澳洲城銷講說(shuō)辭-5p

1、澳洲城銷講說(shuō)辭開(kāi)頭語(yǔ)您好，歡迎來(lái)到澳洲城：請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們澳洲城看房嗎？（如之前來(lái)過(guò)查詢接待記錄）我是置業(yè)顧問(wèn)XXX，這是我的名片。我先來(lái)給您簡(jiǎn)單介紹一下我們樓盤(pán)的整體項(xiàng)目規(guī)劃情況。區(qū)域沙盤(pán)說(shuō)辭：您看，這是我們澳洲城的周邊總體規(guī)劃。首先,我們的項(xiàng)目位于高新，對(duì)于長(zhǎng)春高新這個(gè)詞大家想必都耳熟能詳了，近年來(lái)隨著國(guó)家及市政府對(duì)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)，投入大量的人力物力,給予優(yōu)厚的政策扶持，使得高新已經(jīng)成為長(zhǎng)春市熱門(mén)板塊。國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),顧名思義，只容許經(jīng)營(yíng)高科技、新能源技術(shù)等的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入,不可以存在高耗能，高污染的產(chǎn)業(yè)。所以這里集中很多高等院校，軟件、動(dòng)畫(huà)、新能源等產(chǎn)業(yè)，聚集了大量高素質(zhì)人

2、才。此外高新區(qū)域毗鄰長(zhǎng)春南部新城，再次搭上高速發(fā)展的直通車(chē)，成為新城市中心的宜居生活區(qū).高新地處南端,按照風(fēng)水學(xué)說(shuō)正是上風(fēng)上水之地,周邊分布觀瀾湖、八一水庫(kù),前進(jìn)公園、奧林匹克公園，水域眾多，空氣清新，氧負(fù)離子量高,有益健康。是居住的上選之所。很多地產(chǎn)公司也意識(shí)到了這樣的發(fā)展趨勢(shì)，其中最具代表性的就是高新怡眾名城，從剛開(kāi)始的不到2000元/平方,到如今的近7000元/平方。見(jiàn)證了高新區(qū)的快速崛起和越來(lái)越被人們認(rèn)同的全過(guò)程。如今的保利、恒大、恒盛、綠地、益田等這樣大型開(kāi)發(fā)商也不約而同的看重了這個(gè)區(qū)域，建設(shè)了很多項(xiàng)目。我們項(xiàng)目就在這些大型開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的中心，位于高新區(qū)的腹地核心位置，緊鄰高新管委會(huì),

3、東臨硅谷大街，南至磐古路，西鄰華光街，北至荷園路.旁邊就是“高新怡眾名城”、“保利羅蘭香谷”、“融創(chuàng)上城”等幾個(gè)長(zhǎng)春知名度相當(dāng)高的項(xiàng)目.我們?cè)趶V告推廣并沒(méi)有把我們的地段放在重點(diǎn)推薦，因?yàn)槲覀兊牡囟魏靡呀?jīng)是有目共睹的,沒(méi)必要再去強(qiáng)調(diào)它了.我們要給您的是澳洲一樣舒適的生活理念，享受生活的態(tài)度,為您打造一個(gè)高品質(zhì)的社區(qū).“來(lái),這邊請(qǐng)，看一下我們的項(xiàng)目沙盤(pán).給您具體細(xì)致介紹一下我們的澳洲城。項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭:（引導(dǎo)選定）（開(kāi)發(fā)商）澳洲城規(guī)劃占地面積4.15萬(wàn)平方米,總建筑面積約17.2萬(wàn)平方米，其中住宅的建筑面積約14.1萬(wàn)平方米，共8棟樓,7棟是主體26層。項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，現(xiàn)售的為一期,二期建筑面積為6

4、萬(wàn)平方米，以酒店式公寓產(chǎn)品為主。由長(zhǎng)春達(dá)崴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的,達(dá)崴房地產(chǎn)在北京開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，擁有成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，建筑質(zhì)量上有著極高的美譽(yù)度.本項(xiàng)目是達(dá)崴地產(chǎn)在長(zhǎng)春的開(kāi)山之作，公司秉承“信譽(yù)至上、求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,以“銳意進(jìn)取，追求卓越,回饋社會(huì),服務(wù)公眾的企業(yè)宗旨，傾力打造的春城首家具有澳式風(fēng)格的經(jīng)典社區(qū)。我們的建筑施工總承包是長(zhǎng)春建筑股份,一級(jí)建筑施工企業(yè)，有著先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,高素質(zhì)的施工管理隊(duì)伍，令人信服的施工質(zhì)量，奠定澳洲城堅(jiān)實(shí)品質(zhì)的基石。透過(guò)窗子可以看到我們的項(xiàng)目，是不是感覺(jué)很有氣勢(shì)??？很有質(zhì)感？我們的抗震等級(jí)達(dá)到了8級(jí)。（周邊配套）金融配套，中行、工行、建行等多家大型知名

5、銀行匯集其間，我們售樓處的后面，上月中信銀行也剛?cè)腭v了。享有完善的金融服務(wù)，高新將引進(jìn)一批銀行總部，打造金融一條街，在磐谷商務(wù)港建立“投資大廈”，加快引進(jìn)擔(dān)保公司，國(guó)內(nèi)外、期貨等中介機(jī)構(gòu)，打造東北地區(qū)金融服務(wù)高地。醫(yī)療配套，具備先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)施的市級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院硅谷醫(yī)院、前衛(wèi)醫(yī)院為業(yè)主提供醫(yī)療上的保障。我們這里走路用不上三分鐘就是硅谷醫(yī)院了,它是經(jīng)吉林省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)成立的非營(yíng)利綜合性醫(yī)院。是省、市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院,省、市及高新區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院,長(zhǎng)春市城鎮(zhèn)居民住院醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院總投資1。75億元，建筑面積5.8萬(wàn)平方米,設(shè)有床位500張，擁有當(dāng)今世界大品牌醫(yī)療設(shè)備。教育配套，市政府幼兒

6、園、高新省二實(shí)驗(yàn)、吉林大學(xué)、理工大學(xué)、動(dòng)畫(huà)學(xué)院分布周邊，文化氣息濃厚。此外在吉林大學(xué)校區(qū)內(nèi)將進(jìn)駐吉林大學(xué)附屬中學(xué)，為將來(lái)業(yè)主孩子的就學(xué)問(wèn)題提供更加多元化的選擇。其中，具有現(xiàn)代化辦學(xué)條件的省二實(shí)驗(yàn)高新學(xué)校離我們不足5分鐘路程。很多當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)高新怡眾名城的業(yè)主就是看重這里離省二實(shí)驗(yàn)高新學(xué)校比較近，為了給孩子一個(gè)良好的就學(xué)條件。它是經(jīng)吉林省教育廳批準(zhǔn)籌建的一所新型學(xué)校，學(xué)校先后有40余名教師被授予國(guó)家、省、市各級(jí)榮譽(yù)稱號(hào).“十佳教師”、“教學(xué)新秀”占有率居長(zhǎng)春市初中學(xué)校之首。指導(dǎo)了千余名學(xué)生在國(guó)家、省、市各種大賽中獲獎(jiǎng).引得其他區(qū)域的很多學(xué)生也慕名而來(lái)。生活配套，皇覓樓、海參館、藍(lán)會(huì)所隨時(shí)滿足您吃大餐

7、的需求,快餐有旁邊的肯德基，小吃有路對(duì)面的美食城，里面幾十種小吃，豐富您飲食樂(lè)趣。三佳綜合市場(chǎng)，遠(yuǎn)方超市等購(gòu)物場(chǎng)所滿足您的日常生活所需。從我們這里乘143、193公交車(chē)不到20分鐘的車(chē)程，就可以達(dá)到世界最大的賣(mài)場(chǎng)-長(zhǎng)春歐亞大賣(mài)場(chǎng)。那里可以滿足您衣、食、用、玩、行一切生活所需。就算您房子到時(shí)候需要裝修，也可以在那里完成一站式采購(gòu)。如果您感覺(jué)這些配套還不夠，那么我們的北側(cè)是由高新區(qū)政府斥巨資打造的占地面積為30萬(wàn)平方米的前進(jìn)公園，將于2010年打造完畢，屆時(shí)將成為您休閑的至佳場(chǎng)所.我們的西側(cè)為在建的10000平米的警民健身會(huì)館，匯集羽毛球、籃球、乒乓球、游泳等健身娛樂(lè)項(xiàng)目于一體的大型會(huì)所，未來(lái)您亦

8、可體驗(yàn)多重休閑功能.位于硅谷廣場(chǎng)硅谷大街與飛躍路交匯處的大型商業(yè)綜合體已確定落戶，其中世界500強(qiáng)企業(yè)韓國(guó)樂(lè)天瑪特集團(tuán)與長(zhǎng)春高新區(qū)管委會(huì)及相關(guān)地產(chǎn)已簽署了意向協(xié)議,并在8萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)一舉拿下1.6萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，預(yù)計(jì)在2011年年底開(kāi)業(yè)。美國(guó)APEX國(guó)際影院也已成功落定，蘇寧等眾多知名品牌購(gòu)物中心也將會(huì)逐步擴(kuò)充其內(nèi)。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)八一水庫(kù)與富強(qiáng)水庫(kù)之間，欲規(guī)劃建設(shè)奧林匹克中心，建設(shè)資金103億元,其占地面積為100萬(wàn)平方米，將于今年七月開(kāi)始規(guī)劃并將于明年啟動(dòng)。奧林匹克中心建成后，將成為長(zhǎng)春市乃至吉林省最大的體育場(chǎng)館。交通配套，園區(qū)周邊的眾多公交路線如239、267、129、14

9、3、193等，直通紅旗街、人民廣場(chǎng)、歐亞賣(mài)場(chǎng)、前進(jìn)廣場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)、汽貿(mào)城、歐亞賣(mài)場(chǎng)等眾多商圈，為您的出行提供便捷。（規(guī)劃格局）小區(qū)整體格局規(guī)劃合理,正南北朝向.我們結(jié)合地形及規(guī)劃路網(wǎng)采用“內(nèi)疏外密的布局，極大的讓中心綠地的景觀得到共享，強(qiáng)調(diào)各幢單體的均好性為設(shè)計(jì)的目標(biāo)，同時(shí)外圍的沿街立面能得到更好的展示.前后適當(dāng)錯(cuò)位布置，局部用高檔大戶型來(lái)點(diǎn)綴，打破行列式單調(diào)呆板的布局，錯(cuò)落排放，擴(kuò)大院落空間豐富形體變化.住宅形成院落空間，發(fā)展鄰里交往，提供老人、兒童休憩游樂(lè)場(chǎng)地，還能共享到一條寬敞、舒暢的小區(qū)綠化帶.同時(shí)我們還結(jié)合規(guī)劃路網(wǎng)及考慮保證住宅良好通風(fēng)的同時(shí)，保證小區(qū)內(nèi)部的良好的自然通風(fēng)。小區(qū)采用“

10、大空間,寬視路”設(shè)計(jì),充分保證您室內(nèi)的采光與觀景。同時(shí)，為了方便您居家生活的便利，沿街底層特設(shè)有商鋪，滿足您居家生活便攜的要求.園區(qū)實(shí)施全封閉式管理，人車(chē)分流，車(chē)輛從南向的車(chē)行入口進(jìn)入小區(qū)，通過(guò)外圍的環(huán)行車(chē)道直接進(jìn)入住宅之間的地下車(chē)庫(kù)，方便小區(qū)停車(chē)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了小區(qū)內(nèi)的人車(chē)分流。小區(qū)人行主入口位于貫穿南北的景觀步行街中部,通過(guò)刷卡進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，安全方便.進(jìn)入小區(qū)后，通過(guò)沿中間綠化帶設(shè)置的人行景觀步道聯(lián)系各組團(tuán)，讓住戶在輕松、舒適的散步中回到自己家中。社區(qū)設(shè)有24小時(shí)保安及全天候電子巡更系統(tǒng),電梯直達(dá)入戶。說(shuō)到電梯，可能購(gòu)買(mǎi)高層的業(yè)主都非常關(guān)心電梯品牌和電梯的穩(wěn)定性。具我們的調(diào)查了解,目前長(zhǎng)春的項(xiàng)

11、目，對(duì)質(zhì)量要求比較高的開(kāi)發(fā)商，采用的多是上海三菱電梯,比如保利、綠地等。而一般小開(kāi)發(fā)公司用的都是沒(méi)有什么品牌的電梯。我們采用的全部是通力電梯，是世界上最大的電梯公司之一，于1910年成立,總部位于芬蘭，是一家擁有一百年歷史的工業(yè)工程公司。經(jīng)進(jìn)百年的發(fā)展，他始終將電梯作為其主要業(yè)務(wù)，遍及全球50多個(gè)國(guó)家。而且通力電梯是奧運(yùn)會(huì)指定品牌電梯.被稱為高層建筑最穩(wěn)定的電梯，許多有影響力標(biāo)志項(xiàng)目都采用通力電梯，如:中國(guó)國(guó)家大劇院；中國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）中國(guó)北京奧運(yùn)村，中國(guó)首都機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建;上海虹橋機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建；上海國(guó)際金融中心等。我們的項(xiàng)目和這些項(xiàng)目采用一個(gè)品牌的電梯,這也許由于我們的開(kāi)發(fā)商來(lái)自北京有一定關(guān)系,把

12、給北京奧運(yùn)會(huì)采用的電梯拿到自己的項(xiàng)目來(lái)用.（建筑風(fēng)格）小區(qū)建筑以澳式風(fēng)格美學(xué)思想為內(nèi)涵,以新技術(shù)新材料為手段，同時(shí)融入簡(jiǎn)約澳洲建筑元素，邏輯嚴(yán)密，觀念清晰，高貴典雅，歷久彌新，整體感覺(jué)穩(wěn)重靜穆。以厚重、敦實(shí)的形體為基礎(chǔ)，以端莊、大方、秀雅為外觀,富含藝術(shù)韻味與生活品位。單幢建筑的層數(shù)錯(cuò)落、外墻材料創(chuàng)造質(zhì)感肌理、陽(yáng)臺(tái)、平臺(tái)、階梯形成優(yōu)美組合，創(chuàng)造出一種富含藝術(shù)情趣與歸屬感的建筑形態(tài)。（園林景觀）項(xiàng)目斥巨資進(jìn)行居住景觀營(yíng)造，和省內(nèi)著名的吉林關(guān)東設(shè)計(jì)院合作，傾力打造的春城首家具有澳式風(fēng)格的經(jīng)典社區(qū)，全新演繹環(huán)保、高檔的建筑理念,澳式高層建筑更是將都市的時(shí)尚氣息體現(xiàn)的淋漓盡致。景觀中心采用大量原木及純

13、天然石材，結(jié)合特色的植物，打造成純自然氣息的澳式廣場(chǎng)，兩側(cè)分別會(huì)設(shè)置花池、步道、休憩園、以及不同的特色植物組團(tuán)，綠化率高達(dá)38。6.以后將作為業(yè)主觀賞街景以及休閑的場(chǎng)地陽(yáng)光花園.同時(shí)也考慮了各類景觀植物烘托之下的為業(yè)主提供的各類休憩場(chǎng)地，區(qū)內(nèi)住宅各組團(tuán)景觀以坡、林、地三要素構(gòu)成完美愜意的居住生活環(huán)境，為您營(yíng)造一個(gè)綠色，陽(yáng)光，舒適，溫暖、健康的澳式宜居住宅小區(qū)。（物業(yè)服務(wù)）物業(yè)服務(wù)上12小時(shí)保潔為您的生活起居細(xì)節(jié)做好服務(wù)，物業(yè)管理上做到急您所急，想您所想，為您提供更貼心的管家式服務(wù)。開(kāi)發(fā)公司旗下澳洲城物業(yè)全程接管，以工程技術(shù)和施工人員留守的方式進(jìn)行后期維護(hù)管理服務(wù)，園區(qū)我們?nèi)旌驗(yàn)闃I(yè)主提供更及時(shí)

14、更貼心服務(wù)，高端的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),中端的價(jià)格享受，澳洲城物業(yè)將成為您的私人管家.（產(chǎn)品戶型）項(xiàng)目住宅總套數(shù)約1500套，面積區(qū)間為63174m、戶型以6080itf二室一廳為主打產(chǎn)品，有適合成功人士享受生活的超大空間格局，更有適合城市白領(lǐng)投資自住的經(jīng)典小戶型，戶型的多樣性和面積的合理性為您置業(yè)提供了更多的選擇。均價(jià)（）元/平方米（一次性：（）元/平方米、分期:（）元/平方米。靜壓管樁基礎(chǔ)，鋼筋砼結(jié)構(gòu)（提升得房率，室內(nèi)沒(méi)有柱體易裝修）結(jié)束語(yǔ)隨著政府規(guī)劃對(duì)高新開(kāi)發(fā)區(qū)越加重視，政策更加優(yōu)越，必將帶來(lái)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)飛速發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、大規(guī)模的招商.本區(qū)域有著不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。隨著保利、融創(chuàng)、恒大、益田等大開(kāi)發(fā)企業(yè)的進(jìn)駐，已經(jīng)成為倍受追捧的人居的首選之地，成為名副其實(shí)的富人集中區(qū)。以人為本的設(shè)計(jì)，完善的配套設(shè)施和服務(wù)，澳洲城將成為高新區(qū)的地標(biāo)式建筑，并會(huì)讓您在尊享舒逸的澳式生活的同時(shí)又給您帶來(lái)巨大的升值空間。（銷售員課外了解，可引進(jìn)大規(guī)劃話術(shù)流程）開(kāi)發(fā)區(qū)集中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如電子、節(jié)能、航空等。企業(yè)人員高素質(zhì),人文修養(yǎng)高。現(xiàn)在落戶世界500強(qiáng)企業(yè)