學(xué)習(xí)情境六貨物價(jià)格條款的磋商

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) GUOJI MAOYI SHIWU新世紀(jì)告知高專新世紀(jì)告知高專國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材新世紀(jì)高職高專教材編審委員會(huì)新世紀(jì)高職高專教材編審委員會(huì) 組編組編主編主編 戴海珊戴海珊 吳安南吳安南主審主審 姚大偉姚大偉學(xué)習(xí)情境六學(xué)習(xí)情境六 貨物價(jià)格條款的磋商貨物價(jià)格條款的磋商學(xué)習(xí)情境六學(xué)習(xí)情境六 貨物價(jià)格條款的磋商貨物價(jià)格條款的磋商v6.1 單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算 v6.2 盈虧核算和價(jià)格條款盈虧核算和價(jià)格條款 單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算v 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)v 任務(wù)描述任務(wù)描述v 任務(wù)分析

2、任務(wù)分析v 相關(guān)知識(shí)相關(guān)知識(shí)能力目標(biāo)能力目標(biāo)v能根據(jù)貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣；能根據(jù)貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣；v能核算傭金和折扣；能核算傭金和折扣；v能根據(jù)貿(mào)易背景分析進(jìn)出口成本構(gòu)成和費(fèi)用項(xiàng)目；能根據(jù)貿(mào)易背景分析進(jìn)出口成本構(gòu)成和費(fèi)用項(xiàng)目；v能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)v熟悉單價(jià)的構(gòu)成；熟悉單價(jià)的構(gòu)成；v掌握傭金、折扣的含義及計(jì)算方法；掌握傭金、折扣的含義及計(jì)算方法；v掌握進(jìn)出口總成本的核算方法和過程；掌握進(jìn)出口總成本的核算方法和過程；v掌握?qǐng)?bào)價(jià)的核算方法和過程。掌握?qǐng)?bào)價(jià)的核算方法和過程。任務(wù)描述任務(wù)描述v任務(wù)任務(wù)6.1報(bào)價(jià)核算報(bào)價(jià)核算選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)

3、價(jià)貨幣；選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣；出口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中出口關(guān)稅稅率、出口退稅率、訂出口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中出口關(guān)稅稅率、出口退稅率、訂艙費(fèi)、港雜費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商艙費(fèi)、港雜費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的進(jìn)貨成本，并定貨物的進(jìn)貨成本，并填具下表填具下表： 進(jìn)口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中進(jìn)口關(guān)稅稅率、港雜費(fèi)、國際運(yùn)進(jìn)口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中進(jìn)口關(guān)稅稅率、港雜費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的國內(nèi)分銷價(jià)，費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的國內(nèi)分銷價(jià)，并并填具下表填具下表：根據(jù)小組貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算；根據(jù)小組貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算

4、；磋商結(jié)果由記錄員記錄在磋商結(jié)果由記錄員記錄在磋商記錄表磋商記錄表里，觀察員如實(shí)填寫里，觀察員如實(shí)填寫觀察匯報(bào)表觀察匯報(bào)表：時(shí)間：時(shí)間：25分鐘分鐘出口組報(bào)價(jià)核算表出口組報(bào)價(jià)核算表出口組出口組出口貨出口貨物名稱物名稱貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語貨柜貨柜規(guī)格規(guī)格貨物分批批貨物分批批次次（ ）元）元匯率匯率型號(hào)型號(hào)/貨貨號(hào)號(hào)貨物貨物數(shù)量數(shù)量貨柜貨柜數(shù)量數(shù)量國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)港雜費(fèi)港雜費(fèi)報(bào)關(guān)報(bào)報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)檢費(fèi)訂艙費(fèi)訂艙費(fèi)管理費(fèi)管理費(fèi)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用總計(jì)用總計(jì)單位國單位國內(nèi)費(fèi)用內(nèi)費(fèi)用個(gè)個(gè)（ ）元元（ ）元元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元元（ ）元元（ ）元元型號(hào)型號(hào)/貨貨

5、號(hào)號(hào)進(jìn)貨進(jìn)貨成本成本出口退稅出口退稅率率實(shí)際進(jìn)實(shí)際進(jìn)貨成本貨成本關(guān)稅稅關(guān)稅稅率率出口關(guān)出口關(guān)稅稅額稅稅額FOB成本成本國際國際運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率費(fèi)率CFR成本成本CIF成本成本（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元進(jìn)口組報(bào)價(jià)核算表進(jìn)口組報(bào)價(jià)核算表進(jìn)口組進(jìn)口組進(jìn)口貨物進(jìn)口貨物名稱名稱貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語貨柜貨柜規(guī)格規(guī)格貨物分批貨物分批批次批次（ ）元）元匯率匯率型號(hào)型號(hào)/貨貨號(hào)號(hào)貨物貨物數(shù)量數(shù)量貨柜貨柜數(shù)量數(shù)量國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)港雜費(fèi)港雜費(fèi)報(bào)關(guān)報(bào)報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)檢費(fèi)訂艙費(fèi)訂艙費(fèi)管理費(fèi)管理費(fèi)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用總計(jì)總計(jì)單位國單位國內(nèi)費(fèi)用內(nèi)費(fèi)用個(gè)

6、個(gè)（ ）元元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元型號(hào)型號(hào)/貨貨號(hào)號(hào)國內(nèi)分銷國內(nèi)分銷價(jià)價(jià)進(jìn)口進(jìn)口關(guān)稅關(guān)稅稅率稅率關(guān)稅關(guān)稅稅額稅額增值稅增值稅（17%）消費(fèi)稅消費(fèi)稅（ %）CIF最高最高價(jià)價(jià)國際國際運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率費(fèi)率CFR最高價(jià)最高價(jià)FOB最高價(jià)最高價(jià)（ ）元）元（ ）元元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元任務(wù)分析任務(wù)分析v 選擇結(jié)算貨幣應(yīng)遵循什么原則？選擇結(jié)算貨幣應(yīng)遵循什么原則？v 進(jìn)口總成本應(yīng)包含哪些項(xiàng)目？進(jìn)口總成本應(yīng)包含哪些項(xiàng)目？v 出口總成本應(yīng)包含哪些項(xiàng)目？出口總成本應(yīng)包含哪

7、些項(xiàng)目？v 進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算的步驟是什么？進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算的步驟是什么？ 相關(guān)知識(shí)相關(guān)知識(shí)v 一、單價(jià)的構(gòu)成一、單價(jià)的構(gòu)成 v 二、傭金與折扣二、傭金與折扣 v 三、出口價(jià)格核算三、出口價(jià)格核算 v 四、進(jìn)口價(jià)格核算四、進(jìn)口價(jià)格核算 一、單價(jià)的構(gòu)成一、單價(jià)的構(gòu)成v 含義含義v （一）計(jì)量單位（一）計(jì)量單位 計(jì)量單位應(yīng)該與合同數(shù)量條款中使用的計(jì)量單位一致計(jì)量單位應(yīng)該與合同數(shù)量條款中使用的計(jì)量單位一致 v （二）單位價(jià)格金額（二）單位價(jià)格金額 單位價(jià)格金額的大小直接影響著買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，它是價(jià)單位價(jià)格金額的大小直接影響著買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，它是價(jià)格條款的核心格條款的核心 v （三）計(jì)價(jià)貨幣（三）計(jì)

8、價(jià)貨幣 買賣雙方約定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣買賣雙方約定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣 選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則含義含義v 單價(jià)單價(jià)(Unit Price)，即買賣雙方成交商品的單位價(jià)格。它由計(jì)量單位、，即買賣雙方成交商品的單位價(jià)格。它由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成，缺一不可。單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成，缺一不可。 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF上海上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI。 USD為計(jì)價(jià)貨幣，為計(jì)價(jià)貨幣，100為單位價(jià)格金額，為單位價(jià)格金額，M/T為計(jì)量單位，為計(jì)量單位，CIF SHANGHAI為

9、貿(mào)易術(shù)語。為貿(mào)易術(shù)語。 選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則v 使用可自由兌換的貨幣使用可自由兌換的貨幣 可自由兌換貨幣：貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他可自由兌換貨幣：貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他國家貨幣而不受限制的貨幣。國家貨幣而不受限制的貨幣。 世界上有世界上有50多個(gè)國家或地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣多個(gè)國家或地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣 常用貨幣對(duì)照表常用貨幣對(duì)照表v 避免匯率風(fēng)險(xiǎn)避免匯率風(fēng)險(xiǎn) 在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢(shì)的貨幣，即勢(shì)的貨幣，即“硬幣硬幣”。 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)

10、盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢(shì)的貨在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢(shì)的貨幣，即幣，即“軟幣軟幣”。 課堂討論課堂討論常用貨幣對(duì)照表常用貨幣對(duì)照表貨幣名稱貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣代碼貨幣代碼貨幣全稱貨幣全稱美元USUSDUNITED STATES DOLLAR英鎊GBPPOUND STERLING歐元EUREURODOLLAR加拿大元CCADCANADIAN DOLLAR港元HKHKDHONGKONG DOLLAR日元J￥JPYJAPANESE YEN澳元AAUDAUSTRILIAN DOLLAR人民幣元RMB￥CNYCHINESE RENMINBI YUAN課堂討論課堂討論

11、v 為什么在進(jìn)口業(yè)務(wù)中盡量使用為什么在進(jìn)口業(yè)務(wù)中盡量使用“軟幣軟幣”，而出口業(yè)務(wù)中盡量使用，而出口業(yè)務(wù)中盡量使用“硬幣硬幣”？ 二、傭金與折扣二、傭金與折扣 v （一）傭金（一）傭金v （二）折扣（二）折扣（一）傭金（一）傭金v 含義：傭金含義：傭金(Commission)，又稱手續(xù)費(fèi)，又稱手續(xù)費(fèi)(Brokerage)，是指買方或，是指買方或賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀(jì)人或代理人）為其賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀(jì)人或代理人）為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的報(bào)酬。對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的報(bào)酬。 v 1傭金的表示方法傭金的表示方法v 2傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)

12、定方法 v 3傭金的計(jì)算方法傭金的計(jì)算方法 v 4傭金的支付傭金的支付1傭金的表示方法傭金的表示方法v 明傭和暗傭明傭和暗傭v 含有明傭和暗傭的價(jià)格通稱為含傭價(jià)含有明傭和暗傭的價(jià)格通稱為含傭價(jià)(Price including Commission)。v 凡價(jià)格中不含傭金或折扣的稱為凈價(jià)凡價(jià)格中不含傭金或折扣的稱為凈價(jià)(Net Price)。 【范例范例】明傭：明傭：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例范例】暗傭：暗傭：USD 25.00 per case CFR New York. 2傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法v （1）

13、規(guī)定傭金率）規(guī)定傭金率 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF香港包括香港包括3%傭金。傭金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIFC3%香港。香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong USD100 per metric ton CIFC3 Hong Kongv （2）以絕對(duì)數(shù)表示傭金。）以絕對(duì)數(shù)表示傭金。 【范例范例】每公噸每公噸100美元美元CIF香港含香港含30美元傭金。美元傭金。 USD100 per metr

14、ic ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.3傭金的計(jì)算方法傭金的計(jì)算方法v 單位貨物傭金額含傭價(jià)單位貨物傭金額含傭價(jià)傭金率傭金率v 凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià) 單位貨物傭金額單位貨物傭金額 含傭價(jià)含傭價(jià)（1 傭金率）傭金率）v 含傭價(jià)含傭價(jià)v 【例例6-1】，【例例6-2】 凈價(jià)凈價(jià)1-傭金率傭金率4傭金的支付傭金的支付 （1）出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代）出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代理商；理商； （2）中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金；）中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金； （3）買

15、賣雙方達(dá)成交易后就支付傭金給中間商。）買賣雙方達(dá)成交易后就支付傭金給中間商。（二）折扣（二）折扣v 含義：折扣含義：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指賣方是指賣方給予買方一定的價(jià)格減讓，即在原價(jià)基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)慕o予買方一定的價(jià)格減讓，即在原價(jià)基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。優(yōu)惠。v v 1折扣的表示方法折扣的表示方法v 2折扣的計(jì)算和支付折扣的計(jì)算和支付1折扣的表示方法折扣的表示方法v 明扣和暗扣明扣和暗扣v （1）用百分比表示折扣比例。）用百分比表示折扣比例。 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦折扣倫敦折扣2%。 USD1000 per metric ton

16、 CIF London including 2% discount 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦減倫敦減2%折扣。折扣。 USD1000 per metric ton CIF London less 2% discount 【范例范例】每公噸每公噸1000美元美元CIF倫敦減倫敦減2%折扣。折扣。 USD1000 per metric ton CIFD2 London. USD1000 per metric ton CIFD2% London. USD1000 per metric ton CIFR2% London.v （2）用絕對(duì)數(shù)表示折扣。）用絕對(duì)數(shù)表示折扣。 【范

17、例范例】每公噸折扣每公噸折扣10美元。美元。 Per metric ton less USD10 discount.2折扣的計(jì)算和支付折扣的計(jì)算和支付v 單位貨物折扣額原價(jià)（或含折扣價(jià)）單位貨物折扣額原價(jià)（或含折扣價(jià)） 折扣率折扣率v 賣方實(shí)際凈收入原價(jià)（或含折扣價(jià)）賣方實(shí)際凈收入原價(jià)（或含折扣價(jià)） 折扣額折扣額v 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。v 如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應(yīng)按雙方私下協(xié)議另行支如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應(yīng)按雙方私下協(xié)議另行支付。付。三、出口價(jià)格核算三、出口價(jià)格核算v （一）價(jià)格構(gòu)成（一）價(jià)格構(gòu)成v （二）（二）FOB

18、、CFR和和CIF之間的價(jià)格換算之間的價(jià)格換算v （三）報(bào)價(jià)核算（三）報(bào)價(jià)核算（一）價(jià)格構(gòu)成（一）價(jià)格構(gòu)成v 1實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本 v 2費(fèi)用費(fèi)用v 3出口關(guān)稅出口關(guān)稅v 4利潤利潤v FOB、CFR和和CIF價(jià)格的構(gòu)成價(jià)格的構(gòu)成 1實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本v 含義：實(shí)際進(jìn)貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生含義：實(shí)際進(jìn)貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)或加工或采購所實(shí)際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。產(chǎn)或加工或采購所實(shí)際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。v 實(shí)際進(jìn)貨成本進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）實(shí)際進(jìn)貨成本進(jìn)貨價(jià)（含增值稅） 出口退稅收入出口退稅收入 出口退稅收入

19、出口退稅收入 出口退稅率出口退稅率 實(shí)際進(jìn)貨成本進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）實(shí)際進(jìn)貨成本進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）(1 )進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）1+17%出口退稅率）出口退稅率）1+17%2費(fèi)用費(fèi)用v （1）國內(nèi)費(fèi)用）國內(nèi)費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+訂艙費(fèi)訂艙費(fèi)+港雜費(fèi)港雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)+商檢費(fèi)商檢費(fèi)+財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用+經(jīng)營管理費(fèi)經(jīng)營管理費(fèi)v （2）國外費(fèi)用）國外費(fèi)用 國外費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)國外費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)+傭金傭金 國外運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi) 國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi) CIF投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 3出口關(guān)稅出口關(guān)稅 v 含義：出口關(guān)稅

20、是指海關(guān)以出境貨物為課稅對(duì)象所征收含義：出口關(guān)稅是指海關(guān)以出境貨物為課稅對(duì)象所征收的關(guān)稅。征收出口關(guān)稅的目的是限制、調(diào)控某些商品的的關(guān)稅。征收出口關(guān)稅的目的是限制、調(diào)控某些商品的過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材料的無序出口。料的無序出口。 出口關(guān)稅出口貨物完稅價(jià)格出口關(guān)稅出口貨物完稅價(jià)格出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率出口貨物完稅價(jià)格出口貨物完稅價(jià)格 FOB價(jià)價(jià)1+出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率4利潤利潤 v 含義：利潤指的是賣方的預(yù)期利潤，是指以成交價(jià)為基含義：利潤指的是賣方的預(yù)期利潤，是指以成交價(jià)為基數(shù)的一定百分比算出的賣方收益。數(shù)的一定百

21、分比算出的賣方收益。 預(yù)期利潤預(yù)期利潤 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率FOB、CFR和和CIF價(jià)格的構(gòu)成價(jià)格的構(gòu)成v FOB報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅出口關(guān)稅+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 v CFR報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅出口關(guān)稅+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 v CIF報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅出口關(guān)稅+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)國外保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 （二）（二）FOB、CFR和和CIF之間的價(jià)格換算之間的價(jià)格換算v CIFCFR+國外保險(xiǎn)費(fèi)（國外保險(xiǎn)費(fèi)（I） FOB+國外運(yùn)費(fèi)（國外運(yùn)

22、費(fèi)（F）+國外保險(xiǎn)費(fèi)（國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）v 國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)CIF投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率v 1.已知已知FOB，求，求CFR,CIFv 2.已知已知CFR，求，求FOB,CIFv 3.已知已知CIF， 求求FOB,CFR1.已知已知FOB，求，求CFR,CIFv CFR價(jià)價(jià)FOB價(jià)價(jià)+Fv CIF價(jià)價(jià) FOB價(jià)價(jià)+F1 - 投保加成投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率2.已知已知CFR，求，求FOB,CIFv FOB價(jià)價(jià)CFR價(jià)價(jià)Fv CIF CFR價(jià)價(jià)1 - 投保加成投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率3.已知已知CIF， 求求FOB,CFRv FOB價(jià)價(jià)CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)

23、率）保險(xiǎn)費(fèi)率）Fv CFR價(jià)價(jià) CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）即問即答即問即答v 請(qǐng)根據(jù)請(qǐng)根據(jù)FOB、CFR和和CIF之間的換算步驟和方法，對(duì)之間的換算步驟和方法，對(duì)FCA、CPT和和CIP進(jìn)行換算，并列出公式。進(jìn)行換算，并列出公式。 （三）報(bào)價(jià)核算（三）報(bào)價(jià)核算v FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)（1 預(yù)期利潤率）預(yù)期利潤率） 實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用v 當(dāng)出口關(guān)稅為當(dāng)出口關(guān)稅為0時(shí)：時(shí)：FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) FOBC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率1+出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用1-預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)

24、費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用1-傭金率傭金率-預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率（三）報(bào)價(jià)核算（三）報(bào)價(jià)核算v 當(dāng)出口關(guān)稅為當(dāng)出口關(guān)稅為0時(shí)：時(shí)：CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) CFRC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CIFC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1-預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1-傭金率傭金率-預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1-投保加成投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率-預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1-投保加成投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率傭金率-預(yù)期利

25、潤率預(yù)期利潤率四、進(jìn)口價(jià)格核算四、進(jìn)口價(jià)格核算v （一）價(jià)格構(gòu)成（一）價(jià)格構(gòu)成v （二）報(bào)價(jià)核算（二）報(bào)價(jià)核算（一）價(jià)格構(gòu)成（一）價(jià)格構(gòu)成 v 1進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本v 2進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi) v 3國內(nèi)費(fèi)用：與出口價(jià)格核算的國內(nèi)費(fèi)用相同國內(nèi)費(fèi)用：與出口價(jià)格核算的國內(nèi)費(fèi)用相同 v 4利潤：預(yù)期利潤報(bào)價(jià)利潤：預(yù)期利潤報(bào)價(jià)預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率 v CIF、CFR和和FOB進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成1進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本v 含義：進(jìn)口總成本是指進(jìn)口商品的進(jìn)貨價(jià)，以及在銷售含義：進(jìn)口總成本是指進(jìn)口商品的進(jìn)貨價(jià)，以及在銷售前發(fā)生的一切費(fèi)用和稅費(fèi)，即進(jìn)口前發(fā)生的一切費(fèi)用和稅費(fèi)，即進(jìn)口CIF價(jià)加上國內(nèi)費(fèi)用價(jià)加

26、上國內(nèi)費(fèi)用和進(jìn)口稅費(fèi)。和進(jìn)口稅費(fèi)。 進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本CIF價(jià)價(jià)+進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 進(jìn)口總成本不能高于國內(nèi)分銷價(jià)（進(jìn)口貨物在國內(nèi)進(jìn)行一級(jí)批進(jìn)口總成本不能高于國內(nèi)分銷價(jià)（進(jìn)口貨物在國內(nèi)進(jìn)行一級(jí)批發(fā)的價(jià)格）發(fā)的價(jià)格） CIF最高價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)最高價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 2進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi) v 進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅+消費(fèi)稅消費(fèi)稅+增值稅增值稅 v 進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅CIF價(jià)價(jià) 進(jìn)口關(guān)稅稅率進(jìn)口關(guān)稅稅率 v 消費(fèi)稅消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格消費(fèi)稅消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格消費(fèi)稅稅率消費(fèi)稅稅率v 消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格v 增值稅增值稅組成計(jì)稅價(jià)格增值稅

27、增值稅組成計(jì)稅價(jià)格增值稅稅率增值稅稅率v 增值稅組成計(jì)稅價(jià)格增值稅組成計(jì)稅價(jià)格 CIF價(jià)價(jià) + 進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅 + 消費(fèi)稅消費(fèi)稅 CIF價(jià)價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅1-消費(fèi)稅稅率消費(fèi)稅稅率CIF、CFR和和FOB進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成 v CIF報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-預(yù)期利潤預(yù)期利潤v CFR報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)-預(yù)期利潤預(yù)期利潤 v FOB報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)-國外保費(fèi)國外保費(fèi)-預(yù)預(yù)期利潤期利潤 （二）報(bào)價(jià)核算（二）報(bào)價(jià)核算

28、v CIF報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-預(yù)期利潤預(yù)期利潤v 進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅+消費(fèi)稅消費(fèi)稅+增值稅增值稅 CIF價(jià)價(jià)進(jìn)口關(guān)稅稅率進(jìn)口關(guān)稅稅率+ v 當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為0時(shí)時(shí) CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CIFC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) （1+進(jìn)口關(guān)稅稅率）進(jìn)口關(guān)稅稅率）x(消費(fèi)稅稅率消費(fèi)稅稅率+增值稅稅率）增值稅稅率）1-消費(fèi)稅稅率消費(fèi)稅稅率國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率+傭金率傭金率（二）報(bào)價(jià)核算（二）報(bào)價(jià)核算v

29、 當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為0時(shí)時(shí) CFR報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) CFRC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) FOB報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) FOBC報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率+傭金率傭金率(國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用)(1-投保加成率投保加成率x保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)- 國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率(國內(nèi)分銷價(jià)國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用)(1-投保加成率投保加成率x保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)- 國外運(yùn)

30、費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率+傭金率傭金率盈虧核算和價(jià)格條款盈虧核算和價(jià)格條款 v 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)v 任務(wù)描述任務(wù)描述v 任務(wù)分析任務(wù)分析v 相關(guān)知識(shí)相關(guān)知識(shí)能力目標(biāo)能力目標(biāo)v能選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)方法；能選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)方法；v能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行進(jìn)出口盈虧核算；能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行進(jìn)出口盈虧核算；v能根據(jù)貿(mào)易背景用中英文起草完整的價(jià)格條款；能根據(jù)貿(mào)易背景用中英文起草完整的價(jià)格條款；v能對(duì)給定的價(jià)格條款進(jìn)行分析，并提出修改意見。能對(duì)給定的價(jià)格條款進(jìn)行分析，并提出修改意見。知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)v理解作價(jià)原則和作價(jià)方法；理解作價(jià)原則和作價(jià)方法；v掌握出口換匯成本、出口盈虧

31、率和出口創(chuàng)匯率的含義及計(jì)算方法；掌握出口換匯成本、出口盈虧率和出口創(chuàng)匯率的含義及計(jì)算方法；v掌握進(jìn)口盈虧率的含義及計(jì)算方法；掌握進(jìn)口盈虧率的含義及計(jì)算方法；v熟悉合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含的內(nèi)容；熟悉合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含的內(nèi)容；v掌握訂立價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)。掌握訂立價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)。任務(wù)描述任務(wù)描述v任務(wù)任務(wù)6.2 磋商價(jià)格條款磋商價(jià)格條款 根據(jù)小組報(bào)價(jià)核算對(duì)外報(bào)價(jià)，并最后商定成交價(jià)格；根據(jù)小組報(bào)價(jià)核算對(duì)外報(bào)價(jià)，并最后商定成交價(jià)格；出口組根據(jù)成交價(jià)格進(jìn)行出口盈虧核算，并出口組根據(jù)成交價(jià)格進(jìn)行出口盈虧核算，并填具以下表格填具以下表格；進(jìn)口組根據(jù)成交價(jià)格進(jìn)行進(jìn)口盈虧核算，并進(jìn)口組根據(jù)成交價(jià)

32、格進(jìn)行進(jìn)口盈虧核算，并填具以下表格填具以下表格：磋商小組根據(jù)商定的成交價(jià)格，用中英文起草完整的價(jià)格條款；磋商小組根據(jù)商定的成交價(jià)格，用中英文起草完整的價(jià)格條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在磋商結(jié)果由記錄員記錄在磋商記錄表磋商記錄表里，觀察員如實(shí)填寫里，觀察員如實(shí)填寫觀察匯報(bào)表觀察匯報(bào)表；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；時(shí)間：時(shí)間：20分鐘分鐘出口盈虧核算出口盈虧核算出口貨物型號(hào)出口貨物型號(hào)/ /貨號(hào)貨號(hào)成交單價(jià)成交單價(jià)成交數(shù)量成交數(shù)量成交金額成交金額總金額（小寫）總金額（小寫）總金額（大寫）總金額（大寫）出口總成本出口總成本出口換匯成本出口換匯成本出口盈虧額出口盈虧額出口

33、盈虧率出口盈虧率進(jìn)口盈虧核算進(jìn)口盈虧核算進(jìn)口貨物型號(hào)進(jìn)口貨物型號(hào)/ /貨號(hào)貨號(hào)成交單價(jià)成交單價(jià)成交數(shù)量成交數(shù)量成交金額成交金額總金額（小寫）總金額（小寫）總金額（大寫）總金額（大寫）進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本進(jìn)口盈虧額進(jìn)口盈虧額進(jìn)口盈虧率進(jìn)口盈虧率任務(wù)分析任務(wù)分析v 磋商對(duì)象適合固定作價(jià)法嗎？磋商對(duì)象適合固定作價(jià)法嗎？v 如果不適合，應(yīng)如何作價(jià)？如果不適合，應(yīng)如何作價(jià)？v 該進(jìn)口或出口盈虧率是否達(dá)到既定目標(biāo)？該進(jìn)口或出口盈虧率是否達(dá)到既定目標(biāo)？v 如何在合同里表示完整的價(jià)格條款？如何在合同里表示完整的價(jià)格條款？ 相關(guān)知識(shí)相關(guān)知識(shí)v 一、作價(jià)原則一、作價(jià)原則 根據(jù)國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別政策和購銷意

34、圖確定適當(dāng)?shù)母鶕?jù)國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別政策和購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格。 v 二、作價(jià)方法二、作價(jià)方法 v 三、進(jìn)出口盈虧核算三、進(jìn)出口盈虧核算 v 四、合同中的價(jià)格條款四、合同中的價(jià)格條款 二、作價(jià)方法二、作價(jià)方法v （一）固定作價(jià)法（一）固定作價(jià)法 v （二）暫不固定價(jià)格法（二）暫不固定價(jià)格法 v （三）暫定價(jià)格法（三）暫定價(jià)格法 v （四）滑動(dòng)價(jià)格法（四）滑動(dòng)價(jià)格法 （一）固定作價(jià)法（一）固定作價(jià)法v 含義：買賣雙方明確約定成交價(jià)格，履約時(shí)按該價(jià)格結(jié)算貨款。含義：買賣雙方明確約定成交價(jià)格，履約時(shí)按該價(jià)格結(jié)算貨款。v 訂約后即使市價(jià)有重大變化，任何一方均不得擅自變更原定價(jià)格。訂約后即

35、使市價(jià)有重大變化，任何一方均不得擅自變更原定價(jià)格。它意味著雙方都要承擔(dān)從訂約到交貨付款期間國際市場價(jià)格變動(dòng)的它意味著雙方都要承擔(dān)從訂約到交貨付款期間國際市場價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 【范例范例】每打每打200美元美元CIF新加坡新加坡 USD200 PER DOZEN CIF SINGAPORE. （二）暫不固定價(jià)格法（二）暫不固定價(jià)格法v 含義：即非固定作價(jià)法，業(yè)務(wù)上稱為含義：即非固定作價(jià)法，業(yè)務(wù)上稱為“活價(jià)活價(jià)”。某些貨物因其國際。某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，變動(dòng)幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)價(jià)市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，變動(dòng)幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)難以預(yù)測，為了規(guī)避風(fēng)

36、險(xiǎn)，雙方在合同中不明確約定成格變動(dòng)趨勢(shì)難以預(yù)測，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，雙方在合同中不明確約定成交價(jià)格，而僅僅約定了作價(jià)的時(shí)間和作價(jià)的方法。交價(jià)格，而僅僅約定了作價(jià)的時(shí)間和作價(jià)的方法。 【范例范例】單價(jià)：以提單日后第單價(jià)：以提單日后第3天倫敦金屬交易所鉛的收盤價(jià)上天倫敦金屬交易所鉛的收盤價(jià)上浮浮2%為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。 Unit Price: subject to leads closing price of LME on the third day after the B/L date plus 2%. （三）暫定價(jià)格法（三）暫定價(jià)格法v 含義：為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的含義：為避

37、免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，作為開立信用證和初遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)。步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)。v 缺點(diǎn)：雙方有可能在商定最后價(jià)格時(shí)因各持己見不能達(dá)成協(xié)議，而導(dǎo)缺點(diǎn)：雙方有可能在商定最后價(jià)格時(shí)因各持己見不能達(dá)成協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同，有較大的不穩(wěn)定性。致無法履行合同，有較大的不穩(wěn)定性。 【范例范例】單價(jià)：每件單價(jià)：每件5000港元港元CIF香港。備注：此價(jià)格為暫定價(jià)，香港。備注：此價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份

38、于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。 Unit Price: HKD5000 per pc CIF Hong Kong. Remarks：The price is a provisional one，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment （四）滑動(dòng)價(jià)格法（四）滑動(dòng)價(jià)格法 v 含義：是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格含義：是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basic p

39、rice)，交貨時(shí)或，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。確定最后價(jià)格。 課堂討論課堂討論v 固定價(jià)格法、暫不固定價(jià)格法和暫定價(jià)格法的優(yōu)缺點(diǎn)分固定價(jià)格法、暫不固定價(jià)格法和暫定價(jià)格法的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？別有哪些？ 三、進(jìn)出口盈虧核算三、進(jìn)出口盈虧核算 v （一）出口盈虧核算（一）出口盈虧核算 出口成本的核算工作涉及三個(gè)數(shù)據(jù)，即出口總成本、出口外匯出口成本的核算工作涉及三個(gè)數(shù)據(jù)，即出口總成本、出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入，根據(jù)這三個(gè)數(shù)據(jù)可以計(jì)算出出口凈收入和出口人民幣凈收入，根據(jù)這三個(gè)數(shù)據(jù)可以

40、計(jì)算出出口換匯成本和出口盈虧率。換匯成本和出口盈虧率。 v （二）進(jìn)口盈虧核算（二）進(jìn)口盈虧核算 進(jìn)口業(yè)務(wù)盈虧核算的原理和出口盈虧核算的相同，主要通過計(jì)進(jìn)口業(yè)務(wù)盈虧核算的原理和出口盈虧核算的相同，主要通過計(jì)算進(jìn)口總成本、進(jìn)口盈虧額來核算進(jìn)口盈虧率。算進(jìn)口總成本、進(jìn)口盈虧額來核算進(jìn)口盈虧率。 （一）出口盈虧核算（一）出口盈虧核算v 1出口總成本出口總成本v 2出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入v 3出口盈虧率出口盈虧率v 4出口換匯成本出口換匯成本v 5出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率1出口總成本出口總成本v 含義：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，其中包括進(jìn)貨成含義：是

41、指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，其中包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出本和國內(nèi)費(fèi)用。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出口稅。口稅。v 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為： 出口總成本出口商品進(jìn)貨價(jià)出口總成本出口商品進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入出口退稅收入 2出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入v 出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)格成交所得的外匯收價(jià)格成交

42、所得的外匯收入。如按入。如按CFR、CIF價(jià)格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)價(jià)格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。按含傭金價(jià)成交的，還要扣除傭金。用支出后，即為外匯凈收入。按含傭金價(jià)成交的，還要扣除傭金。v 出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算的人民出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算的人民幣總額。幣總額。 3出口盈虧率出口盈虧率v 出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，出口銷售人民幣凈收入與

43、出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。反之為虧損。v 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：v 出口盈虧率出口盈虧率 100%出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入- 出口總成本出口總成本出口總成本出口總成本4出口換匯成本出口換匯成本v 含義：是指出口商品凈收入一個(gè)單位的外匯所需的人民幣成本。在含義：是指出口商品凈收入一個(gè)單位的外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣成本，即我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯用多少元人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為

44、虧損；反之，則說明出口盈利。牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。v 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：v 出口換匯成本出口換匯成本出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）5出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 v 含義：又叫外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料含義：又叫外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。價(jià)計(jì)算。v 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為

45、：v 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 100%成本出口外匯凈收入成本出口外匯凈收入- 原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本（二）進(jìn)口盈虧核算（二）進(jìn)口盈虧核算 v 進(jìn)口盈虧率是指進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口盈虧率是指進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。v 進(jìn)口盈虧額是指國內(nèi)分銷人民幣凈收入（即進(jìn)口貨物在國內(nèi)銷售的進(jìn)口盈虧額是指國內(nèi)分銷人民幣凈收入（即進(jìn)口貨物在國內(nèi)銷售的人民幣凈收入）與進(jìn)口總成本的差額。人民幣凈收入）與進(jìn)口總成本的差額。v 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：v 進(jìn)口盈虧率進(jìn)口盈虧率 100%v 進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本CIF價(jià)價(jià)+進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)分銷人民幣凈收入國內(nèi)分

46、銷人民幣凈收入- 進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本四、合同中的價(jià)格條款四、合同中的價(jià)格條款v （一）合同中完整價(jià)格條款的內(nèi)容（一）合同中完整價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含單價(jià)（合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含單價(jià)（Unit Price）、金額）、金額（Amount）和總值（）和總值（Total Value）。如果一個(gè)合同中成交一）。如果一個(gè)合同中成交一種以上的商品時(shí)，每種商品均需要分別計(jì)算金額（即單價(jià)乘以種以上的商品時(shí)，每種商品均需要分別計(jì)算金額（即單價(jià)乘以數(shù)量），所有商品的金額合計(jì)就是合同的總值。合同的總值必?cái)?shù)量），所有商品的金額合計(jì)就是合同的總值。合同的總值必須分別以大小寫表

47、示。須分別以大小寫表示。v （二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題v 1合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。v 2根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。術(shù)語。v 3爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂外匯保值條款。用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂外匯保值條款。v 4靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。v 5參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。v 6如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)如交貨品