校園正裝市場

1、L/O/G/OL/O/G/O“非你莫屬非你莫屬”正裝屋正裝屋 市場定位市場定位沒正裝，來非你莫屬！沒正裝，來非你莫屬！行管行管114班班一、策劃背景一、策劃背景 西服租賃與定制最近幾年發(fā)展勢頭迅猛，市場需求比較旺盛，特別是在我國的高校。所以，我們選擇了校園西服定制與租賃市場。 另外，如果僅是租賃、定制，這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較普通，因此我們還會提供服裝搭配建議與簡單的面試技巧輔導(dǎo)，還會有定期的回訪。 長清大學(xué)城約有在校師生合計逾20萬人，而毗鄰商業(yè)街的幾所大學(xué)，約有全日制在校生7、8萬人，每年因?qū)嵙?xí)就業(yè)的需要，對正裝需求巨大。我們可以很好的抓住這一市場，獲得利潤、贏得未來二、市場調(diào)查與分析二、市場調(diào)查

2、與分析1.大多數(shù)大學(xué)生沒有西裝。2.對于西服有需求，可由于不經(jīng)常使用，購買會造成浪費(fèi)。3.大多數(shù)大學(xué)生對于西服的搭配、穿著注意事項(xiàng)不是很了解。4.在面試尋找工作時，大部分學(xué)生認(rèn)為不僅需要高超的面試技巧，還需要穿著得體，對西裝有需求。目標(biāo)群體反應(yīng)目標(biāo)群體反應(yīng) A種情況：種情況：在校很少買西裝，即使買也很少穿，僅僅在正式場合如招聘會，學(xué)生會、社團(tuán)活動等情況下穿。 B種情況：種情況：大多數(shù)學(xué)生表示如果有西裝定制與租賃商店存在，服裝干凈整潔且價格合適，很樂意去定制與租賃西裝。三、競爭者分析三、競爭者分析l 專職西服租賃店專職西服租賃店 專職西服租賃店是我們的主要競爭對手，它與我們公司的性質(zhì)是相同的。故

3、此種競爭對手是我們主要規(guī)避的對象。 專職西服租賃店的特點(diǎn)是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng)市場變化的能力，成本小，回收快等。在商業(yè)街，還沒有成規(guī)模的專職西服租賃店。l 西服定制店西服定制店 是我們的另一主要競爭者，但是這類競爭者實(shí)力松散，不成規(guī)模化，并且其經(jīng)營范圍尚未全面涉及校園。四、目標(biāo)消費(fèi)者四、目標(biāo)消費(fèi)者主要目標(biāo)消費(fèi)者主要目標(biāo)消費(fèi)者：沒有正裝但在某些場合需要正裝的在校大學(xué)生與畢業(yè)生潛在目標(biāo)消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)者：擁有自己的正裝，但想調(diào)換正裝風(fēng)格的在校大學(xué)生與畢業(yè)生原因：消費(fèi)潛力巨大原因：消費(fèi)潛力巨大（1）在校生平時活動需要（2）畢業(yè)生對中高檔西裝的需求強(qiáng)烈（3）提升成熟度的需求和愛美心里（4）特別身材

4、的定制與租賃需求（5）對西裝搭配、面試技巧、禮儀的需求（6）大學(xué)生消費(fèi)能力較低 六、六、SWOT分析分析（1）優(yōu)勢）優(yōu)勢消費(fèi)市場大，毗鄰商業(yè)街的幾所大學(xué)， 約有全日制在校生7、8萬人符合大學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)價格適中，符合消費(fèi)承受能力 在三十至八十元之間競爭對手規(guī)模小更了解我們目標(biāo)消費(fèi)者的需求和心理提供服裝搭配建議與簡單面試技巧、禮儀定期回訪，了解信息，了解租賃西裝的用途， 以便給出不同的建議（2）劣勢）劣勢寒暑假時間長，銷售淡季長市場新手，能力和經(jīng)驗(yàn)不足資金有限，資源不足，成本高（3）機(jī)會）機(jī)會換屆選舉與應(yīng)屆生找工作時對正裝需求強(qiáng)烈國家政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持大學(xué)生更注重穿著禮儀（4）威脅）威脅經(jīng)營模式簡

5、單，潛在競爭者的進(jìn)入可能會發(fā)生決策的失誤，市場經(jīng)驗(yàn)不足缺乏對策七、宣傳策劃七、宣傳策劃 策劃目標(biāo)策劃目標(biāo) 通過這一次的宣傳，向大學(xué)生消費(fèi)群體訴求一更通過這一次的宣傳，向大學(xué)生消費(fèi)群體訴求一更為全面細(xì)致的正裝文化概念。無論出席怎樣的正式為全面細(xì)致的正裝文化概念。無論出席怎樣的正式場合，我們品牌的服飾都能彰顯出其人格魅力，讓場合，我們品牌的服飾都能彰顯出其人格魅力，讓其成為各個場合的亮點(diǎn)，帶給他們非同一般的感覺，其成為各個場合的亮點(diǎn)，帶給他們非同一般的感覺，走進(jìn)屬于自己的社交氛圍中。走進(jìn)屬于自己的社交氛圍中。 宣傳定位宣傳定位市場定位市場定位：為大學(xué)生提供貼心的品牌正裝定制以及租賃 商品定位商品定

6、位：中高檔正裝組合 訴求對象和內(nèi)容訴求對象和內(nèi)容訴求對象訴求對象：在校大學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生訴求內(nèi)容訴求內(nèi)容：A、正裝文化在社會主流文化中的地位，在各種場合中的應(yīng) 用。B、我們大學(xué)生交際與正裝文化真正的距離并不遠(yuǎn)。C、我們品牌在大學(xué)生正裝定制與租賃中的領(lǐng)先地位與實(shí)力。媒體策劃媒體策劃策略：策略：1 1）前期：）前期：以“高質(zhì)量、時尚、個性化”的訴求為基礎(chǔ)，理念推廣、服務(wù)創(chuàng)新為主，重在突出我們品牌服務(wù)的與眾不同，推出我們品牌主打的貼近于高校學(xué)生的正裝服飾文化 2 2）中期：）中期：繼續(xù)品牌主題訴求的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)一步的加強(qiáng)在校學(xué)生對正裝文化的理解，改變他們的觀念，增強(qiáng)我們服務(wù)對學(xué)生的親和力3 3）后期：）后期：強(qiáng)化我們的品牌在市場當(dāng)中的形象，用我們的行動與實(shí)力推動產(chǎn)品服務(wù)的市場拓展。 媒體的選擇媒體的選擇各類貼近或者直接各類貼近或者直接面向大學(xué)生的雜志面向大學(xué)生的雜志優(yōu)酷、土豆、風(fēng)優(yōu)酷、土豆、風(fēng)行、騰訊等大學(xué)行、騰訊等大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)媒體絡(luò)媒體各類海報、傳單各類海報、傳單、公交車站臺廣、公交車站臺廣告等常常出現(xiàn)在告等常常出現(xiàn)在各大高校校園或各大高校校園或者周邊公共區(qū)域者周邊公共區(qū)域的戶外區(qū)域傳播的戶外區(qū)域傳播方式方式