2 如何從車險切入壽險

1、如何從車險切入壽險僅供內(nèi)部培訓使用回憶車險保險責任如何持續(xù)開發(fā)車險客戶課程大綱車險最容易掌握的產(chǎn)品僅供內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹保險責任保障內(nèi)容責任限額無過錯限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療100001000財產(chǎn)損失2000100單位：人民幣元交強險：由保險公司對被保險機動車發(fā)生道路交通事故造成第三者不包括本車人員和被保險人的人身傷亡、財產(chǎn)損失,在責任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载熑伪ｋU。產(chǎn)品定義：每輛車僅可投保一份交強險。僅供內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹商業(yè)車險：基本險車輛損失險商業(yè)第三者責任險車上人員責任險全車盜搶險附加險玻璃單獨破損險車身劃痕損失險.其他等十幾種商業(yè)車險類別僅供

2、內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹負責賠償因自然災害和意外事故造成車輛自身的損失，如碰撞、傾覆、火災、爆炸、暴風、暴雨等；賠付交強險各分項限額以上局部；責任免除情況：他人的成心行為；保險車輛涉水行駛或保險車輛被水淹導致的發(fā)動機損壞；保險車輛肇事逃逸；未按保險合同繳納保險費的；停車費，保管費，扣車費及各種罰款；輪胎鋼圈的單獨損壞，燈具及倒車鏡的單獨損壞。車輛損失險僅供內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹第三者責任險：負責賠償保險車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當由被保險人支付的賠償金額賠付交強險各分項限額以上局部除外責任：全車被盜搶期間造成的第三者損失被保險人利用保險車輛進行犯罪活動被保險車輛造

3、成駕駛員及他們的家庭成員的損失因污染引起的補償與賠償僅供內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹負責賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡包括司機和乘客和所載貨物的損失，依法應(yīng)由被保險人承擔的賠償責任；賠付交強險各分項限額以上局部車上人員責任險全車盜搶險負責賠償車輛因被盜竊、被搶劫、被搶奪造成車輛的全部損失，以及期間由于車輛損壞或車上零部件、附屬設(shè)備喪失所造成的損失，以及保險車輛在全車被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復的合理費用。全車盜搶險車身劃痕險，保險車輛發(fā)生無明顯碰撞痕跡的車身外表油漆單獨劃痕，本公司根據(jù)本合同的規(guī)定按實際損失負責賠償。車身劃痕損失險是專門為本車玻璃單獨破碎設(shè)計的險種玻璃單獨破

4、碎險僅供內(nèi)部培訓使用車險保險責任介紹常規(guī)商業(yè)險種組合推薦回憶車險保險責任如何持續(xù)開發(fā)車險客戶課程大綱車險業(yè)務(wù)辦理流程僅供內(nèi)部培訓使用緣故市場：有車的親戚、朋友等現(xiàn)有客戶中有車的即將購置新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂部的成員通過其他渠道獲取的準主顧名單找客戶收集信息專員效勞自助效勞專員提供基本信息算價簽發(fā)保單保單信息可分為四大類：1、人員信息，即：投保人、被保險人及行駛證車主的信息，如單位名稱、組織機構(gòu)代碼證號、聯(lián)系方式等；2、車輛信息，即：廠牌型號、車牌、車架號、發(fā)動機號、初登年月等；3、保險期限：通常為1年，也存在承保短期險的情況；4、險種信息，如：投保人要求投保的險種種類、保

5、額及保費等；車險轉(zhuǎn)壽險關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓使用緣故： 李姐，你的車保養(yǎng)得真好，看起來像昨天才買的。車都照顧得這么好，相信你把自己和家里人照顧得更無微不至。車都買保險了，人的保障也都齊全了嗎？您家里的情況我也了解，我們公司剛好推出了一款產(chǎn)品，非常適合您家的頂梁柱，也就是您先生，他得到的保障越全面，就越能給你和孩子帶來平安感。 李姐你看，人的一生到底有多長誰都說不清楚，假設(shè)這就是人的生命線接草帽圖進行觀念溝通陌生： 老師，你的車保養(yǎng)得非常好，和車比起來人的價值更大，更應(yīng)該給自己加強保障。你看起來非常有魄力，一定是家里的經(jīng)濟支柱吧，我們公司專門針對像您一樣有能力又有責任心的人士，量身打造了一款產(chǎn)品，買不買沒關(guān)系，我們就當聊聊天。 其實我們?nèi)嘶钜簧己懿蝗菀?，賺錢的時間有限，但花錢的時間卻是伴隨終生的，比方說這是我們的生命線接草帽圖進行觀念溝通針對促成客戶 李姐，感謝您對我的信任和支持。您對我的效勞有什么不滿意的地方嗎？非常感謝您的認同。我想您的朋友一定也需要相關(guān)的咨詢和效勞，不如讓我也給他們送一些資料過去吧。針對未促成客戶 老師平安作為一家綜合性金融效勞集團，不僅為客戶提供壽險，還能夠提供信用卡、基金、證劵、意外卡等方面的綜合保障與理財規(guī)劃，您或您的朋友如果有這些方面的需求，可以隨時給我打 ，我可以隨時上門效勞。轉(zhuǎn)介紹關(guān)鍵句僅供內(nèi)部培訓使用演練請與