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文檔簡介

1、目錄 培訓流程 培訓目的 培訓人員與對象 培訓方式 培訓內(nèi)容 培訓安排 培訓過程控制 培訓考核 績效評估第1頁/共11頁培訓人員培訓人員需求調(diào)查需求調(diào)查制定制定培訓方案培訓方案方案執(zhí)行方案執(zhí)行培訓過程培訓過程控制控制培訓結果培訓結果審核評估審核評估培訓總結培訓總結銷售培訓流程第2頁/共11頁培訓目的 1、針對新進員工進行培訓， 以熟悉公司運作及銷售理念；2、激發(fā)員工的積極性，促進企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰；3、提高員工銷售技能，從而提高公司銷售業(yè)績。第3頁/共11頁培訓人員與對象培訓人員（講師）趙雨來龔 萍培訓對象孫瓊王潔宋麗萍陳光杰第4頁/共11頁培訓方式n公司銷售理念學習n消費群體認知n產(chǎn)品屬性學

2、習 理論學習n分小組角色扮演n銷售模擬n進店銷售實習實戰(zhàn)演練第5頁/共11頁培訓內(nèi)容公司銷售理念學習醫(yī)療器械產(chǎn)品知識學習銷售技巧學習職場禮儀學習1234第6頁/共11頁培訓安排n培訓時間：每天9：0016：00，持續(xù)一個月n培訓地點：公司內(nèi)部辦公室 n培訓模式：一對二培訓，因材施教 n課程設置：n1、理念理論n2、產(chǎn)品相關n3、實戰(zhàn)技巧n4、職場禮儀n人員安排：由趙雨來對孫瓊、王潔指導培訓 ，由龔萍對陳光杰宋麗萍指導培訓詳細安排第7頁/共11頁培訓過程控制突發(fā)情況處理適時結構調(diào)整培訓進度控制第8頁/共11頁培訓考核職場禮儀考核理論知識實戰(zhàn)技巧銷售技巧第9頁/共11頁績效評估 對每個參加培訓員工的綜合成績進行統(tǒng)計分析； 結合之前設定的預期值衡量培訓效果； 針對整個培訓過程出現(xiàn)的問題分析原因； 總結分析，優(yōu)化培

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