普通心理學(xué)第10章動(dòng)機(jī)

1、第10章 動(dòng)機(jī)rabbit_Outline第一節(jié) 動(dòng)機(jī)的一般概念第二節(jié) 動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類第四節(jié) 意志行動(dòng)中的沖突和挫折第一節(jié) 動(dòng)機(jī)一、動(dòng)機(jī)的含義和功能（一）什么是動(dòng)機(jī)？（二）動(dòng)機(jī)的功能二、需要（一）什么是需要？（二）需要的結(jié)構(gòu)三、動(dòng)機(jī)和工作效率（一）什么是動(dòng)機(jī)？ ：由一種目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。是構(gòu)成人類大部分行為的基礎(chǔ)。（二）動(dòng)機(jī)的功能1.激發(fā)：能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動(dòng)狀態(tài)。-中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)有助于任務(wù)的完成。2.指向：能將個(gè)體的行為活動(dòng)指向一定的對(duì)象或目標(biāo)3.維持和調(diào)節(jié)（1）維持：行為的堅(jiān)持性（2）調(diào)節(jié)：活動(dòng)的強(qiáng)度和

2、持續(xù)時(shí)間，受動(dòng)機(jī)調(diào)節(jié)和支配二、需要（一）什么是需要：有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，是有機(jī)體感受到一定的生活和發(fā)展條件的必要性。-是個(gè)性積極活動(dòng)的源泉，是人的思想和行為的基本動(dòng)力。（二）需要的結(jié)果1.Marray（莫瑞）的需要理論：5類-原始的需要與從屬的需要、集中的需要和彌散的需要、反應(yīng)性需要和前反應(yīng)需要、顯露的需要與潛伏的需要、效應(yīng)、過(guò)程和活動(dòng)方式的需要等2.馬斯洛的需要層次理論需要層次論（1）A. H. Maslow，1956，1957（2）評(píng)析 a.系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及發(fā)生發(fā)展的規(guī)律 b.嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對(duì)需要發(fā)展的影響 c.強(qiáng)調(diào)個(gè)體優(yōu)先滿足低級(jí)需要，忽視了高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需

3、要的調(diào)節(jié)作用。生理需要生理需要physiological needs 安全需要安全需要safety needs 歸屬與愛(ài)的需要?dú)w屬與愛(ài)的需要love and belongingness needs 尊重的需要尊重的需要esteem needs 自自我實(shí)我實(shí)現(xiàn)的需要現(xiàn)的需要基本需要基本需要成長(zhǎng)需要成長(zhǎng)需要馬斯洛的需要層次論hierarchy of needs 三、動(dòng)機(jī)和工作效率（一）動(dòng)機(jī)強(qiáng)度動(dòng)機(jī)由需要和誘因共同組成。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和力量取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。1.動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與目標(biāo)價(jià)值有關(guān)。2.動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率的估計(jì)或期待有關(guān)。（二）耶克斯-多德森定律耶克斯-多德森定律一

4、般而言，動(dòng)機(jī)與活動(dòng)效率之間成倒“U”型-在動(dòng)機(jī)強(qiáng)度中等時(shí)，活動(dòng)的效率最高。動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)效率的作用受任務(wù)難度影響-每種活動(dòng)都存在最佳的動(dòng)機(jī)水平。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率的倒U形曲線耶爾克茲多德森定律第二節(jié) 動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論一、期望理論二、歸因理論三、自我決定理論四、自我效能理論五、成就目標(biāo)理論期望理論代表人物：托爾曼、弗洛姆內(nèi)容：達(dá)到目標(biāo)的期待可以作為行為的決定因素1.托爾曼：行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目標(biāo)的期望，或是企圖避開(kāi)某些討厭的東西。區(qū)分了2種期待：刺激與刺激的聯(lián)系、反應(yīng)和刺激的聯(lián)系2.弗洛姆：個(gè)體從事某種行為的動(dòng)力，取決于行為目標(biāo)的價(jià)值即效價(jià)，以及他對(duì)達(dá)到該目標(biāo)可能性的期望。行為

5、的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度是由效價(jià)和期望相結(jié)合所決定的。歸因理論20世紀(jì)60年代，海德（1958），維納（1971）歸因：對(duì)導(dǎo)致自己或他人行為結(jié)果原因的知覺(jué)和判斷基本假設(shè)：尋求理解是行為的基本動(dòng)因。人們具有理解世界和控制環(huán)境這兩種需要，滿足這兩種需要的根本手段是了解人們行為的原因，并由此預(yù)言人們?nèi)绾涡袨椤?個(gè)維度：控制點(diǎn)（內(nèi)外控）、穩(wěn)定性、可控性4個(gè)因素：能力、努力、運(yùn)氣、任務(wù)難度歸因模式表 三維度四因素的歸因模式代表人物：班杜拉，19771.理論表述：人對(duì)行為決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素。（1）結(jié)果期待：個(gè)體對(duì)行為結(jié)果的估計(jì)。如努力學(xué)

6、習(xí)，可以取得好成績(jī)；堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，有助于身體健康等。（2）效果期待：個(gè)體對(duì)自己是否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，即個(gè)體的自我效能感。2.自我效能感建立的4種信息來(lái)源（1）個(gè)體自己成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)（2）替代性經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體觀察他人的行為而獲得的信息。（3）言語(yǔ)說(shuō)服（4）情緒喚起自我效能理論20世紀(jì)70、80年代，尼科爾斯&德韋克1.成就目標(biāo)：個(gè)體對(duì)從事成就活動(dòng)的目的或意義的知覺(jué)，目標(biāo)表征了個(gè)體從事成就活動(dòng)的目的和理由。（1）評(píng)價(jià)成功的標(biāo)準(zhǔn)和原則a.任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)體是否達(dá)到活動(dòng)任務(wù)的要求b.自我標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)體是否比以前做得更好c.他人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)體與群體中的其他人相比是否做得更好（2）成就目標(biāo)的類型：掌握目標(biāo)Vs

7、.成績(jī)目標(biāo)a.掌握目標(biāo)：成功就是掌握和提高，往往依據(jù)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和自我標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)個(gè)體的表現(xiàn)；b.成績(jī)目標(biāo)：取得好名次，贏了才是成功，傾向于把自己和他人作比較，主要根據(jù)常模標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)自身的表現(xiàn)。兩種成就目標(biāo)對(duì)應(yīng)著不同的動(dòng)機(jī)行為模式，影響著對(duì)任務(wù)難度的選擇和行為策略。成就目標(biāo)理論自我決定理論代表人物：德西&瑞安，1975內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)過(guò)程中的能動(dòng)作用，自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的人類機(jī)能品質(zhì)，它組成內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。把自我決定看作是人的選擇能力，而不是把強(qiáng)化序列、驅(qū)動(dòng)或其他任何力量看成是人們行為的決定因素。區(qū)分了2類行為（1）自我決定行為：基于對(duì)人們需要的認(rèn)識(shí)，并且涉及選擇行為（2）非自我決定行為：受外

8、在刺激的控制，或者是無(wú)動(dòng)機(jī)的。自我決定的心理標(biāo)志在于靈活地控制自己與環(huán)境之間的相互作用。第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類一、生理性動(dòng)機(jī)（一）饑餓（二）渴（三）性（四）睡眠和覺(jué)醒二、社會(huì)性動(dòng)機(jī)（一）興趣（二）成就動(dòng)機(jī)（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)（四）交往動(dòng)機(jī)生理性動(dòng)機(jī)Vs社會(huì)性動(dòng)機(jī)生理性動(dòng)機(jī)（biological motivation）：以有機(jī)體自身的生物需要為基礎(chǔ)，如饑、渴、疼痛、睡眠、排泄等。社會(huì)性動(dòng)機(jī)（social motivation）：以社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)，如由權(quán)力需要、成就需要、學(xué)習(xí)需要引起的權(quán)力動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。興趣1.興趣：人們探索某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向性，以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，

9、是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。2.分類（1）直接興趣、間接興趣（2）個(gè)體興趣、情境興趣成就動(dòng)機(jī)1.成就動(dòng)機(jī)：人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過(guò)他人的動(dòng)機(jī)。2.代表人物：阿特金森（1）2種傾向：追求成功Vs.避免失?。?）3種構(gòu)成成分 a.穩(wěn)定的追求成功的個(gè)體傾向-對(duì)成就的需要 b.對(duì)成功的期待，實(shí)現(xiàn)的可能性-成功的可能性 c.成功的誘因值Ta = ( Ms Ps Is) ( Maf Pf If)權(quán)力動(dòng)機(jī)1.界定 ：指人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的動(dòng)機(jī)。2.分類 （1）個(gè)人化動(dòng)機(jī)：尋求權(quán)力的目的是為了滿足個(gè)

10、人的私欲，個(gè)體常常努力追求物質(zhì)財(cái)富，以此來(lái)提高自己社會(huì)地位。 （2）社會(huì)化動(dòng)機(jī)：尋求權(quán)力動(dòng)機(jī)是為了他人，表現(xiàn)為關(guān)心社會(huì)和他人，希望通過(guò)自己的產(chǎn)品影響他人、社會(huì)。交往動(dòng)機(jī)1.界定：在交往需要和親密需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為每個(gè)人都原因歸屬于某個(gè)團(tuán)體，喜歡與人來(lái)往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。2.個(gè)體需要與他人交往的原因（1）獲得安全和情感支持（2）通過(guò)與他人聯(lián)系，獲得更多信息，以調(diào)整自己適應(yīng)社會(huì)（3）得到他人的贊賞、鼓勵(lì)和幫助第四節(jié) 意志行動(dòng)中的沖突和挫折一、意志行動(dòng)中的沖突與矛盾心理二、意志行動(dòng)中的挫折一、意志行動(dòng)中的沖突和矛盾心理（一）什么叫沖突與矛盾

11、心理（二）沖突的種類沖突&矛盾心理1.沖突：兩個(gè)或多個(gè)追求目標(biāo)之間的斗爭(zhēng)2.矛盾心理：對(duì)一個(gè)目標(biāo)追求的過(guò)程中所產(chǎn)生的混雜感情。沖突與2個(gè)或多個(gè)目標(biāo)有關(guān)，矛盾心理只與1個(gè)目標(biāo)有關(guān)。沖突的種類1.雙趨沖突：當(dāng)兩種或兩種以上目標(biāo)同時(shí)吸引人們，但只能選擇其中一種目標(biāo)2.雙避沖突：當(dāng)兩種或兩種以上的目標(biāo)都是人們力圖回避的事物，而只能選擇回避其中一種。3.趨避矛盾：同一物體對(duì)人們既有吸引力，又有排斥力4.多重趨避矛盾：人們面對(duì)著兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，而每個(gè)目標(biāo)又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無(wú)法簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)目標(biāo)，而回避或拒絕另一個(gè)目標(biāo)，必須進(jìn)行多重選擇第三節(jié) 意志與意志行動(dòng)一、意志行動(dòng)的基本階段二

12、、意志行動(dòng)中的沖突三、意志行動(dòng)中的挫折四、意志的品質(zhì)二二、意志行動(dòng)中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反應(yīng)（四）增強(qiáng)挫折承受力什么是挫折？1.界定 ：個(gè)體的意志行為受到無(wú)法克服的干擾或障礙，使預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。2.挫折包含3方面內(nèi)容（1）挫折情境：干擾或阻礙意志行為的情境。（2）挫折認(rèn)知：個(gè)體對(duì)挫折情境的態(tài)度和評(píng)價(jià)。（3）挫折行為：伴隨挫折認(rèn)知引起的情緒和行為反應(yīng)。挫折情境是如何形成的？（1）主觀因素：內(nèi)部因素，包括個(gè)體的生理和心理因素。 生理因素：個(gè)體由于某些缺陷不能勝任某些工作，或?qū)崿F(xiàn)某些目標(biāo)。如口吃者不能擔(dān)任教師工作。 心理因素：如對(duì)自己估計(jì)不

13、當(dāng)，沒(méi)能達(dá)成目標(biāo)，或有多種目標(biāo)產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)沖突，有些目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)等。（2）客觀因素：主要指自然和社會(huì)環(huán)境因素。前者如條件的限制，無(wú)法預(yù)料的自然災(zāi)害等。后者如社會(huì)生活中的政治、風(fēng)俗習(xí)慣等限制等。挫折反應(yīng)（1）情緒性反應(yīng)：個(gè)體在遭受挫折時(shí)伴隨的緊張、煩惱、焦慮等情緒反應(yīng)，表現(xiàn)為強(qiáng)烈的內(nèi)心體驗(yàn)和特定的行為反應(yīng)。如：攻擊、冷漠、退化、固執(zhí)、幻想、逃避、自戕（2）理智性反應(yīng)：個(gè)體在遭受挫折時(shí)，能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，采取積極進(jìn)取的態(tài)度，敢于克服困難，排除障礙，向預(yù)定目標(biāo)靠近。（3）個(gè)性的變化（1）正確對(duì)待挫折（2）改善挫折情境（3）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（4）調(diào)節(jié)抱負(fù)水平。抱負(fù)水平指?jìng)€(gè)體在活動(dòng)之前，對(duì)自己所要達(dá)到目標(biāo)或成就的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)。（5）建立和諧的人際關(guān)系如何增強(qiáng)耐挫力？