接和間接增直接和間接增員FYC合計(jì)員FYC合計(jì)實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次直接增員成功直接增員成功人數(shù)人數(shù)個(gè)人繼續(xù)個(gè)人繼續(xù)率率晉升晉升是否調(diào)整是否調(diào)整考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄組FYC實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整資深業(yè)資深業(yè)務(wù)主任務(wù)主任考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目個(gè)人FYC個(gè)人FYC個(gè)人件數(shù)個(gè)人件數(shù)直轄組FYC直轄組FYC實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)直轄組繼直轄組繼續(xù)率續(xù)率晉升晉升是否調(diào)整是否調(diào)整維持維持是否調(diào)整是否調(diào)整維持維持【第第5454頁(yè)頁(yè)】u 晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)準(zhǔn)晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)

44、準(zhǔn)20072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 件件 直接和間接增員合計(jì)直接和間接增員合計(jì) 增員人數(shù)增員人數(shù) 人人 直接增員成功直接增員成功 人人 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直接和間接增員合計(jì)直接和間接增員合計(jì)FYC6000FYC6000元元 實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次9 9人次人次（含主任本人）（含主任本人） 直接增員成功直接增員成功2 2人人 個(gè)人繼續(xù)率不低于個(gè)人繼續(xù)率不低于85%85%【第第5555頁(yè)頁(yè)】u 業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)20072007修訂版修訂

45、版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC1500FYC1500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC6000FYC6000元元（含主任本人）（含主任本人） 組員人數(shù)組員人數(shù)5 5人人 小組繼續(xù)率不低于小組繼續(xù)率不低于70%70%20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC2400FYC2400元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC7500FYC7500元元（含主任本人）（含主任本人） 實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次6 6人次人次( (含主任本人）含主任本人） 小組繼續(xù)率不低于小組繼續(xù)率不低于75%75%【第第5656頁(yè)頁(yè)】u 業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)20

46、072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC1800FYC1800元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC25000FYC25000元元 （不含主任本人）（不含主任本人） 組員人數(shù)組員人數(shù)7 7人人 累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)2 2個(gè)個(gè) 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于80%80%20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC3000FYC3000元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC27000FYC27000元元 （含主任本人）（含主任本人） 實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次1515人次人次 累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)2 2個(gè)個(gè) 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于85%

47、85%【第第5757頁(yè)頁(yè)】u 資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)20072007修訂版修訂版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC1500FYC1500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC15000FYC15000元元 ( (含主任本人含主任本人) ) 組員人數(shù)組員人數(shù)5 5人人 累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)2 2個(gè)個(gè) 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于70%70%20112011版版 累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人FYC2400FYC2400元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC15000FYC15000元元 (含主任本人含主任本人) 實(shí)動(dòng)人次實(shí)動(dòng)人次1212人次人次（含主任本

48、人）（含主任本人） 累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)2 2個(gè)個(gè) 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于75%75%【第第5858頁(yè)頁(yè)】 業(yè)務(wù)主任（含直接定級(jí)）未達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照個(gè)人業(yè)務(wù)主任（含直接定級(jí)）未達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照個(gè)人FYCFYC依次按照依次按照資深客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別進(jìn)行考核，達(dá)到對(duì)應(yīng)級(jí)別的資深客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別進(jìn)行考核，達(dá)到對(duì)應(yīng)級(jí)別的維持標(biāo)準(zhǔn)則降至對(duì)應(yīng)級(jí)別，最低降至正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別維持標(biāo)準(zhǔn)則降至對(duì)應(yīng)級(jí)別，最低降至正式營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別 資深業(yè)務(wù)主任維持考核最低降至業(yè)務(wù)主任級(jí)別。直接定級(jí)的資深業(yè)務(wù)主資深業(yè)務(wù)主任維持考核最低降至業(yè)務(wù)主任級(jí)別。直接定級(jí)的資深業(yè)務(wù)主

49、任達(dá)不到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。達(dá)不到業(yè)務(wù)主任達(dá)不到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。達(dá)不到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)的，參照業(yè)務(wù)主任維持考核原則進(jìn)行考核。任維持標(biāo)準(zhǔn)的，參照業(yè)務(wù)主任維持考核原則進(jìn)行考核。 直接定級(jí)人員定級(jí)考察期結(jié)束后，距最近一個(gè)自然季不滿(mǎn)三個(gè)月的，不直接定級(jí)人員定級(jí)考察期結(jié)束后，距最近一個(gè)自然季不滿(mǎn)三個(gè)月的，不參加維持考核，但可參加晉升考核。參加維持考核，但可參加晉升考核。 處于定級(jí)考察期的人員其組數(shù)不計(jì)入上級(jí)育成人的累計(jì)或直接育成組數(shù)處于定級(jí)考察期的人員其組數(shù)不計(jì)入上級(jí)育成人的累計(jì)或直接育成組數(shù)【第第5959頁(yè)頁(yè)】u 未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)主任，若團(tuán)隊(duì)未達(dá)到維

50、持標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)主任，若團(tuán)隊(duì)FYCFYC達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的的70%70%，可進(jìn)入維持觀察期。，可進(jìn)入維持觀察期。 進(jìn)入維持觀察期的業(yè)務(wù)主任，其責(zé)任津貼、管理津貼、育成津貼、育進(jìn)入維持觀察期的業(yè)務(wù)主任，其責(zé)任津貼、管理津貼、育成津貼、育成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)的成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%50%發(fā)放。發(fā)放?！镜诘?060頁(yè)頁(yè)】20112011版版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)100000100000500050001000001000002000020000200

51、72007修訂版修訂版團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)80000800002 200000080000800001000010000【第第6161頁(yè)頁(yè)】 提升業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼計(jì)提比率提升業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼計(jì)提比率1-21-2個(gè)百分點(diǎn)，提升責(zé)任津貼獲取標(biāo)準(zhǔn)個(gè)百分點(diǎn)，提升責(zé)任津貼獲取標(biāo)準(zhǔn) 管理津貼由管理津貼由6 6檔優(yōu)化為檔優(yōu)化為5 5檔檔 提升提升1800018000檔管理津貼檔管理津貼3 3個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn) 原管理津貼原管理津貼2-32-3檔合并為檔合并

52、為1 1個(gè)檔次，以原個(gè)檔次，以原3 3檔比率計(jì)提檔比率計(jì)提 提升業(yè)務(wù)主任晉升和維持考核業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)健康團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)主任晉升和維持考核業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)健康團(tuán)隊(duì) 組員人數(shù)考核改為實(shí)動(dòng)人次，強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍活力組員人數(shù)考核改為實(shí)動(dòng)人次，強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍活力 基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷【第第6262頁(yè)頁(yè)】【第第6363頁(yè)頁(yè)】u 提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)低產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部向中高產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)化；提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)低產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部向中高產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)化；u 提高高檔次管理津貼計(jì)提比率，通過(guò)責(zé)任津貼與管理津貼兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)強(qiáng)力引導(dǎo)部合格、提高高檔次管理津貼計(jì)提比率，通過(guò)責(zé)任津貼與

53、管理津貼兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)強(qiáng)力引導(dǎo)部合格、績(jī)優(yōu)，引導(dǎo)部高產(chǎn)能，同時(shí)提高經(jīng)理層級(jí)收入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；績(jī)優(yōu)，引導(dǎo)部高產(chǎn)能，同時(shí)提高經(jīng)理層級(jí)收入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；u 現(xiàn)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別人員按新資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)享受責(zé)任津貼與管理津貼?，F(xiàn)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別人員按新資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)享受責(zé)任津貼與管理津貼。傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金 個(gè)人繼續(xù)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)長(zhǎng)期服務(wù)津貼津貼是否調(diào)整是否調(diào)整傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成津貼育成津貼增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整傭金項(xiàng)目傭金項(xiàng)目營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管業(yè)務(wù)主任管理津貼理津貼營(yíng)業(yè)部

54、經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼管理津貼百萬(wàn)營(yíng)業(yè)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)部成就獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼特別津貼年終管年終管理分紅理分紅營(yíng)業(yè)組繼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部繼營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整是否調(diào)整【第第6464頁(yè)頁(yè)】u 責(zé)任津貼責(zé)任津貼 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由1500015000元元提高至提高至1800018000元元 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由2100021000元元提高至提高至2400024000元元 責(zé)任津貼提獎(jiǎng)系數(shù)全面提高，提升責(zé)任津貼提獎(jiǎng)系數(shù)全面提高，提升0.50.5個(gè)個(gè)百分比百分比版本版本20072007修訂版修

55、訂版20112011版版級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件比率比率營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組組FYC15000FYC150002.5%2.5%組組FYC18000FYC180003%3%資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組組FYC21000FYC210004.5%4.5%組組FYC24000FYC240005%5%【第第6565頁(yè)頁(yè)】u 經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼 部經(jīng)理管理津貼從第部經(jīng)理管理津貼從第2 2檔起檔起 每一檔管理津貼較原來(lái)提高每一檔管理津貼較原來(lái)提高0.50.5個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。20072007修訂版修訂版20112011版版計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部資深

56、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理部部FYCFYC24000240001%1%3%3%1%1%3%3%2400024000部部FYCFYC48000480002%2%4%4%2.5%2.5%4.5%4.5%4800048000部部FYCFYC1050001050003%3%5%5%3.5%3.5%5.5%5.5%105000105000部部FYCFYC1800001800004%4%6%6%4.5%4.5%6.5%6.5%180000180000部部FYCFYC5%5%7%7%5.5%5.5%7.5%7.5%【第第6666頁(yè)頁(yè)】u長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼（同（同20

57、072007修訂版）修訂版） 規(guī)則同客戶(hù)經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼。規(guī)則同客戶(hù)經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼。u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件保單經(jīng)過(guò)年度保單經(jīng)過(guò)年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9 9年及以上年及以上獎(jiǎng)金率獎(jiǎng)金率0%0%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%注：經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)與客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)不同。注：經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)與客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)不同?！镜诘?767頁(yè)頁(yè)】u百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)（同（同20072007修訂版）修訂版） 享受享受“百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)”者，當(dāng)月不再享受者，當(dāng)月不再享受“營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼貼”。u

58、計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件直轄部月直轄部月FYCFYC提獎(jiǎng)比率提獎(jiǎng)比率FYCFYC2500002500000 0FYCFYC2500002500008%8%【第第6868頁(yè)頁(yè)】u營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼（同（同20072007修訂版）修訂版） u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件直轄部月直轄部月FYCFYC特別津貼特別津貼30000FYC30000FYC450004500040040045000FYC45000FYC6000060000600600FYCFYC6000060000800800 處于維持觀察期的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員不享受經(jīng)理特別津貼。處于維持觀察期的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員不享受經(jīng)理特別津貼。 處于定級(jí)考察期

59、的見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員享受營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼。處于定級(jí)考察期的見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員享受營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼?！镜诘?969頁(yè)頁(yè)】u 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅（同（同20072007修訂版）修訂版） 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅= =連續(xù)任職期間直轄部累計(jì)連續(xù)任職期間直轄部累計(jì)FYC(FYC(不含經(jīng)理不含經(jīng)理本人，但包含直轄組本人，但包含直轄組) )年終管理分紅比率年終管理分紅比率直轄部月均直轄部月均FYCFYC獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率30000FYC30000FYC60000600001%1%60000 FYC60000 FYC1200001200002%2%120000

60、 FYC120000 FYC3%3%u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件【第第7070頁(yè)頁(yè)】u 增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)（同（同20072007修訂版）修訂版）u 計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件 如果被增部人處于定級(jí)考察期，則對(duì)其增部人的增部獎(jiǎng)進(jìn)行預(yù)留，待定如果被增部人處于定級(jí)考察期，則對(duì)其增部人的增部獎(jiǎng)進(jìn)行預(yù)留，待定級(jí)成功后，在定級(jí)成功次月補(bǔ)發(fā)預(yù)留的增部獎(jiǎng)（手工定級(jí)成功不補(bǔ)發(fā)），級(jí)成功后，在定級(jí)成功次月補(bǔ)發(fā)預(yù)留的增部獎(jiǎng)（手工定級(jí)成功不補(bǔ)發(fā)），并正常計(jì)發(fā)增部獎(jiǎng)；并正常計(jì)發(fā)增部獎(jiǎng)； 如果增部人與被增部人都為見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別，只要任意一方屬于手如果增部人與被增部人都為見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別，只要任意一方屬于手工定級(jí)成功的，都不對(duì)其增部人補(bǔ)發(fā)