調(diào)整心態(tài)_邁向成功

1、你有這種痛苦嗎？ 成功的故事比比皆是，為什么主角不是我呢？ 你正在為成功苦苦尋找出路嗎？ 你正在為提升業(yè)績(jī)而苦惱嗎？ 為什么你一直很努力，但卻賺不到錢？ 為什么你設(shè)定的目標(biāo)一次又一次沒有達(dá)成？ 為什么有人比你成功？ 難道這些人比你聰明嗎？ 如果不是，那又是為什么呢？ 銷售是投資最小、回報(bào)最高、風(fēng)險(xiǎn)最小、賺錢最快的行業(yè)，為什么你做的如此艱辛呢？為愛奮斗為愛奮斗 創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造奇跡 超越夢(mèng)想超越夢(mèng)想 世界上沒有平凡的人，只有平凡的心態(tài)和平凡的選擇！ 你的想法決定了你最終的結(jié)果！ 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！ 所謂失敗只是你給自己的一個(gè)定義而已，沒人能定義你是成功還是失敗除了你自己！ 每一個(gè)人的命運(yùn)都

2、掌握在自己的手中，當(dāng)我們感嘆人生為什么如此不如意時(shí)，有沒有想過環(huán)境和條件比我們差的人同樣取得了成功！ 你曾經(jīng)對(duì)自己、愛人的承諾兌現(xiàn)了嗎？你還要等多久才能成功？ 你有夢(mèng)想嗎？你對(duì)這個(gè)夢(mèng)想非?？释麊幔磕銓?duì)你的夢(mèng)想執(zhí)著嗎？你對(duì)你的夢(mèng)想堅(jiān)守了多長(zhǎng)時(shí)間？你相信自己能創(chuàng)造奇跡嗎？ 全力以赴的力量全力以赴的力量世界上有三種人，你是哪一種？1、試試看的人 一直帶著懷疑的眼光看著別人成功2、盡力而為的人成功了也是運(yùn)氣好，曇花一現(xiàn)3、全力以赴的人不惜一切代價(jià)，不達(dá)目的誓不罷休他們有一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，清楚知道自己想要什么，怎么樣才能得到，以及為什么一定能得到。簡(jiǎn)單、相信、照做，不找任何借口。全力以赴全力以赴 創(chuàng)造奇跡

3、創(chuàng)造奇跡 你之所以成功，是因?yàn)槟愕木礃I(yè)、你的執(zhí)著、你的再三堅(jiān)持！ 成功的人是做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情。 發(fā)令槍一響，你沒有時(shí)間去看對(duì)手是怎么跑的，你只有閉著眼往前沖。速度！ 速度、速度！搶占先機(jī)！ 現(xiàn)在就行動(dòng)！ 是誰在掌控你？是誰在掌控你？ 心態(tài)心態(tài) 是誰在召喚你？是誰在召喚你？ 目標(biāo)目標(biāo) 是誰在成就你？是誰在成就你？ 行動(dòng)行動(dòng) 是誰在控制你的是誰在控制你的心態(tài)心態(tài)面對(duì)夕陽(yáng)的感受面對(duì)夕陽(yáng)的感受李商隱李商隱夕陽(yáng)無限好夕陽(yáng)無限好只是近黃昏只是近黃昏（消極的低吟）（消極的低吟）葉劍英葉劍英老夫喜作黃昏頌老夫喜作黃昏頌滿目青山夕照明滿目青山夕照明（積極的高歌）（積極

4、的高歌）態(tài)度是一只魔掌態(tài)度是一只魔掌 心態(tài)不同，觀察和感知事物的側(cè)重點(diǎn)就不同，對(duì)信息的選擇就不同，因而環(huán)境和世界都不同。由此可見，我們今天的境遇，并非完全是由周圍的環(huán)境所造就的。 人生的真相 .心態(tài)是一只魔掌心態(tài)是一只魔掌 他控制著你的環(huán)境與世界他控制著你的環(huán)境與世界 他控制著你的喜怒與哀樂他控制著你的喜怒與哀樂 他控制著你的功名與成敗他控制著你的功名與成敗 他控制著你的現(xiàn)在與未來他控制著你的現(xiàn)在與未來 工作沒有借口工作沒有借口 人生沒有借口人生沒有借口 失敗沒有借口失敗沒有借口成功也不屬于尋找借口的人成功也不屬于尋找借口的人誰在召喚你誰在召喚你目標(biāo)目標(biāo) 人生在世，最要緊的不是我們現(xiàn)在所處的位

5、置，而是我們將要活動(dòng)的方向，這個(gè)方向就是人生的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才會(huì)產(chǎn)生信念，才會(huì)凝聚內(nèi)在的力量。成功必須構(gòu)建目標(biāo)體系成功必須構(gòu)建目標(biāo)體系 成功的目標(biāo)絕不是孤立的成功的目標(biāo)絕不是孤立的 成功的目標(biāo)是一個(gè)能量化的目標(biāo)體系成功的目標(biāo)是一個(gè)能量化的目標(biāo)體系成功的目標(biāo)體系成功的目標(biāo)體系 有了成功的目標(biāo)體系，工作才會(huì)有精有了成功的目標(biāo)體系，工作才會(huì)有精神寄托，每一件小事都會(huì)變的有意義，工神寄托，每一件小事都會(huì)變的有意義，工作起來就會(huì)充滿樂趣與活力。作起來就會(huì)充滿樂趣與活力。是誰在成就你是誰在成就你 行動(dòng)行動(dòng) 現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動(dòng)則是架在中間的橋梁。 克雷洛夫 如果說是心態(tài)控制著

6、你，目標(biāo)召喚著你，那么是行動(dòng)在成就著你，所有的心態(tài)與目標(biāo)都要化為行動(dòng)，你才能獲得成功。行動(dòng)是唯一的良方行動(dòng)是唯一的良方 行動(dòng)恐懼行動(dòng)恐懼 掃除障礙掃除障礙 有效行動(dòng)有效行動(dòng)掃除障礙掃除障礙 先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去糾正，去調(diào)整。先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去糾正，去調(diào)整。 先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去檢驗(yàn)，去完善。先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去檢驗(yàn)，去完善。 先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)。先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)。 先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中增添勇氣，創(chuàng)造機(jī)遇。先行動(dòng)起來，在行動(dòng)中增添勇氣，創(chuàng)造機(jī)遇。有效的行動(dòng)有效的行動(dòng) 行動(dòng)不是盲目，更不是沖動(dòng)行動(dòng)不是盲目，更不是沖動(dòng) 有效地行動(dòng)，才是真正的行動(dòng)有效地行動(dòng)

7、，才是真正的行動(dòng)四種有效的行動(dòng)方法四種有效的行動(dòng)方法 誘誘誘出來的激情誘出來的激情 逼逼逼出來的方法逼出來的方法 練練練出來的技能練出來的技能 悟悟悟出來的境界悟出來的境界 獻(xiàn)給養(yǎng)育我的爸媽 獻(xiàn)給在摯愛的妻子或丈夫 獻(xiàn)給我親愛的孩子 獻(xiàn)給一切愛我的人和我愛的人 獻(xiàn)給一切恨我的人和我恨的人我的成功是對(duì)他們最“甜蜜”的報(bào)復(fù)啊 什么叫丟人：面子與票子什么叫丟人：面子與票子 什么叫自由：拿錢贖身什么叫自由：拿錢贖身 什么叫成功：什么叫成功： 光環(huán)在別人眼里，辛酸在自己心中。光環(huán)在別人眼里，辛酸在自己心中。 人生的成功就是推銷的成功。人生的成功就是推銷的成功。 今天，我們?nèi)绻簧钤谖磥?，今天，我們?nèi)绻?/p>

8、不生活在未來，那么，明天，我們將生活在過去。那么，明天，我們將生活在過去。 今天，我們不創(chuàng)造奇跡，那么明今天，我們不創(chuàng)造奇跡，那么明天，我們將被別人創(chuàng)造的奇跡淘汰。天，我們將被別人創(chuàng)造的奇跡淘汰。 靠自己增加訪量提高技能 靠機(jī)遇寫出客戶名單數(shù)錢 與其說是產(chǎn)品，不如說是機(jī)遇 與其說是活動(dòng)，不如說是制造成功史無前例的史無前例的銷售機(jī)遇銷售機(jī)遇共勉共勉 如果你想成為成功人士，那么從今天如果你想成為成功人士，那么從今天起你就要以一個(gè)成功人士的心態(tài)，思維，起你就要以一個(gè)成功人士的心態(tài)，思維，眼光來學(xué)習(xí)，觀察，來分析，來建立一個(gè)眼光來學(xué)習(xí)，觀察，來分析，來建立一個(gè)自己有效地目標(biāo)體系，來處理日常生活中自己有

9、效地目標(biāo)體系，來處理日常生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而不是等你成功之后，才的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而不是等你成功之后，才去這樣做。去這樣做。積累幸福積累幸福,沉淀痛苦沉淀痛苦活在當(dāng)下全力付出全力付出,享受過程享受過程積極進(jìn)取 大膽嘗試大膽嘗試,化為危機(jī)化為危機(jī)走向走向成功成功珍惜現(xiàn)在換位思考換位思考,與人為善與人為善走出別人的走出別人的光環(huán)光環(huán)做出正確的做出正確的定位定位發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)認(rèn)識(shí)自己的認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)弱點(diǎn) 123ABDC別對(duì)自己說：“不可能” 世界著名的激勵(lì)演講家世界著名的激勵(lì)演講家約翰約翰庫(kù)緹斯庫(kù)緹斯 邁向更大更好的營(yíng)業(yè)部邁向更大更好的營(yíng)業(yè)部 目目 錄錄u兩個(gè)兩個(gè)“以為以為”注定失敗注定

10、失敗u營(yíng)業(yè)部癥狀營(yíng)業(yè)部癥狀u營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律u打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部目目 錄錄u兩個(gè)兩個(gè)“以為以為”注定失敗注定失敗u營(yíng)業(yè)部癥狀營(yíng)業(yè)部癥狀u營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律u打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)以為將注定你的失?。ㄒ唬﹥蓚€(gè)以為將注定你的失敗（一） 做保險(xiǎn)就是守住現(xiàn)在，就有未來？做保險(xiǎn)就是守住現(xiàn)在，就有未來？ 兩個(gè)以為將注定你的失?。ǘ簝蓚€(gè)以為將注定你的失敗（二）： 做不起來就跑，做不起來就跑， 打不贏就跑。撤退！打不贏就跑。撤退！ 目目 錄錄u兩個(gè)兩個(gè)“以為以為”注定失敗注定失敗u營(yíng)業(yè)部癥狀營(yíng)業(yè)部癥狀u營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律u打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金

11、牌營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部的角色癥狀（營(yíng)業(yè)部的角色癥狀（1 1） 營(yíng)業(yè)部最愛唱的戲營(yíng)業(yè)部最愛唱的戲: :獨(dú)角戲獨(dú)角戲 營(yíng)業(yè)部最愛演的戲營(yíng)業(yè)部最愛演的戲: :空城計(jì)空城計(jì) 營(yíng)業(yè)部最大的病是偏頭痛營(yíng)業(yè)部最大的病是偏頭痛: : 直轄不大，架構(gòu)不穩(wěn)直轄不大，架構(gòu)不穩(wěn), , 人員不多，人員不多，考核保級(jí)，收入來源渠道脆弱?？己吮＜?jí)，收入來源渠道脆弱。營(yíng)業(yè)部的角色癥狀營(yíng)業(yè)部的角色癥狀(2)(2) 營(yíng)業(yè)部最難堪的角色營(yíng)業(yè)部最難堪的角色: : 面帶財(cái)像，心中嘹亮面帶財(cái)像，心中嘹亮營(yíng)業(yè)部的角色癥狀（營(yíng)業(yè)部的角色癥狀（3 3） 營(yíng)業(yè)部最營(yíng)業(yè)部最佳佳”感覺是感覺是: : 恨鐵不成鋼，心中更慌張恨鐵不成鋼，心中更慌張營(yíng)業(yè)部的角色

12、癥狀（營(yíng)業(yè)部的角色癥狀（4 4）目目 錄錄u兩個(gè)兩個(gè)“以為以為”注定失敗注定失敗u營(yíng)業(yè)部癥狀營(yíng)業(yè)部癥狀u營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律u打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部 投入創(chuàng)建階段投入創(chuàng)建階段 成長(zhǎng)發(fā)展階段成長(zhǎng)發(fā)展階段成熟穩(wěn)定階段成熟穩(wěn)定階段挑戰(zhàn)創(chuàng)新階段挑戰(zhàn)創(chuàng)新階段二、二、業(yè)務(wù)部的發(fā)展規(guī)律 營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部在各個(gè)時(shí)期都可能出現(xiàn)平衡狀態(tài)，遭遇發(fā)展瓶頸。要不斷突破創(chuàng)新營(yíng)業(yè)部在各個(gè)時(shí)期都可能出現(xiàn)平衡狀態(tài)，遭遇發(fā)展瓶頸。要不斷突破創(chuàng)新營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律投入創(chuàng)建階段投入創(chuàng)建階段 特征特征 組織規(guī)模小組織規(guī)模小 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力不足營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力不足 各項(xiàng)制度不健全各項(xiàng)制

13、度不健全 訓(xùn)練體系未能建立訓(xùn)練體系未能建立 產(chǎn)能低且不穩(wěn)定產(chǎn)能低且不穩(wěn)定 團(tuán)隊(duì)缺乏氛圍團(tuán)隊(duì)缺乏氛圍 保單品質(zhì)有待改善保單品質(zhì)有待改善營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律人員脫落，新人員補(bǔ)充不持續(xù)和即時(shí)人員脫落，新人員補(bǔ)充不持續(xù)和即時(shí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理無法從籌備期轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理無法從籌備期轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷人員依賴性強(qiáng)，主動(dòng)性弱營(yíng)銷人員依賴性強(qiáng)，主動(dòng)性弱單位培訓(xùn)無法滿足單位培訓(xùn)無法滿足市場(chǎng)開拓遭遇瓶頸市場(chǎng)開拓遭遇瓶頸 特征特征成長(zhǎng)發(fā)展階段成長(zhǎng)發(fā)展階段營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律目標(biāo)（我要什么）目標(biāo)（我要什么）條件條件（現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)）現(xiàn)狀（我是什么樣）現(xiàn)狀（我是什么樣）差距（面臨的問題與困難

14、）差距（面臨的問題與困難）方法（策略方案）方法（策略方案） 如何建立又大又好的營(yíng)業(yè)部，我們需要清晰的思考，如何建立又大又好的營(yíng)業(yè)部，我們需要清晰的思考，用經(jīng)營(yíng)的角度來審視我們的發(fā)展和規(guī)劃。用經(jīng)營(yíng)的角度來審視我們的發(fā)展和規(guī)劃。 營(yíng)業(yè)部發(fā)展要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)階段，走營(yíng)業(yè)部發(fā)展要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)階段，走過籌備期后，營(yíng)業(yè)部發(fā)展要有目標(biāo)和方向。過籌備期后，營(yíng)業(yè)部發(fā)展要有目標(biāo)和方向。 營(yíng)業(yè)部的階段目標(biāo)營(yíng)業(yè)部的階段目標(biāo)首先我們爭(zhēng)做標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先我們爭(zhēng)做標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1 1、標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)力和方向、標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)力和方向2 2、達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)質(zhì)是構(gòu)建我們的收入、達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)質(zhì)是構(gòu)建我們

15、的收入平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，價(jià)值平臺(tái)。平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，價(jià)值平臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)部：標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)部： 人力人力3030人人以上，直轄組以上，直轄組5 5人人以上月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)以上月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1010萬萬以上以上。你有多大的差距，你就要有多少的努力，你就有多少的回報(bào)你有多大的差距，你就要有多少的努力，你就有多少的回報(bào)目目 錄錄u兩個(gè)兩個(gè)“以為以為”注定失敗注定失敗u營(yíng)業(yè)部癥狀營(yíng)業(yè)部癥狀u營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律營(yíng)業(yè)部的發(fā)展規(guī)律u打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部 金金 牌牌 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 部部 特特 質(zhì)質(zhì) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理： 帶頭大哥帶頭大哥 團(tuán)隊(duì)人力：團(tuán)隊(duì)人力： 人多勢(shì)眾人多勢(shì)眾 銷售能力銷售能力: : 兵強(qiáng)馬壯兵強(qiáng)馬壯

16、績(jī)效表現(xiàn)：績(jī)效表現(xiàn)： 戰(zhàn)功顯赫戰(zhàn)功顯赫 品牌價(jià)值：品牌價(jià)值： 系出名門系出名門 打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部你做：你做：不會(huì)做的事情教他做，會(huì)做的事情看怎不會(huì)做的事情教他做，會(huì)做的事情看怎么做，會(huì)做了看他教別人怎么做。么做，會(huì)做了看他教別人怎么做。 你要：你要：敢要求，肯溫柔敢要求，肯溫柔你是你是: : 你是精神領(lǐng)袖你是精神領(lǐng)袖做好帶頭大哥做好帶頭大哥 打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之一：打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之一：打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部 金牌團(tuán)隊(duì)人員特質(zhì)金牌團(tuán)隊(duì)人員特質(zhì) 1 1、“慧根慧根”= =“會(huì)跟會(huì)跟” 2 2、雙腳踏出億萬金，張口就開店，閉口就關(guān)門、雙腳踏出億萬金，張口就開店，閉口就關(guān)門 3 3、

17、正面思維的人、正面思維的人 4 4、持續(xù)增員、持續(xù)增員 打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之二：打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之二： 持續(xù)找對(duì)一群人持續(xù)找對(duì)一群人打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之三：打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之三： 樹團(tuán)隊(duì)魂樹團(tuán)隊(duì)魂 打團(tuán)隊(duì)形打團(tuán)隊(duì)形 以文化凝聚團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)鑄就輝煌以文化凝聚團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)鑄就輝煌 1 1、達(dá)成團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景和追求卓越，成為團(tuán)隊(duì)一致目、達(dá)成團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景和追求卓越，成為團(tuán)隊(duì)一致目標(biāo)，構(gòu)建積極向上的營(yíng)銷文化和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)標(biāo)，構(gòu)建積極向上的營(yíng)銷文化和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)就是部隊(duì)。就是部隊(duì)。 2 2、銷售過程中任何技術(shù)問題都能在你這兒得到、銷售過程中任何技術(shù)問題都能在你這兒得到解決。解決。 打造金

18、牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部能做到且堅(jiān)持做到嗎能做到且堅(jiān)持做到嗎？打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之四打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之四: : 部隊(duì)化管理部隊(duì)化管理 公司化經(jīng)營(yíng)公司化經(jīng)營(yíng) 1 1、一、一逼逼” 、二、二 “幫幫” 、三、三“放放” 2 2、當(dāng)好醫(yī)生，做好農(nóng)民、當(dāng)好醫(yī)生，做好農(nóng)民 3 3、定位清晰，職責(zé)明確、定位清晰，職責(zé)明確打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌營(yíng)業(yè)部打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之五：打造金牌團(tuán)隊(duì)工作之五：構(gòu)建學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)構(gòu)建學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì) （這是最好的訓(xùn)練和管理）（這是最好的訓(xùn)練和管理） 學(xué)而知不足，習(xí)而知差短學(xué)而知不足，習(xí)而知差短 密碼密碼：主管通過每次銷售和管理例會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)：主管通過每次銷售和管理例會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，彌補(bǔ)銷售管理薄弱環(huán)節(jié)，通過改變進(jìn)行培訓(xùn)，彌補(bǔ)銷售管理薄