家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程

1、銷售精英銷售精英溝通課程溝通課程決決 勝勝 終終 端端課程目標(biāo)課程目標(biāo)對終端銷售有更深層次的理解對終端銷售有更深層次的理解培養(yǎng)職業(yè)的心態(tài)培養(yǎng)職業(yè)的心態(tài)有效提升顧客溝通技巧有效提升顧客溝通技巧家居專業(yè)銷售知識家居專業(yè)銷售知識通過通過FPA提升銷售力提升銷售力我們訓(xùn)練課程將以競賽的形式進行我們訓(xùn)練課程將以競賽的形式進行每個團隊要完成的任務(wù)：每個團隊要完成的任務(wù)：1、隊長、隊長2、隊名、隊名3、小隊口號、小隊口號你你的的自自畫畫像像 ?你你認為一個優(yōu)秀的認為一個優(yōu)秀的家居顧問家居顧問 應(yīng)當(dāng)具備哪些核心能力？應(yīng)當(dāng)具備哪些核心能力？決勝終端決勝終端 之之 家居經(jīng)營的未來商業(yè)模式家居經(jīng)營的未來商業(yè)模式明確

2、明確細分細分市場，形成市場，形成差異化差異化競爭競爭 注重客戶注重客戶體驗體驗，實施，實施個性化個性化營銷營銷 美克美家是典型的自營式家居賣場。有關(guān)統(tǒng)計顯美克美家是典型的自營式家居賣場。有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前自營式家居賣場的銷售額在整個家具零售市場示，目前自營式家居賣場的銷售額在整個家具零售市場中所占的比例并不高，即使是北京這樣的大都市也不足中所占的比例并不高，即使是北京這樣的大都市也不足10%，但其上升勢頭不錯，且與以租賃式經(jīng)營為主的建，但其上升勢頭不錯，且與以租賃式經(jīng)營為主的建材家具城形成了良性競爭的格局。作為后來者，美克美材家具城形成了良性競爭的格局。作為后來者，美克美家必須承受來自占據(jù)主流

3、地位的建材家具城和宜家、歐家必須承受來自占據(jù)主流地位的建材家具城和宜家、歐倍德、百安居等國際知名自營式家居賣場的雙重擠壓，倍德、百安居等國際知名自營式家居賣場的雙重擠壓，要想在市場中立足，必須找到獨特的競爭優(yōu)勢和適宜自要想在市場中立足，必須找到獨特的競爭優(yōu)勢和適宜自身發(fā)展的生存模式身發(fā)展的生存模式細分家具零售市場、鎖定中、高細分家具零售市場、鎖定中、高端目標(biāo)客戶群是美克美家做出的選擇。端目標(biāo)客戶群是美克美家做出的選擇。如何細分市場？如何產(chǎn)生差異化？如何細分市場？如何產(chǎn)生差異化？ 美克美家北京旗艦店在美克美家北京旗艦店在5600平米的空間里展示了平米的空間里展示了“陽光陽光地中海地中?！?、“金銀

4、島金銀島”等風(fēng)格各異的等風(fēng)格各異的20余種生活方式，其用余種生活方式，其用家具和各種裝飾品布置而成的每個區(qū)間，溫柔地刺激著人們家具和各種裝飾品布置而成的每個區(qū)間，溫柔地刺激著人們的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。在注重客戶感官體驗的同時，的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。在注重客戶感官體驗的同時，美克美家還采取了諸多富有特色的營銷手段：由專業(yè)的家居美克美家還采取了諸多富有特色的營銷手段：由專業(yè)的家居設(shè)計師面向用戶設(shè)計師面向用戶“免費免費”咨詢，以輔助采購的名頭達成促銷咨詢，以輔助采購的名頭達成促銷的目的；對大額度的家具消費給予信貸支持，促進潛在需求的目的；對大額度的家具消費給予信貸支持，促進潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實

5、收益；借助提供最新產(chǎn)品資訊、專業(yè)裝飾建議及轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實收益；借助提供最新產(chǎn)品資訊、專業(yè)裝飾建議及定期舉辦沙龍活動等措施，讓貴賓級客戶獲得特殊待遇，這定期舉辦沙龍活動等措施，讓貴賓級客戶獲得特殊待遇，這對拉動二次采購、形成口碑效應(yīng)有著深遠意義。對拉動二次采購、形成口碑效應(yīng)有著深遠意義。怎樣注重客戶怎樣注重客戶體驗體驗實施實施個性化個性化營銷？營銷？這些都成為激發(fā)消費者發(fā)生購買行為的首要因素。這些都成為激發(fā)消費者發(fā)生購買行為的首要因素。為此，對渠道進行變革，對終端進行拉動，對品牌為此，對渠道進行變革，對終端進行拉動，對品牌進行進行再造再造顯得非常必要。顯得非常必要。4、保持產(chǎn)品的新鮮度以及產(chǎn)品與價格

6、的、保持產(chǎn)品的新鮮度以及產(chǎn)品與價格的 等價性等等價性等世界營銷大師世界營銷大師米爾頓米爾頓科特勒科特勒曾指出，曾指出，品牌要在當(dāng)今及未來的鞋業(yè)營銷市場上制勝，品牌要在當(dāng)今及未來的鞋業(yè)營銷市場上制勝，就必需：就必需：1、滿足消費者的內(nèi)在需求、滿足消費者的內(nèi)在需求2、提高品牌的高附加值、提高品牌的高附加值3、提供購買的便利性、提供購買的便利性目前我們的終端銷售可能目前我們的終端銷售可能 存在哪些問題？存在哪些問題？p品牌經(jīng)營意識不強品牌經(jīng)營意識不強p終端導(dǎo)購不具備核心競爭力終端導(dǎo)購不具備核心競爭力p終端門店的陳列與展示技巧落后終端門店的陳列與展示技巧落后p終端服務(wù)與對手相比沒有差異終端服務(wù)與對手相

7、比沒有差異p競爭對手認知不夠競爭對手認知不夠p利潤性產(chǎn)品的銷售力不強利潤性產(chǎn)品的銷售力不強p銷售目標(biāo)的計劃性不強銷售目標(biāo)的計劃性不強p信息的管理與利用存在問題信息的管理與利用存在問題 何謂營銷？何謂營銷？ 營銷實際上是一種交流營銷實際上是一種交流營銷是通過有效而并非是大的投入就營銷是通過有效而并非是大的投入就能夠贏得市場回報的智慧型手段能夠贏得市場回報的智慧型手段營銷是與競爭對手在一定區(qū)域的搏弈營銷是與競爭對手在一定區(qū)域的搏弈營銷價值只有兩種最有價值營銷價值只有兩種最有價值 一種是別人不知道你知道，這是一個信息一種是別人不知道你知道，這是一個信息（核心競爭力（核心競爭力靈活性、創(chuàng)造性、敏銳性、

8、速度、一貫性）靈活性、創(chuàng)造性、敏銳性、速度、一貫性） 另一種就是別人知道你的信息，另一種就是別人知道你的信息，你推出了別人不知道的結(jié)論，這才有價值你推出了別人不知道的結(jié)論，這才有價值（舒丹妮青海西寧）（舒丹妮青海西寧） 營銷一定是激發(fā)感性的力量！營銷一定是激發(fā)感性的力量！ 終端營銷成功的兩大要素終端營銷成功的兩大要素思路思路 使用切割的方法，把對手逼向一側(cè)！使用切割的方法，把對手逼向一側(cè)！ （可樂（可樂/漢堡漢堡/奔馳奔馳/寶馬寶馬/沃爾沃）沃爾沃）速度速度當(dāng)你還不是駱駝的時候請先成為兔子！當(dāng)你還不是駱駝的時候請先成為兔子！這是一個人們都熟悉的品牌這是一個人們都熟悉的品牌為什么同樣的東西能比別

9、人賣得貴為什么同樣的東西能比別人賣得貴,但還是有許多顧客愿意去這里但還是有許多顧客愿意去這里?（謝）（謝）這是一個典型的這是一個典型的切割營銷案例切割營銷案例提升營銷能力，形成現(xiàn)實的競爭力提升營銷能力，形成現(xiàn)實的競爭力 能夠很快地提升我們的銷售能力！能夠很快地提升我們的銷售能力！ 做品牌營銷做品牌營銷提高銷售的質(zhì)量提高銷售的質(zhì)量專業(yè)的星級服務(wù)專業(yè)的星級服務(wù)針對性競爭策略針對性競爭策略 （1）強勢知名品牌）強勢知名品牌 （2）卓越的品質(zhì)）卓越的品質(zhì) （3）優(yōu)厚的政策扶持）優(yōu)厚的政策扶持 （4）品類齊全產(chǎn)品風(fēng)格）品類齊全產(chǎn)品風(fēng)格 （5）強大的廣告宣傳）強大的廣告宣傳 （6）專業(yè)跟蹤的企劃）專業(yè)跟蹤

10、的企劃 （7）點綴精辟的家居陳列）點綴精辟的家居陳列 （8）銷售技巧良好的團隊）銷售技巧良好的團隊 （9）有賣點的鞋業(yè)文化）有賣點的鞋業(yè)文化 （10） 成功的樣板市場可供參考成功的樣板市場可供參考 （11） 長期積累的顧客群體長期積累的顧客群體 （12） 良好的企業(yè)文化與工作氛圍良好的企業(yè)文化與工作氛圍分析我們的優(yōu)勢分析我們的優(yōu)勢:那么我們的劣勢、威脅與機會點又是什么？那么我們的劣勢、威脅與機會點又是什么？經(jīng)銷商如何充分借助廠家的資源經(jīng)銷商如何充分借助廠家的資源廠家的廠家的KA管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)廠家的內(nèi)部管理系統(tǒng)廠家的內(nèi)部管理系統(tǒng)市場管理系統(tǒng)市場管理系統(tǒng)廠家的培訓(xùn)系統(tǒng)廠家的培訓(xùn)系統(tǒng)決勝終端決勝終

11、端 之之 如如 何何 讓讓 門門 店店 增增 值值作為一名有效的管理者，作為一名有效的管理者， 應(yīng)該為事情的結(jié)果負責(zé)！應(yīng)該為事情的結(jié)果負責(zé)！ （撞桌子（撞桌子/日本強大的社會監(jiān)督機制）日本強大的社會監(jiān)督機制） 拒絕承擔(dān)個人責(zé)任是一個易犯的錯誤拒絕承擔(dān)個人責(zé)任是一個易犯的錯誤渠道增值的根本在于管理渠道增值的根本在于管理“不停地辯解不停地辯解”“努力地表現(xiàn)努力地表現(xiàn)”你是店長還是導(dǎo)購圖中小孩因為違章被開罰單圖中小孩因為違章被開罰單（店長的責(zé)任、見習(xí)店長制、優(yōu)秀員工違規(guī)）（店長的責(zé)任、見習(xí)店長制、優(yōu)秀員工違規(guī)）要重視店長的要重視店長的“三力三力”思考力思考力給員工想象空間給員工想象空間 決策力決策力

12、確定正確的方法確定正確的方法執(zhí)行力執(zhí)行力快速有效的行動快速有效的行動 了解顧客在想什么？了解顧客在想什么？ （沃爾瑪總裁（沃爾瑪總裁/鐘樓鐘樓/天一角天一角/鞋子的換位思考）鞋子的換位思考）案例案例把思考力用在顧客身上把思考力用在顧客身上如何整合你的資源優(yōu)勢如何整合你的資源優(yōu)勢有形資源有形資源就是通常提到的人力、物力、財力；就是通常提到的人力、物力、財力；無形資源無形資源技術(shù)、品牌、聲譽，甚至包括人際關(guān)系技術(shù)、品牌、聲譽，甚至包括人際關(guān)系 決勝終端 之 家居陳列與品牌經(jīng)營家居陳列與品牌經(jīng)營在國外，陳列學(xué)已被看作企業(yè)經(jīng)營運作的重要組成部分目前國內(nèi)家居陳列方面存在的問題目前國內(nèi)家居陳列方面存在的問

13、題無法詮釋企業(yè)的品牌文化無法詮釋企業(yè)的品牌文化模仿國外的陳列，失去本土文化模仿國外的陳列，失去本土文化陳列過于藝術(shù)化，無法促進銷售陳列過于藝術(shù)化，無法促進銷售陳列與競爭對手沒有差異化陳列與競爭對手沒有差異化陳列無法突出產(chǎn)品的賣點陳列無法突出產(chǎn)品的賣點陳列無法為產(chǎn)品提升附加值陳列無法為產(chǎn)品提升附加值（隱性（隱性/顯性）顯性）陳列的可復(fù)制性不強陳列的可復(fù)制性不強這個一夜之間綠遍北京、上海、廣州、深圳的時尚之這個一夜之間綠遍北京、上海、廣州、深圳的時尚之地，吸引著眾多衣著入時的男女趨之若騖。他們有的地，吸引著眾多衣著入時的男女趨之若騖。他們有的深陷在舒適的沙發(fā)中，手捧咖啡杯；有的面前擺放著深陷在舒適

14、的沙發(fā)中，手捧咖啡杯；有的面前擺放著一臺筆記本電腦，神情專注，時而嘴角露出微笑，不一臺筆記本電腦，神情專注，時而嘴角露出微笑，不時輕啜一口香濃的咖啡，有的則三五成群，歡聲笑語，時輕啜一口香濃的咖啡，有的則三五成群，歡聲笑語，此起彼伏此起彼伏 當(dāng)我們看到雀巢速溶咖啡的廣告，聽過這句熟悉的當(dāng)我們看到雀巢速溶咖啡的廣告，聽過這句熟悉的廣告語廣告語“味道好極了味道好極了”的時候，我們了解到它賣的的時候，我們了解到它賣的是咖啡。是咖啡。但是星巴克咖啡，賣的其實并不僅僅是咖啡，它所提供的是一但是星巴克咖啡，賣的其實并不僅僅是咖啡，它所提供的是一種抗壓劑，是一種興奮、激動的體驗，它所售賣的是典型種抗壓劑，是

15、一種興奮、激動的體驗，它所售賣的是典型的美式生活和美國文化，是家庭、工作之外的第三空間，這才的美式生活和美國文化，是家庭、工作之外的第三空間，這才是消費者欣然購買一杯售價是消費者欣然購買一杯售價3030元的星巴克咖啡的理由。元的星巴克咖啡的理由。星巴克咖啡是賣什么的？星巴克咖啡是賣什么的？ 讓陳列為你創(chuàng)造利潤！讓陳列為你創(chuàng)造利潤！我們的目標(biāo)是我們的目標(biāo)是: :決勝終端 之 專業(yè)的門店管理與差異化導(dǎo)購技巧專業(yè)的門店管理與差異化導(dǎo)購技巧服務(wù)制勝的策略服務(wù)制勝的策略n微笑微笑 n活力活力n創(chuàng)新創(chuàng)新 n價值價值 n令人感動令人感動n溝通溝通店員該關(guān)心什么？店員該關(guān)心什么？n數(shù)字數(shù)字n商品商品n顧客顧客

16、n團隊成員團隊成員n營運目標(biāo)營運目標(biāo) n活動活動n整潔整潔n教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練n同業(yè)同業(yè)n檔案管理檔案管理 決定單店業(yè)績的六大因素決定單店業(yè)績的六大因素 n商品力商品力n演出力演出力n販賣力販賣力n集客力集客力n服務(wù)力服務(wù)力n管理力管理力 建立成功團隊建立成功團隊 1、基本認識、基本認識n刻板印象刻板印象n角色扮演角色扮演n第一印象第一印象2、如何塑造、如何塑造 n服裝儀容服裝儀容n氣質(zhì)氣味氣質(zhì)氣味 n隨身用品隨身用品 n習(xí)慣動作習(xí)慣動作 n情緒管理情緒管理 塑造領(lǐng)導(dǎo)者的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)者的形象店員的店員的EQ管理管理 （一）情緒智商的五大領(lǐng)域（一）情緒智商的五大領(lǐng)域n認知自己的情緒認知自己的情緒n

17、管理自己的情緒管理自己的情緒n認知他人的情緒認知他人的情緒n人際關(guān)系的管理人際關(guān)系的管理n激發(fā)團隊成員的情緒激發(fā)團隊成員的情緒 銷售服務(wù)與銷售技巧銷售服務(wù)與銷售技巧 專賣店與商場銷售人員的工作角色專賣店與商場銷售人員的工作角色n為顧客推薦適合的商品為顧客推薦適合的商品n提供流行資訊提供流行資訊n維護舒適的購物環(huán)境維護舒適的購物環(huán)境n使顧客認同、信賴本產(chǎn)品使顧客認同、信賴本產(chǎn)品 銷售是一門藝術(shù)，銷售是一門藝術(shù)，關(guān)鍵是把相同的東西賣出不同來關(guān)鍵是把相同的東西賣出不同來 n如何與顧客交談如何與顧客交談n銷售的最佳武器銷售的最佳武器商品知識商品知識n購買意愿的微候購買意愿的微候n令人動心的銷售重點令人

18、動心的銷售重點銷售的關(guān)鍵點銷售的關(guān)鍵點賣賣 點點 整整 合合* 中國國產(chǎn)表連續(xù)銷量第一中國國產(chǎn)表連續(xù)銷量第一* 神州神州5號升空楊力偉佩帶號升空楊力偉佩帶（瑞士（瑞士/美國）美國）* 有十顆真的鉆石有十顆真的鉆石* 表面是超耐磨藍寶石材質(zhì)表面是超耐磨藍寶石材質(zhì)（測試）（測試）* 日歷為中英兩種文字顯示日歷為中英兩種文字顯示* 防水測試防水測試（防入水中）（防入水中）* 表帶上金色的部分采用表帶上金色的部分采用IPC鍍金工藝鍍金工藝（將原料經(jīng)過高壓氣化以分子結(jié)構(gòu)鍍在上面，附著十分牢固）（將原料經(jīng)過高壓氣化以分子結(jié)構(gòu)鍍在上面，附著十分牢固）1250元元決勝終端 之 家居銷售的專業(yè)知識家居銷售的專業(yè)

19、知識洛可可風(fēng)格洛可可風(fēng)格 洛可可風(fēng)格是在洛可可風(fēng)格是在 18 18 世紀世紀 20 20 年代產(chǎn)生于法國宮廷的一種年代產(chǎn)生于法國宮廷的一種應(yīng)用于室內(nèi)裝飾及家具設(shè)計的藝術(shù)風(fēng)格。擅長運用細膩柔媚的應(yīng)用于室內(nèi)裝飾及家具設(shè)計的藝術(shù)風(fēng)格。擅長運用細膩柔媚的弧線和弧線和S S形線，尤其愛用貝殼、旋渦、花葉、山石作為裝飾題材，形線，尤其愛用貝殼、旋渦、花葉、山石作為裝飾題材，雕刻描金，變化萬千，追求纖巧與華麗的并存，以均衡代替對雕刻描金，變化萬千，追求纖巧與華麗的并存，以均衡代替對稱。稱。 洛可可風(fēng)格映射了法國路易十五時代宮廷貴族、名門世家洛可可風(fēng)格映射了法國路易十五時代宮廷貴族、名門世家浮華絢麗的生活場景

20、，在當(dāng)時的政況下，王妃們對政治頗有影浮華絢麗的生活場景，在當(dāng)時的政況下，王妃們對政治頗有影響，使得洛可可帶有顯而易見的女性化特征。響，使得洛可可帶有顯而易見的女性化特征。 女人在家居中占主導(dǎo)地位，有古典情結(jié)，內(nèi)心渴望華麗優(yōu)女人在家居中占主導(dǎo)地位，有古典情結(jié)，內(nèi)心渴望華麗優(yōu)雅的生活場景，喜愛具有展示性的家居氛圍，客廳會經(jīng)常被用雅的生活場景，喜愛具有展示性的家居氛圍，客廳會經(jīng)常被用于小型聚會和商務(wù)性的會面。于小型聚會和商務(wù)性的會面。 吸取洛可可風(fēng)格中各種柔美的裝飾性曲線進行家具的造型吸取洛可可風(fēng)格中各種柔美的裝飾性曲線進行家具的造型及表面裝飾性雕刻，用細膩繁瑣的框架搭建出經(jīng)精準的雛形，及表面裝飾性

21、雕刻，用細膩繁瑣的框架搭建出經(jīng)精準的雛形，增加了開溝槽的工藝玻璃配合整體風(fēng)格并且增加輕盈通透感，增加了開溝槽的工藝玻璃配合整體風(fēng)格并且增加輕盈通透感，拼花以及涂裝上的少量描金、描銀，使產(chǎn)品具有更顯著的傳統(tǒng)拼花以及涂裝上的少量描金、描銀，使產(chǎn)品具有更顯著的傳統(tǒng)美感。美感。畢德邁爾風(fēng)格畢德邁爾風(fēng)格 是德國是德國19世紀模仿法國宮廷式的一種家具式樣，穩(wěn)健、保守、世紀模仿法國宮廷式的一種家具式樣，穩(wěn)健、保守、實用無贅飾。實用無贅飾?！爱叺逻~爾畢德邁爾”是當(dāng)時一部流行小說中主人公的綽號，是當(dāng)時一部流行小說中主人公的綽號，意思是愚魯者，是戰(zhàn)敗的德國人對法國嚴肅笨重的帝政時期家具意思是愚魯者，是戰(zhàn)敗的德國人

22、對法國嚴肅笨重的帝政時期家具式樣的嘲笑。式樣的嘲笑。 經(jīng)變化后，經(jīng)變化后，“畢德邁爾畢德邁爾”式那簡樸摯誠、略顯憨厚式那簡樸摯誠、略顯憨厚的式樣在當(dāng)時廣受市民歡迎。的式樣在當(dāng)時廣受市民歡迎。1840年前后，哥特式的一些形式被年前后，哥特式的一些形式被加到裝飾內(nèi)容中，注入了一些華麗細致的成份，令中產(chǎn)階級倍加加到裝飾內(nèi)容中，注入了一些華麗細致的成份，令中產(chǎn)階級倍加喜愛。喜愛。 無論工作還是生活都非常規(guī)律而有計劃性，干練自信，鐘愛無論工作還是生活都非常規(guī)律而有計劃性，干練自信，鐘愛沉穩(wěn)、中性且親切的家居氛圍，重視細節(jié)和功能的重要性，不喜沉穩(wěn)、中性且親切的家居氛圍，重視細節(jié)和功能的重要性，不喜好過多的

23、繁文縟節(jié)，興趣點在于歷史及文學(xué)類，排斥流行性的快好過多的繁文縟節(jié)，興趣點在于歷史及文學(xué)類，排斥流行性的快餐文化，在平實而講求質(zhì)量的生活中會偶爾需求些華麗的效果。餐文化，在平實而講求質(zhì)量的生活中會偶爾需求些華麗的效果。 我們在設(shè)計中對我們在設(shè)計中對“畢德邁爾畢德邁爾”式進行了吸收融合及適量簡化，式進行了吸收融合及適量簡化，筆直的線條與略作縮小的尺寸使得家具既有體量感又適合國內(nèi)常筆直的線條與略作縮小的尺寸使得家具既有體量感又適合國內(nèi)常見的中等戶型，凝聚細節(jié)美感的裝飾和黑色、金色的運用遵循了見的中等戶型，凝聚細節(jié)美感的裝飾和黑色、金色的運用遵循了傳統(tǒng)式樣的華貴氣質(zhì)，對稱的比例加強了莊嚴的性格特征。傳

24、統(tǒng)式樣的華貴氣質(zhì)，對稱的比例加強了莊嚴的性格特征。維多利亞式風(fēng)格維多利亞式風(fēng)格 維多利亞時代是維多利亞時代是19世紀英國的全盛時期，古典藝術(shù)開始世紀英國的全盛時期，古典藝術(shù)開始復(fù)興，這場新古典運動自然會影響到家具設(shè)計上，代表人物復(fù)興，這場新古典運動自然會影響到家具設(shè)計上，代表人物是亞當(dāng)兄弟、赫巴懷特和謝拉頓。是亞當(dāng)兄弟、赫巴懷特和謝拉頓。 亞當(dāng)式的特征是極其注重亞當(dāng)式的特征是極其注重細節(jié)，并將古典的對稱形式重新奉為上選，形成一種規(guī)整、細節(jié)，并將古典的對稱形式重新奉為上選，形成一種規(guī)整、優(yōu)美、樸素的古典美，大量使用的凹槽紋樣、卷草飾、葉飾、優(yōu)美、樸素的古典美，大量使用的凹槽紋樣、卷草飾、葉飾、馬

25、蹄腳和旋制的花鐘腳賦予亞當(dāng)式家具無盡的美感；赫巴懷馬蹄腳和旋制的花鐘腳賦予亞當(dāng)式家具無盡的美感；赫巴懷特式的顯著特點是將冷漠的直角全部柔化，上粗下細的腿部特式的顯著特點是將冷漠的直角全部柔化，上粗下細的腿部造型使家具的體態(tài)更輕盈；而謝拉頓式家具則以直線條、輕造型使家具的體態(tài)更輕盈；而謝拉頓式家具則以直線條、輕便、簡樸和實用著稱。便、簡樸和實用著稱。 男性處于家庭的主導(dǎo)地位，做事嚴謹而有分寸，良好的男性處于家庭的主導(dǎo)地位，做事嚴謹而有分寸，良好的教養(yǎng)和閱讀品味使得家庭中透露出謙和周到的紳士氣質(zhì)，內(nèi)教養(yǎng)和閱讀品味使得家庭中透露出謙和周到的紳士氣質(zhì)，內(nèi)柔外剛的處世特征讓生活的方方面面都呈現(xiàn)出圓融的氣

26、氛，柔外剛的處世特征讓生活的方方面面都呈現(xiàn)出圓融的氣氛，含蓄的古典美是隱藏于心中的一種難舍情結(jié)。含蓄的古典美是隱藏于心中的一種難舍情結(jié)。 我們?nèi)趨R了我們?nèi)趨R了19世紀英國傳統(tǒng)家具風(fēng)格的眾家之長，將各世紀英國傳統(tǒng)家具風(fēng)格的眾家之長，將各種元素精挑細選并有機的重組，演化出這套風(fēng)格與功能的完種元素精挑細選并有機的重組，演化出這套風(fēng)格與功能的完美組合，真正將維多利亞時代的傳統(tǒng)精髓集于一身。美組合，真正將維多利亞時代的傳統(tǒng)精髓集于一身。藝術(shù)系列話術(shù)藝術(shù)系列話術(shù) 現(xiàn)代人的審美取向是多元化的，當(dāng)精致嶄新的工業(yè)美感不能再喚起人現(xiàn)代人的審美取向是多元化的，當(dāng)精致嶄新的工業(yè)美感不能再喚起人們心中的渴望時，那些靜立

27、在跳蚤市場中的老家具，或斑駁、或陳舊的缺們心中的渴望時，那些靜立在跳蚤市場中的老家具，或斑駁、或陳舊的缺憾美和歲月感就顯示出了巨大的誘惑力。老話說憾美和歲月感就顯示出了巨大的誘惑力。老話說“嗜書成癮嗜書成癮”，而對老家，而對老家具的癡迷不僅會成癮，還會成為人們生活中無法分割的一部分，去跳蚤市具的癡迷不僅會成癮，還會成為人們生活中無法分割的一部分，去跳蚤市場淘老家具變?yōu)榱酥匾男蓍e方式。漆跡剝落的雕花斗柜、把手已被撫摸場淘老家具變?yōu)榱酥匾男蓍e方式。漆跡剝落的雕花斗柜、把手已被撫摸得極為光滑的靠椅、古董箔金框架的油畫、流傳自上個世紀的意大利吊燈、得極為光滑的靠椅、古董箔金框架的油畫、流傳自上個世

28、紀的意大利吊燈、絨面有些磨褪的宮廷式沙發(fā)絨面有些磨褪的宮廷式沙發(fā) 小到一個飾品，大到一件家具，背后都會小到一個飾品，大到一件家具，背后都會隱藏著一段歷史或一段花絮，每個物品都帶著從前的遺韻延續(xù)著家的未來，隱藏著一段歷史或一段花絮，每個物品都帶著從前的遺韻延續(xù)著家的未來，這就是帶有蓬勃生命力的家居氛圍所產(chǎn)生的經(jīng)久魅力。這就是帶有蓬勃生命力的家居氛圍所產(chǎn)生的經(jīng)久魅力。喜愛為平淡無奇的生活注入創(chuàng)造力和趣味性，美術(shù)、建筑、歷史、地理、喜愛為平淡無奇的生活注入創(chuàng)造力和趣味性，美術(shù)、建筑、歷史、地理、文學(xué)及藏品鑒賞是工作之外的興趣所在，重視家庭生活，性情至上，會與文學(xué)及藏品鑒賞是工作之外的興趣所在，重視家

29、庭生活，性情至上，會與有生命力和價值感的物品產(chǎn)生濃厚的感情。有生命力和價值感的物品產(chǎn)生濃厚的感情。 抓住此類顧客群的關(guān)注點，提取老家具中的典型元素作為原始素材，抓住此類顧客群的關(guān)注點，提取老家具中的典型元素作為原始素材，綜合東方人的審美特質(zhì)進行細部調(diào)整，適當(dāng)加重藝術(shù)性、裝飾性，即使單綜合東方人的審美特質(zhì)進行細部調(diào)整，適當(dāng)加重藝術(shù)性、裝飾性，即使單件產(chǎn)品也可對居室起到很好的裝點和修飾，為人們提供了一段穿越時空的件產(chǎn)品也可對居室起到很好的裝點和修飾，為人們提供了一段穿越時空的藝術(shù)之旅。藝術(shù)之旅。歐式風(fēng)格歐式風(fēng)格 地處北極圈附近的北歐各國森林茂密、水域遼闊，所以北地處北極圈附近的北歐各國森林茂密、水

30、域遼闊，所以北歐的家具設(shè)計不僅從優(yōu)美的大自然中汲取靈感，而且有效地利歐的家具設(shè)計不僅從優(yōu)美的大自然中汲取靈感，而且有效地利用和珍惜這種天賦的資源。例如在建筑方面，設(shè)計師們尊重天用和珍惜這種天賦的資源。例如在建筑方面，設(shè)計師們尊重天然的環(huán)境，讓創(chuàng)作思路溶入自然的生長中，即使在不同的季節(jié)，然的環(huán)境，讓創(chuàng)作思路溶入自然的生長中，即使在不同的季節(jié)，房屋也會與自然融為一體。設(shè)計師深厚的環(huán)保意識結(jié)合北歐發(fā)房屋也會與自然融為一體。設(shè)計師深厚的環(huán)保意識結(jié)合北歐發(fā)達的農(nóng)業(yè)及手工業(yè)傳統(tǒng)形成了鮮明的北歐傳統(tǒng)家具風(fēng)格：追求達的農(nóng)業(yè)及手工業(yè)傳統(tǒng)形成了鮮明的北歐傳統(tǒng)家具風(fēng)格：追求理性、注重功能、節(jié)省材料、做工精致。這種既

31、懷舊又創(chuàng)新的理性、注重功能、節(jié)省材料、做工精致。這種既懷舊又創(chuàng)新的鮮明特點符合當(dāng)今人們崇尚平易簡潔的生活概念，改變了工業(yè)鮮明特點符合當(dāng)今人們崇尚平易簡潔的生活概念，改變了工業(yè)化環(huán)境的枯燥乏味。化環(huán)境的枯燥乏味。個性安靜，鐘愛溫暖、簡潔、低調(diào)的家居環(huán)境，簡單而規(guī)律的個性安靜，鐘愛溫暖、簡潔、低調(diào)的家居環(huán)境，簡單而規(guī)律的生活節(jié)奏，重視祥和融洽的家庭氣氛，對天然的材料情有獨鐘，生活節(jié)奏，重視祥和融洽的家庭氣氛，對天然的材料情有獨鐘，這一切也正符合了北歐家具風(fēng)格中最為突出的人情味兒。這一切也正符合了北歐家具風(fēng)格中最為突出的人情味兒。吸收了北歐傳統(tǒng)家具中的顯著特點，把現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)與傳吸收了北歐傳統(tǒng)家

32、具中的顯著特點，把現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)與傳統(tǒng)工藝設(shè)計相結(jié)合，創(chuàng)造了既有現(xiàn)代感，又有自然情調(diào)的居住統(tǒng)工藝設(shè)計相結(jié)合，創(chuàng)造了既有現(xiàn)代感，又有自然情調(diào)的居住環(huán)境。環(huán)境。地中海風(fēng)格地中海風(fēng)格 地中海是世界最大的陸間海，位于南歐、北非、西南亞之地中海是世界最大的陸間海，位于南歐、北非、西南亞之間。沿海擁有多樣的風(fēng)貌，希臘島嶼村莊的蔚藍海岸與白色沙間。沿海擁有多樣的風(fēng)貌，希臘島嶼村莊的蔚藍海岸與白色沙灘，意大利、法國南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠灘，意大利、法國南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠及巖石的天然景觀。地中海風(fēng)格的美反映在與大海、藍天為伍，及巖石的天然景觀。地中海風(fēng)格的美反映在與大海、藍

33、天為伍，與陽光、大自然融合的特殊風(fēng)情，它的基調(diào)是明亮、熱烈和豐與陽光、大自然融合的特殊風(fēng)情，它的基調(diào)是明亮、熱烈和豐富的色彩，外加顯著的民族性、地域性特色。擅用簡單的意念富的色彩，外加顯著的民族性、地域性特色。擅用簡單的意念捕捉光線，大膽而自由的運用色彩，取材、樣式多來自大自然，捕捉光線，大膽而自由的運用色彩，取材、樣式多來自大自然，居住環(huán)境中充盈著藍天、碧海、艷陽天的安寧靜謐、自由自在。居住環(huán)境中充盈著藍天、碧海、艷陽天的安寧靜謐、自由自在。 平常一派，方格子襯衫、小碎花裙裝的日常裝束，向往地平常一派，方格子襯衫、小碎花裙裝的日常裝束，向往地中海鄉(xiāng)村恬淡閑適的田園牧歌式生活，追求與緊張工作截

34、然不中海鄉(xiāng)村恬淡閑適的田園牧歌式生活，追求與緊張工作截然不同的安逸舒適，注重絕對放松的家庭氣氛，樂于親近泥沙，熱同的安逸舒適，注重絕對放松的家庭氣氛，樂于親近泥沙，熱愛自然間的溫暖色調(diào)。愛自然間的溫暖色調(diào)。 在外觀上，有顯見的曲線弧度造型，在細部的推敲上尤其在外觀上，有顯見的曲線弧度造型，在細部的推敲上尤其注重柔美線條的運用和一些裝飾性題材的發(fā)揮，用色兼容了地注重柔美線條的運用和一些裝飾性題材的發(fā)揮，用色兼容了地中海沿岸的不同特色，兼具修飾美和價值感。中海沿岸的不同特色，兼具修飾美和價值感。簡約風(fēng)格簡約風(fēng)格 極少主義風(fēng)靡于上世紀極少主義風(fēng)靡于上世紀60 年代，在雕塑界、建筑界及室內(nèi)設(shè)年代，在雕

35、塑界、建筑界及室內(nèi)設(shè)計界極其盛行，然而在計界極其盛行，然而在20-30年代由著名現(xiàn)代主義建筑大師密斯年代由著名現(xiàn)代主義建筑大師密斯凡凡德羅所提出的經(jīng)典之句德羅所提出的經(jīng)典之句“少即是多少即是多l(xiāng)ess is more”對極少主義建筑及對極少主義建筑及室內(nèi)的影響是顯而易見的。室內(nèi)的影響是顯而易見的。 極少主義主張徹底摒棄瑣碎定式，刪極少主義主張徹底摒棄瑣碎定式，刪繁就簡，提倡高度功能與理性化，力求以最簡練的手法傳達精巧繁就簡，提倡高度功能與理性化，力求以最簡練的手法傳達精巧繁復(fù)的意圖，留出可供延伸的空白。極少主義室內(nèi)設(shè)計常采用黑繁復(fù)的意圖，留出可供延伸的空白。極少主義室內(nèi)設(shè)計常采用黑白灰的色彩計

36、劃，善用大面積中性色與鮮明的重點色，結(jié)合輪廓白灰的色彩計劃，善用大面積中性色與鮮明的重點色，結(jié)合輪廓冷峻的直線條及個性突出的裝飾作夸張對比，形成視覺的沖擊。冷峻的直線條及個性突出的裝飾作夸張對比，形成視覺的沖擊。在家具外觀設(shè)計上在家具外觀設(shè)計上“減法減法”是唯一的準則，以規(guī)劃出足夠的是唯一的準則，以規(guī)劃出足夠的“留留白空間白空間”來創(chuàng)造放松、寧靜、有歸屬感的內(nèi)心感受。來創(chuàng)造放松、寧靜、有歸屬感的內(nèi)心感受。快節(jié)奏的都市生活，非傳統(tǒng)的小家庭或單身家庭模式。追求鮮明快節(jié)奏的都市生活，非傳統(tǒng)的小家庭或單身家庭模式。追求鮮明個性、獨立自我、時尚、前衛(wèi)及男性化的特質(zhì)，欣賞并享受極少個性、獨立自我、時尚、前

37、衛(wèi)及男性化的特質(zhì)，欣賞并享受極少主義主義“減少減少”的思維模式。喜愛視覺感受簡單明快的空間，以安的思維模式。喜愛視覺感受簡單明快的空間，以安放高度緊張之后的心情。放高度緊張之后的心情。 理念、造型及配色均遵循極少主義的基本原則，強調(diào)結(jié)構(gòu)美理念、造型及配色均遵循極少主義的基本原則，強調(diào)結(jié)構(gòu)美感和精細的工藝設(shè)計。感和精細的工藝設(shè)計。騎士文化騎士文化 十五世紀的西班牙處于戰(zhàn)亂之中，因此形成了所謂的十五世紀的西班牙處于戰(zhàn)亂之中，因此形成了所謂的“騎騎士士”文化；在千篇一律的工業(yè)化居所中，人們勢必會渴望一種文化；在千篇一律的工業(yè)化居所中，人們勢必會渴望一種原始、粗線條和富有想象原始、粗線條和富有想象 力

38、的自然美。力的自然美。 我們將騎士風(fēng)格引入到我們將騎士風(fēng)格引入到家具設(shè)計中，在造型方面強調(diào)個性，提倡自然主義，以勻稱和家具設(shè)計中，在造型方面強調(diào)個性，提倡自然主義，以勻稱和質(zhì)樸為特征，形成一種對大自然有強烈的興趣且注重個人情感質(zhì)樸為特征，形成一種對大自然有強烈的興趣且注重個人情感和想象力的藝術(shù)表達形式，使得騎士風(fēng)格大氣、穩(wěn)重的作派被和想象力的藝術(shù)表達形式，使得騎士風(fēng)格大氣、穩(wěn)重的作派被形象的轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言傳達到了產(chǎn)品中。形象的轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言傳達到了產(chǎn)品中。 帶有自然浪漫氣息，以男性做主導(dǎo)的家庭生活，極其熱愛帶有自然浪漫氣息，以男性做主導(dǎo)的家庭生活，極其熱愛取自天然的風(fēng)土材料，諸如原木、藤藝、皮

39、革、亞麻布。粗線取自天然的風(fēng)土材料，諸如原木、藤藝、皮革、亞麻布。粗線條的樂觀性格和細致內(nèi)心感受的結(jié)合體，本色性情、本色生活，條的樂觀性格和細致內(nèi)心感受的結(jié)合體，本色性情、本色生活，排斥浮華的裝飾。排斥浮華的裝飾。 綜合多種因素并結(jié)合現(xiàn)代人的價值觀開發(fā)出這一系列產(chǎn)品，綜合多種因素并結(jié)合現(xiàn)代人的價值觀開發(fā)出這一系列產(chǎn)品，整體外形趨于厚重質(zhì)樸，堅固而比例精準的框架結(jié)構(gòu)連同藤編、整體外形趨于厚重質(zhì)樸，堅固而比例精準的框架結(jié)構(gòu)連同藤編、天然紡織品及皮革的運用是對主題的最佳描述，在局部加入古天然紡織品及皮革的運用是對主題的最佳描述，在局部加入古典元素，如美國新古典風(fēng)格的交叉圖案，呈現(xiàn)了粗中有細的質(zhì)典元素

40、，如美國新古典風(fēng)格的交叉圖案，呈現(xiàn)了粗中有細的質(zhì)感。感。歐式、美式家具的裝飾語言歐式、美式家具的裝飾語言 歐洲的裝飾藝術(shù)在古希臘和古羅馬時代就已登歐洲的裝飾藝術(shù)在古希臘和古羅馬時代就已登峰造極。那個時期的藝術(shù)家們將建筑、家具和家居峰造極。那個時期的藝術(shù)家們將建筑、家具和家居裝飾當(dāng)作另一種藝術(shù)創(chuàng)作。他們將古希臘的傳說故裝飾當(dāng)作另一種藝術(shù)創(chuàng)作。他們將古希臘的傳說故事雕刻在建筑物上，用象牙片和動物的骨頭精心制事雕刻在建筑物上，用象牙片和動物的骨頭精心制作成漂亮的扇子，在家具的邊角或立柱上雕刻出不作成漂亮的扇子，在家具的邊角或立柱上雕刻出不可思議的線條和花紋可思議的線條和花紋你也許會對他們的藝術(shù)天你也

41、許會對他們的藝術(shù)天分和創(chuàng)作的完美程度感到難以置信，你甚至更愿意分和創(chuàng)作的完美程度感到難以置信，你甚至更愿意相信，那些巧奪天工的杰作，或許是繆斯帶給我們相信，那些巧奪天工的杰作，或許是繆斯帶給我們的禮物。動物的形象也出現(xiàn)在歐洲的古典裝飾藝術(shù)的禮物。動物的形象也出現(xiàn)在歐洲的古典裝飾藝術(shù)中。大風(fēng)范的設(shè)計師在進行家具設(shè)計時巧妙的借鑒中。大風(fēng)范的設(shè)計師在進行家具設(shè)計時巧妙的借鑒和應(yīng)用了這些裝飾語言。在他們的作品中你可以清和應(yīng)用了這些裝飾語言。在他們的作品中你可以清晰的感受到來自遠古的濃郁的歐陸文化晰的感受到來自遠古的濃郁的歐陸文化 大風(fēng)范家具的香舍梵納系列、積家索系列中大風(fēng)范家具的香舍梵納系列、積家索系

42、列中的一些頂、底線條、菱型方塊、五金配飾等正是的一些頂、底線條、菱型方塊、五金配飾等正是借薦了莨苕的造型。莨苕是生長在歐洲南部的地借薦了莨苕的造型。莨苕是生長在歐洲南部的地中海沿岸的一種灌木，它具有美麗的鋸齒形葉子中海沿岸的一種灌木，它具有美麗的鋸齒形葉子與優(yōu)雅的姿態(tài)，因而被古希臘的藝術(shù)家和工匠們與優(yōu)雅的姿態(tài)，因而被古希臘的藝術(shù)家和工匠們廣泛地應(yīng)用于裝飾藝術(shù)之中。從拜占庭風(fēng)格、哥廣泛地應(yīng)用于裝飾藝術(shù)之中。從拜占庭風(fēng)格、哥特式風(fēng)格到文藝復(fù)興風(fēng)格，莨苕葉幾乎是所有西特式風(fēng)格到文藝復(fù)興風(fēng)格，莨苕葉幾乎是所有西洋風(fēng)格的藝術(shù)中最普遍的裝飾主題。梵蒂岡的枝洋風(fēng)格的藝術(shù)中最普遍的裝飾主題。梵蒂岡的枝狀燭臺、

43、羅馬的萬神殿圓柱、巴黎圣母院的墻壁狀燭臺、羅馬的萬神殿圓柱、巴黎圣母院的墻壁都將造型各異的莨苕葉刻于其上。都將造型各異的莨苕葉刻于其上。莨莨 苕苕 月桂樹也是歐洲古典裝飾藝術(shù)中常用的主題。在月桂樹也是歐洲古典裝飾藝術(shù)中常用的主題。在古希臘，月桂樹是太陽神阿波羅賞賜的標(biāo)志，意味著古希臘，月桂樹是太陽神阿波羅賞賜的標(biāo)志，意味著光榮和神圣。拿破侖曾視月桂樹為權(quán)利的象征，并在光榮和神圣。拿破侖曾視月桂樹為權(quán)利的象征，并在那個時期的家具中大量使用月桂樹裝飾。時光依然流那個時期的家具中大量使用月桂樹裝飾。時光依然流轉(zhuǎn)，月桂樹依然盛開，裝飾藝術(shù)作為歐洲經(jīng)典家居文轉(zhuǎn)，月桂樹依然盛開，裝飾藝術(shù)作為歐洲經(jīng)典家居文

44、化的重要組成部分，帶給我們真正的完美家居。如：化的重要組成部分，帶給我們真正的完美家居。如：大風(fēng)范家具中的大風(fēng)范家具中的80263#、80291#等鏡架等鏡架 月月 桂桂 樹樹 腓力基人將貝殼視為幸運的象征，古希臘人則在腓力基人將貝殼視為幸運的象征，古希臘人則在古典裝飾藝術(shù)中借用了這一主題，通常是制成扇貝形古典裝飾藝術(shù)中借用了這一主題，通常是制成扇貝形的水盤，或作為花瓶、胸像的裝飾性底座。在文藝復(fù)的水盤，或作為花瓶、胸像的裝飾性底座。在文藝復(fù)興后期，扇貝裝飾更得到廣泛的使用，常常可以從椅興后期，扇貝裝飾更得到廣泛的使用，常?？梢詮囊巫拥目勘成匣蚬褡拥拈T面上看到扇貝殼的雕刻。大風(fēng)子的靠背上或柜子

45、的門面上看到扇貝殼的雕刻。大風(fēng)范家具中配象牙色的范家具中配象牙色的80030#鏡架以及為顧客提供的一鏡架以及為顧客提供的一些臺燈、水盤等工藝配飾均追求著這種幸運的象征。些臺燈、水盤等工藝配飾均追求著這種幸運的象征。貝貝 殼殼 大風(fēng)范家具大風(fēng)范家具“積家索積家索”系列中的椅腳、沙發(fā)腳、系列中的椅腳、沙發(fā)腳、床腳等地方大量的采用了獅腳造型的五金配飾，床腳等地方大量的采用了獅腳造型的五金配飾，86161#、86263#玄關(guān)的柱子采用了獅頭的造型。玄關(guān)的柱子采用了獅頭的造型。 要知道動物的形象也較多地出現(xiàn)在歐洲的古典要知道動物的形象也較多地出現(xiàn)在歐洲的古典裝飾藝術(shù)中，其中獅子是使用最多的一種。獅子擁裝

46、飾藝術(shù)中，其中獅子是使用最多的一種。獅子擁有儀表堂堂的體魄、威嚴的儀態(tài)和貴族的氣質(zhì)，是有儀表堂堂的體魄、威嚴的儀態(tài)和貴族的氣質(zhì)，是力量和勇氣的象征。希臘人和羅馬人認為獅子是泉、力量和勇氣的象征。希臘人和羅馬人認為獅子是泉、門、寺院以及碑石的守護神，因而在這些地方都有門、寺院以及碑石的守護神，因而在這些地方都有獅子的形象獅子的形象, 家具中的獅子造型更能彰顯出主人的家具中的獅子造型更能彰顯出主人的貴族氣質(zhì)。貴族氣質(zhì)。獅獅 子子 鷹在鳥類家族中的地位就象獅子在走獸中的地位一樣不鷹在鳥類家族中的地位就象獅子在走獸中的地位一樣不同凡響。在波斯、亞西利亞、埃及等地區(qū)的早期裝飾中，鷹同凡響。在波斯、亞西利

47、亞、埃及等地區(qū)的早期裝飾中，鷹早已是常見的主題。后來，經(jīng)過高度裝飾化的鷹更廣泛地出早已是常見的主題。后來，經(jīng)過高度裝飾化的鷹更廣泛地出現(xiàn)在建筑物的屋頂或大型的浮雕中，而其展翅翱翔、搏擊長現(xiàn)在建筑物的屋頂或大型的浮雕中，而其展翅翱翔、搏擊長空的雄姿則用鍍金的青銅永遠的定格，為擁有它的人平添一空的雄姿則用鍍金的青銅永遠的定格，為擁有它的人平添一份天地間的豪情。除此之外，蛇、海豚、象等動物都是歐洲份天地間的豪情。除此之外，蛇、海豚、象等動物都是歐洲古典裝飾藝術(shù)中常見的形象。它們或被作夸張的變形雕刻在古典裝飾藝術(shù)中常見的形象。它們或被作夸張的變形雕刻在建筑和家具上，或以寫實的手法制成工藝擺件，造型逼真，建筑和家具上，或以寫實的手法制成工藝擺件，造型逼真，栩栩如生。還有各種人物造型的裝飾栩栩如生。還有各種人物造型的裝飾可愛的天使、美麗可愛的天使、美麗的女神以及各種神話傳說中的人物。在大風(fēng)范的家具中很輕的女神以及各種神話傳說中的人物。在大風(fēng)范