豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營策劃書(最終版)

1、 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程籌劃書 工程名稱： 豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營 院系名稱： 管理學(xué)院 專業(yè)班級： 電子商務(wù)1103班 組 長： 李美鴿 成 員： 翟夢凡、鄭理想、孫錦萍、 許世謙、周華、郭坤鵬 成績評定選題20分標(biāo)準(zhǔn)性20分內(nèi)容質(zhì)量60分總分100分 2021年12月 目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc375935990 1工程根本情況 PAGEREF _Toc375935990 h 1 HYPERLINK l _Toc375935991 工程背景 PAGEREF _Toc375935991 h 1 HYPERLINK l _Toc375935992 工程

2、意義 PAGEREF _Toc375935992 h 3 HYPERLINK l _Toc375935993 工程概況 PAGEREF _Toc375935993 h 4 HYPERLINK l _Toc375935994 2市場和競爭分析 PAGEREF _Toc375935994 h 5 HYPERLINK l _Toc375935995 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢預(yù)測 PAGEREF _Toc375935995 h 5 HYPERLINK l _Toc375935996 市場細(xì)分與定位 PAGEREF _Toc375935996 h 8 HYPERLINK l _Toc375935997 目標(biāo)市場的

3、容量和趨勢 PAGEREF _Toc375935997 h 9 HYPERLINK l _Toc375935998 競爭力量分析 PAGEREF _Toc375935998 h 9 HYPERLINK l _Toc375935999 分析 PAGEREF _Toc375935999 h 10 HYPERLINK l _Toc375936000 3商業(yè)模式設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc375936000 h 11 HYPERLINK l _Toc375936001 戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc375936001 h 11 HYPERLINK l _Toc375936002 目標(biāo)客戶 PAG

4、EREF _Toc375936002 h 11 HYPERLINK l _Toc375936003 產(chǎn)品與效勞 PAGEREF _Toc375936003 h 12 HYPERLINK l _Toc375936004 收入和利潤來源 PAGEREF _Toc375936004 h 13 HYPERLINK l _Toc375936005 價(jià)值鏈分析 PAGEREF _Toc375936005 h 14 HYPERLINK l _Toc375936006 競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc375936006 h 14 HYPERLINK l _Toc375936007 4網(wǎng)站建設(shè) PAGEREF

5、 _Toc375936007 h 15 HYPERLINK l _Toc375936008 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo) PAGEREF _Toc375936008 h 15 HYPERLINK l _Toc375936009 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc375936009 h 16 HYPERLINK l _Toc375936010 開發(fā)平臺(tái) PAGEREF _Toc375936010 h 17 HYPERLINK l _Toc375936011 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc375936011 h 17 HYPERLINK l _Toc375936012 網(wǎng)站欄目板塊 PAG

6、EREF _Toc375936012 h 19 HYPERLINK l _Toc375936013 主要欄目介紹 PAGEREF _Toc375936013 h 20 HYPERLINK l _Toc375936014 關(guān)鍵技術(shù) PAGEREF _Toc375936014 h 21 HYPERLINK l _Toc375936015 網(wǎng)站后期管理 PAGEREF _Toc375936015 h 21 HYPERLINK l _Toc375936016 5網(wǎng)絡(luò)推廣方案 PAGEREF _Toc375936016 h 21 HYPERLINK l _Toc375936017 網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段 PA

7、GEREF _Toc375936017 h 21 HYPERLINK l _Toc375936018 網(wǎng)站發(fā)布初期 PAGEREF _Toc375936018 h 22 HYPERLINK l _Toc375936019 網(wǎng)站增長期 PAGEREF _Toc375936019 h 29 HYPERLINK l _Toc375936020 網(wǎng)站穩(wěn)定期 PAGEREF _Toc375936020 h 32 HYPERLINK l _Toc375936021 6工程運(yùn)營管理 PAGEREF _Toc375936021 h 33 HYPERLINK l _Toc375936022 工程運(yùn)營要求 PAG

8、EREF _Toc375936022 h 33 HYPERLINK l _Toc375936023 工程任務(wù)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc375936023 h 34 HYPERLINK l _Toc375936024 工程團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc375936024 h 34 HYPERLINK l _Toc375936025 工程時(shí)間進(jìn)度 PAGEREF _Toc375936025 h 35 HYPERLINK l _Toc375936026 工程管理制度 PAGEREF _Toc375936026 h 36 HYPERLINK l _Toc375936027 7財(cái)務(wù)分析 P

9、AGEREF _Toc375936027 h 41 HYPERLINK l _Toc375936028 投資估算估計(jì) PAGEREF _Toc375936028 h 41 HYPERLINK l _Toc375936029 資金籌措與投資方案 PAGEREF _Toc375936029 h 42 HYPERLINK l _Toc375936030 銷售收入預(yù)測和本錢估算 PAGEREF _Toc375936030 h 42 HYPERLINK l _Toc375936031 財(cái)務(wù)評價(jià) PAGEREF _Toc375936031 h 43 HYPERLINK l _Toc375936032 風(fēng)險(xiǎn)

10、與不確定性分析 PAGEREF _Toc375936032 h 45 HYPERLINK l _Toc375936033 8風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc375936033 h 46 HYPERLINK l _Toc375936034 市場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc375936034 h 46 HYPERLINK l _Toc375936035 政策風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc375936035 h 46 HYPERLINK l _Toc375936036 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc375936036 h 47 HYPERLINK l _Toc375936037 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) P

11、AGEREF _Toc375936037 h 47 HYPERLINK l _Toc375936038 9附件 PAGEREF _Toc375936038 h 49 HYPERLINK l _Toc375936039 籌劃書撰寫進(jìn)度安排 PAGEREF _Toc375936039 h 49 HYPERLINK l _Toc375936040 籌劃書撰寫人員分工 PAGEREF _Toc375936040 h 49 HYPERLINK l _Toc375936041 籌劃書撰寫質(zhì)量小組自我評價(jià) PAGEREF _Toc375936041 h 501工程根本情況師行業(yè)的概況進(jìn)入新世紀(jì)以來，室內(nèi)設(shè)計(jì)

12、這個(gè)行業(yè)開展十分迅速，室內(nèi)設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的熱門職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)之一。我國室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚，面對高速開展的行業(yè)，人才供給出現(xiàn)較大缺口，據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)，目前全國室內(nèi)設(shè)計(jì)人才缺口到達(dá)50萬人，國內(nèi)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)輸送的人才畢業(yè)生無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需要。裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)已成為最具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，未來20-50年都處于一個(gè)高速上升的階段，具有可持續(xù)開展的潛力。圖1 室內(nèi)設(shè)計(jì)作品展示圖調(diào)查顯示，目前從事室內(nèi)設(shè)計(jì)師職業(yè)的人員主要從藝術(shù)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等職業(yè)轉(zhuǎn)行而來，大多數(shù)設(shè)計(jì)師并沒有經(jīng)過室內(nèi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)專業(yè)的教育和培訓(xùn)，從而導(dǎo)致設(shè)計(jì)水平、裝修質(zhì)量等多

13、方面問題，關(guān)于設(shè)計(jì)的投訴呈上升趨勢；同時(shí)，由于市場龐大，而設(shè)計(jì)師缺乏，現(xiàn)有從業(yè)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師在各個(gè)工程中疲于奔命，導(dǎo)致設(shè)計(jì)質(zhì)量難以保證、并且缺乏創(chuàng)新，抄襲之風(fēng)盛行，設(shè)計(jì)水平難以提高，“非原創(chuàng)性設(shè)計(jì)作品在設(shè)計(jì)領(lǐng)域及應(yīng)用工程中流行或占有比例之高，已經(jīng)影響和沖擊著“設(shè)計(jì)這一文化現(xiàn)象的崇高地位，這些問題都嚴(yán)重阻礙了室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)的健康開展。恰逢其時(shí)，國內(nèi)房地產(chǎn)的和建筑裝飾待業(yè)的起步和高速開展帶來了難得的機(jī)遇。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進(jìn)一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速開展的大環(huán)境下，各地根底建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃，方興未艾。設(shè)計(jì)是裝飾行業(yè)的龍頭和靈魂，室內(nèi)裝飾的風(fēng)格、品位決定于設(shè)計(jì)。由此看來，室內(nèi)

14、設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)，在目前和將來，仍然是一個(gè)比擬熱門的職業(yè)，競爭力也不會(huì)小。當(dāng)然，室內(nèi)設(shè)計(jì)師的就業(yè)和開展前景也是潛力十分的巨大。室內(nèi)設(shè)計(jì)師：被稱為“空間的魔術(shù)師，被列為100個(gè)最具前景的職業(yè)。師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概況目前，我國進(jìn)入就業(yè)市場的普通勞動(dòng)力大致分為三種：第一種是具有中專、職高、大專及以上學(xué)歷，具備一定專業(yè)技術(shù)的勞動(dòng)力；第二種是初中以上學(xué)歷，年齡在18-45歲之間的低技能勞動(dòng)力；第三種是初中及以下學(xué)歷，無技能、高齡勞動(dòng)力。這三種勞動(dòng)力占市場比例大約為30%：30%：40%。而目前企業(yè)需求量最大的是第一種，企業(yè)對于人才的需求量集中在專業(yè)技術(shù)、技能型人才上。統(tǒng)計(jì)顯示，2021年我國高職教育和中職教育招

15、生人數(shù)已經(jīng)到達(dá)1100萬人，在校人數(shù)也已超過3000萬。由于職業(yè)學(xué)校教育和市場的連接比學(xué)歷教育更緊密、針對性更強(qiáng)，同時(shí)職業(yè)教育貼近學(xué)生、貼近崗位，培養(yǎng)的專業(yè)技能人才無疑是符合市場需求的。在這種背景下，其畢業(yè)生就業(yè)率高便是情理之中的事了。我國的人才結(jié)構(gòu)顯示，第二和第三產(chǎn)業(yè)人才短缺問題更為突出。有關(guān)數(shù)字說明，2021年，我國專業(yè)技術(shù)人才供需缺口為1746萬至2665萬人。這樣的人才缺口對職業(yè)教育提出更高的要求，職業(yè)教育不能止步于“飯碗教育。作為國民教育的一個(gè)重要組成局部，職業(yè)教育要提供可以讓人繼續(xù)開展的空間和時(shí)機(jī)。如果職業(yè)教育只注重學(xué)生的就業(yè)能力，而無視學(xué)生的開展能力，那么它將很難走入良性循環(huán)。按

16、現(xiàn)有開設(shè)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的大中專院校速度，18年才能滿足人才需求。同時(shí)，城市化進(jìn)程也擴(kuò)大了對室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求量。目前僅鄭州市城區(qū)就有裝飾企業(yè)1000多家；然而，現(xiàn)有從業(yè)人員中，技師和高級技師的比例均缺乏1%，持有職業(yè)資格證書的人員占總數(shù)缺乏5%。今后10年，尚需培養(yǎng)相關(guān)人員約150萬人。人才的嚴(yán)重供不應(yīng)求使得室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)成為當(dāng)前新興的熱門行業(yè)。豫錦程教育機(jī)構(gòu)的意義圖2 豫錦程教育logo1有利于提升豫錦程的形象豫錦程建立自己的網(wǎng)址，不大可能馬上給豫錦程帶來新客戶、新生意，也不大可能馬上大幅度提升豫錦程業(yè)績。豫錦程網(wǎng)站的作用更類似于豫錦程在報(bào)紙和電視上所做的宣傳豫錦程本身及品牌的廣告。2使豫錦程具有

17、網(wǎng)絡(luò)溝通能力互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。對于豫錦程來說，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志是擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站。3可以全面詳細(xì)地介紹豫錦程及豫錦程提供的效勞公司網(wǎng)址的一個(gè)最根本的功能，就是能夠全面、詳細(xì)地介紹豫錦程及豫錦程提供的效勞。4可以與客戶保持密切聯(lián)系隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息，這種情況將會(huì)發(fā)生明顯變化。畢竟，已經(jīng)有越來越多的公司具有網(wǎng)絡(luò)能力，并逐漸習(xí)慣于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。5可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系為廣闊的用戶提供室內(nèi)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識，引導(dǎo)潛在用戶滿足自己的需求，進(jìn)而提高網(wǎng)站的流量。6可以降低通信費(fèi)用利用豫錦程網(wǎng)站所提供的多個(gè)電子信箱，可以有效地降低通信費(fèi)用，這是

18、企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)很實(shí)際的好處。7雙向溝通真正的雙向溝通，超越時(shí)空的雙向溝通，用戶看到豫錦程網(wǎng)站后產(chǎn)生進(jìn)一步洽談的意向后可即時(shí)聯(lián)系，有效地留住了產(chǎn)生了購置沖動(dòng)的客戶，增加了成功的概率。另外，用戶對豫錦程的意見或建議也可通過網(wǎng)站得以收集。1理論與實(shí)踐相結(jié)合小組成員通過專業(yè)課開課以來的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對電子商務(wù)有了初步的認(rèn)識，對有關(guān)電子商務(wù)理論上的知識也有所了解，但都缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。通過這次網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐，能使同學(xué)們真正的了解做網(wǎng)站的每個(gè)程序，熟練穩(wěn)固做網(wǎng)站的過程，能在此次工程設(shè)計(jì)中充分發(fā)揮自己所學(xué)，也可以充分了解到自己的缺乏及知識的欠缺，并加以充實(shí)自己。在這個(gè)過程中，我們也可以把自身所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷和

19、推廣知識運(yùn)用到網(wǎng)站的運(yùn)營過程中，也可以在一定程度上提高我們的整體籌劃能力。2加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力此次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)是以小組的方式進(jìn)行的，我們組一共有7位成員，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都有明確的角色，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人對團(tuán)隊(duì)的成功都至關(guān)重要。如果有一個(gè)人落伍，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是不完整的，如果這些成員不能盡他們最大的努力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是不完整的。在工程設(shè)計(jì)的過程中，團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互參與、相互了解，使我們有了一個(gè)客觀而全面的認(rèn)識自己的渠道，對與相互間的交流與取長補(bǔ)短是非常有利的。工程團(tuán)隊(duì)于2021年11月10日開始組建并正式啟動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員有：李美鴿、孫錦萍、翟夢凡、鄭理想、周華、許世謙、郭坤鵬。工程內(nèi)容：給豫錦

20、程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，定位為一個(gè)營銷推廣型網(wǎng)站，致力于為用戶提供豫錦程及豫錦程提供的效勞的相關(guān)信息。前期對網(wǎng)站進(jìn)行建設(shè)，后期開始進(jìn)行運(yùn)營推廣。工程進(jìn)度方案：ID任務(wù)名稱開始時(shí)間完成持續(xù)時(shí)間20212021111212345671工程立項(xiàng)2021/11/102021/11/2522可行性研究2021/11/262021/12/1223籌劃書編寫2021/12/132021/12/2724制定執(zhí)行方案2021/12/282021/1/415工程系統(tǒng)設(shè)計(jì)2021/1/52021/2/146工程建設(shè)2021/2/22021/3/1567工程測試2021/3/162021/3/2318工程運(yùn)營

21、推廣2021/3/242021/6/xx表1 工程進(jìn)度方案表2市場和競爭分析近年來，我國的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的“浮浮沉沉，然與之不同的是我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，不管房地產(chǎn)市場如何變化，不變的是我們對室內(nèi)設(shè)計(jì)的需求。我國室內(nèi)設(shè)計(jì)師行業(yè)目前還處于一個(gè)較低的水平，這也就自然的滋生了我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)。目前，與我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的各行業(yè)的現(xiàn)狀如下：1室內(nèi)設(shè)計(jì)市場現(xiàn)狀：資料顯示，2004年全國上千億的裝飾產(chǎn)值，預(yù)計(jì)今年全國室內(nèi)裝飾工程量將達(dá)8000億元以上。隨著新建住宅面積的擴(kuò)大，再加上5-7年周期性延期更新改造裝修，未來裝修裝飾市場容量將繼續(xù)增大。行業(yè)開展的標(biāo)準(zhǔn)必然促使有上下游資源整

22、合能力的品牌企業(yè)崛起和裝修模式的革新。隨著生活水平的提高，室內(nèi)裝飾行業(yè)近年來在我國開展非常迅猛，市場不斷擴(kuò)大，對室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求也不斷擴(kuò)大。2室內(nèi)設(shè)計(jì)師行業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)今應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生面臨著巨大的就業(yè)危機(jī)。然而與此形成鮮明比照的是，各行各業(yè)的人才缺口都較大。建設(shè)部資料顯示，目前中國約有室內(nèi)設(shè)計(jì)師20多萬人，缺口達(dá)70萬。 面對如今室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的如此大的缺口和如此大的就業(yè)前景，各種行業(yè)的非專業(yè)人員紛紛參加到室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，然而又缺乏專業(yè)的理論學(xué)習(xí)。于是就造成了目前室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)魚龍混雜的混亂狀態(tài)。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國內(nèi)還處于起步階段，從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高，具備職業(yè)資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更

23、是少數(shù)。開展空間廣闊，就業(yè)機(jī)制靈活。目前，設(shè)計(jì)類人才缺口較大，而大局部設(shè)計(jì)師的動(dòng)手能力較差，特別是手繪能力。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師行業(yè)面臨極大問題。一方面，室內(nèi)設(shè)計(jì)作品粗制濫造。一般情況下，學(xué)員初學(xué)一兩個(gè)設(shè)計(jì)軟件就搞設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)圖紙漏洞百出，給施工造成困難，返工事件頻出。另一方面，專業(yè)設(shè)計(jì)師也得不到應(yīng)有的認(rèn)可和尊重，設(shè)計(jì)師的待遇得不到保證，對室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的危害極大，影響了行業(yè)的健康開展。國內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)師整體水平普遍不高，大多數(shù)處于初級水平，缺乏對室內(nèi)設(shè)計(jì)的認(rèn)識。缺少專業(yè)的理論知識。這是由于我國多年來在室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)一直缺少專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)的原因。 目前室內(nèi)設(shè)計(jì)師市場急需建立標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一管

24、理。室內(nèi)設(shè)計(jì)師整體素質(zhì)的提高，標(biāo)準(zhǔn)化管理迫在眉睫。室內(nèi)設(shè)計(jì)師資格認(rèn)證考評成為現(xiàn)階段室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)開展的重點(diǎn)和必要工作。3室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀：室內(nèi)設(shè)計(jì)師入行門檻比擬低，能力更重于學(xué)歷。收入水平比擬高，屬中上收入階層。 設(shè)計(jì)師收入來源豐富，薪酬結(jié)構(gòu)是“底薪業(yè)務(wù)提成設(shè)計(jì)提成，年薪十萬元并不遙遠(yuǎn)。整體來說室內(nèi)設(shè)計(jì)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，有很不錯(cuò)的就業(yè)前景。那么，與之“生死相依的我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)然也是很不錯(cuò)方向。國內(nèi)缺乏專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使得室內(nèi)設(shè)計(jì)師市場存巨大的人才缺口。即使高薪也很難聘請到專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，這成為家庭設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)開展的重大阻礙。目前，專業(yè)的大型室內(nèi)設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，

25、僅有的少數(shù)幾家也是從建筑業(yè)通過業(yè)務(wù)擴(kuò)展開展而來的。大局部小的室內(nèi)設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能力參差不齊，專業(yè)水平有限。不僅不能夠?yàn)槲覀兊氖覂?nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的開展添磚加瓦，更是成為了室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)開展的障礙。面對目前市內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師行業(yè)、以及室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)未來的開展可以從以下兩個(gè)方面來預(yù)測：一方面，我國是一個(gè)開展中國家，人口眾多，住房需求眾多；中國正在推進(jìn)城市化進(jìn)程，大批的農(nóng)村人口要往城市集中。不管房價(jià)的上下，不管它是商品房，限價(jià)房、還是保障住房，裝修設(shè)計(jì)的需求都是必不可少的。所以，從大的環(huán)境來講，整個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)在未來20年內(nèi)，都是欣欣向榮的。也就是說，室內(nèi)設(shè)計(jì)的開展前景就未來開展方面是

26、非常不錯(cuò)的。另外，來自中國建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，十一五期間國內(nèi)家裝建材行業(yè)開展迅猛，年平均增長速度在12左右。2021年國內(nèi)建筑裝飾總產(chǎn)值到達(dá)15000億元，其中家裝市場占40，為6000億元。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2021年中國的商品房交易面積為億平方米?！皳?jù)國家建設(shè)部門的規(guī)劃，2021年我國城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積將達(dá)32平方米，這就意味著今后每年全國城鎮(zhèn)要新建住宅7億多平方米，而90%的以上的住宅都要進(jìn)行室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師，已經(jīng)受到政府和社會(huì)各界的空前重視，該行業(yè)也成為最具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，未來30至50年都處于一個(gè)高速上升的階段，具有可持續(xù)開展的潛力。另一方面，就未來室內(nèi)設(shè)

27、計(jì)的開展方向，我們需要更專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。未來我們的室內(nèi)設(shè)計(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)開展方向：1裝飾投資比重加大。隨著住房的寬敞、收的提高，人們會(huì)購入較多的高檔家具、工藝品、收藏物品等，即在室內(nèi)裝飾上“下本錢。 2儲(chǔ)藏空間走向展示。今后的住房無論是在建造設(shè)計(jì)還是室內(nèi)再裝修中，都將在重視儲(chǔ)藏空間的根底上，再參加“展示性。 3空間格局自由劃分。隨著人們生活水平的提高，住房的面積會(huì)呈大型化，原有小空間住房將逐步得到改造和重新裝修。 4高度現(xiàn)代化,隨著科學(xué)技術(shù)的開展，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中采用一切現(xiàn)代科技手段，使設(shè)計(jì)到達(dá)最正確聲、光、色、形的匹配效果，實(shí)現(xiàn)高速度、高效率、高功能、創(chuàng)造出理想的值得人們贊嘆的空間環(huán)境來。 5

28、高度民族化,只強(qiáng)調(diào)高度現(xiàn)代化，人們雖然提高了生活質(zhì)量，卻又感到失去了傳統(tǒng)、失去了過去。因此，室內(nèi)設(shè)計(jì)的開展趨勢就是即講現(xiàn)代化，又講傳統(tǒng)，個(gè)性化,大工業(yè)化生產(chǎn)給社會(huì)留下了千篇一律的同一化問題。為了打破同一化，人們追求個(gè)性化。 6效勞方便化,城市人口集中，為了高效、方便，國外十分重視開展現(xiàn)代效勞設(shè)施，從而使室內(nèi)設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)“人這個(gè)主體，以讓消費(fèi)者滿意、方便為目的。 7高技術(shù)高情理化，國際上工業(yè)先進(jìn)國家的室內(nèi)設(shè)計(jì)正在向高技術(shù)、高情感化方向開展，高技術(shù)與高情感相結(jié)合，既重視科技，又強(qiáng)調(diào)人情味。 而這幾個(gè)方面的實(shí)現(xiàn)就必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師作為支撐。綜合以上各個(gè)方面的原因，未來設(shè)計(jì)師行業(yè)開展前景光明。當(dāng)然，作為

29、我們專業(yè)設(shè)計(jì)師的誕生地，我們的設(shè)計(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是前景光明的。目前，專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師有以下幾個(gè)來源：1從其他相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)過來2接受全日制相關(guān)教育3在相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受短期培訓(xùn)綜合目前企業(yè)的現(xiàn)狀我們定位于為那些已然踏入社會(huì)的想要通過學(xué)習(xí)改變現(xiàn)狀的1625歲的青年人。這一群體，文化程度不是太低，雖然很少有人接受過高等教育，但是最起碼也都是初中畢業(yè)。而室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)對學(xué)歷的要求不高，更注重于能力。另外，這一群體有一最大的特點(diǎn)就是，他們用自己的經(jīng)歷見證了社會(huì)對知識的重視，也或多或少的夢想過通過再次學(xué)習(xí)深造改變自身當(dāng)前的處境。這一群體，或因家庭的原因，或因自身開展的原因想要重新給自身一個(gè)新的社會(huì)定位而進(jìn)入室內(nèi)

30、設(shè)計(jì)這一行業(yè)，當(dāng)然選擇進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)班使他們的第一選擇。而鄭州這個(gè)人口擁擠、不甚興旺的城市無疑是一個(gè)擁有較大需求的城市。結(jié)合以上各點(diǎn)我們定位于鄭州市內(nèi)的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)。就鄭州而言，住房問題是最難解決的民生問題之一，鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)繼續(xù)保持較高的姿態(tài)。所以，伴隨著房產(chǎn)行業(yè)興衰而興衰的裝修行業(yè)也在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)出較大的開展勢頭，從而讓很多人看到了鄭州室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的巨大開展空間。確實(shí)如此，目前作為建筑設(shè)計(jì)的繼續(xù)產(chǎn)業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)的市場需求是非常大。其次，鄭州室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)匱乏，無論從現(xiàn)有的從業(yè)員數(shù)量、素質(zhì)以及職業(yè)技能綜合評定還是從各大專業(yè)院校、培訓(xùn)學(xué)校的人才后續(xù)培養(yǎng)方面來說，鄭州室內(nèi)設(shè)

31、計(jì)專業(yè)都呈現(xiàn)出人才供不應(yīng)求的局面。所以，綜上所述，鄭州室內(nèi)設(shè)計(jì)前景是美好的。就目前鄭州的開展趨勢而看，城區(qū)建設(shè)相繼進(jìn)行，與北上廣等一線城市相較而言生活壓力不大，房價(jià)也不是太高。另外，鄭州地理位置優(yōu)越，是國家中部崛起的重要局部，未來肯定會(huì)朝著更好的方向開展，這無疑會(huì)吸引更多的人口前來落戶，這也為室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)帶來無限的開展空間，畢竟不管是新建筑的落成還是舊建筑的改造都離不開室內(nèi)裝修與設(shè)計(jì)。業(yè)內(nèi)競爭者：多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都較小，教師水平相差不大。少數(shù)開始意識到了利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣如鄭州清新教育、壹品設(shè)計(jì)、鄭州博雅室內(nèi)設(shè)計(jì)、鄭州藍(lán)色夢想設(shè)計(jì)、 HYPERLINK 鄭州藍(lán)圖培訓(xùn)學(xué)校。各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)水平相當(dāng)

32、，根本上處于“劃地而治的狀態(tài)，競爭較為劇烈。替代品：其他相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)相似也不需要太高的學(xué)歷，更注重能力，可在短期內(nèi)學(xué)習(xí)而從事相關(guān)工作。另外，其他的社會(huì)熱門行業(yè)如廚師、計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)等相類似的行業(yè)都有可能成為目標(biāo)顧客的選擇。針對這塊我們必須要展現(xiàn)出室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的行業(yè)“魅力，以吸引目標(biāo)客戶。所以企業(yè)來源于替代品的威脅也是不容小覷的，需要加強(qiáng)自己的能力。上游供給商：綜合行業(yè)特點(diǎn)可知，目前為止制約企業(yè)開展的一大因素就是相關(guān)的專業(yè)性教師較少。所謂“易得無價(jià)寶難得有情郎，我們的老師亦是如此，行業(yè)內(nèi)的佼佼者少之又少，教師水平普遍較低。在這種供不應(yīng)求的情況下，上游供給商的議

33、價(jià)能力無疑是很強(qiáng)的。下游消費(fèi)者：近年來，隨著社會(huì)的開展，社會(huì)對人們的文化素質(zhì)要求越來越高，擁有一技之長已經(jīng)成為新時(shí)代人民生活所必須的根底。而對于那些提前進(jìn)入社會(huì)的青年人群并沒有可以賴以生存的技術(shù)，這就必然會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，那就是他們會(huì)通過再深造的方式來武裝自己，使自己擁有“一技之長。綜合自身情況和當(dāng)前社會(huì)開展的需要，很大一局部人會(huì)選擇室內(nèi)設(shè)計(jì)這類不需要太高的學(xué)歷根底的行業(yè)。也正因?yàn)槿绱耍覂?nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)的需求會(huì)隨著室內(nèi)設(shè)計(jì)的開展而水漲船高，而消費(fèi)者又是單個(gè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易的，所以消費(fèi)者的議價(jià)能力較弱。潛在進(jìn)入者：由于市場還不是太成熟，現(xiàn)有的市場尚未被滿足，而市場份額也在進(jìn)一步的擴(kuò)大和開展過程中

34、，所以新進(jìn)入的門檻較低，而且只要能夠擁有好的資源可以很快超過現(xiàn)有的企業(yè)的水平。強(qiáng)勢strong：企業(yè)創(chuàng)立于2021年，起步較早，擁有先發(fā)優(yōu)勢，企業(yè)成立較早相比其他類似企業(yè)有更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)秉承理論加實(shí)踐相結(jié)合的 教學(xué)模式，使學(xué)生能夠更好的學(xué)以致用。企業(yè)成立時(shí)間較長，相關(guān)教學(xué)設(shè)備齊全，與安陽工學(xué)院、鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、鄭州商專、周口師范等眾多知名院校合作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)，操作性更強(qiáng)，有利于學(xué)生自身能力的快速提高。另外，由于教學(xué)質(zhì)量較好，也在行業(yè)內(nèi)形成了較好的口碑。弱勢weak：目前企業(yè)規(guī)模不大，專業(yè)性不強(qiáng)，僅有8位教師，師資力量不強(qiáng)，各位教師均是從業(yè)多年的一線設(shè)計(jì)師，但由于國家相關(guān)措施的薄弱而

35、使得局部學(xué)生對教師的資格有所質(zhì)疑。時(shí)機(jī)opportunity：行業(yè)市場開展前景光明，資料顯示，未來30年內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)將會(huì)持續(xù)增長，且在到達(dá)頂峰時(shí)不會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢，是不容置疑的朝陽產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)里，企業(yè)基于鄭州市開展前途光明。威脅threaten：市場的不斷擴(kuò)大，使得相關(guān)行業(yè)有意進(jìn)入，而企業(yè)規(guī)模不大，僅有8名專業(yè)教師，專業(yè)性不強(qiáng)，隨著行業(yè)的開展勢必會(huì)被新的力量強(qiáng)大的進(jìn)入者趕超。教師人數(shù)有限，而國家相關(guān)政策的完善可能會(huì)使得師資力量成為企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。3商業(yè)模式設(shè)計(jì)豫錦程教育Yu Jincheng Education是河南省鄭州市一家專業(yè)的教育效勞機(jī)構(gòu)。主要效勞于在校大學(xué)生，是集教育

36、信息咨詢、教育科研工程推廣，以及室內(nèi)設(shè)計(jì)、職業(yè)資格認(rèn)證、自考輔導(dǎo)等工程考試認(rèn)證和招生為一體的綜合性、專業(yè)化教育效勞機(jī)構(gòu)。豫錦程公司室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，致力于為公司和目標(biāo)客戶搭建一個(gè)溝通信息、有效互動(dòng)、成果展示、學(xué)員風(fēng)采的網(wǎng)上平臺(tái)，希望通過我們的初級專業(yè)水平和不懈努力，可以將該網(wǎng)站推廣出去，提升豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)的知名度，進(jìn)而為豫錦程教育帶來收益。豫錦程教育將目標(biāo)定位已然踏入社會(huì)的想要通過學(xué)習(xí)改變現(xiàn)狀的1625歲的青年人，以及在校大學(xué)生。這一群體正處于學(xué)習(xí)知識和進(jìn)入社會(huì)工作的過渡時(shí)期，已然進(jìn)入社會(huì)青年人因?yàn)橐庾R到現(xiàn)代社會(huì)對知識的需求和重視，而在校大學(xué)生也因目前社會(huì)的就業(yè)壓力而選擇一個(gè)“第二專業(yè)，在現(xiàn)在這個(gè)

37、室內(nèi)設(shè)計(jì)需求較大，室內(nèi)設(shè)計(jì)師缺口較大的時(shí)間里，選擇參加室內(nèi)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師的一員無疑是不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站根據(jù)客戶和目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和需求，為用戶提供他們所關(guān)心的信息。以網(wǎng)站的目標(biāo)用戶為準(zhǔn)，網(wǎng)站會(huì)提供以下幾項(xiàng)效勞：1公司簡介、課程設(shè)置、師資團(tuán)隊(duì)等根本信息網(wǎng)站會(huì)將這些用戶必需了解的信息進(jìn)行精心挑選，上傳展示。讓用戶對豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有大概的了解。公司簡介是為讓廣闊用戶對公司有整體的認(rèn)識，了解我們公司的根本情況。通過公司簡介用戶可以明白我們公司的宗旨，可以清楚的知道公司可以提供的效勞。而在課程設(shè)置中，廣闊用戶可以對號入座，選擇自己感興趣，適合自己的課程。師資團(tuán)隊(duì)，可以使大家明確知道公司

38、的教學(xué)實(shí)力。給廣闊學(xué)員信心。2新聞公告動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息及就業(yè)信息近期與室內(nèi)設(shè)計(jì)有關(guān)的新聞資訊，及時(shí)的了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)，擴(kuò)寬自己的視野，又可以知道公司的開展情況，通過行業(yè)信息，用戶可以知道室內(nèi)設(shè)計(jì)這一行業(yè)最近發(fā)生的事，及時(shí)把握行業(yè)帶給用戶的信息。與時(shí)俱進(jìn)，使自己緊跟開展的節(jié)奏。就業(yè)一直以來都是廣闊用戶關(guān)心的問題，通過關(guān)注公司提供的就業(yè)信息，可以及時(shí)把握就業(yè)時(shí)機(jī)，又可以有目標(biāo)的提高自己的技能。3設(shè)計(jì)作品展示這里會(huì)給用戶提供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的設(shè)計(jì)作品的展示，讓用戶通過作品對該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)有一定程度的了解。通過設(shè)計(jì)作品展示，各個(gè)學(xué)員可以交流自己的作品，又可以取長補(bǔ)短，不斷地提高自己。除此之外，通過設(shè)計(jì)作品展

39、示，對于潛在的用戶，可以了解到，學(xué)員的實(shí)力繼而了解公司的實(shí)力。4學(xué)習(xí)園地在這里用戶可以看到網(wǎng)站精心為其準(zhǔn)備的室內(nèi)設(shè)計(jì)知識，主要以文字，圖片，視屏的形式展示給用戶。內(nèi)容涉及：近期與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)有關(guān)的新聞資訊，與室內(nèi)設(shè)計(jì)師相關(guān)的資訊，與其他室內(nèi)設(shè)計(jì)成果有關(guān)的資訊及室內(nèi)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識。5豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)航圖讓用戶找到你，前提是要讓他知道你。以導(dǎo)航圖的形式，更加清晰的定位以便于用戶精準(zhǔn)的找到。該工程是為豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站并提供網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣效勞，建設(shè)網(wǎng)站的主要目的有兩點(diǎn)：依托網(wǎng)站，對企業(yè)進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)知名度，讓更多的用戶更方便的找到這個(gè)企業(yè)；通過網(wǎng)絡(luò)渠道引進(jìn)顧客咨詢，再通

40、過線下的溝通促進(jìn)公司銷售。小組的收入和利潤來源主要有兩大塊：1網(wǎng)站建設(shè)推廣費(fèi)用對同行業(yè)競爭者的網(wǎng)絡(luò)推廣情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都有詳細(xì)的方案并且進(jìn)行深入推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣競爭劇烈。豫錦程只是簡單地建設(shè)了一個(gè)技術(shù)含量并不高、排版的視覺效果欠佳，用戶體驗(yàn)較差，未進(jìn)行及時(shí)維護(hù)的網(wǎng)站，在百度等各個(gè)搜索引擎排名靠后。所以此工程的任務(wù)包括網(wǎng)站重新建設(shè)、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的維護(hù)。事前已經(jīng)和該公司協(xié)定過本次工程詳細(xì)的要求和方案。網(wǎng)站建設(shè)完成并通過公司審核后公司會(huì)提供之前約定的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，網(wǎng)站上線后的推廣和維護(hù)也將由該小組繼續(xù)負(fù)責(zé)。公司根據(jù)網(wǎng)站推廣在各個(gè)瀏覽器上排名效果付相應(yīng)的的推廣費(fèi)用和網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用

41、。2銷售提成該公司的業(yè)務(wù)是提供室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)效勞，銷售只能在線下進(jìn)行，所以該網(wǎng)站的主要功能是為客戶提供線下培訓(xùn)班的具體聯(lián)系方式及其它咨詢效勞，把客戶引到線下消費(fèi)。小組工程是為豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)公司提供網(wǎng)站代運(yùn)營效勞，因此和該公司相關(guān)的線上業(yè)務(wù)都是由本小組負(fù)責(zé)。網(wǎng)站投入運(yùn)營后向公司申請?zhí)峁┮粋€(gè)800免費(fèi)咨詢 ，在對該公司的業(yè)務(wù)有過詳細(xì)的了解后負(fù)責(zé)它的線上客服業(yè)務(wù)。通過各種推廣途徑對該公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，吸引客戶打 咨詢該公司的詳細(xì)情況，把客戶介紹到該公司，并對對去線下咨詢的用戶 回訪，每有一個(gè)成功簽約的客戶按我們和公司之前約定的價(jià)格收取一定提成，因此銷售提成是另一種收入來源。建設(shè)豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的目

42、標(biāo)就是為用戶提供豫錦程公司信息和豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)相關(guān)信息。這些信息經(jīng)過網(wǎng)站編輯精心準(zhǔn)備，用戶進(jìn)入網(wǎng)站找到所需信息，及時(shí)有效地網(wǎng)站的客服溝通，減少用戶用于尋找信息的時(shí)間和金錢本錢。對于公司而言既可以把網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷外包同時(shí)就是把公司不熟悉的業(yè)務(wù)交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成，會(huì)使推廣的效果更佳，同時(shí)節(jié)省了網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢，；網(wǎng)絡(luò)營銷還可以給公司增加額外的營業(yè)收入。對于我們小組而言，我們既可以把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來，有一次實(shí)習(xí)和更深刻認(rèn)識本專業(yè)的時(shí)機(jī)，也可以實(shí)踐中賺取一定的費(fèi)用。豫錦程公司資金支持繳納資金提供效勞教育效勞信息查詢小組成員用戶咨詢效勞表2 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)圖1企業(yè)迄今為止已經(jīng)有5年的經(jīng)驗(yàn)，具備先發(fā)優(yōu)勢

43、，長期的積累使得企業(yè)更加的專業(yè)，更有利于培養(yǎng)出被社會(huì)認(rèn)可的人才。2企業(yè)采用理論和時(shí)間并行的教學(xué)模式，不僅使學(xué)員具備理論知識，更能讓學(xué)員知道如何運(yùn)用知識，在理論的知道下去實(shí)踐，在實(shí)踐中強(qiáng)化理論。3由于企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間的開展，相關(guān)教學(xué)設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)齊全，并且與安陽工學(xué)院、鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、鄭州商專、周口師范等眾多知名院校交流、合作，為學(xué)員提供良好的學(xué)習(xí)園地。4扎實(shí)的操作性，能夠幫助學(xué)員快速的提高自身能力，能夠培養(yǎng)出具備專業(yè)素養(yǎng)的學(xué)員。5良好的教學(xué)質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，企業(yè)形象美好，有一定的知名度。4網(wǎng)站建設(shè)1根據(jù)公司業(yè)務(wù)重新調(diào)整網(wǎng)站的規(guī)劃，著重于作品展示、互動(dòng)交流。2網(wǎng)站功能以面向終端用戶

44、的效勞為主，能夠讓公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶群方便了解到所需要的信息。如作品、公司實(shí)力信息等。3網(wǎng)站要起到宣傳豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用。使網(wǎng)站成為市場營銷的一局部，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步提高豫錦程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度。4企業(yè)互動(dòng)交流建設(shè)。能夠與終端客戶進(jìn)行快速而有的放矢的溝通、了解市場動(dòng)態(tài)與客戶需求。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站和企業(yè)營銷戰(zhàn)略的結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)合作進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)ュ\程室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)市場，形成強(qiáng)大的網(wǎng)上市場優(yōu)勢。本次改版的任務(wù)，要結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)的需求，完整規(guī)劃網(wǎng)站的欄目設(shè)置、功能開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷策略。讓網(wǎng)站不只是一個(gè)發(fā)揮出其企業(yè)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。1重新調(diào)整網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，將網(wǎng)站根本功能做好的

45、同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣作用。 2調(diào)整網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格，以公司的主要業(yè)務(wù)室內(nèi)設(shè)計(jì)作品為根底，將頁面風(fēng)格做的更標(biāo)準(zhǔn)化。優(yōu)秀的網(wǎng)站注重的是美觀的視覺印象與優(yōu)秀的瀏覽體驗(yàn)。有整體的美術(shù)設(shè)計(jì)感，才能顯示出企業(yè)的大氣風(fēng)度和銳意進(jìn)取精神。 3重新規(guī)劃網(wǎng)站的功能，根據(jù)企業(yè)目前的情況，將網(wǎng)站功能要真正起到在互聯(lián)網(wǎng)配合公司的市場和企劃任務(wù)，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)。 經(jīng)過小組成員的討論，豫錦程教育網(wǎng)站建設(shè)采用織夢CMS，織夢CMS該軟件采用模塊化開發(fā)，支持多種分類方式，使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)。它支持眾多的程序組合，可輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)遷移，并可廣泛滿足各種規(guī)模的網(wǎng)站需求，可靠性高，是一

46、款具備文章、圖片、分類信息、企業(yè)黃頁和在線留言等眾多功能的強(qiáng)大、易用、可擴(kuò)展的優(yōu)秀網(wǎng)站管理軟件。 網(wǎng)站建設(shè)工作由小組成員共同完成，網(wǎng)站于2021年2月20日開始建設(shè)，網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度如下： 每周以 5 工作日計(jì)工程周期擬定5周周期系統(tǒng)分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)程序開發(fā)程序嵌套美化頁面系統(tǒng)調(diào)研網(wǎng)站測試12345表3 小組網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度安排表3月16日-6月30日：網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新，并堅(jiān)持推廣網(wǎng)站。 開發(fā)平臺(tái)是一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)根底。我們網(wǎng)站選用了織夢CMS網(wǎng)站管理系統(tǒng)因?yàn)樵?Windows平臺(tái)上搭建PHP環(huán)境較為繁瑣，需要安裝Apache+MySQL+PHP，因此我們采用了WampServer工具，該工具能

47、夠一鍵安裝PHP 開發(fā)環(huán)境，使用方便，易于操作。 網(wǎng)站所用圖片使用 Photoshop制作和處理，并對局部較大的圖片使用 Fireworks 優(yōu)化。整個(gè)網(wǎng)站模版采用 DIV+CSS 結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)代碼符合 W3C 標(biāo)準(zhǔn)，對瀏覽器支持性好，對搜索引擎友好度高，是當(dāng)前網(wǎng)站模版代碼的常用標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站系統(tǒng)分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩個(gè)局部。目前大多數(shù)網(wǎng)站都具備會(huì)員注冊、會(huì)員登陸、發(fā)布供求信息，企業(yè)黃頁、在線留言、用戶跟蹤效勞等功能。我們根據(jù)自身的實(shí)際情況以及用戶的體驗(yàn)和需求，具備除論壇之外的所有功能，豫錦程網(wǎng)站內(nèi)容由管理人員創(chuàng)造和維護(hù)。網(wǎng)站前臺(tái)主要功能如下：會(huì)員注冊：這是網(wǎng)站獲取會(huì)員信息、聯(lián)系管理會(huì)員的主要功

48、能，這也是最根本的網(wǎng)站功能。會(huì)員注冊需要到郵箱里驗(yàn)證成功之后才能成功登陸，這樣才能實(shí)現(xiàn)管理聯(lián)系會(huì)員的功能。會(huì)員登錄：會(huì)員登錄成功之后才能獲取發(fā)布信息權(quán)限，但信息顯示需要在審核通過之后。信息檢索：針對行業(yè)信息多而雜，為了滿足廣闊用戶及時(shí)找到自己需要的信息，提供信息檢索必不可少。在線交談：通過在線交談，用戶可以及時(shí)解決相關(guān)問題，同時(shí)也有利于公司產(chǎn)品的銷售。在線留言:方便用戶及時(shí)反響信息，不斷提高網(wǎng)站效勞質(zhì)量，同時(shí)及時(shí)為用戶解決困難以及為用戶提供投訴效勞，保證信息的真實(shí)有效。網(wǎng)站采用織夢CMS網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，后臺(tái)的根本功能主要包括核心管理、模塊管理、更新管理、采集管理、會(huì)員管理、模版管理和系統(tǒng)管理

49、等功能。核心管理：包括常用操作、內(nèi)容管理、附件管理、頻道模型、批量維護(hù)、系統(tǒng)幫助。采用管理包括網(wǎng)站欄目管理、做有檔案列表、等審核的檔案、我發(fā)布的文檔、評論管理等；內(nèi)容管理包括分類信息、普通文章和專題管理。頻道模型包括內(nèi)容模型管理、單頁文檔管理、聯(lián)動(dòng)類別管理、自由列表管理和自定義表單。 模塊管理：包括模塊管理、上傳新模塊、模塊生成向?qū)?。輔助插件包括插件管理器、挑錯(cuò)管理、百度新聞、文件管理器、友情鏈接、投票模塊和留言薄模塊等。生成管理：包括自動(dòng)任務(wù)和HTML更新。自動(dòng)任務(wù)包括一鍵更新網(wǎng)站和更新系統(tǒng)緩存。HTML更新包括更新主頁HTML、更新欄目HTML、更新文檔HTML、更新網(wǎng)站地圖、更新RSS文

50、件和獲取JS文件等。批量維護(hù)包括文檔批量維護(hù)、搜索關(guān)鍵詞維護(hù)、文檔關(guān)鍵詞維護(hù)、重復(fù)文檔監(jiān)測、自動(dòng)摘要和TAG標(biāo)簽管理等。會(huì)員管理包括注冊會(huì)員列表、會(huì)員級別設(shè)置、積分頭銜設(shè)置、會(huì)員模型管理、會(huì)員留言管理、會(huì)員動(dòng)態(tài)管理和會(huì)員心情管理等。模版管理：包括默認(rèn)模版管理、標(biāo)簽源碼管理、自定義宏標(biāo)記、智能標(biāo)記向?qū)Ш腿謽?biāo)記測試等。系統(tǒng)設(shè)置包括系統(tǒng)根本參數(shù)、系統(tǒng)用戶管理、用戶組設(shè)定、系統(tǒng)日志管理、驗(yàn)證平安管理、隨機(jī)模版管理、方案任務(wù)管理、文件校驗(yàn)、病毒掃描好系統(tǒng)錯(cuò)誤修復(fù)等。展 示 型 首 頁后 臺(tái) 管 理 系 統(tǒng)公司簡介公司內(nèi)訓(xùn)行業(yè)資訊就業(yè)資訊培訓(xùn)課程詳解室內(nèi)設(shè)計(jì)師咨訊專題講座給用戶留下相關(guān)的聯(lián)系 ，公司郵箱

51、，以便和公司可以進(jìn)一步聯(lián)系公開課公司動(dòng)態(tài)新聞動(dòng)態(tài)其他室內(nèi)設(shè)計(jì)作品展示本機(jī)構(gòu)學(xué)員作品展示公司概況室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)系我們公司培訓(xùn)作品展示優(yōu)秀老師推薦優(yōu)秀課程推薦優(yōu)秀課程班推薦精品課程圖3 網(wǎng)站首頁欄目版塊設(shè)計(jì)圖網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原那么，網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。我們網(wǎng)站版塊主要有設(shè)計(jì)培訓(xùn)、職業(yè)資格、在線留言和公司簡介等版塊。 網(wǎng)站的每個(gè)頁面頭部包含有歡送信息、高級搜索、網(wǎng)站地圖、TAG 標(biāo)簽、RSS訂閱、設(shè)為首頁和參加收藏，方便用戶找到想要的信息。底部包含有關(guān)于我們、廣告效勞、聯(lián)系我們、法律聲明、網(wǎng)站地圖和版權(quán)聲明。

52、每個(gè)網(wǎng)頁頁面整體風(fēng)格一致，但要各具特色，模版設(shè)計(jì)的頁面要求節(jié)約大方、方便查找，要求符合普通群眾用戶體驗(yàn)。 設(shè)置在線留言，方便客戶與客服溝通，同時(shí)也方便客戶及時(shí)反響意見，促進(jìn)網(wǎng)站不斷進(jìn)步，努力做得更好。網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以到達(dá)整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。設(shè)計(jì)培訓(xùn)該欄目

53、為公司的主要業(yè)務(wù)，因此放在第二個(gè)導(dǎo)航欄目重點(diǎn)宣傳，網(wǎng)頁內(nèi)容就是介紹公司最新培訓(xùn)套餐及其價(jià)格，另外介紹相關(guān)優(yōu)惠信息，吸引訪問者 或者在線咨詢。公司簡介本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的根本情況、文化理念、效勞、產(chǎn)品的了解，使豫錦程教育網(wǎng)站為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫效果，力求將豫錦程教育網(wǎng)站的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。企業(yè)動(dòng)態(tài)本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出豫錦程教育內(nèi)部新聞、活動(dòng)。企業(yè)榮譽(yù)本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書、通過的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。信息反響及留言板信息反響采用靜態(tài)頁面，實(shí)現(xiàn)方式為

54、一個(gè)反響表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反響信息類別，向不同的管理員發(fā)送反響信息。留言板提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在Internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。由于此網(wǎng)站之前已經(jīng)上線，因此豫錦程網(wǎng)站的建設(shè)主要是CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)的應(yīng)用。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，前臺(tái)界面設(shè)計(jì)與后臺(tái)的功能設(shè)計(jì)是關(guān)鍵技術(shù)。前臺(tái)的功能與界面要注重用戶體驗(yàn)，要求美觀、大方，各個(gè)頁面風(fēng)格統(tǒng)一，功能必須完整讓用戶滿意。后臺(tái)功能要求實(shí)現(xiàn)對會(huì)員身份進(jìn)行審核等其他功能。在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系

55、統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的局部；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。以我們真誠的效勞、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的工程管理方法，我們一定能將豫錦程網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意。5網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段從網(wǎng)站發(fā)布初期就開始網(wǎng)站推廣的準(zhǔn)備，主要從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)容，關(guān)鍵字分布，內(nèi)鏈分布權(quán)重等方面進(jìn)行優(yōu)化。不僅僅要考慮到網(wǎng)站功能的實(shí)現(xiàn)，還要考慮到網(wǎng)站的視覺效果，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。因?yàn)榛I劃與建設(shè)階段的“網(wǎng)站推廣效果需要在網(wǎng)站發(fā)布之

56、后得到驗(yàn)證，如果與預(yù)期目標(biāo)存在差異，網(wǎng)站正式發(fā)布之后需要做進(jìn)一步的修正與完善。網(wǎng)站發(fā)布初期網(wǎng)站發(fā)布初期通常指網(wǎng)站剛剛上線運(yùn)行，網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)是用戶的認(rèn)知程度，網(wǎng)絡(luò)營銷人員具有較高的熱情，預(yù)算比擬充裕，可嘗試多種常規(guī)網(wǎng)站推廣方法。1QQ推廣圖4 QQ官方推廣流程圖由于本網(wǎng)站的目標(biāo)客戶大局部為初高中畢業(yè)的學(xué)生，QQ中有著很大的目標(biāo)客戶群，所以我們首要選擇的推廣對象就是QQ。QQ推廣主要分以下幾種方式進(jìn)行：1利用QQ群推廣QQ群里推廣網(wǎng)站，QQ群推廣的好處就是可以快速見到效果。QQ群推廣分為室內(nèi)設(shè)計(jì)興趣群組和普通群組推廣2種。對于室內(nèi)設(shè)計(jì)興趣群組因?yàn)槭轻槍π匀巳?，所以推廣起來比擬容易，最關(guān)鍵的是

57、提供有價(jià)值的室內(nèi)設(shè)計(jì)信息，不能僅僅做廣告。對于普通群組采取大面撒網(wǎng)的方法，起到宣傳的作用。2利用QQ空間推廣建立多個(gè)扣扣號，在扣扣空間發(fā)表與室內(nèi)設(shè)計(jì)高度相關(guān)的文章，參加超鏈接和文本鏈接，通過自己以及朋友的關(guān)系網(wǎng)屢次進(jìn)行分享轉(zhuǎn)載，提高網(wǎng)站的訪問量。3QQ簽名的定時(shí)更新QQ簽名要定時(shí)更新，發(fā)布一些最新的產(chǎn)品產(chǎn)品信息以及促銷信息。2微信推廣圖5 微信官方推廣流程圖最近開放的微信公眾平臺(tái)，真正是無門檻。每一個(gè)人都可以用一個(gè) QQ 號碼，打造自己的一個(gè)微信的公眾號，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動(dòng)。利用微信進(jìn)行推廣最關(guān)鍵的是要做好自己的公眾號，利用好微信簽名檔的功能。微信

58、公眾號每天會(huì)發(fā)一組最美的室內(nèi)設(shè)計(jì)圖片給用戶，以引起共鳴。每天都要更新，還可以編輯室內(nèi)設(shè)計(jì)文章在微信平臺(tái)進(jìn)行發(fā)送。由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶可以看到。利用好簽名檔功能。在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見。類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比擬高。1)開展微信目的：結(jié)合實(shí)體店宣傳微信，通過微信將線下客人定向集

59、合到線上來，用定向的方式提供客人更好的效勞。做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠，實(shí)時(shí)的關(guān)注易訊電訊。內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新機(jī)推薦、軟件實(shí)用推薦等微信是一個(gè)直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反響、監(jiān)督，可以提升公司效勞、形象，更好的效勞于群眾。后期運(yùn)營可直接運(yùn)用于商用，結(jié)合實(shí)體店來營銷，運(yùn)作得好會(huì)給公司帶來利益。2微信營銷實(shí)施方案1.“意見領(lǐng)袖型營銷策略企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對群眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營銷可以有效的綜合運(yùn)用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力

60、刺激需求，激發(fā)購置欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍，就是最好的“意見領(lǐng)袖型營銷策略。如：雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲，在新浪上簡單的發(fā)布關(guān)于小米 的一些信息，就得到眾多小米 關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評論，更能在評論中知道消費(fèi)者是如何想的，消費(fèi)者內(nèi)心的需求。 2.“病毒式營銷策略微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式。更主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和效勞信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。