樂(lè)享福宣導(dǎo)片(經(jīng)理會(huì))

1、1壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2015.8僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài) APP上新產(chǎn)品推動(dòng)活動(dòng)31223養(yǎng)老是市場(chǎng)的剛性需求之一市場(chǎng)需求：4市場(chǎng)需求：養(yǎng)老有市場(chǎng)且市場(chǎng)還在擴(kuò)大養(yǎng)老金并軌u近4000萬(wàn)體制內(nèi)人員從吃財(cái)政飯轉(zhuǎn)變?yōu)槔U養(yǎng)老金，從單位養(yǎng)老轉(zhuǎn)向社會(huì)化養(yǎng)老。老齡化u預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)65歲以上人口占比將超過(guò)20%u贍養(yǎng)比：2010年5：1，2039年2：1家庭結(jié)構(gòu)變小u規(guī)模微型化：1-2人構(gòu)成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。u結(jié)構(gòu)扁平化：一代戶占比-2000年1/5，2010年1/3。養(yǎng)老金替代率u世界銀行組織建議，要維持退休前的生活水平不下降：不低于70%u國(guó)

2、際勞工組織建議最低標(biāo)準(zhǔn)：55%u我國(guó)目前：42.9%養(yǎng)老市場(chǎng)有需求養(yǎng)老市場(chǎng)在擴(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源：2013年11月2日蘭州晨報(bào)，2014年12與24日新浪財(cái)經(jīng)，2015年1月15日新京報(bào)，205年2月10日人民網(wǎng)09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， 09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài) APP上新產(chǎn)品推動(dòng)活動(dòng)31256產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱定價(jià)利率產(chǎn)品類型保險(xiǎn)期限備注主

3、險(xiǎn)樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）4.025%傳統(tǒng)非分紅終身A、B款僅提供的領(lǐng)取年齡不同，其他均相同區(qū)分A、B款背景：A款“養(yǎng)老年金”領(lǐng)取年齡不得早于法定退休年齡，B款“年金”挺供早于法定退休年齡的領(lǐng)取年齡樂(lè)享福年金保險(xiǎn)（B）4.025%附險(xiǎn)附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)3.5%7產(chǎn)品簡(jiǎn)介-主險(xiǎn) 領(lǐng)取年齡： A款-55（限女性）、60、65歲； B款-40、45、50、55（限男性）歲領(lǐng)取方式：保證領(lǐng)取30年和保證領(lǐng)取20年兩種方式供選擇；超過(guò)保證領(lǐng)取期生存可繼續(xù)領(lǐng)取到終身。領(lǐng)取金額：保證30年，年領(lǐng)金額為“基本保額x110%”；保證20年，年領(lǐng)金額為“基本保額x110%x換算系數(shù)”（換算系數(shù)在1.02-1.

4、21間）領(lǐng)取頻次：可選年領(lǐng)、月領(lǐng)，月領(lǐng)金額為年領(lǐng)金額的8.5%養(yǎng)老領(lǐng)取前身故：所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大者保證領(lǐng)取期間身故：一次性給付保證領(lǐng)取期間未領(lǐng)取養(yǎng)老金余額保證領(lǐng)取期后身故：無(wú)身故8產(chǎn)品簡(jiǎn)介-附加重疾 重疾金：1倍基本保額 護(hù)理金：每年20%基本保額，給5年。 45種重疾 未發(fā)生重疾身故：給付“附險(xiǎn)所交保費(fèi)”和“附險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值”的較大者 護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期間身故：一次性給付尚未領(lǐng)取護(hù)理保險(xiǎn)金 身故獨(dú)立給付不影響主險(xiǎn)9投保年齡0-64歲主險(xiǎn)起保點(diǎn)躉交保費(fèi)不得低于10萬(wàn)5年交：一元年交保費(fèi)不低于2萬(wàn)；二元年交保費(fèi)不低于1萬(wàn)10年及以上交費(fèi)期：一元年交保費(fèi)不低于1萬(wàn)；二元年交保費(fèi)不低于6000元產(chǎn)品

5、規(guī)則重疾也是哦躉交、5、10、15、20年交和交至領(lǐng)取年齡支持小繳別：年交、半年交、季交、月交10保額主險(xiǎn)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，重疾計(jì)2倍風(fēng)險(xiǎn)保額附險(xiǎn)基本保額最低1萬(wàn)，可以超過(guò)主險(xiǎn)，大于50萬(wàn)時(shí)，不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額的10倍領(lǐng)取方式領(lǐng)取前可變更：年齡/月領(lǐng)，保證20年/保證30年產(chǎn)品規(guī)則附加規(guī)則非躉交、附加重疾時(shí)必須同時(shí)附加豁免C加強(qiáng)版少兒投保重疾風(fēng)險(xiǎn)保額最高可達(dá)100萬(wàn)（70萬(wàn)以上需核保）11五大特色滿足客戶養(yǎng)老需求專高定?；钇桨差I(lǐng)取比例最高的養(yǎng)老險(xiǎn)12平安定價(jià)利率最高的養(yǎng)老險(xiǎn)定價(jià)利率高比例高選擇30年保證給付時(shí)年領(lǐng)金額為“基本保額110%”在售產(chǎn)品中領(lǐng)取比例最高主險(xiǎn)定價(jià)利率：4.025%在售產(chǎn)品中

6、定價(jià)利率最高定價(jià)利率高、領(lǐng)取比例高客戶花同樣的錢買到更高養(yǎng)老金13年齡樂(lè)享福鐘愛樂(lè)享福（保證30年）/鐘愛保證20年保證30年每年領(lǐng)取每年領(lǐng)取/每年交費(fèi)每年領(lǐng)取每年領(lǐng)取每年領(lǐng)取/每年交費(fèi)每年領(lǐng)取每年領(lǐng)取/每年交費(fèi)30歲37743 1.9 331081.717953 0.9 1.8 35歲30990 1.5 271841.415773 0.8 1.7 40歲25441 1.3 223171.113889 0.7 1.6 45歲20890 1.0 183240.912293 0.6 1.5 更高高30歲男，選擇樂(lè)享福15年交費(fèi)，保證給付30年，保證給付期限可達(dá)交費(fèi)期的2倍，每年領(lǐng)取金額可達(dá)每年交費(fèi)

7、的1.7倍男性、年交2萬(wàn)、交15年、60歲領(lǐng)取、單位元14按月領(lǐng)取，就像“發(fā)工資”l以契約的形式約定按月（或年）領(lǐng)取形式，就像發(fā)工資，是養(yǎng)老期間穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)依靠領(lǐng)取更確定，就像“發(fā)工資”交多少、領(lǐng)多少、何時(shí)開始領(lǐng)全都以保險(xiǎn)合同的形式約定，受到法律保護(hù)，不因外界環(huán)境的變化受影響定時(shí)定量安全確定15三大保證，讓養(yǎng)老生活更安心保證金額終身保費(fèi)保證給付20年/30年期間的領(lǐng)取總額確定給付l保證給付期限30年：保證給付的總額較多l(xiāng)保證給付期限20年：每年領(lǐng)取金額較多保證至終身：活得越久、領(lǐng)的越多l(xiāng)若超過(guò)保證給付時(shí)間依然生存，則按照之前的給付標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放養(yǎng)老金至終身。領(lǐng)取前身故至少返還所交保費(fèi)l在約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)

8、金領(lǐng)取年齡保單周年日前身故給付保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大者交 費(fèi)靈活領(lǐng) 取靈活16何時(shí)退休靈活選、交費(fèi)領(lǐng)取均靈活樂(lè)享?？赏ㄟ^(guò)變更領(lǐng)取方式（年/月領(lǐng)）及保證給付期限（20/30年），與其他養(yǎng)老方式（如社保）完美搭配。躉交、5年、10年、15年、20年、交至領(lǐng)取年齡 6種交費(fèi)期供選擇，不同交費(fèi)期可變更（交費(fèi)期變更不能由短變長(zhǎng)）。選擇B款提前退休A:正常年齡退休55（女）、60、65歲B:想提早退休40、45、50、55（男）歲最早40歲就可以“退休”了17u提供45種重疾呵護(hù)，達(dá)到平安重疾險(xiǎn)種類上限；u獨(dú)立給付不影響?zhàn)B老；u未發(fā)生重疾身故，給付附險(xiǎn)所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大者。u專為“樂(lè)享?！遍_發(fā)，重疾確

9、診提供5年護(hù)理費(fèi)，契合“5年存活率”人性設(shè)計(jì) 。u護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期間身故，一次性給付尚未領(lǐng)取的護(hù)理金。重疾有錢治，養(yǎng)病有補(bǔ)貼平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)是為樂(lè)享福養(yǎng)老險(xiǎn)量身定制的，是平安首款涵蓋了重疾金和護(hù)理金的附加重疾險(xiǎn)：重疾有錢治養(yǎng)病有補(bǔ)貼18案例演示王先生(35歲)為自己購(gòu)買了一份樂(lè)享福養(yǎng)老年金A計(jì)劃，選擇60歲開始按月領(lǐng)取養(yǎng)老金，保證領(lǐng)取20年險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間首年保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)年期平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）20000元終身1331820年平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)100000元終身648020年平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）20年65819年首年保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)：20456

10、元19利益概覽-養(yǎng)老金利益35歲 55歲 60歲 80歲 105歲投入期：每年20456元相當(dāng)于每月1705元累計(jì)投入40.8萬(wàn)收獲期：每月領(lǐng)2132元保證20年保證領(lǐng)取51.2萬(wàn)是全部投入的1.25倍80歲后活著繼續(xù)領(lǐng)到105歲累計(jì)領(lǐng)取118萬(wàn)是全部投入的2.88倍若只看主險(xiǎn)保費(fèi)，倍數(shù)更高免交后續(xù)保費(fèi)給付重疾金10萬(wàn)元和第一次護(hù)理金2萬(wàn)元，后續(xù)每年給付護(hù)理金2萬(wàn)元，共4次20利益概覽-重疾和身故利益35歲 55歲 60歲 80歲 105歲發(fā)生重疾身故領(lǐng)取前：至少返還保費(fèi)27萬(wàn)保證領(lǐng)取期間：保證領(lǐng)取51.2萬(wàn)尚未領(lǐng)取金額保證領(lǐng)取期后：無(wú)患重疾身故：給付尚未領(lǐng)取的護(hù)理金未患重疾身故：至少返還所交

11、保費(fèi)13萬(wàn)主險(xiǎn)重疾險(xiǎn)21利益演示保單年度年齡期交保費(fèi) 累計(jì)保費(fèi)各月養(yǎng)老金年合計(jì) 現(xiàn)金價(jià)值（退保金）身故保險(xiǎn)金重疾保險(xiǎn)金可領(lǐng)取護(hù)理金總額13620456 20456 0 4970 19798 100000 100000 23720456 40912 0 13758 39596 100000 100000 33820456 61367 0 25324 59394 100000 100000 43920456 81823 0 38254 79192 100000 100000 54020456 102279 0 51927 98990 100000 100000 64120456 122735 0

12、67257 118788 100000 100000 74220456 143190 0 83452 138586 100000 100000 84320456 163646 0 108167 158384 100000 100000 94420456 184102 0 137125 178182 100000 100000 104520456 204558 0 170918 197980 100000 100000 155020456 306837 0 302114 325604 100000 100000 205519798 408458 0 466928 482468 100000 10

13、0000 25600 408458 25582 554756 559226 100000 100000 30650 408458 25582 136420 136420 100000 100000 40750 408458 25582 156330 156330 100000 100000 50850 408458 25582 170790 170790 100000 100000 60950 408458 25582 180130 180130 100000 100000 701050 408458 25582 0 129600 100000 100000 重要提示：* 本資料所載內(nèi)容僅供您

14、理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。* 上表中除期交保險(xiǎn)費(fèi) 、累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。* 上表中各月養(yǎng)老金年合計(jì)顯示的是自該保單年度末起未來(lái)一年內(nèi)各月可以領(lǐng)取到的養(yǎng)老金合計(jì)金額。單位：元交費(fèi)期間保單經(jīng)過(guò)年度1年2年3年4年5年躉交1.5%-5-9年交12%2%2%-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%22主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)傭金目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài) APP上新產(chǎn)品推動(dòng)活動(dòng)3122324 活動(dòng)期間：8月31日-9月30日 活動(dòng)內(nèi)容：玩

15、找茬游戲，了解產(chǎn)品，抽旺財(cái)紅包 活動(dòng)入口：壽險(xiǎn)APP活動(dòng)區(qū)APP上新產(chǎn)品推動(dòng)活動(dòng)平安首款高性價(jià)比養(yǎng)老險(xiǎn)問(wèn)世邀您找茬領(lǐng)紅包找茬領(lǐng)紅包啦找茬領(lǐng)紅包啦產(chǎn)品亮點(diǎn)融入游戲畫面邊玩游戲邊看產(chǎn)品說(shuō)明：頁(yè)面和畫面以最終設(shè)計(jì)為準(zhǔn)，下同。60歲APP專屬活動(dòng)我要參加活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年8月31日至2015年9月30日活動(dòng)說(shuō)明：同樣投入下鎖定更高養(yǎng)老金，平安首款高性價(jià)比養(yǎng)老險(xiǎn)“樂(lè)享?！甭≈貑?wèn)世，特邀您參加“找茬領(lǐng)紅包”活動(dòng)。動(dòng)動(dòng)手指玩游戲，就有機(jī)會(huì)抽紅包找茬領(lǐng)紅包啦活動(dòng)詳情互動(dòng)區(qū)中獎(jiǎng)名單60歲8秒2提 示活動(dòng)規(guī)則：（1）15秒內(nèi)成功找出3處差異的畫面組數(shù)，可以獲得相同數(shù)量的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天只能玩一次；（2）紅包需

16、開通旺財(cái)賬戶領(lǐng)取，中獎(jiǎng)后24小時(shí)內(nèi)注入旺財(cái)賬戶，可以提現(xiàn)；（3）客戶抽中紅包，業(yè)務(wù)員可獲得同樣金額的紅包，可累加、無(wú)上限25機(jī)構(gòu)推動(dòng)抓手：鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員請(qǐng)客戶一起玩游戲、了解產(chǎn)品APP專屬活動(dòng)u高：確定的終身高額養(yǎng)老金u定：領(lǐng)取金額確定，終身領(lǐng)取且有最低保證u保：領(lǐng)取期限至終身且有最低保證u活：交費(fèi)領(lǐng)取靈活、提早退休不是夢(mèng)u專：得病有治病錢，恢復(fù)有護(hù)理金，不影響?zhàn)B老了解產(chǎn)品利益就能參加抽獎(jiǎng)年齡：*性別：*現(xiàn)在每年交10000元60歲開始每年領(lǐng)*元至終身、保證領(lǐng)取20年我要抽獎(jiǎng)了解產(chǎn)品再玩一次2627END社保基礎(chǔ)知識(shí)社?；A(chǔ)知識(shí)退休金計(jì)算公式退休金計(jì)算公式退休金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個(gè)人賬戶養(yǎng)老金基礎(chǔ)養(yǎng)老

17、金=（社會(huì)平均工資+本人平均繳費(fèi)工資）/2繳費(fèi)年限1%個(gè)人賬戶養(yǎng)老金=累計(jì)計(jì)入個(gè)人賬戶額/計(jì)發(fā)月數(shù)社會(huì)平均工資社會(huì)平均工資2009年2010年2011年2012年2013年2014年1664元2231元2457.9元2827元2884元？繳費(fèi)基數(shù)（繳費(fèi)基數(shù)即本人繳費(fèi)工資）繳費(fèi)基數(shù)（繳費(fèi)基數(shù)即本人繳費(fèi)工資）最低：社會(huì)平均工資60%最高：社會(huì)平均工資300%繳費(fèi)比例繳費(fèi)比例在職個(gè)人8%（計(jì)入個(gè)人賬戶）單位20%（計(jì)入統(tǒng)籌賬戶）靈活就業(yè)個(gè)人20%（8%計(jì)入個(gè)人賬戶，12%計(jì)入統(tǒng)籌賬戶）計(jì)發(fā)月數(shù)計(jì)發(fā)月數(shù)40歲50歲55歲60歲70歲23319517013956身故保障身故保障退休前：撫恤金N本人平均繳費(fèi)工資N=參保人員實(shí)際繳費(fèi)年限（最高20）喪葬費(fèi)退休人員平均退休金3退休后：撫恤金本人退休金20喪葬費(fèi)退休人員平均工資3個(gè)人賬戶扣除已發(fā)退休金后余額返還2930基礎(chǔ)養(yǎng)老金=（5549+3236）/2*20%=878.5元個(gè)人賬戶養(yǎng)老金=5549*8%*12