盤錦雙龍食品有限公司商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、雙龍食品商業(yè)方案書第一章摘要食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)、開展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)的主要行業(yè)之一。二十年改革開放，使中國(guó)的食品工業(yè)獲得飛速的開展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均8%勺速度遞增，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱行業(yè)之一。預(yù)計(jì)到2021年的未來(lái)幾年中將以年平均 10%上的速度遞增。食品工業(yè)是永遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)。盡管如此，中國(guó)食品工業(yè)的整體水平還很落后，工業(yè)食品在整個(gè)食品中僅占30%估計(jì)到2005年前后可上升55%左右。而有些經(jīng)濟(jì)興旺國(guó)家已到達(dá)80-90% ,雖然目前中國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已上升到0.6 : 1,而某些經(jīng)濟(jì)興旺的國(guó)家為 1.5 4:1。上述情況充分說(shuō)明大量農(nóng)副產(chǎn)品

2、未加工直接進(jìn)入消費(fèi)者手中，中國(guó)食品工業(yè)具有巨大的開展?jié)摿ΑｋS著經(jīng)濟(jì)的開展以及人們生活節(jié)奏的加快，市場(chǎng)對(duì)各類方便食品的需求越來(lái)越旺，各種工業(yè)化生產(chǎn)的方便主食食品不斷出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)方便米飯是一種口感良好的方便食品， 既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，還是一種理想的早餐、 便餐、美容食品和應(yīng)急食品。受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)容量十分可觀。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，全國(guó)有三 分之二的人口喜食大米，方便米飯作為一種方便食品，原料豐富，食用方便，價(jià)格低廉，必然有廣 闊的開展前景。但是，由于方便米飯生產(chǎn)中還存在很多問(wèn)題。如：復(fù)水時(shí)間長(zhǎng)，返生現(xiàn)象嚴(yán)重，香 氣損失大，易酸敗，保

3、質(zhì)期短等缺點(diǎn)。因此我國(guó)從八十年代開始，研制方便米飯至今，都未取得突 破性的進(jìn)展。方便米飯沒有能像方便面那樣廣泛地進(jìn)入到家庭和消費(fèi)市場(chǎng)。雙龍食品至 2002年以來(lái)對(duì)方便米飯的生產(chǎn)進(jìn)行研究，從改善產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，利用創(chuàng)新技術(shù)將酶工程技術(shù)及超微孔生成糊化技術(shù)應(yīng)用于方便米系列 食品加工。徹底解決了方便米飯的風(fēng)味難題，保持大米的原粒原味，經(jīng)90C浸泡6分鐘，或15C冷水浸泡20分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性優(yōu)于蒸煮的米飯，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)高溫加工， 不生蟲、不霉變，長(zhǎng)期存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀保持不變。其工藝不僅實(shí)用于各種米種， 口：秈米、 硬米、糯米，而且也適用于玉米、養(yǎng)

4、麥、豆類等農(nóng)副產(chǎn)品的加工。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是“創(chuàng)造大米制品知名品牌，開拓方便食品全新領(lǐng)域本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。雙龍食品的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)街。最近大局部時(shí)間指出具體時(shí)間段，我公司在具體的商品或效勞名稱銷售方面取得了成就， 具體表現(xiàn)為利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 XXXX年銷售收入到達(dá)X元，稅前利潤(rùn)為X元，XXXX+1年銷售收入為X元，稅前利潤(rùn)為X 元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于表達(dá)資金用途，比方：1為新產(chǎn)品翻開市場(chǎng)；2建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3增設(shè)零

5、售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)以下商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些:簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比方公司的現(xiàn)況指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等，市場(chǎng)機(jī)遇XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可到達(dá)XXX元，由于市場(chǎng)需求 增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+年可增至XXX元, 200X年可增至XXX元?，F(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的方案，我們需要總金額為XXX元的貸款或投資，用于以下目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)開展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

6、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和效勞：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況。你們目前急需解決的問(wèn)題 是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你或者你 的領(lǐng)導(dǎo)層的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品：列

7、出產(chǎn)品名稱和資源名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/開展/成熟階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的 其它技術(shù)正在說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 中廣泛使用。目前，我們的產(chǎn)品/效勞名稱處于起步、開展、成熟階段。我們方案按著這種 產(chǎn)品/效勞 名稱繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，開展工程包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的工程:在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸效勞圍過(guò)程 中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。我們的產(chǎn)品或效勞名稱是獨(dú)一無(wú)二的，理由是列出理由，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：我們把我們的市場(chǎng)定位在 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪

8、奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng) 導(dǎo)向。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)資料來(lái)源的調(diào)查顯示，最近的日期這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額 大約為兇萬(wàn)元；根據(jù)資料來(lái)源的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X年將開展到 兇萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少顧客？這些顧客都分 布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)置你的產(chǎn)品或 效勞？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的 產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱展開競(jìng)爭(zhēng)?；蛘?，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品或效勞在 市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的 產(chǎn)品或效勞是一流的，因?yàn)椋?/p>

9、寫明原因，同時(shí)，我們確實(shí)具有競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)本錢低，等等。管理：我們的管理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案。,男/女,具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。,男/女,具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。資金需求：我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金 用于詳述資金用途以及為何本工程能賺錢。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、

10、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法:關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)企 業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假設(shè)你把他或她弄得很為難，或使用難 以操作的方法，你將走入死同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：銷售額： 毛利 稅前利潤(rùn)前四年前三年前年去年今年財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：明年后年第三年第四年第五年銷售額： 毛利稅前利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn)在n年我們將歸還資金， 方法是將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配,等等。或者其它方式另外的歸還方法。我們希望能在X年X月

11、實(shí)現(xiàn)這一方案。第二章公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。一、宗旨任務(wù)我們的目標(biāo)是將公司變成 請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌開展成為市場(chǎng)著名品牌。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式 。為到達(dá)此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密 切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望到達(dá)的聲譽(yù) 的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)

12、其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)殛U述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 。二、公司簡(jiǎn)介你公司名稱成立于X年x月,其業(yè)務(wù)圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)， 如兒童商品制造，醫(yī)用 產(chǎn)品提供者,等等。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊(cè)地址。本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所 。我們的辦公樓大約面積為具體 數(shù)值平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約 具體數(shù)值平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 具體數(shù)值，要 包括計(jì)量單位。如果我們

13、每月擴(kuò)大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值平方米。有了 資金后，我們可望在二年/ 一年/ 一周能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)假設(shè)沒有可以省略:你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類效勞活動(dòng)，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線 和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入本錢是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度

14、如何？銷 售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)未來(lái)兩年 的狀況是在此詳述?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)市場(chǎng)局面。所以，我們的 產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的時(shí)機(jī)。你公司或工程名稱的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司或工程變成 具體商品名稱的主導(dǎo)生產(chǎn)與供給 商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么？結(jié)果如何？帶來(lái)何種益處？你公司 或工程名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)膰运暮诵募夹g(shù)，知識(shí)和專門技術(shù) 去支配具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)，包括說(shuō)明在哪些方面詳見圖1:

15、市場(chǎng)，圖2 :擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3: 組成。目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚弧Ｈ可a(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明詳見第九章樣本格式例子。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字表達(dá)，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論， 以施展你的戰(zhàn)略部署。1 產(chǎn)品及效勞1：產(chǎn)品或效勞1代表著新何種市場(chǎng)？市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決何種問(wèn)題？，并 且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對(duì)效勞需求。探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。2產(chǎn)品及效勞2,等等：產(chǎn)品或效勞2表達(dá)了 某種工程或事物可以

16、附加在某種工程或系統(tǒng)中。你公司或工程 名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/效勞進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為“最正確產(chǎn)品 。依上述方式予 以表達(dá)。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：你公司或工程名稱目前正同某公司討論具體的購(gòu)置合同和委托。這項(xiàng)工程將給你公 司或工程名稱帶來(lái)可觀的效益，將幫助 你公司或工程名稱與某公司建立正常的相互關(guān)系， 以保證你公司或工程名稱的產(chǎn)品技術(shù)和效勞得以實(shí)施。你公司或工程名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。你公司或工程名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或工程名稱的產(chǎn)值的降/ 升曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對(duì)以下圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，商標(biāo)等, 同時(shí)

17、實(shí)行規(guī)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系：我們具體產(chǎn)品名稱的技術(shù)/能力,我們已經(jīng)說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠桨?與具體產(chǎn) 品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用圍：指出協(xié)議書的大致條款。你公司或工程名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 科學(xué)院，基金會(huì)，組織建立了 關(guān)系，本公司同時(shí)還是公司或工程名下的大學(xué)認(rèn)證工程的參與者，擁有 具體產(chǎn)品名稱的原始編 碼專利。“大學(xué)認(rèn)證工程首先給你公司或工程名稱提供任何衍生工程的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司工程。這些工作包括公司和工程參與者的努力。公司有權(quán) 利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴(kuò)大開展。你公司或工程名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)

18、，或者生產(chǎn)線的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益，要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)本錢減少庫(kù)存降低員工數(shù)請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以比照量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)"，請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向 投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。你公司或工程名稱擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)

19、、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要表達(dá)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公 司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或工程的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理或首席執(zhí)行官、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總 經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀，等等。每個(gè)職位都要包括：、 職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)

20、院 校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的 數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了 具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量普通股尚未發(fā)行。以下人員或組織 是公司的重要股東：在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。2 外部支持：我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：具體名稱會(huì)計(jì)師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的參謀或咨詢公司。3 董事會(huì):我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制 定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁(yè)篇

21、幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在方案書的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件 欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你 是怎樣開展工作或方案開展工作的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō) 明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng) 域當(dāng)中還有全球分銷方案。你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之圍：聯(lián)合營(yíng)銷

22、協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明。比方，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批 發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有時(shí)機(jī)銷售我們的 具體產(chǎn)品名稱。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)置列出提供你公司各種原料 80%以上供給商所提供的原料名稱 ，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖， 如：至少六個(gè)月不向市場(chǎng)投

23、放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的具體設(shè)備或人員實(shí)際上這些人員并未充分利用，我們有能力防止支出工資以外的主 要費(fèi)用。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付具體數(shù)額的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系OEM關(guān)系本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工OEM關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包

24、裝料 ，銷售對(duì)象是具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極 。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們 帶來(lái)的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)詳述于此實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的 幫助。如法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以 便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專利但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。九、場(chǎng)地與設(shè)施詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和本錢，包括租賃合約等。我們的

25、公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)位于具體省份、城市、街道。這個(gè)場(chǎng)地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)大致時(shí)間圍年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力包括部和外部生產(chǎn)是 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 具體按日/周/月/年等單位列出希望到達(dá)的生產(chǎn)能力的話，還需要到何時(shí)增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。十、風(fēng)險(xiǎn)。這需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況 些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的 管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的

26、某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假 冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對(duì)明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)的防。這主要取決于賣主，因此，須向具 體買主的名稱說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布部規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需 在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自己有能力適應(yīng) 技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性開展 的步伐，依靠先 進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來(lái)的產(chǎn)品方案不依賴于闡述于此，技術(shù)障礙已經(jīng)去除。本公司的主要開展目標(biāo)是生產(chǎn)具體商品的名稱。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商 品，并為市場(chǎng)所接受，就是 你公司或工程名稱的生

27、命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月 具體商品的名稱的銷售額到達(dá)了 具體金額百萬(wàn)元，這說(shuō)明市場(chǎng)接受具體商品的名稱的程度 是廣泛的，而且還在開展著 。具體生產(chǎn)裝置將會(huì)成為200X年公司的主要收入來(lái)源。199X年X月 份資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，具體生產(chǎn)裝置的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X 年XX%僅在具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)。具體研究機(jī)構(gòu)名稱公司預(yù)測(cè)，具 體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過(guò)XX0,000，比199X年的訂貨量翻了 一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本工程的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)方案書最重要

28、也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的方案就會(huì)成為最糟糕的方案。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)方案編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn) 與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有 何不同？以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明 你的正確性，例如：假設(shè)你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能C+語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能 將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種C+X具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具

29、，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣出多少 套C+T具？而且，這些工具中有多少是“真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)诰唧w的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng) 。根據(jù)具體的資料 來(lái)源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未 來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)具體預(yù)測(cè)開展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品開展。根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200X年，該市

30、場(chǎng)將會(huì)開展或緊縮到具體金額 萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持開展，收縮，原地不動(dòng) 。影響這種變革的主要力量來(lái)自具體原因，如：計(jì)算機(jī)本錢下降，以家庭為根底的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用 戶一一孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛的寵物在減少。在這個(gè)領(lǐng)域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。我們的市場(chǎng)定位是開展具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制 圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童10至19歲孩子用鞋。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。具體行業(yè)名稱，如機(jī)械工業(yè)專家需要具體指出預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn) 值為具體金額萬(wàn)元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場(chǎng)

31、名稱，女口：兒童用品市場(chǎng)的具體產(chǎn)品名稱，女口 ：童裝產(chǎn)品。 注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同， 請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購(gòu)置這些信息，以防投資者在工程失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合 法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購(gòu)置信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。你公司或工程名稱由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 商人類別，如分銷商、零售商等 與 你公司的產(chǎn)品或效勞 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對(duì)著挑戰(zhàn)，比方具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 壓力，勞動(dòng)力本錢的增加，等等 。不面對(duì)

32、不同類型的買方市場(chǎng)說(shuō)明如下：二、目標(biāo)市場(chǎng)主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們的市場(chǎng)定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場(chǎng)份額由具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品或效勞的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)置我們產(chǎn)品的激情，原因是 產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的

33、產(chǎn)品立于不敗之地。根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位； 生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。工業(yè)開展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。主要市場(chǎng)定位包括：定位1定位2按一般習(xí)慣的分類法，列出你根本可以接近的客戶類型如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)置者，其他等等類型請(qǐng)參閱第九章。具體產(chǎn)品名稱的市場(chǎng)定位是根據(jù)請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型的零售價(jià)Y X元到Y(jié)元的圍來(lái)劃 分的。這類商品的大局部銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 授理的，而一少局部那么使用具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前

34、或未來(lái)的產(chǎn)品處于 具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存缺乏的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能缺乏，原因是請(qǐng)解釋。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于 具體種類方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題請(qǐng)說(shuō)明緩解方法。環(huán)境方面的威脅如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等外部因素對(duì)我 們的影響都表達(dá)在具體表達(dá)的地方，如：價(jià)格 /市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等方面。另外還包括人所共知的具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等

35、公認(rèn)的影響因素等因素。三、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)置的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)置情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)置者更有興趣反復(fù)購(gòu)置你的產(chǎn)品。目前購(gòu)置本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領(lǐng)域中為了說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)置你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、效勞及你的公司？請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法一一主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接 受你的新產(chǎn)品，換言之，他們

36、通過(guò)什么渠道購(gòu)置你的產(chǎn)品通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式，或通 過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從你公司的名稱的銷售部門方案通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品或效勞名稱。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的 具體銷售方法銷售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷售策略更 有效，使我們得以闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 。你公司的局部主要客戶如下：請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中。你公司或工程名稱的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道

37、進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過(guò)推銷、及建立分銷系統(tǒng)等， 所有這些銷售方式都是世界圍的。 你公司或工程名稱 在具體地區(qū)，女口：北美和歐洲建立一個(gè)直銷場(chǎng)所，在具體地區(qū)，女口 ：亞太和世界其它地區(qū)，公司或工程那么利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。 公司或工程的分銷渠道包括與 OEM廠商有關(guān) 系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商ISV和獨(dú)立效勞商ISP 。我們已同具體公司簽訂了專 門的銷售協(xié)議書。其它具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)的公司，如具體公司，將我們的專利技 術(shù)或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。五、市場(chǎng)滲透和銷售量深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客購(gòu)置者的？這里，可以利用 矩

38、陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的方案，并說(shuō)明所假定的年度銷售 量。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假 定銷售量舉例如下：直接或間接銷售方案一一五年方案廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率%實(shí)際完成率%市場(chǎng)份額%潛在的購(gòu)置者/用戶每年數(shù)量每個(gè)購(gòu)置者的購(gòu)置量總銷售量平均購(gòu)置價(jià)格第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融 資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資 者與銀行的不老實(shí)。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己或你的投資者。許多企業(yè)家認(rèn)為

39、他們沒有 “真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活 動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。你可以查一當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都 可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也 可打或訪問(wèn)顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊靜靜地，或者虎視眈眈地做 著你正在做的事情。你公司在具體背景，如：市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng) 形勢(shì)下提供具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者2和競(jìng)爭(zhēng)者3。對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比方：Acme Inc公司是在C+環(huán)境下應(yīng)用

40、開發(fā)高性 能工具的具有300萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp公司的 分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為 8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和 其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來(lái)引 進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè) 月了。前任經(jīng)理在那里工作了 11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過(guò)，沒登過(guò)廣告。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的產(chǎn)品/效勞是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)榫唧w理由，或者說(shuō)，我們

41、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)本錢的態(tài)勢(shì)等等。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商分銷商的關(guān)系是請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/ 國(guó)外/策略關(guān)系方面。你公司的產(chǎn)品幾乎在特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而具體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在具體哪些環(huán)節(jié)上表達(dá)不出同樣的效用。具體競(jìng)爭(zhēng)者在公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。具體競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品只適用于具體指出在哪些有限的圍的圍?；蛴昧硪环N描述該市場(chǎng)份額沒有同任何

42、競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述1 競(jìng)爭(zhēng)者A , B等與其它產(chǎn)品，銷售過(guò)程，銷售環(huán)境 同時(shí)銷售最根本的具體產(chǎn)品/效勞并不是困難的。 因?yàn)?，?qǐng)說(shuō)明理由。由于你的產(chǎn)品或效勞的可行性，你公司或工程將處于請(qǐng)闡述你的有 前途的事業(yè)的前景。要想在具體產(chǎn)品上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)專有技術(shù)，專利等等，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)

43、。有了時(shí)間因素就能使你公司產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二個(gè)壁壘是產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性。請(qǐng)解釋這種壁壘的根本理論根據(jù)。第五章產(chǎn)品與效勞請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的效勞手段。你的產(chǎn)品能在市 場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品 的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。你公司生產(chǎn)以下產(chǎn)品：請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品 順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料?；蛘?，你可以用另一種方式描述。你公司提供以下方面的效勞：

44、將效勞種類簡(jiǎn)單列出， 按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的 產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的效勞的材料。目前，我們的產(chǎn)品/效勞正處在寫明產(chǎn)品所處時(shí)期，如：初期、開展、成熟完備階段。199X 年我們首次開發(fā)了 產(chǎn)品/效勞，此后我們進(jìn)行了 具體技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫改進(jìn)和二次設(shè)計(jì)。 這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，開展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō) 明也許更為適合。、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或效勞著名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)置準(zhǔn)那么感到滿意？在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場(chǎng)中存在的因素都有助

45、于我們提出根本相似的產(chǎn)品/效勞標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是 具體的原因。我們已經(jīng)對(duì)具體產(chǎn)品申請(qǐng)了 授于獲許可專利權(quán)，容簡(jiǎn)介刊在附錄具體附錄編號(hào) 中。我們已將這些文件資料聚集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo) 產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了 哪方面的利益。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法，提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn) 品給顧客？這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法，最好有兩種以上，強(qiáng)化了你公司品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在 某某人或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主

46、要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益。前一段時(shí)期，我們的研發(fā)部門開發(fā)出以下產(chǎn)品并進(jìn)行以下方面的技術(shù)改造請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改工程。在過(guò)去的一年中，你公司在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 產(chǎn)值的%或絕對(duì)值多少元，方案下一段時(shí)間 投入%或元搞科研開發(fā)。例證應(yīng)包括以下容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性方案，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。請(qǐng)解釋你公 司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)那么是

47、：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解掌握意向性結(jié)果，廣闊的購(gòu)置者等等。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí)，這些工作都需要人，根本建開支來(lái)加速開發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。三、未來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們方案擴(kuò)大 具體產(chǎn)品/效勞生產(chǎn)，容包括具體的工作步驟。此外還設(shè)想/方案開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括具體產(chǎn)品或技術(shù)?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的方案展開討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后效勞等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括 具體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)主要貿(mào)易展覽，工業(yè)開展趨勢(shì)等前提才相應(yīng)提出的。此外，我們方案推出以下產(chǎn)品具體產(chǎn)品以滿足換季需要。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹

48、可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門 的情況。比方，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說(shuō)明 中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及本錢問(wèn)題。 如果你已經(jīng)有了或者方案建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方 針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段O 開發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)效勞過(guò)程中主要因素在于具體 影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件材料/部件是列出具體名稱表。請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的工程，目前有現(xiàn)成的嗎？你是 否有多種供給

49、源頭渠道？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明平安條例，危險(xiǎn) 材料或其它重要的平安因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明。本公司建設(shè)/安裝/承包過(guò)以下軟件/主要部件/另部件/分裝件: 請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和本錢等情況。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì) 平安離開貨架。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是請(qǐng)解釋你的方針策略。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用具體包裝方式, 但是我們的產(chǎn)品有別于他們 請(qǐng)說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序 如何包

50、裝/誰(shuí)來(lái)做此工作，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)， 它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實(shí)施階段請(qǐng)說(shuō)明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來(lái)要開展到哪一步？為什么？解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程， 當(dāng)前和未來(lái)的方案是什么？產(chǎn)品的問(wèn)世是到達(dá)顧客滿意的一個(gè)重要組成局部。你公司利用外部支持者的名稱，如某大集團(tuán)/外部渠道來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意， 實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。我們的實(shí)施方案可以滿足/未能滿足未來(lái)的需求，原因在于解釋原那么和證明未來(lái)方案。七、效勞與支持對(duì)顧客的效勞：我們的顧客都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修/支持

51、程序，向全體顧客提供熱線效勞。請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀。反響與調(diào)節(jié)政策：你公司或工程提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在具體地點(diǎn)你公司或工程的熱線來(lái)完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的 技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。你公司或工程名稱主要采用電子方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子確認(rèn)效勞。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在方案一項(xiàng)

52、技術(shù)/開發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品/效勞使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司還 將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn) 品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò) 你合伙人的影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。第六章市場(chǎng)與銷售'、市場(chǎng)方案你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想到達(dá)的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總方案是以以下因素為根底的：本公司將綜合考慮直銷、銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，

53、我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于 具體的銷售方式，如：全球直銷方式 的銷售組織將對(duì)什么 樣的市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響說(shuō)明有何影響因素，為什么 。公司或工程已開始建設(shè)一個(gè)具體銷 售形式，如：組織，以支持產(chǎn)品/效勞的實(shí)施戰(zhàn)略。具體銷售方式，女口：直接銷售方式已委托出去了，原因是說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說(shuō)：銷售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)置者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道。在具體國(guó)家，你公司或工程沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，你公司或工程在具體國(guó)正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。、銷售策略1實(shí)時(shí)銷售方法請(qǐng)介紹用什么樣的銷

54、售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？通過(guò)打直接進(jìn)行、廣告宣傳、廣 播、電視等等渠道。請(qǐng)?jiān)谛谥С治募鹿?jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其 它促銷刊物。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過(guò)程中要保持的平安庫(kù)存。具體商品名稱應(yīng)視為一種長(zhǎng)期/短期銷售的商品。2、產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。顧客對(duì)我們具體產(chǎn)品的評(píng)論是請(qǐng)說(shuō)明。我們產(chǎn)品的具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上 /質(zhì)量上/性能上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者 具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉很高評(píng)價(jià)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用 廣闊的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)來(lái)滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策