2010年工作回顧現(xiàn)狀及SWOT分析2011年工作目標(biāo)及思路具體措施與所需資源

1、特色經(jīng)營 細(xì)化管理 內(nèi)涵開展A地XX2021年工作方案及預(yù)算萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究前言 本報(bào)告基于對(duì)2021年工作回憶及現(xiàn)狀KPI、SWOT分析，圍繞分公司“內(nèi)涵開展、細(xì)化管理的營銷開展思路，對(duì)明年所能完成的工作目標(biāo)進(jìn)行預(yù)估并提出相應(yīng)的措施，并以此為根底編制2021年方案及預(yù)算。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.2021年工作回憶2.現(xiàn)狀及SWOT分析3.2021年工作目標(biāo)及思路4.具體措施與所需資源報(bào)告架構(gòu)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究工作回憶營銷推動(dòng)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12財(cái)富論壇倍增月頂峰會(huì)X

2、XXX夜、名人會(huì)營銷方案工作成效分析1.財(cái)富論壇 績優(yōu)層占比在三月明顯高于2021年其他各月份。從提高單項(xiàng)指標(biāo)來看，完全取得了成功。但是，該方案的鼓勵(lì)面偏窄。2.XX論件 從全年的人均件數(shù)看，7月份是屬于幾個(gè)最低點(diǎn)之一。但這主要是受到大增員的影響。并不能說方案是失敗的。從入圍人數(shù)看，新人占比太高，并不利于新人的成長。3.頂峰會(huì) 頂峰會(huì)在前期宣導(dǎo)比較倉促。同樣，頂峰會(huì)的鼓勵(lì)面也偏窄。引起隊(duì)伍前期反響不大。從業(yè)績指標(biāo)看，總業(yè)績?cè)?、9月份得到了復(fù)蘇。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究培訓(xùn)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份訓(xùn)練專員兼職講師轉(zhuǎn)正班主管學(xué)習(xí)日后備干部

3、培訓(xùn)工作績效分析1.訓(xùn)練專員 訓(xùn)練專員完全是一個(gè)前瞻性的動(dòng)作。在今年推行還不成熟。2.兼職講師 鑒于XX講師力量很薄弱的現(xiàn)狀，公司從9月開始在講師的人數(shù)、講課質(zhì)量方面花大力氣，從上報(bào)講師資料、書面考核、試講、旁聽、到復(fù)試，從課時(shí)數(shù)、上課態(tài)度、講課水平、學(xué)習(xí)能力各方面審核，最后確定67位講師名單。同時(shí)制定了相關(guān)的考核、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)制度。由此，講師的講課質(zhì)量有明顯的提高.3.轉(zhuǎn)正班 轉(zhuǎn)正班在每次辦班結(jié)束時(shí)，都有學(xué)員的意見反響，從中我們加以改進(jìn)、提高，同時(shí)在紀(jì)律方面也嚴(yán)格把關(guān)，所以轉(zhuǎn)正班的效果有很大提高。4.主管學(xué)習(xí)日 從7月開始公司加強(qiáng)主管的管理能力的培養(yǎng)，7、8月重點(diǎn)在主管的紀(jì)律意識(shí)和理念方面建設(shè)

4、，效果非常好，主管的紀(jì)律有明顯的提高，理念建設(shè)更是成功，主管普遍建立跟著公司的步伐不會(huì)錯(cuò)的認(rèn)識(shí)。需要加強(qiáng)的是培訓(xùn)的有序性.萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.2021年工作回憶2.現(xiàn)狀及SWOT分析3.2021年工作目標(biāo)及思路4.具體措施與所需資源一、外部環(huán)境整體概況壽險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)深度首年保費(fèi)收入外部環(huán)境萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險(xiǎn)保費(fèi)收入市場份額XX:下滑0.9%XX：增長4.5%XX：下滑4.8%個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)市場份額XX：下滑5.7%XX：增長14.2%XX：下滑9.8%2021年2021年1-9月2021年2021年1-9月二、壽險(xiǎn)市場以及同

5、業(yè)整體概況外部環(huán)境個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員占比2021年1-9月2021年XX：下降5.8%XX：下降0.1%XX：下降3.7%外部環(huán)境二、壽險(xiǎn)市場以及同業(yè)整體概況續(xù)個(gè)險(xiǎn)續(xù)年保費(fèi)市場份額XX：上滑4.9%XX：增長4.7%XX：下降0.1%2021年2021年1-9月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、外部環(huán)境及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)狀況SWOT分析宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析2021年壽險(xiǎn)，特別是個(gè)險(xiǎn)的市場狀況描述，以及對(duì)2021年市場情況的估計(jì)“今年前三季度，全市完成全部工業(yè)增加值240.65億元,比去年同期增長15.1%，1-9月，全市規(guī)模以上工業(yè)完成現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值648.3億元，同比增長16.6%。增速高于全省

6、平均水平。同時(shí)GDP增長幅度到達(dá)12%，高于全國平均水平近5%。然而壽險(xiǎn)深度低于全國水平達(dá)0.4%，說明市場潛力較大. 在XX保險(xiǎn)市場，XX的個(gè)險(xiǎn)份額是高于XX。但團(tuán)險(xiǎn)份額遠(yuǎn)不及XX，最終造成整個(gè)壽險(xiǎn)份額低于XX6個(gè)百分點(diǎn)。但是，我們的市場份額較2021年增長了2%，隨著明年持證上崗的實(shí)施，XX持證人力的優(yōu)勢將得以表達(dá)，市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大.一、外部環(huán)境及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)狀況SWOT分析顧客對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、訴求或偏好分析 從2021年整體狀況來看，顧客對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)越來越深刻了，尤其是分紅等投資類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，不僅僅是停留在分紅數(shù)字的外表上，更注重分紅的來源和保障的利益。 傳統(tǒng)險(xiǎn)的需求還是在眾多險(xiǎn)種

7、中占主要位置，尤其是大病險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。為新人傳統(tǒng)險(xiǎn)的銷售提供了廣闊的市場空間。這也是我們?cè)?021年中需要重點(diǎn)關(guān)注的。 相反，由于顧客投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，顧客也意識(shí)到投連產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性。再加上總公司對(duì)投連產(chǎn)品的控制，預(yù)計(jì)2021年投連產(chǎn)品比重將會(huì)下降。2021202119月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、外部環(huán)境及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)狀況SWOT分析XX：其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置已經(jīng)全面完成，預(yù)計(jì)現(xiàn)已進(jìn)入人員調(diào)整和隊(duì)伍整頓階段。 尤其是其根本法的出臺(tái)，預(yù)示著明年會(huì)有較大的動(dòng)作。XX：2021年的外勤財(cái)補(bǔ)方案，對(duì)XX的隊(duì)伍有一定的沖擊，并且其市場份 額也有明顯的成長。新華、泰康開展勢頭迅猛，尤其是針對(duì)新

8、人的一系列優(yōu)惠措施。對(duì)我們的人 力開展是極大的考驗(yàn)。當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)XX及同業(yè)的認(rèn)同度，各公司的品牌形象2021年公司可能面臨的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)一、外部環(huán)境及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)狀況SWOT分析 2021年，通過XXXX四周年司慶、倍增月活動(dòng)、客服節(jié)活動(dòng)和對(duì)外品牌宣傳等活動(dòng)。XXXX與當(dāng)?shù)卣⒚襟w的建立了良好的關(guān)系，為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 員工大面積脫落造成的負(fù)面影響及導(dǎo)致對(duì)客戶效勞的挑戰(zhàn) 同業(yè)的不良競爭 一、FYP整體狀況內(nèi)部環(huán)境單位：萬元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年以來分年資FYC走勢2021年以來分職級(jí)FYC走勢2021年以來人均績效走勢二、人均績效整體概況內(nèi)部環(huán)境單位：元

9、/人672.81181.62297.92021年以來分年資件均保費(fèi)走勢2021年以來分職級(jí)件均保費(fèi)走勢內(nèi)部環(huán)境單位：元/人；件/人二、人均績效整體概況續(xù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年以來分年資人均件數(shù)走勢2021年以來分職級(jí)人均件數(shù)走勢內(nèi)部環(huán)境單位：元/人；件/人二、人均績效整體概況續(xù)人力開展年末人數(shù)、持證人數(shù)組織開展部、組內(nèi)部環(huán)境三、人力開展整體概況萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9月末業(yè)務(wù)員年資分布9月末業(yè)務(wù)員職級(jí)分布三、人力開展整體概況續(xù)內(nèi)部環(huán)境2021年以來增員率、脫落率走勢2021年1-9月脫落人員結(jié)構(gòu)分析三、人力開展整體概況續(xù)內(nèi)部環(huán)境

10、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年以來3、6個(gè)月轉(zhuǎn)正率走勢三、人力開展整體概況續(xù)內(nèi)部環(huán)境2021年以來6、13個(gè)月留存率走勢2021年以來續(xù)年保費(fèi)走勢四、續(xù)年保費(fèi)整體狀況2021年以來13、25月保費(fèi)繼續(xù)率不含躉繳走勢萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析1、團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀 2021年主任到三季度末，主任120人，部經(jīng)理13人其中龍騰5人。與去 年相比組織架構(gòu)沒有得到根本的改變。營業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有自我成長，自我經(jīng)營 能力水平低。 8月份以后，根底管理有效推動(dòng)，活動(dòng)率的改善同時(shí)提升了 人均件數(shù)，是管理出效益的充分證明。但同時(shí)也說明現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)

11、根底管理的 薄弱。2、員工技能現(xiàn)狀 2021年整體業(yè)績、人力均較上年度有所成長，但人均件數(shù)、件均保費(fèi)均有 回落，說明規(guī)模的成長，沒有員工技能的支撐，最終所謂的規(guī)模平臺(tái)是不 穩(wěn)定的。 二、內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析3、培訓(xùn)現(xiàn)狀 2021年初，兼職講師42人，人力配比3.8%。截止到10月底，兼職講師67人， 人力配比6.4%.雖然講師配比有所增加,但是處于只培不養(yǎng),講師隊(duì)伍沒有系 統(tǒng)的經(jīng)營管理.導(dǎo)致講師培訓(xùn)意愿不強(qiáng),技能低下. 新人入司3個(gè)月以后人均績效低于3個(gè)月以下的員工，說明員工的技能沒有得 到提升，培訓(xùn)上出現(xiàn)斷層。4、人力現(xiàn)狀 目前持證人力處于極其危險(xiǎn)的狀態(tài),截止到10月底,實(shí)際持證人力68

12、3人,持證 率65%. 增員率低于6%,脫落率10%,其中23月和34月司齡脫落率最高,人力開展處 于衰退的狀態(tài). 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、總結(jié)：內(nèi)外部環(huán)境的進(jìn)一步分析時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)優(yōu)勢劣勢SWOT分析經(jīng)濟(jì)增長勢頭良好百姓對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)增強(qiáng)持證上崗人力開展緩慢營業(yè)區(qū)、部獨(dú)立運(yùn)作客戶效勞的工作量巨大脫落員工在社會(huì)上的負(fù)面影響業(yè)務(wù)推動(dòng)能力偏弱兼職講師授課能力普遍較低品牌優(yōu)勢：通過新聞媒體在二季度的連續(xù)報(bào) 導(dǎo)和強(qiáng)力宣傳，打造XX在當(dāng)?shù)?品牌效應(yīng)。培訓(xùn)優(yōu)勢：培訓(xùn)體系已搭建完全強(qiáng)化品質(zhì)管理老員工的績效相對(duì)穩(wěn)定管理劣勢：營業(yè)部經(jīng)理的管理水平和能力參 差不齊，缺乏獨(dú)立經(jīng)營的能力銷售劣勢

13、：產(chǎn)品導(dǎo)向存在一定的問題，導(dǎo)致 件均保費(fèi)全省排名較后商品在員工心目中的優(yōu)勢地位逐漸喪失綜合開拓的優(yōu)勢市場監(jiān)管力度的加大同業(yè)惡意挖角現(xiàn)象日益嚴(yán)重，導(dǎo)致人才流失保險(xiǎn)深度低于全國平均水平，市場潛力巨大影響2021年公司經(jīng)營的主要障礙因素三、總結(jié)：內(nèi)外部環(huán)境的進(jìn)一步分析經(jīng)營環(huán)境的SWOT分析決定2021年公司經(jīng)營的關(guān)鍵成功因素SWOT分析人力推動(dòng)嚴(yán)重受阻同業(yè)競爭劇烈政策不確定人力的開展培訓(xùn)力量的加強(qiáng)客戶效勞的有效措施根底管理推展的成敗1.2021年工作回憶2.現(xiàn)狀及SWOT分析3.2021年工作目標(biāo)及思路4.具體措施與所需資源萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年工作目標(biāo)及思路人

14、均件數(shù)2.5件件均保費(fèi)2200活動(dòng)率80%增員上崗率4%脫落率2%關(guān)鍵指標(biāo)確定：全年業(yè)績：4244 3891 3331年末人力： 924 852 733樂觀 中性 悲觀營銷人力測算分析：XX在2021年10月底持證人力共有683人。以下條件影響年底人力狀況1.報(bào)名人數(shù)狀況：11月報(bào)名223人，12月報(bào)名150人2.考試復(fù)習(xí)出勤率狀況3.通過率狀況4.11月、12月脫落率狀況年底人力增長數(shù)量=報(bào)名人數(shù)*出勤率*通過率脫落人數(shù)按照悲觀：683+373*0.57*0.432=736人 中性：683+373*0.65*0.623=806人 樂觀：683+373*0.8*0.716 =876人 2021

15、年，人力開展由于受到lass測試、持證上崗等因素的制約，將會(huì)進(jìn)入到穩(wěn)步增長的階段。大致趨勢是年初1、2、7、8月人力將會(huì)是負(fù)增長或者停滯不前。4、5、6、9、10月人力的開展將會(huì)有大幅度的提高，并結(jié)合2000年和2021年人力的走勢的趨勢分析。還需要注意的是明年的不確定因素。大致得出了到2021年年底悲觀的人力是733人，中性人力852人，樂觀人力924人一、營銷首年方案測算營銷首年方案萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷業(yè)績測算分析 到2021年10月底XX承保業(yè)績4600萬，預(yù)計(jì)2021底悲觀、中性、樂觀業(yè)績分別為5000萬、5200萬和5500萬。 2021年，人力的變

16、化是影響業(yè)績的最重要的因素之一。因此，業(yè)績的變化是跟隨人力的變化而變化的，與人力的趨勢圖將會(huì)呈一致的趨勢。 但是，銷售技能也是影響業(yè)績的因素之一。在人均件樹和件均保費(fèi)的兩個(gè)條件中，件均保費(fèi)將不會(huì)有很大的變化。人均件數(shù)將會(huì)有極大的提高。 綜合以上兩方面的因素。2021年的保費(fèi)悲觀、中性、樂觀估計(jì)分別為4442萬、5189萬、5659萬。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年?duì)I銷FYP方案表樂觀續(xù)表萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2021年經(jīng)營策略追求特色經(jīng)營 落實(shí)細(xì)化管理 實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵開展工作思路 以全面提升各級(jí)業(yè)務(wù)人員收入、改善隊(duì)伍體能為主線，以一年以上績優(yōu)

17、層經(jīng)營為突破點(diǎn)，以建立員工分層級(jí)的培訓(xùn)體系，區(qū)、部經(jīng)理、輔導(dǎo)專員活動(dòng)量管理，及建立以目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向的鼓勵(lì)考核機(jī)制為依托。發(fā)揮XX區(qū)位優(yōu)勢，接軌上海，積極引進(jìn)外“知，有效運(yùn)作XX的壽險(xiǎn)市場，表達(dá)XX的特色經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)2021年的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。工作目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)4200萬目標(biāo)4500萬1.2021年工作回憶2.現(xiàn)狀及SWOT分析3.2021年工作目標(biāo)及思路4.具體措施與所需資源萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究工作重點(diǎn)以司齡分層級(jí)培訓(xùn)兼講隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)會(huì)報(bào)管理培訓(xùn)中心建立階梯培訓(xùn)績優(yōu)經(jīng)營HMDRT活動(dòng)營業(yè)區(qū)每月萬元戶的建設(shè)甲A營業(yè)部的建設(shè)市場運(yùn)作成立市場研究院每季一次市場籌劃老客戶經(jīng)營小

18、區(qū)品牌建設(shè)各時(shí)段營銷推動(dòng)春雷行動(dòng)14月小頂峰會(huì)5月倍增效勞倍增月第二屆財(cái)富論壇11、12月歲末大沖刺營業(yè)區(qū)圍繞各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)動(dòng)炒作工作節(jié)奏工作節(jié)奏萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷具體措施營銷具體措施萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷動(dòng)力軸1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12開門紅頂峰會(huì)分公司春節(jié)鬧元宵歲末大沖刺HMDRT倍增月財(cái)富論壇培訓(xùn)具體措施萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究附件(具體措施細(xì)化)一.落實(shí)根底管理二.培訓(xùn)的組織與落實(shí)附件(具體措施細(xì)化)員工素質(zhì)培訓(xùn)新人)培訓(xùn)內(nèi)容：入司教育、新人崗前培訓(xùn)培訓(xùn)目的：灌輸壽險(xiǎn)理

19、念，掌握主 顧開拓的技能，初步掌 握商品銷售技能，建立 自我管理能力時(shí)間安排：每月二期所需資源：培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)的根本設(shè)施萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究附件(具體措施細(xì)化)員工素質(zhì)培訓(xùn)0-3個(gè)月)培訓(xùn)內(nèi)容：代理人輔導(dǎo)、QS、 銜接訓(xùn)練培訓(xùn)目的：灌輸壽險(xiǎn)理念，掌握主 顧開拓的技能，初步掌 握商品銷售技能，建立 自我管理能力時(shí)間安排：每月一期所需資源：培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)的根本設(shè)施附件(具體措施細(xì)化)員工素質(zhì)培訓(xùn)6個(gè)月)培訓(xùn)內(nèi)容：商品培訓(xùn)、目標(biāo)市場開拓、 活動(dòng)管理、銷售PTT、成長 訓(xùn)練，誠信銷售培訓(xùn)目的：繼續(xù)深化壽險(xiǎn)理念，進(jìn) 一步提升自我管理能力及 銷售技能。時(shí)間安排：每季一期所需資源：

20、培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)的根本設(shè)施附件(具體措施細(xì)化)員工素質(zhì)培訓(xùn)1年)培訓(xùn)內(nèi)容：理財(cái)根底，風(fēng)險(xiǎn)管理， 稅務(wù)知識(shí)， 增員淺談， 效勞營銷培訓(xùn)目的：建立商品銷售的綜合技 能，培養(yǎng)組織開展理念。時(shí)間安排：每季一期所需資源：場租費(fèi)，差旅費(fèi)，外請(qǐng)講 師費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究附件(具體措施細(xì)化)員工素質(zhì)培訓(xùn)-主管學(xué)習(xí)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容：組織開展、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營， 財(cái)務(wù)規(guī)劃，新人輔導(dǎo)， 活動(dòng)管理培訓(xùn)目的：建立組織開展的概念，培 養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理的技能時(shí)間安排：每季一期所需資源：場租費(fèi)，差旅費(fèi)，外請(qǐng)講 師費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)專員及兼講隊(duì)伍建設(shè)1、制訂兼職講師管理?xiàng)l例2、建立輔導(dǎo)專員會(huì)報(bào)管理3、兼職講師的活動(dòng)具體內(nèi)容：責(zé)任人執(zhí)行時(shí)間XXXXX