移動do平臺深度運(yùn)營合作方案

1、一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目概述-定位、理念、優(yōu)勢 發(fā)展遠(yuǎn)景 模式介紹-商務(wù)模式 、合作分工、結(jié)算機(jī)制模式介紹 最新進(jìn)展-產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營、平臺、拓展 二、合作申請流程三、各省公司充分調(diào)動本地合作資源，開展夢網(wǎng)深度運(yùn)營全網(wǎng)合作 為進(jìn)一步優(yōu)化移動夢網(wǎng)合作模式，探索與移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的緊密合作方式，充分調(diào)動移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體等各類資源來推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 中國移動集團(tuán)公司于2008年10月1日開始，通過移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營管理平臺，開展移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式試點(diǎn)工作 2008年12月15日2009年2月底，以“新春營銷活動”作為夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式第一次整體推廣嘗試，進(jìn)行首批產(chǎn)品選型及渠道

2、推廣合作，并在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)?；茝Vu建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁u結(jié)合移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、結(jié)合移動夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、FREEWAP、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)u u適當(dāng)滿足市場需求，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，適當(dāng)滿足市場需求，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，推動價(jià)值鏈多贏推動價(jià)值鏈多贏u優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展TD業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作是優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式重要組成部分移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作

3、是優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式重要組成部分 整合夢網(wǎng)精品業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù)通道，使用中國移動自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼，整合夢網(wǎng)精品業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù)通道，使用中國移動自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼，結(jié)合夢網(wǎng)合作伙伴渠道及社會渠道資源，開展夢網(wǎng)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營試點(diǎn)；結(jié)合夢網(wǎng)合作伙伴渠道及社會渠道資源，開展夢網(wǎng)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營試點(diǎn)； 合作范圍涵蓋短信、彩信、合作范圍涵蓋短信、彩信、WAP、等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計(jì)費(fèi)方、等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計(jì)費(fèi)方式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運(yùn)營相結(jié)合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收益由中國移動式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運(yùn)營相結(jié)合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收

4、益由中國移動同產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方進(jìn)行分配結(jié)算。同產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方進(jìn)行分配結(jié)算。 產(chǎn)品品牌：移動夢網(wǎng)合作深度運(yùn)營所有產(chǎn)品均以中國移動自有業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行推廣 推廣資源：精品業(yè)務(wù)營銷品牌，結(jié)合移動事件性營銷眾多資源 以用戶需求和市場導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，適當(dāng)提供滿足市場需求的計(jì)費(fèi)方式及合作模式，并通過優(yōu)化流程有效降低用戶門檻，獲取多方共贏 前期嘗試的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國移動規(guī)劃，后期存在較大合作模式及規(guī)?；找婵臻g。 優(yōu)化移動夢網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式的重要組成部分 在基本收益的基礎(chǔ)上，通過移動夢網(wǎng)合作深度運(yùn)營模式產(chǎn)生的收入數(shù)及用戶統(tǒng)一納入SP分層分級管理，納入信用積分。并建立移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作分層分級

5、管理機(jī)制 中國移動中國移動產(chǎn)品提供方產(chǎn)品提供方業(yè)務(wù)推廣方業(yè)務(wù)推廣方平臺運(yùn)營方平臺運(yùn)營方 15%30%45%10%模式規(guī)劃及整體設(shè)計(jì)模式規(guī)劃及整體設(shè)計(jì)渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)合作方管理合作方管理移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式運(yùn)營管理運(yùn)營管理利用自身營銷渠道提供利用自身營銷渠道提供宣傳推廣宣傳推廣提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品維護(hù)現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品維護(hù)負(fù)責(zé)現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)客服負(fù)責(zé)現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)客服工作工作根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)組根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)組織營銷推廣活動；織營銷推廣活動；負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶服務(wù)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶服務(wù)；利用自身營銷渠道提利用自身營銷渠道提供宣傳推廣；供宣傳推廣；各類

6、社會渠道的代理各類社會渠道的代理合作合作負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)平臺，負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)平臺，代碼管理代碼管理負(fù)責(zé)用戶客服管理工負(fù)責(zé)用戶客服管理工作作負(fù)責(zé)產(chǎn)品整合入庫負(fù)責(zé)產(chǎn)品整合入庫負(fù)責(zé)合作推廣渠道運(yùn)負(fù)責(zé)合作推廣渠道運(yùn)營維護(hù)工作營維護(hù)工作負(fù)責(zé)合作方的代結(jié)算負(fù)責(zé)合作方的代結(jié)算工作工作移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營試點(diǎn)期間，合作類業(yè)務(wù)的商務(wù)模式只是在原有商務(wù)模式（15%：85%）的基礎(chǔ)上對85%的部分重新分配為三個部分，具體比例為業(yè)務(wù)推廣方：產(chǎn)品提供方：卓望信息 = 45%：30%：10% 。1.1. 每月每月2020日向合作方提供上一自然月的費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)，合作方核對無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作日向合作方提供上一自然月的費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)，

7、合作方核對無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作為上一自然月雙方費(fèi)用結(jié)算的依據(jù)；如果有異議，應(yīng)在收到費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后的為上一自然月雙方費(fèi)用結(jié)算的依據(jù)；如果有異議，應(yīng)在收到費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后的2 2個工作日內(nèi)個工作日內(nèi)以書面形式提出，否則視同無異議。以書面形式提出，否則視同無異議。2.2. 網(wǎng)站方應(yīng)在雙方確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應(yīng)金額合法有效的正式發(fā)票，卓望網(wǎng)站方應(yīng)在雙方確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應(yīng)金額合法有效的正式發(fā)票，卓望信息在收到合作方正式發(fā)票后信息在收到合作方正式發(fā)票后1010個工作日內(nèi)將上一自然月費(fèi)用劃入指定銀行帳號個工作日內(nèi)將上一自然月費(fèi)用劃入指定銀行帳號結(jié)算周期結(jié)算數(shù)據(jù)以移動夢網(wǎng)深度運(yùn)

8、營管理平臺為準(zhǔn)以自然月為周期結(jié)算p 結(jié)算方式：中國移動委托卓望信息向業(yè)務(wù)推廣方、產(chǎn)品提供方進(jìn)行結(jié)算，中國移動將信息費(fèi)總額的15%作為代計(jì)代收信息費(fèi)的勞務(wù)費(fèi)，其余的85%由中國移動結(jié)算給卓望信息。卓望信息再將信息費(fèi)總額的30%結(jié)算給產(chǎn)品提供方，并將信息費(fèi)總額的45%結(jié)算給業(yè)務(wù)推廣方。移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作自2008年9月正式開始運(yùn)營以來，得到集團(tuán)公司、各省公司及各類合作伙伴的廣泛好評F截止2月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合作信息費(fèi)收入總額超過1000萬元，為移動夢網(wǎng)引導(dǎo)用戶訪問近100萬人次；F前期已溝通合作伙伴達(dá)成合作意向的200多家，包括互聯(lián)網(wǎng)、WAP網(wǎng)站、終端廠商、賣場、電視媒體及平面媒體，F(xiàn)合作產(chǎn)品涵蓋圖

9、片、鈴聲、主題、視頻、電子書、游戲、彩信簽名、賀卡等7大類業(yè)務(wù)，夢網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴均有參與。內(nèi)容資源數(shù)量超過4萬種。目前，正在拓充業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)產(chǎn)品布局，產(chǎn)品工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向媒體互動、軟件客戶端和終端內(nèi)置領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試。F各省公司積極相應(yīng)移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作，開展夢網(wǎng)深度運(yùn)營全網(wǎng)及本地運(yùn)營，地網(wǎng)產(chǎn)品可升級為全網(wǎng)產(chǎn)品，各地渠道可參與到全網(wǎng)業(yè)務(wù)的推廣平臺主要優(yōu)勢：平臺主要優(yōu)勢：FF計(jì)費(fèi)成功率高計(jì)費(fèi)成功率高短信計(jì)費(fèi)成熟穩(wěn)定；FF渠道類型多樣渠道類型多樣 已支持WWW、WAP、媒體等多種渠道形式；FF終端適配好終端適配好：UA信息全面，滿足更多用戶需求；FF安全性高安全性高：采用MISC動態(tài)參數(shù)的方式加

10、密計(jì)費(fèi)鏈接，防止計(jì)費(fèi)鏈接盜用；對客戶端產(chǎn)品，采取下載預(yù)訂購的方式，結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化率分析，防止計(jì)費(fèi)代碼被惡意套用。平臺已實(shí)現(xiàn)支撐圖鈴、主題、游戲、電子書、客戶端軟件等產(chǎn)品通過WWW、WAP、電視媒體、終端內(nèi)置等渠道的推廣，并實(shí)現(xiàn)個性化營銷推廣、定位營銷推廣。目前正逐步完善賬務(wù)結(jié)算、用戶管理等功能模塊。 產(chǎn)品合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作伙伴,鼓勵基于營銷考慮的跨業(yè)務(wù)線產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品合作申請的流程及具體的時間節(jié)點(diǎn)參照附件文檔如下： 1，填寫“移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式產(chǎn)品合作伙伴新接入申請表”，發(fā)電子版給卓望信息接口人，簽字部分等約見時處理。 2，按要求填寫excel申報(bào)表格。 3，補(bǔ)充詳細(xì)

11、的業(yè)務(wù)方案（word和ppt），具體要求請見附件word模板。 4，完成基本的客服文檔（word）。 5，版權(quán)授權(quán)聲明（初稿）。為保證合作效率，前兩項(xiàng)請?jiān)?各工作日提供，后3項(xiàng)請?jiān)?個工作日提供 產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_paspire-合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：湯肖華：湯肖華tangxiaohuaaspire-中國移動負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品接入、結(jié)算等關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的審批。卓望信息在中國移動指導(dǎo)下采取集中托管管理方式將產(chǎn)品納入移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營管理平臺進(jìn)行推廣渠道合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級渠道合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級ABC類夢網(wǎng)合作

12、伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)類夢網(wǎng)合作伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、獨(dú)立站、獨(dú)立WAP網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道渠道合作申請的流程及具體的時間節(jié)點(diǎn)參照附件文檔如下：1、移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式新渠道合作申請表-第一次申請渠道合作時填寫2個工作日內(nèi)提供2、移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營模式新增渠道合作申請表-后續(xù)新增渠道時填寫（目前一周一更新）渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_caspire-合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：王丹：王丹wangdanaspire-合作渠道由卓望信息初審（合作渠道由卓望信息初審（2個工作

13、日內(nèi)），經(jīng)由中國移動終審?fù)ㄟ^（個工作日內(nèi)），經(jīng)由中國移動終審?fù)ㄟ^（3個工作日內(nèi)）后；以郵件個工作日內(nèi)）后；以郵件的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網(wǎng)深度運(yùn)營管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結(jié)算數(shù)據(jù)。取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結(jié)算數(shù)據(jù)。夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關(guān)文檔下載非夢網(wǎng)合作伙伴渠道申請相關(guān)文檔下載獨(dú)立獨(dú)立WAP網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀級網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀級SP進(jìn)行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后

14、可進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣具有正式備案、符合相關(guān)規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與具有正式備案、符合相關(guān)規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務(wù)推廣，也可由優(yōu)秀級終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務(wù)推廣，也可由優(yōu)秀級SP進(jìn)行代理，所內(nèi)置機(jī)型需全部進(jìn)行報(bào)備進(jìn)行代理，所內(nèi)置機(jī)型需全部進(jìn)行報(bào)備具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務(wù)推廣具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務(wù)推廣地網(wǎng)產(chǎn)品 推薦本地特色產(chǎn)品，加入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式地網(wǎng)渠道 推薦本地優(yōu)秀渠道，納入統(tǒng)一夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式 負(fù)責(zé)本地渠道維護(hù) 負(fù)責(zé)整合本地營銷資源配合全網(wǎng)營銷活動落地開展本地分層分級管理 對于通過夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式產(chǎn)生的產(chǎn)品及渠道收益，統(tǒng)一納入本地分層分級管理體系納入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式的優(yōu)勢 地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及 地網(wǎng)渠道加入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)渠道效率更大化地網(wǎng)渠道加入夢網(wǎng)深度運(yùn)營合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)渠道效率更大化在“平