某技術(shù)有限公司案例分析

1、 華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司 -案例分析案例分析初入華為初入華為華為的發(fā)展華為的發(fā)展華為與中興華為與中興華為經(jīng)營(yíng)成功之道華為經(jīng)營(yíng)成功之道總結(jié)與致謝總結(jié)與致謝華為面臨的挑戰(zhàn)華為面臨的挑戰(zhàn)2 23 34 45 56 61 11 1目錄目錄初入華為初入華為2 2、華為領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介、華為領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介1 1、華為簡(jiǎn)介、華為簡(jiǎn)介4 4、華為的成就、華為的成就3 3、華為的團(tuán)隊(duì)、華為的團(tuán)隊(duì)1 1之公司簡(jiǎn)介之公司簡(jiǎn)介初入華為初入華為華為技術(shù)有限公司是一家華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，員工持股的民營(yíng)科技

2、公司，于于19871987年由任正非創(chuàng)建于年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商；電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商；全球第二大電信基站設(shè)備全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商；中國(guó)民營(yíng)供應(yīng)商；中國(guó)民營(yíng)500500強(qiáng)企強(qiáng)企業(yè)榜首；世界業(yè)榜首；世界500500強(qiáng)中唯一強(qiáng)中唯一未上市公司；全球第六大未上市公司；全球第六大手機(jī)廠商手機(jī)廠商 1 1之公司簡(jiǎn)介之公司簡(jiǎn)介初入華為初入華為華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100100多個(gè)多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商5050強(qiáng)中的強(qiáng)中的4545家及全球家及全球1/31/3的人口。具體包括以

3、下十方面：的人口。具體包括以下十方面：1 1、無(wú)線(xiàn)接入；、無(wú)線(xiàn)接入； 6 6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；2 2、固定接入；、固定接入； 7 7、業(yè)務(wù)與軟件；、業(yè)務(wù)與軟件；3 3、核心網(wǎng)；、核心網(wǎng)； 8 8、OSSOSS； 4 4、傳送網(wǎng)；、傳送網(wǎng)； 9 9、安全存儲(chǔ)；、安全存儲(chǔ)；5 5、數(shù)據(jù)通信；、數(shù)據(jù)通信； 1010、華為終端。、華為終端。1 1之公司簡(jiǎn)介視頻欣賞之公司簡(jiǎn)介視頻欣賞初入華為初入華為1 1之領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介之領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介1 1、初入華為、初入華為任正非是華為技術(shù)有限任正非是華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有限公司總裁。限公司總裁。20112011年任年任正

4、非以正非以1111億美元首次進(jìn)億美元首次進(jìn)入福布斯富豪榜，排名入福布斯富豪榜，排名全球第全球第10561056名，中國(guó)第名，中國(guó)第9292名。在名。在財(cái)富財(cái)富中文中文版第七次發(fā)布中，位居版第七次發(fā)布中，位居“中國(guó)最具影響力的商中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖界領(lǐng)袖”榜單之首。榜單之首。 1 1之領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介之領(lǐng)軍人物簡(jiǎn)介1 1、初入華為、初入華為 童年時(shí)期童年時(shí)期 家庭貧困 知識(shí)分子家庭 大學(xué)時(shí)期大學(xué)時(shí)期 重慶大學(xué) 自學(xué)電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù) 自動(dòng)控制、哲學(xué) 、邏輯、三門(mén)外語(yǔ) 部隊(duì)時(shí)期部隊(duì)時(shí)期 貴州安順軍工飛機(jī)制造廠 多項(xiàng)技術(shù) 發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國(guó)家空白 軍方代表到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì) 創(chuàng)建華為創(chuàng)建華為

5、 民營(yíng)企業(yè) 資金匱乏 第一桶金 研制C&C08交換機(jī) “農(nóng)村包圍城市”1 1之團(tuán)隊(duì)建設(shè)之團(tuán)隊(duì)建設(shè)初入華為初入華為華為建立了最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)：華為建立了最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)：1 1、重人才、重人才 8700087000員工的構(gòu)成員工的構(gòu)成2 2、重研發(fā)、重研發(fā) 接近接近50%50%為研發(fā)人員為研發(fā)人員華為重視人力資源的挖掘。不惜一切代價(jià)廣攬高素質(zhì)、華為重視人力資源的挖掘。不惜一切代價(jià)廣攬高素質(zhì)、開(kāi)拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人開(kāi)拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。才、用好人才的機(jī)制。初入華為華為的團(tuán)隊(duì)70%博士后、博士、碩士博士后、博士、碩士等高級(jí)研

6、究人才占等高級(jí)研究人才占707087000多名員工中，多名員工中，85以上是大學(xué)本科學(xué)歷，其以上是大學(xué)本科學(xué)歷，其中博士后、博士、碩士等中博士后、博士、碩士等高級(jí)研究人才占高級(jí)研究人才占70。1 1研發(fā)人員研發(fā)人員管理人員管理人員25943人人占占29.65%37432人人占占42.78% 市場(chǎng)人員市場(chǎng)人員 6020人人占占6.88%生產(chǎn)人員生產(chǎn)人員18104人人占占20.69% 初入華為華為的團(tuán)隊(duì)1 1初入華為 華為的團(tuán)隊(duì)1 11 1之公司成就之公司成就初入華為初入華為20082009201020072007年年合同銷(xiāo)售額160160億億美元美元，其中海外銷(xiāo)售額115億美元，位列全球第五大電

7、信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。20082008年年華為全球銷(xiāo)售收入達(dá)183.3183.3億美元億美元，同比增長(zhǎng)42.7% 20092009年年華為全球銷(xiāo)售收入218218億美億美元元，增長(zhǎng)19%，約合1491億元人民幣 20102010年年全年銷(xiāo)售收入達(dá)280280億億美元美元，合1850億人民幣，較上年增長(zhǎng)28% 20112011年年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總收入324324億美元億美元，同比增長(zhǎng)11.7% 20112007初入華為初入華為華為的發(fā)展華為的發(fā)展華為與中興華為與中興華為經(jīng)營(yíng)成功之道華為經(jīng)營(yíng)成功之道總結(jié)致謝總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)遭遇的挑戰(zhàn)3 35 56 61 14 42 22 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展環(huán)境分析之國(guó)內(nèi)發(fā)

8、展背景環(huán)境分析之國(guó)內(nèi)發(fā)展背景1、政策支持政策支持 第九個(gè)五年計(jì)劃(1996年-2000年) 期間，中國(guó)政府提出要大力支持了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在政策的支持下，電信行業(yè)開(kāi)始高速發(fā)展。 十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開(kāi)展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化進(jìn)程、加快通信轉(zhuǎn)型步伐、保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。2、巨大市場(chǎng)巨大市場(chǎng) 中國(guó)已擁有世界上最龐大的通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、最多的電話(huà)用戶(hù)、最多的移動(dòng)用戶(hù)；中國(guó)制造著全世界大約13的手機(jī)產(chǎn)品；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也飛速成長(zhǎng)；中國(guó)電信業(yè)務(wù)總量29年增長(zhǎng)將近1000倍，固定電話(huà)增長(zhǎng)將近4000倍，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的增長(zhǎng)將近11500倍。2 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展環(huán)

9、境分析之國(guó)際環(huán)境環(huán)境分析之國(guó)際環(huán)境1、全球電信設(shè)備業(yè)的低迷全球電信設(shè)備業(yè)的低迷電信業(yè)在這十年間不斷地產(chǎn)生新的用戶(hù)，推動(dòng)信息革命，制造各種新的應(yīng)用需求，但實(shí)際并沒(méi)有在設(shè)備商市場(chǎng)上產(chǎn)生新的價(jià)值。2、復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，難以打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，難以打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)2012年，華為和中興兩家中國(guó)通訊設(shè)備制造商被美國(guó)眾議院指控“威脅美國(guó)國(guó)家安全”，美國(guó)眾議院以此為借口，建議阻止華為和中興在美開(kāi)展投資貿(mào)易活動(dòng)。3、但是總體來(lái)說(shuō)全球電信制造市場(chǎng)是一個(gè)利潤(rùn)高的市電信制造市場(chǎng)是一個(gè)利潤(rùn)高的市場(chǎng)，為華為的進(jìn)一步發(fā)展提供廣闊的空間。場(chǎng)，為華為的進(jìn)一步發(fā)展提供廣闊的空間。2 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)

10、文化企業(yè)文化一、愿景：豐富人們的溝通和生活。一、愿景：豐富人們的溝通和生活。 二、使命：聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力二、使命：聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的的通信通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。 三、三、發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)四、企業(yè)文化：四、企業(yè)文化：1.1.民族文化、政治文化企業(yè)化、雙重利民族文化、政治文化企業(yè)化、雙重利益驅(qū)動(dòng)、同甘共苦，榮辱與共、益驅(qū)動(dòng)、同甘共苦，榮辱與共、 “ “華為基本法華為基本法” ” “狼狼性性”企業(yè)文化企業(yè)文化。2 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期：創(chuàng)業(yè)初期：成為世界級(jí)通信設(shè)備制造商

11、。19981998年：年：鎖定IBM為自己通向世界級(jí)企業(yè)道路上的學(xué)習(xí)榜樣和戰(zhàn)略合作伙伴，華為首先確定業(yè)務(wù)模式由電信設(shè)備制造商向電信整體解決方案提供商和服務(wù)商轉(zhuǎn)型。20002000年以后：年以后：任正華提出華為要成為世界級(jí)企業(yè)，擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)，并搶占海外市場(chǎng)。20112011年，年，華為提出印度企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ：未來(lái)5年創(chuàng)收10億美元；12年提出在十年內(nèi)融入美國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)文化企業(yè)文化2 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展 任正非在一篇廣為流傳的文章任正非在一篇廣為流傳的文章“華為的紅旗到底能打華為的紅旗到底能打多久多久”中提出：中提出：企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有

12、三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué)。二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神。三是群嗅覺(jué)。二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神。三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素?？偠灾切晕幕侨A為之所以為華為的根本。總而言之，狼性文化是華為之所以為華為的根本。華為的華為的“狼性狼性”企業(yè)文化企業(yè)文化2 2華為的發(fā)展華為的發(fā)展企業(yè)文化企業(yè)文化戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃全球運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利財(cái)務(wù)管理組織變革核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃研究開(kāi)發(fā)流程重整質(zhì)量控制與生產(chǎn)工藝供應(yīng)鏈管理體系戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃 全球運(yùn)營(yíng)全球運(yùn)營(yíng)p服務(wù)：服務(wù)：1010億億+ + 用戶(hù)用戶(hù)p產(chǎn)品與解決方案產(chǎn)品與解決方案 ：100+100

13、+國(guó)家和地區(qū)國(guó)家和地區(qū)p銷(xiāo)售的主要來(lái)源銷(xiāo)售的主要來(lái)源國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng) 20112011年年 67.8%67.8%的銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額來(lái)自海外市場(chǎng)額來(lái)自海外市場(chǎng) p分支：分支： 2222個(gè)地區(qū)部個(gè)地區(qū)部&100&100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)多個(gè)分支機(jī)構(gòu) 2323個(gè)研究所個(gè)研究所( (國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系) ) 36 36個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心 ( (本地化經(jīng)營(yíng)本地化經(jīng)營(yíng)) ) 華為的發(fā)展華為的發(fā)展2 2 研究開(kāi)發(fā)研究開(kāi)發(fā)p圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新 研發(fā)投入銷(xiāo)售收入的10% 研發(fā)投入的10%預(yù)研（對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不 斷的研究和跟蹤） 201

14、1 年 研發(fā)費(fèi)用支出：23,696 百萬(wàn)元 近十年投入的研發(fā)費(fèi)用 100,000 百萬(wàn)元 在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。p全球各地設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)全球各地設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu) 通過(guò)跨文化團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。 華為的發(fā)展華為的發(fā)展2 2標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利p標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 加入全球130 個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織（如：3GPP、IETF、ITUOMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。）并在其中一些權(quán)威組織擔(dān)任董事會(huì)成員。p專(zhuān)利專(zhuān)利 中國(guó)專(zhuān)利：36,344 件， 國(guó)際PCT 10,650 件，外國(guó)專(zhuān)利10,978 件。共獲得專(zhuān)利授權(quán)23,522 件，

15、其中90% 以上為發(fā)明型專(zhuān)利。華為的發(fā)展華為的發(fā)展2 2核心戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略 (1) 為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的惟一理由； 客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。 (2) 質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 (3) 持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。 (4) 與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。 華為的發(fā)展華為的發(fā)展2 2初入華為初入華為華為的發(fā)展華為的發(fā)展華為與中興華為與中興華為經(jīng)營(yíng)成功之道華為經(jīng)營(yíng)成功之道總結(jié)致謝總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)遭遇的挑戰(zhàn)2 25 56 61 13 34 43 3華為與中興華為與

16、中興所有權(quán)比較與企業(yè)效率所有權(quán)比較與企業(yè)效率l華為：華為：華為是純粹的私營(yíng)企業(yè)純粹的私營(yíng)企業(yè)，公司控制權(quán)由出資者完全享有。 企業(yè)效率：企業(yè)效率：華為是完全私有的企業(yè)，其代理成本最小，因而其效率最高。但是由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理中的低效率現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)（這是難以避免的）。 l中興通訊中興通訊：是公、私合營(yíng)公、私合營(yíng)的經(jīng)濟(jì)，但是私方享 有企業(yè)的控制權(quán)。企業(yè)效率：企業(yè)效率：中興通訊公司是公私合營(yíng)，但控制權(quán)在私方，又由于公、私兩方有明確的獎(jiǎng)罰協(xié)議，作為上市公司，企業(yè)信息的不對(duì)稱(chēng)程度較輕，因而同樣具有較小的代理成本，企業(yè)效率較高。 總體來(lái)說(shuō)，二者的企業(yè)效率都比較高3 3華為與中興華為與中興企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及

17、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 華為：公司的產(chǎn)品覆蓋面最廣，涵蓋了交換、傳輸、接華為：公司的產(chǎn)品覆蓋面最廣，涵蓋了交換、傳輸、接入、無(wú)線(xiàn)及移動(dòng)通信入、無(wú)線(xiàn)及移動(dòng)通信 、ATMATM、數(shù)據(jù)通信、智能網(wǎng)、支、數(shù)據(jù)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、智能高頻開(kāi)關(guān)通信電源等主要電信產(chǎn)品。撐網(wǎng)、智能高頻開(kāi)關(guān)通信電源等主要電信產(chǎn)品。 中興通訊：產(chǎn)品包括交換機(jī)中興通訊：產(chǎn)品包括交換機(jī) 、接入網(wǎng)、光纖通傳輸、多、接入網(wǎng)、光纖通傳輸、多媒體通信、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)媒體通信、動(dòng)力環(huán)境監(jiān) 控、網(wǎng)管等?？?、網(wǎng)管等。 中興通訊產(chǎn)品的覆蓋面較華為窄，但是在其產(chǎn)中興通訊產(chǎn)品的覆蓋面較華為窄，但是在其產(chǎn)品進(jìn)品進(jìn) 入的領(lǐng)域，都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

18、入的領(lǐng)域，都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3 3華為與中興華為與中興國(guó)際業(yè)務(wù)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)拓展華為：將重點(diǎn)放在東歐市場(chǎng)，公司的綜合商華為：將重點(diǎn)放在東歐市場(chǎng)，公司的綜合商 業(yè)網(wǎng)進(jìn)入了挑剔的香港市場(chǎng)；大容量程控交業(yè)網(wǎng)進(jìn)入了挑剔的香港市場(chǎng)；大容量程控交換機(jī)開(kāi)始進(jìn)入立陶宛、愛(ài)沙尼亞、保加換機(jī)開(kāi)始進(jìn)入立陶宛、愛(ài)沙尼亞、保加 利亞、羅馬尼亞等近十個(gè)東歐國(guó)家。利亞、羅馬尼亞等近十個(gè)東歐國(guó)家。 中興：最引人注目的海外項(xiàng)目是在剛果的中興：最引人注目的海外項(xiàng)目是在剛果的合資項(xiàng)目，但是由于剛果爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)而拖合資項(xiàng)目，但是由于剛果爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)而拖 延?，F(xiàn)在公又在積極同南亞的一些國(guó)家接觸，延?，F(xiàn)在公又在積極同南亞的一些國(guó)家接觸，很有希望獲

19、得突破。最近和巴基斯坦很有希望獲得突破。最近和巴基斯坦 完完成了一筆重大的項(xiàng)目合同。成了一筆重大的項(xiàng)目合同。華為的國(guó)際市場(chǎng)拓展最為成功華為的國(guó)際市場(chǎng)拓展最為成功3 3華為與中興華為與中興組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)華為的組織形式：采用矩陣形式的事業(yè)部制，這華為的組織形式：采用矩陣形式的事業(yè)部制，這適合于其規(guī)模大、產(chǎn)品種類(lèi)多、為保持靈活而分適合于其規(guī)模大、產(chǎn)品種類(lèi)多、為保持靈活而分權(quán)的特點(diǎn)。各事業(yè)部都是利潤(rùn)中心，實(shí)行分權(quán)原權(quán)的特點(diǎn)。各事業(yè)部都是利潤(rùn)中心，實(shí)行分權(quán)原則，有利于增強(qiáng)則，有利于增強(qiáng) 激勵(lì)，減小代理成本。激勵(lì)，減小代理成本。中興：由于企業(yè)較小，因而采用的是傳統(tǒng)的直線(xiàn)中興：由于企業(yè)較小，因而采用的是傳

20、統(tǒng)的直線(xiàn)制。直線(xiàn)制的優(yōu)點(diǎn)是權(quán)責(zé)分明，協(xié)調(diào)容易，總經(jīng)制。直線(xiàn)制的優(yōu)點(diǎn)是權(quán)責(zé)分明，協(xié)調(diào)容易，總經(jīng)理的權(quán)威更容易貫徹。理的權(quán)威更容易貫徹。二者皆成功3 3華為與中興華為與中興融資實(shí)力融資實(shí)力華為：華為：由于率先采用 了買(mǎi)方信貸的營(yíng)銷(xiāo)方式，因而資金回收加快，改善了企業(yè)的流動(dòng)性。但是不足之處 在于沒(méi)有股權(quán)融資的機(jī)會(huì)，主要依靠銀行信貸，致使資產(chǎn)負(fù)債率偏高，達(dá)到 60%。中興：在中興：在上市公司中，電信行業(yè)的企業(yè)由于效益較好而具有較強(qiáng)的配股融資的能力。華為由于不能在資本市場(chǎng)上融資而處于不利地位。華為由于不能在資本市場(chǎng)上融資而處于不利地位。 3 3華為與中興華為與中興技術(shù)實(shí)力技術(shù)實(shí)力華為公司：技術(shù)開(kāi)發(fā)投入強(qiáng)度

21、最大。按其規(guī)定，華為公司：技術(shù)開(kāi)發(fā)投入強(qiáng)度最大。按其規(guī)定，公司把每年銷(xiāo)售額的公司把每年銷(xiāo)售額的10%10%用于科研投入。用于科研投入。 中興：資金不如華為雄厚，因而選擇了跟蹤華中興：資金不如華為雄厚，因而選擇了跟蹤華為、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略，在接入網(wǎng)為、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略，在接入網(wǎng) 、多媒體通、多媒體通訊等領(lǐng)域獲得優(yōu)勢(shì)，并在交換機(jī)的研究上取得訊等領(lǐng)域獲得優(yōu)勢(shì)，并在交換機(jī)的研究上取得突破。突破。 這種高強(qiáng)度的技術(shù)投入使得華為相比國(guó)內(nèi)同行這種高強(qiáng)度的技術(shù)投入使得華為相比國(guó)內(nèi)同行處于全面領(lǐng)先地位。處于全面領(lǐng)先地位。 初入華為初入華為華為的發(fā)展華為的發(fā)展華為與中興華為與中興華為經(jīng)營(yíng)成功之道華為經(jīng)營(yíng)成功之道總結(jié)致

22、謝總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)遭遇的挑戰(zhàn)2 25 56 61 13 34 4差異化戰(zhàn)略選擇差異化戰(zhàn)略選擇華為經(jīng)營(yíng)成功之道華為經(jīng)營(yíng)成功之道4 4一差異化戰(zhàn)略選擇一差異化戰(zhàn)略選擇以某一地區(qū)為攻略市場(chǎng)，根據(jù)自身的實(shí)情再結(jié)合當(dāng)時(shí)以某一地區(qū)為攻略市場(chǎng)，根據(jù)自身的實(shí)情再結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)際這個(gè)大壞境的情況，經(jīng)過(guò)分析在決定先進(jìn)入那個(gè)國(guó)際這個(gè)大壞境的情況，經(jīng)過(guò)分析在決定先進(jìn)入那個(gè)區(qū)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的地區(qū)。華為選擇差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集中區(qū)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的地區(qū)。華為選擇差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集中而逐步地登陸發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。而逐步地登陸發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。4 4華為成功之道華為成功之道差異化戰(zhàn)略選擇差異化戰(zhàn)略選擇 “微笑微笑”曲線(xiàn)曲線(xiàn)二形成二形成“微笑微笑”

23、曲線(xiàn)曲線(xiàn)人員配置角度：技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占人員配置角度：技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%46%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占33%33%，管理及，管理及其他人員占其他人員占9%9%，其余的，其余的12%12%才是生產(chǎn)人員。才是生產(chǎn)人員。制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度：加強(qiáng)研發(fā)，可以保證產(chǎn)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度：加強(qiáng)研發(fā)，可以保證產(chǎn)品的差異化；加強(qiáng)市場(chǎng)，則能夠提高企業(yè)品的差異化；加強(qiáng)市場(chǎng)，則能夠提高企業(yè)的響應(yīng)速度，并且為研發(fā)指明方向。的響應(yīng)速度，并且為研發(fā)指明方向。制造業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的制造業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端兩端研發(fā)和市場(chǎng)研發(fā)和市場(chǎng)4 4華為成功之道華為成功之道“微笑微笑”曲線(xiàn)曲

24、線(xiàn) 高效的供應(yīng)管理高效的供應(yīng)管理三高效的供應(yīng)鏈管理三高效的供應(yīng)鏈管理19991999年華為的供應(yīng)鏈管理水平與領(lǐng)先的跨國(guó)年華為的供應(yīng)鏈管理水平與領(lǐng)先的跨國(guó)公司相比，存在很大差距：公司相比，存在很大差距：華為公司領(lǐng)先的跨國(guó)公司訂單及時(shí)交貨率華為公司領(lǐng)先的跨國(guó)公司訂單及時(shí)交貨率50%94%50%94%庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率3 36 6次次/ /年年9 94 4次次/ /年訂單年訂單履行周期履行周期20202525天約為天約為1010天天為了改變這一現(xiàn)狀，華為在為了改變這一現(xiàn)狀，華為在20002000年引入年引入IBMIBM集成供應(yīng)鏈管理，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了集成供應(yīng)鏈管理，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整

25、，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部。華為借調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部。華為借此通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的苛刻認(rèn)證，為產(chǎn)品逐步進(jìn)此通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的苛刻認(rèn)證，為產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。4 4華為成功之道華為成功之道高效供應(yīng)管理高效供應(yīng)管理重視人力資本重視人力資本四、重視人力資本四、重視人力資本 2020年來(lái)，華為在人力資本上的持續(xù)投入相當(dāng)驚年來(lái)，華為在人力資本上的持續(xù)投入相當(dāng)驚人，僅公司培訓(xùn)中心的硬件投資就近人，僅公司培訓(xùn)中心的硬件投資就近1010億元，而億元，而國(guó)際上排名前十位的人力資源管理咨詢(xún)公司，華國(guó)際上排名前十位的人力資源管理咨詢(xún)公司，華為為5 5年內(nèi)就先后請(qǐng)了

26、年內(nèi)就先后請(qǐng)了3 3家。（數(shù)據(jù)）家。（數(shù)據(jù)） 華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢(qián)更重華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢(qián)更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開(kāi)拓型、要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開(kāi)拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。用好人才的機(jī)制。4 4重視人力資本重視人力資本華為成功之道華為成功之道持續(xù)進(jìn)行管理變革持續(xù)進(jìn)行管理變革五持續(xù)進(jìn)行管理變革五持續(xù)進(jìn)行管理變革華為一直強(qiáng)調(diào)與華為一直強(qiáng)調(diào)與IBMIBM、思科等企業(yè)的人均效率比。在、思科等企業(yè)的人均效率比。在20012001年，華為和年，華為和 IBMIBM、思科

27、的人均效率比為、思科的人均效率比為1 1：3 35 5，通過(guò)持續(xù)地管理變革，到通過(guò)持續(xù)地管理變革，到20062006年前后，已經(jīng)到年前后，已經(jīng)到1 1：2 26 6左右。（數(shù)據(jù)）左右。（數(shù)據(jù)）華為認(rèn)為華為認(rèn)為“要達(dá)到優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求的目標(biāo)，就必須要達(dá)到優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求的目標(biāo)，就必須進(jìn)行持續(xù)的管理變革。只有持續(xù)的管理變革，才能真進(jìn)行持續(xù)的管理變革。只有持續(xù)的管理變革，才能真正構(gòu)筑端到端的流程，才能真正職業(yè)化、國(guó)際化，達(dá)正構(gòu)筑端到端的流程，才能真正職業(yè)化、國(guó)際化，達(dá)到業(yè)界最佳的運(yùn)作水平。（總結(jié)）到業(yè)界最佳的運(yùn)作水平。（總結(jié)）初入華為初入華為華為的發(fā)展華為的發(fā)展華為與中興華為與中興華為經(jīng)營(yíng)成功之道華

28、為經(jīng)營(yíng)成功之道總結(jié)致謝總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)遭遇的挑戰(zhàn)2 26 61 13 35 54 45 5華為面臨的挑戰(zhàn)華為面臨的挑戰(zhàn)總體挑戰(zhàn)總體挑戰(zhàn)1、產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)業(yè)變化太快，競(jìng)爭(zhēng)變化也太快、產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)業(yè)變化太快，競(jìng)爭(zhēng)變化也太快2、業(yè)務(wù)。、業(yè)務(wù)。原先華為的業(yè)務(wù)是聚焦運(yùn)營(yíng)商聚焦運(yùn)營(yíng)商，但現(xiàn)在華為把業(yè)務(wù)鋪開(kāi)業(yè)務(wù)鋪開(kāi)，既面向運(yùn)營(yíng)商，又面向企業(yè)和消費(fèi)者，這是非常大的挑戰(zhàn)，歷史歷史上沒(méi)有一家電信設(shè)備商在面向這三家的時(shí)候能夠取得成功。上沒(méi)有一家電信設(shè)備商在面向這三家的時(shí)候能夠取得成功。3、資格問(wèn)題。、資格問(wèn)題。目前華為公司的優(yōu)勢(shì)僅建立在產(chǎn)品價(jià)位上，用戶(hù)對(duì)華為產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的認(rèn)可還不能與國(guó)際大公司相比，在很多國(guó)家我們的產(chǎn)品還沒(méi)有解決資格問(wèn)題。4、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)電信設(shè)備制造商正在瓜分國(guó)際市場(chǎng)，而華為公司在國(guó)際市