移動do平臺深度運營合作方案

1、一、項目介紹 項目背景 項目概述-定位、理念、優(yōu)勢 發(fā)展遠景 模式介紹-商務模式 、合作分工、結算機制模式介紹 最新進展-產(chǎn)品、渠道、運營、平臺、拓展 二、合作申請流程三、各省公司充分調(diào)動本地合作資源，開展夢網(wǎng)深度運營全網(wǎng)合作 為進一步優(yōu)化移動夢網(wǎng)合作模式，探索與移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的緊密合作方式，充分調(diào)動移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體等各類資源來推廣數(shù)據(jù)業(yè)務 中國移動集團公司于2008年10月1日開始，通過移動夢網(wǎng)深度運營管理平臺，開展移動夢網(wǎng)深度運營模式試點工作 2008年12月15日2009年2月底，以“新春營銷活動”作為夢網(wǎng)深度運營模式第一次整體推廣嘗試，進行首批產(chǎn)品選型及渠道

2、推廣合作，并在經(jīng)驗總結基礎上進行規(guī)?；茝Vu建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁u結合移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、結合移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、FREEWAP、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務u u適當滿足市場需求，促進數(shù)據(jù)業(yè)務良性發(fā)展，適當滿足市場需求，促進數(shù)據(jù)業(yè)務良性發(fā)展，推動價值鏈多贏推動價值鏈多贏u優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展TD業(yè)務業(yè)務 移動夢網(wǎng)深度運營合作是優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計劃合作模式重要組成部分移動夢網(wǎng)深度運營合作

3、是優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計劃合作模式重要組成部分 整合夢網(wǎng)精品業(yè)務，分配專用的合作業(yè)務通道，使用中國移動自有業(yè)務計費代碼，整合夢網(wǎng)精品業(yè)務，分配專用的合作業(yè)務通道，使用中國移動自有業(yè)務計費代碼，結合夢網(wǎng)合作伙伴渠道及社會渠道資源，開展夢網(wǎng)業(yè)務深度運營試點；結合夢網(wǎng)合作伙伴渠道及社會渠道資源，開展夢網(wǎng)業(yè)務深度運營試點； 合作范圍涵蓋短信、彩信、合作范圍涵蓋短信、彩信、WAP、等業(yè)務線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計費方、等業(yè)務線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計費方式，將業(yè)務提供方和業(yè)務推廣方運營相結合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務，產(chǎn)生收益由中國移動式，將業(yè)務提供方和業(yè)務推廣方運營相結合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務，產(chǎn)生收

4、益由中國移動同產(chǎn)品提供方和業(yè)務推廣方進行分配結算。同產(chǎn)品提供方和業(yè)務推廣方進行分配結算。 產(chǎn)品品牌：移動夢網(wǎng)合作深度運營所有產(chǎn)品均以中國移動自有業(yè)務品牌進行推廣 推廣資源：精品業(yè)務營銷品牌，結合移動事件性營銷眾多資源 以用戶需求和市場導向為出發(fā)點，適當提供滿足市場需求的計費方式及合作模式，并通過優(yōu)化流程有效降低用戶門檻，獲取多方共贏 前期嘗試的基礎上，結合中國移動規(guī)劃，后期存在較大合作模式及規(guī)模化收益空間。 優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計劃合作模式的重要組成部分 在基本收益的基礎上，通過移動夢網(wǎng)合作深度運營模式產(chǎn)生的收入數(shù)及用戶統(tǒng)一納入SP分層分級管理，納入信用積分。并建立移動夢網(wǎng)深度運營合作分層分級

5、管理機制 中國移動中國移動產(chǎn)品提供方產(chǎn)品提供方業(yè)務推廣方業(yè)務推廣方平臺運營方平臺運營方 15%30%45%10%模式規(guī)劃及整體設計模式規(guī)劃及整體設計渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務合作方管理合作方管理移動夢網(wǎng)深度運營模式移動夢網(wǎng)深度運營模式運營管理運營管理利用自身營銷渠道提供利用自身營銷渠道提供宣傳推廣宣傳推廣提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務產(chǎn)品維護現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務產(chǎn)品維護負責現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務客服負責現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務客服工作工作根據(jù)業(yè)務內(nèi)容服務組根據(jù)業(yè)務內(nèi)容服務組織營銷推廣活動；織營銷推廣活動；負責產(chǎn)品客戶服務；負責產(chǎn)品客戶服務；利用自身營銷渠道提利用自身營銷渠道提供宣傳推廣；供宣傳推廣；各類

6、社會渠道的代理各類社會渠道的代理合作合作負責開發(fā)建設平臺，負責開發(fā)建設平臺，代碼管理代碼管理負責用戶客服管理工負責用戶客服管理工作作負責產(chǎn)品整合入庫負責產(chǎn)品整合入庫負責合作推廣渠道運負責合作推廣渠道運營維護工作營維護工作負責合作方的代結算負責合作方的代結算工作工作移動夢網(wǎng)深度運營試點期間，合作類業(yè)務的商務模式只是在原有商務模式（15%：85%）的基礎上對85%的部分重新分配為三個部分，具體比例為業(yè)務推廣方：產(chǎn)品提供方：卓望信息 = 45%：30%：10% 。1.1. 每月每月2020日向合作方提供上一自然月的費用結算數(shù)據(jù)，合作方核對無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作日向合作方提供上一自然月的費用結算數(shù)據(jù)，

7、合作方核對無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作為上一自然月雙方費用結算的依據(jù)；如果有異議，應在收到費用結算數(shù)據(jù)后的為上一自然月雙方費用結算的依據(jù)；如果有異議，應在收到費用結算數(shù)據(jù)后的2 2個工作日內(nèi)個工作日內(nèi)以書面形式提出，否則視同無異議。以書面形式提出，否則視同無異議。2.2. 網(wǎng)站方應在雙方確認費用結算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應金額合法有效的正式發(fā)票，卓望網(wǎng)站方應在雙方確認費用結算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應金額合法有效的正式發(fā)票，卓望信息在收到合作方正式發(fā)票后信息在收到合作方正式發(fā)票后1010個工作日內(nèi)將上一自然月費用劃入指定銀行帳號個工作日內(nèi)將上一自然月費用劃入指定銀行帳號結算周期結算數(shù)據(jù)以移動夢網(wǎng)深度運

8、營管理平臺為準以自然月為周期結算p 結算方式：中國移動委托卓望信息向業(yè)務推廣方、產(chǎn)品提供方進行結算，中國移動將信息費總額的15%作為代計代收信息費的勞務費，其余的85%由中國移動結算給卓望信息。卓望信息再將信息費總額的30%結算給產(chǎn)品提供方，并將信息費總額的45%結算給業(yè)務推廣方。移動夢網(wǎng)深度運營合作自2008年9月正式開始運營以來，得到集團公司、各省公司及各類合作伙伴的廣泛好評F截止2月底，累計實現(xiàn)合作信息費收入總額超過1000萬元，為移動夢網(wǎng)引導用戶訪問近100萬人次；F前期已溝通合作伙伴達成合作意向的200多家，包括互聯(lián)網(wǎng)、WAP網(wǎng)站、終端廠商、賣場、電視媒體及平面媒體，F(xiàn)合作產(chǎn)品涵蓋圖

9、片、鈴聲、主題、視頻、電子書、游戲、彩信簽名、賀卡等7大類業(yè)務，夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴均有參與。內(nèi)容資源數(shù)量超過4萬種。目前，正在拓充業(yè)務范圍，加強產(chǎn)品布局，產(chǎn)品工作的重點轉向媒體互動、軟件客戶端和終端內(nèi)置領域進行業(yè)務嘗試。F各省公司積極相應移動夢網(wǎng)深度運營合作，開展夢網(wǎng)深度運營全網(wǎng)及本地運營，地網(wǎng)產(chǎn)品可升級為全網(wǎng)產(chǎn)品，各地渠道可參與到全網(wǎng)業(yè)務的推廣平臺主要優(yōu)勢：平臺主要優(yōu)勢：FF計費成功率高計費成功率高短信計費成熟穩(wěn)定；FF渠道類型多樣渠道類型多樣 已支持WWW、WAP、媒體等多種渠道形式；FF終端適配好終端適配好：UA信息全面，滿足更多用戶需求；FF安全性高安全性高：采用MISC動態(tài)參數(shù)的方式加

10、密計費鏈接，防止計費鏈接盜用；對客戶端產(chǎn)品，采取下載預訂購的方式，結合用戶轉化率分析，防止計費代碼被惡意套用。平臺已實現(xiàn)支撐圖鈴、主題、游戲、電子書、客戶端軟件等產(chǎn)品通過WWW、WAP、電視媒體、終端內(nèi)置等渠道的推廣，并實現(xiàn)個性化營銷推廣、定位營銷推廣。目前正逐步完善賬務結算、用戶管理等功能模塊。 產(chǎn)品合作范圍試點期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作伙伴,鼓勵基于營銷考慮的跨業(yè)務線產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品合作申請的流程及具體的時間節(jié)點參照附件文檔如下： 1，填寫“移動夢網(wǎng)深度運營模式產(chǎn)品合作伙伴新接入申請表”，發(fā)電子版給卓望信息接口人，簽字部分等約見時處理。 2，按要求填寫excel申報表格。 3，補充詳細

11、的業(yè)務方案（word和ppt），具體要求請見附件word模板。 4，完成基本的客服文檔（word）。 5，版權授權聲明（初稿）。為保證合作效率，前兩項請在2各工作日提供，后3項請在5個工作日提供 產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_paspire-合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：湯肖華：湯肖華tangxiaohuaaspire-中國移動負責合作產(chǎn)品接入、結算等關鍵管理環(huán)節(jié)的審批。卓望信息在中國移動指導下采取集中托管管理方式將產(chǎn)品納入移動夢網(wǎng)深度運營管理平臺進行推廣渠道合作范圍試點期間限于分層分級渠道合作范圍試點期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作

12、伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)類夢網(wǎng)合作伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、獨立站、獨立WAP網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道渠道合作申請的流程及具體的時間節(jié)點參照附件文檔如下：1、移動夢網(wǎng)深度運營模式新渠道合作申請表-第一次申請渠道合作時填寫2個工作日內(nèi)提供2、移動夢網(wǎng)深度運營模式新增渠道合作申請表-后續(xù)新增渠道時填寫（目前一周一更新）渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_caspire-合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：王丹：王丹wangdanaspire-合作渠道由卓望信息初審（合作渠道由卓望信息初審（2個工作

13、日內(nèi)），經(jīng)由中國移動終審通過（個工作日內(nèi)），經(jīng)由中國移動終審通過（3個工作日內(nèi)）后；以郵件個工作日內(nèi)）后；以郵件的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網(wǎng)深度運營管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網(wǎng)深度運營管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結算數(shù)據(jù)。取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結算數(shù)據(jù)。夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關文檔下載非夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關文檔下載獨立獨立WAP網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀級網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀級SP進行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后

14、可進行業(yè)務推廣進行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可進行業(yè)務推廣具有正式備案、符合相關規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與具有正式備案、符合相關規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務推廣業(yè)務推廣終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務推廣，也可由優(yōu)秀級終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務推廣，也可由優(yōu)秀級SP進行代理，所內(nèi)置機型需全部進行報備進行代理，所內(nèi)置機型需全部進行報備具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務推廣具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務推廣地網(wǎng)產(chǎn)品 推薦本地特色產(chǎn)品，加入夢網(wǎng)深度運營合作模式地網(wǎng)渠道 推薦本地優(yōu)秀渠道，納入統(tǒng)一夢網(wǎng)深度運營合作模式 負責本地渠道維護 負責整合本地營銷資源配合全網(wǎng)營銷活動落地開展本地分層分級管理 對于通過夢網(wǎng)深度運營合作模式產(chǎn)生的產(chǎn)品及渠道收益，統(tǒng)一納入本地分層分級管理體系納入夢網(wǎng)深度運營合作模式的優(yōu)勢 地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢網(wǎng)深度運營合作模式可進行全網(wǎng)推廣，實現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢網(wǎng)深度運營合作模式可進行全網(wǎng)推廣，實現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及 地網(wǎng)渠道加入夢網(wǎng)深度運營合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務，實現(xiàn)渠道效率更大化地網(wǎng)渠道加入夢網(wǎng)深度運營合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務，實現(xiàn)渠道效率更大化在“平