視頻會(huì)議+校園監(jiān)控項(xiàng)目拓展

1、政府延伸視頻會(huì)議項(xiàng)目客戶拜訪膠片政府延伸視頻會(huì)議項(xiàng)目客戶拜訪膠片2拜訪客戶三板斧：拜訪客戶三板斧：1 1，3 3，5 5單獨(dú)拜訪對(duì)有建設(shè)視頻會(huì)議需求的政府客戶，我們談什么：1 1個(gè)方案?jìng)€(gè)方案H3C在政府延伸，就推1個(gè)CIF清晰度的方案，ME5000+MG6050S，滿足縱向單位的視頻會(huì)議需求3 3個(gè)案例個(gè)案例把本省已經(jīng)使用H3C視頻會(huì)議的政府單位列舉3個(gè)出來，讓客戶放心，甚至可以去參觀5 5個(gè)宣傳賣點(diǎn)個(gè)宣傳賣點(diǎn)同樣都是開視頻會(huì)議，使用H3C視訊產(chǎn)品開會(huì)，好在哪里，哪5個(gè)特色功能可以切實(shí)提升單位開會(huì)質(zhì)量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心3第一板斧：就推第一板斧：就推1 1個(gè)方案?jìng)€(gè)方案產(chǎn)品：產(chǎn)品：ME5000+MG60

2、50SME5000+MG6050S。清晰度：。清晰度： CIFCIF（相當(dāng)于（相當(dāng)于VCDVCD畫質(zhì)）畫質(zhì)）功能：政府政策傳達(dá)功能：政府政策傳達(dá)/ /動(dòng)員會(huì)議、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀動(dòng)員會(huì)議、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀/ /黨員先進(jìn)性教育視頻培訓(xùn)黨員先進(jìn)性教育視頻培訓(xùn)ME 5000MG6050SMG6050S視頻源視頻源2 2主流輸出視頻主流輸出視頻輔流輸出視頻輔流輸出視頻縣中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、站點(diǎn)MG6050S中心機(jī)房：1臺(tái)ME5000每個(gè)會(huì)議室： 1臺(tái)MG6050S 攝像頭 麥克風(fēng)視頻源視頻源1 1地市區(qū)縣政府，地市區(qū)縣政府，VCDVCD畫質(zhì)絕對(duì)購(gòu)用了！畫質(zhì)絕對(duì)購(gòu)用了！4會(huì)議室典型布置會(huì)議室典型布置會(huì)議室會(huì)議室麥克風(fēng)投

3、影儀攝像頭演示計(jì)算機(jī)電視MG 6050SMG6050SMG6050S系列終端系列終端( (收集圖像收集圖像) ) 460線攝像頭：SonyD70電視電視( (顯示主會(huì)場(chǎng)畫面顯示主會(huì)場(chǎng)畫面) ) 液晶電視推薦東芝、松下、 Sony等品牌，三星顯示效果 不好。投影儀投影儀( (顯示主會(huì)場(chǎng)顯示主會(huì)場(chǎng)PPTPPT輔流輔流) ) 推薦EPSON 830投影機(jī)麥克風(fēng)麥克風(fēng)( (傳遞聲音傳遞聲音) ) 定向麥克風(fēng)全向麥克風(fēng) 52009年視訊獎(jiǎng)勵(lì)政策年視訊獎(jiǎng)勵(lì)政策說明：說明：8 8方以內(nèi)的視頻會(huì)議方案，有獎(jiǎng)勵(lì)。方以內(nèi)的視頻會(huì)議方案，有獎(jiǎng)勵(lì)。ME5000-8+MG6050SME5000-8+MG6050S買買3

4、 3臺(tái)臺(tái)MG6050SMG6050S的錢買了的錢買了4 4臺(tái)設(shè)備，一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，一臺(tái)MG6050SMG6050S目錄價(jià)目錄價(jià)4200042000，代理商利潤(rùn)，代理商利潤(rùn)直接增加直接增加1 1萬多。萬多。該政策是保障代理商利潤(rùn)的，不用傳遞給客戶。該政策是保障代理商利潤(rùn)的，不用傳遞給客戶。6第二板斧：隨口說出第二板斧：隨口說出3 3個(gè)當(dāng)?shù)匕咐齻€(gè)當(dāng)?shù)匕咐纾捍景部h政府視頻會(huì)議30個(gè)點(diǎn) ME5000+MG6030麗水市景寧縣視頻會(huì)議10個(gè)點(diǎn) 雙ME5000+MG60301.楚雄市大姚縣視頻會(huì)議17個(gè)點(diǎn) ME5000+MG6050S膠片/PC桌面投影投影網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)A A會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)B B一定記住本省的案例

5、！一定記住本省的案例！有條件的可帶客戶去有條件的可帶客戶去參觀參觀7第三板斧：熟練背誦第三板斧：熟練背誦5 5個(gè)特色個(gè)特色在路上在出差在外地的公務(wù)員不會(huì)錯(cuò)過會(huì)議，通過手機(jī)或者座機(jī)電話也能接入會(huì)議聽到領(lǐng)導(dǎo)通過手機(jī)或者座機(jī)電話也能接入會(huì)議聽到領(lǐng)導(dǎo)的指示。的指示。上班高峰期網(wǎng)絡(luò)條件差，也能保證畫面連續(xù)畫面連續(xù)和唇音同步，保證會(huì)議流暢召開唇音同步，保證會(huì)議流暢召開。設(shè)備或者鏈路一旦出現(xiàn)意外，4545秒之內(nèi)馬上秒之內(nèi)馬上恢復(fù)會(huì)議恢復(fù)會(huì)議，亡羊補(bǔ)牢，猶為未晚。1、網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)2、雙機(jī)熱備保障會(huì)議順保障會(huì)議順暢不中斷暢不中斷4、軟硬結(jié)合沒有財(cái)政預(yù)算購(gòu)買媒體網(wǎng)關(guān)硬件的單位，通通過過TopviewTopview軟

6、件也能實(shí)時(shí)收看到會(huì)議的視頻。軟件也能實(shí)時(shí)收看到會(huì)議的視頻。保障會(huì)議靈保障會(huì)議靈活擴(kuò)展活擴(kuò)展5、多媒體融合H3CH3C特色技術(shù)特色技術(shù)用戶直觀體驗(yàn)用戶直觀體驗(yàn)3、雙流(VGA接口)除了看到會(huì)場(chǎng)畫面以外，通過雙流技術(shù)也能通過雙流技術(shù)也能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程PPTPPT培訓(xùn)。培訓(xùn)。堅(jiān)堅(jiān)決不會(huì)決不會(huì)讓讓領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)感到不爽感到不爽讓讓會(huì)會(huì)議議精神精神傳遞傳遞到各個(gè)角落到各個(gè)角落8第一大特色：網(wǎng)絡(luò)差，視頻效果不差第一大特色：網(wǎng)絡(luò)差，視頻效果不差網(wǎng)絡(luò)擁塞、丟包網(wǎng)絡(luò)擁塞、丟包尷尬現(xiàn)狀：尷尬現(xiàn)狀：區(qū)縣政府網(wǎng)絡(luò)帶寬普通不高，上班高峰期網(wǎng)絡(luò)擁塞或者有人傳輸大文件造成網(wǎng)絡(luò)擁塞的可能性非常大，直接影響視頻會(huì)議效果，例如在有1

7、%的丟包情況下，畫面就會(huì)出現(xiàn)馬賽克。H3CH3C如何解決：如何解決：專利的NAA技術(shù)，能夠在高達(dá)5%的丟包、600ms的時(shí)延、150ms抖動(dòng)情況下，仍然可以保證視頻會(huì)議穩(wěn)定、流暢召開。為什么為什么H3CH3C能而其他廠家不能解決：能而其他廠家不能解決：H3C是做網(wǎng)絡(luò)出身的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的積累和理解非常深，網(wǎng)絡(luò)中處理視頻圖像有高招，而傳統(tǒng)廠家僅僅只做視頻，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟，應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的突發(fā)狀況辦法很少。關(guān)鍵技術(shù)：關(guān)鍵技術(shù)：NAANAA網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量自適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量自適應(yīng)9第二大特色：會(huì)議恢復(fù)只需第二大特色：會(huì)議恢復(fù)只需45秒秒尷尬現(xiàn)狀：尷尬現(xiàn)狀：萬一MCU壓力太大或者其他原因死機(jī)，會(huì)議中斷，好的情況重起設(shè)備再調(diào)

8、試至少10分鐘會(huì)議才能重新召開，與會(huì)者耐心全無。萬一短時(shí)間內(nèi)無法恢復(fù)，則領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果很嚴(yán)重。H3CH3C如何解決：如何解決：通過部署雙MCU，1臺(tái)MCU死機(jī)，另一臺(tái)MCU在45秒以內(nèi)就能迅速恢復(fù)，不會(huì)影響會(huì)議的連續(xù)性。關(guān)鍵技術(shù)：雙關(guān)鍵技術(shù)：雙MCUMCU熱備熱備10第三大特色：兩路圖像并傳第三大特色：兩路圖像并傳VCDVCD電腦電腦PPTPPTPCPC傳送傳送動(dòng)態(tài)輔流動(dòng)態(tài)輔流靜態(tài)輔流靜態(tài)輔流PCPC尷尬現(xiàn)狀：尷尬現(xiàn)狀：會(huì)議過程中除了看現(xiàn)場(chǎng)畫面之外，先進(jìn)性教育培訓(xùn)的時(shí)候還需要放VCD宣傳片，或者傳輸電腦上的PPT。普通會(huì)議終端沒有VGA接口，也不支持雙流，無法同時(shí)傳輸兩路圖像，效果大打折扣。

9、H3CH3C如何解決：如何解決：MG60-50S自帶S-Video接口和2個(gè)VGA接口，通過雙流技術(shù)和VGA接口，將另外一路VCD或者PPT圖像傳輸?shù)酵队皟x上面(投影儀通過VGA接口與MG60-50S連接)。關(guān)鍵技術(shù)：雙流關(guān)鍵技術(shù)：雙流11第四大特色：第四大特色：軟硬結(jié)合軟硬結(jié)合尷尬現(xiàn)狀：尷尬現(xiàn)狀：部分的政府單位沒有財(cái)政預(yù)算購(gòu)買硬件設(shè)備就參與不到會(huì)議；MCU購(gòu)買的時(shí)候只買了10個(gè)license，但是現(xiàn)在又30方要參與，還得再更換設(shè)備。H3CH3C如何解決：如何解決：在沒有硬件設(shè)備的單位，可以利用Toview軟件終端來接受視頻；通過MCU發(fā)送組播到PC機(jī)，不占用MCU端口，同時(shí)也不增加MCU性能

10、負(fù)擔(dān)。MG6050SMG6050S傳輸網(wǎng)絡(luò) MG6050SMG6050SMCUMCUTopViewTopView軟終端軟終端TopViewTopView軟終端軟終端組播發(fā)送組播接收單播MCUMCU發(fā)送組播發(fā)送組播關(guān)鍵技術(shù)：軟視關(guān)鍵技術(shù)：軟視頻、組播頻、組播注意：主流還是硬件注意：主流還是硬件視頻，用戶預(yù)算實(shí)在視頻，用戶預(yù)算實(shí)在有限時(shí)再推軟視頻有限時(shí)再推軟視頻12第五大特色：有電話的地方就能參會(huì)第五大特色：有電話的地方就能參會(huì)PSTNPSTN網(wǎng)網(wǎng)語(yǔ)音板卡語(yǔ)音板卡座機(jī)話機(jī)座機(jī)話機(jī)GSMGSMMG6050SMG6050S手機(jī)手機(jī)視頻會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)電話接入會(huì)議尷尬現(xiàn)狀：尷尬現(xiàn)狀：偏遠(yuǎn)的政府單位沒有網(wǎng)絡(luò)接入(

11、無法使用電腦軟終端)，只開通了電話線路，如何才能參加到會(huì)議當(dāng)中來。公務(wù)員不在辦公室在外地，如何參加會(huì)議。H3CH3C如何解決：如何解決：只需要在MSR路由器上插1塊語(yǔ)音板卡與電話網(wǎng)絡(luò)相連，與會(huì)者就可以通過座機(jī)電話或者手機(jī)接入到視頻會(huì)議當(dāng)中，在無法看見圖像的情況下，通過聲音也是傳遞會(huì)議精神的較好補(bǔ)充方式。PSPS：如果IP監(jiān)控也是采用華三的，在視頻會(huì)議的時(shí)候還可以調(diào)出監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)圖像畫面，為會(huì)議決策提供強(qiáng)有力的依據(jù)。關(guān)鍵技術(shù)：語(yǔ)關(guān)鍵技術(shù)：語(yǔ)音、視頻、監(jiān)音、視頻、監(jiān)控多媒體融合控多媒體融合135大特色功能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大特色功能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特色技術(shù)特色技術(shù)H3CH3C華為華為中興中興柯達(dá)柯達(dá)PolycomP

12、olycom網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)支持不支持不支持不支持不支持MCU雙機(jī)熱備支持不支持不支持不支持不支持雙流(VGA接口)支持抬高商務(wù)抬高商務(wù)抬高商務(wù)抬高商務(wù)軟硬結(jié)合支持支持不支持支持支持多媒體融合支持不支持不支持不支持不支持5 5大特色功能在給客戶帶來實(shí)在價(jià)值的同時(shí)，也能有效屏蔽對(duì)手大特色功能在給客戶帶來實(shí)在價(jià)值的同時(shí)，也能有效屏蔽對(duì)手14三板斧：三板斧：1 1，3 3，5 5總結(jié)總結(jié)學(xué)習(xí)后，請(qǐng)大家回答：1 1個(gè)方案?jìng)€(gè)方案是什么？3 3個(gè)案例有哪些？個(gè)案例有哪些？1.1. 5 5個(gè)賣點(diǎn)能給客戶帶來什么收益？哪個(gè)賣點(diǎn)能給客戶帶來什么收益？哪2個(gè)保證會(huì)議效果，哪3個(gè)保證會(huì)議靈活擴(kuò)展？杭州華三通信技術(shù)有限公司

13、16日期：0907密級(jí)：杭州華三通信技術(shù)有限公司H3CH3C普教監(jiān)控方案培訓(xùn)普教監(jiān)控方案培訓(xùn)多媒體商業(yè)拓展 田捷171背景2需求3案例4方案 從行業(yè)背景切入從行業(yè)背景切入 談需求加強(qiáng)信任談需求加強(qiáng)信任 講案例引導(dǎo)品牌講案例引導(dǎo)品牌 論方案暗示指標(biāo)論方案暗示指標(biāo)H3C H3C 普教監(jiān)控拓展四步曲普教監(jiān)控拓展四步曲181 1個(gè)行業(yè)背景個(gè)行業(yè)背景2類需求4大特點(diǎn)3個(gè)案例234目錄目錄1附:競(jìng)爭(zhēng)分析19行業(yè)背景行業(yè)背景n 日常安保日常安保( (偷竊偷竊, ,破壞破壞)p 例:計(jì)算機(jī)中心遭盜竊;公共設(shè)施遭破壞n 日常管理日常管理( (食堂衛(wèi)生食堂衛(wèi)生)p 例:山西某初中學(xué)生集體中毒事件n 校園暴力校園暴

14、力( (（打架（打架&群毆群毆)p 例：曾經(jīng)廣為流傳的廣東開平校園暴力事件n 電子考場(chǎng)（考試舞弊電子考場(chǎng)（考試舞弊）p 例：先進(jìn)的作弊工具；湖南某中學(xué)高考時(shí)師生伙同的集體舞弊事件20行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀n 政府行為：政府行為：p 國(guó)家 教育部考試中心“十一五”發(fā)展規(guī)劃將“國(guó)家教育考試考務(wù)管理與服務(wù)平臺(tái)”列入重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，頒布國(guó)家教育考試網(wǎng)上巡查系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)p 地方政府出臺(tái)強(qiáng)制性規(guī)定 北京教委&市公安局推動(dòng)“平安校園”工程和“高校科技創(chuàng)安”工程； 上海于07年1月1日實(shí)施重點(diǎn)單位重要部位安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求第6部分，明確規(guī)定管轄區(qū)內(nèi)的幼兒園、中小學(xué)&高校所安裝的安防系統(tǒng)要

15、求及區(qū)域21行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)n 招標(biāo)方式招標(biāo)方式p 中小學(xué) 安防系統(tǒng)規(guī)模較小，由當(dāng)?shù)亟涛y(tǒng)一出資、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一安裝，學(xué)校具備使用權(quán) 發(fā)達(dá)地區(qū),學(xué)校自籌資金p 高校(職教) 安防系統(tǒng)自主決定，所歸屬的主管部門因經(jīng)費(fèi)不夠充足只會(huì)審批一小部分資金，剩余由高校自身承擔(dān)。往往實(shí)行“整體規(guī)劃，分期分批建設(shè)”的原則 有以保衛(wèi)處為主,也有以信息中心為主.隨著IP監(jiān)控的發(fā)展,信息中心作用越來越大 例： 一期主要是室外道路、樓梯口 二期集中在實(shí)驗(yàn)樓&辦公樓內(nèi) 三期以學(xué)生宿舍為主22行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)n 系統(tǒng)有別系統(tǒng)有別p 校園安防&電子考場(chǎng)分屬兩個(gè)管理部門，兩套系統(tǒng)一般獨(dú)立建設(shè)，圖像采集部分可能存

16、在資源共享p 校園安防 由學(xué)校保衛(wèi)科牽頭管理并執(zhí)行安保工作，目前對(duì)外主要以接110為主，不一定實(shí)現(xiàn)對(duì)上級(jí)開放p 考場(chǎng)監(jiān)控 實(shí)行至下而上四級(jí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控：考點(diǎn)市考試院省招考中心國(guó)家考試中心 但也有一些區(qū)域,并沒實(shí)現(xiàn)完全四級(jí)聯(lián)網(wǎng)231個(gè)行業(yè)背景2 2類需求類需求4大特點(diǎn)3個(gè)案例234目錄目錄24需求分析需求分析n 校園安防部分校園安防部分( (* *本膠片重點(diǎn)針對(duì)此類需求本膠片重點(diǎn)針對(duì)此類需求) )p 校園安全，包括：保障師生安全&保衛(wèi)學(xué)校財(cái)產(chǎn)p 教學(xué)管理，包括：提高學(xué)習(xí)效率&利用教學(xué)資源n 電子考場(chǎng)部分電子考場(chǎng)部分p 考前監(jiān)控，包括：考場(chǎng)布置&保密室p 考時(shí)監(jiān)控，包括：電子巡

17、考p 應(yīng)急指揮，包括：應(yīng)對(duì)考場(chǎng)上突發(fā)事件n 系統(tǒng)整合系統(tǒng)整合p 兼顧校園安防、多媒體教學(xué)目標(biāo)目標(biāo): : 了解客戶需求了解客戶需求, ,找找到共同語(yǔ)言到共同語(yǔ)言25校園安全校園安全-基本需求基本需求n 位置：周界出入口、校區(qū)、教學(xué)樓、宿舍位置：周界出入口、校區(qū)、教學(xué)樓、宿舍& &其它重要場(chǎng)所其它重要場(chǎng)所n 出入口：夜晚照明確保圖像清晰車輛強(qiáng)光燈照射，強(qiáng)光抑制功能視出入口：夜晚照明確保圖像清晰車輛強(qiáng)光燈照射，強(qiáng)光抑制功能視角正確避免圖像變形角正確避免圖像變形p 常規(guī)：兩部固定槍機(jī)，支持動(dòng)態(tài)補(bǔ)償技術(shù)和強(qiáng)光抑制功能，符合道路監(jiān)控要求p 特殊：若出入口較寬，要分車行道&人行道監(jiān)控

18、n 校區(qū)：通道路口、十字路口、廣場(chǎng)校區(qū)：通道路口、十字路口、廣場(chǎng)p 常規(guī)：一體化球機(jī)，立桿安裝在高點(diǎn)，全景監(jiān)控n 宿舍：樓道口宿舍：樓道口p 常規(guī)：背光補(bǔ)償效果好的攝像機(jī)n 教學(xué)樓：教室、走廊教學(xué)樓：教室、走廊p 常規(guī)：教室可與考場(chǎng)監(jiān)控復(fù)用；走廊選用槍機(jī)+云臺(tái)n 其它場(chǎng)所：財(cái)務(wù)室、計(jì)算機(jī)房、膳食房其它場(chǎng)所：財(cái)務(wù)室、計(jì)算機(jī)房、膳食房p 常規(guī)：學(xué)校采用集中供電，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控場(chǎng)所需配置紅外攝像機(jī)26教學(xué)管理教學(xué)管理-提升性需求提升性需求n提高學(xué)習(xí)效率提高學(xué)習(xí)效率p 被動(dòng) 借助視頻監(jiān)控系統(tǒng)來加大管理力度，對(duì)學(xué)生起到警示作用。p 主動(dòng) 將監(jiān)控系統(tǒng)與多媒體教學(xué)相結(jié)合，教學(xué)多樣化能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，效

19、果積極 例：一個(gè)教室上課多個(gè)教室共享n利用教學(xué)資源利用教學(xué)資源p 多媒體教學(xué)&教學(xué)質(zhì)量評(píng)估27學(xué)校監(jiān)控典型方案學(xué)校監(jiān)控典型方案配置:ISC3000+ECR3316(+DC2004)281個(gè)行業(yè)背景2類需求4大特點(diǎn)3 3個(gè)案例個(gè)案例234目錄目錄29H3C監(jiān)控在教育監(jiān)控在教育參與全國(guó)參與全國(guó)17001700余所高校的信息化建設(shè)，服務(wù)于近余所高校的信息化建設(shè)，服務(wù)于近5050所平安所平安高校及近高校及近5050所平安職教、中小學(xué)，高教所平安職教、中小學(xué)，高教IPIP監(jiān)控占有率第一，監(jiān)控占有率第一，包括大連理工大學(xué)等多所包括大連理工大學(xué)等多所“211”211”重點(diǎn)高校，獲得重點(diǎn)高校，獲得“平

20、安平安校園最佳解決方案獎(jiǎng)校園最佳解決方案獎(jiǎng)”，30普教用戶名單普教用戶名單(部分部分)n 1 1 深圳文匯中學(xué)校園監(jiān)控深圳文匯中學(xué)校園監(jiān)控n 2 2 深圳寶安六所學(xué)校深圳寶安六所學(xué)校n 3 3 深圳龍城高級(jí)中學(xué)校園監(jiān)控深圳龍城高級(jí)中學(xué)校園監(jiān)控n 4 4 深圳龍崗新梓小學(xué)監(jiān)控深圳龍崗新梓小學(xué)監(jiān)控n 5 5 蘭州市二十七中校園監(jiān)控蘭州市二十七中校園監(jiān)控n 6 6 深大師范學(xué)院附屬中學(xué)監(jiān)控深大師范學(xué)院附屬中學(xué)監(jiān)控n 7 7 寶安實(shí)驗(yàn)中學(xué)監(jiān)控寶安實(shí)驗(yàn)中學(xué)監(jiān)控n 8 8 蘭州市蘭飛中學(xué)校園監(jiān)控蘭州市蘭飛中學(xué)校園監(jiān)控n 9 9 中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)校園監(jiān)控中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)校園監(jiān)控n 10 10 南京新

21、區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)校園監(jiān)控南京新區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)校園監(jiān)控n 11 11 銀川二中校園監(jiān)控銀川二中校園監(jiān)控n 12 12 江西新宇七中江西新宇七中目標(biāo)目標(biāo): : 隨口說出隨口說出3 3個(gè)案例個(gè)案例31高教案例清單高教案例清單(部分部分) 大連理工大學(xué) 蘭州理工大學(xué) 太原理工大學(xué) 昆明理工大學(xué) 云南中醫(yī)學(xué)院 廣西醫(yī)科大學(xué) 內(nèi)蒙財(cái)經(jīng)學(xué)院 包頭醫(yī)學(xué)院中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）哈爾濱工程大學(xué)廣州體育學(xué)院成都醫(yī)學(xué)院四川美術(shù)學(xué)院四川外語(yǔ)學(xué)院蘇州科技學(xué)院步兵學(xué)院（石家莊）西安交通大學(xué)城市學(xué)院東莞市理工學(xué)院閩江大學(xué)廈門軟件學(xué)院哈爾濱生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院32監(jiān)控電腦RS485控制線纜視頻同軸線纜IP線纜16路編碼器（帶存儲(chǔ)） ECR

22、3316HC球機(jī)槍機(jī)RS485球機(jī)槍機(jī)RS48516路編碼器（帶存儲(chǔ)） ECR3316HC球機(jī)槍機(jī)RS48516路編碼器（帶存儲(chǔ)） ECR3316HCWeb監(jiān)控電腦Web德育主管監(jiān)控電腦Web集成監(jiān)控管理中心ISC3000后門衛(wèi)室監(jiān)控電腦Web前門衛(wèi)室各辦公室深圳寶安二中監(jiān)控系統(tǒng)深圳寶安二中監(jiān)控系統(tǒng)寶安第二高級(jí)中學(xué)是深圳市政府重點(diǎn)建設(shè)的“高規(guī)格、實(shí)驗(yàn)性和國(guó)際性”的全寄宿制公辦高級(jí)中學(xué)。為了加快數(shù)字化校園建設(shè)，寶安二高采用H3C ISC3000監(jiān)控系統(tǒng)，以科技的手段提高校園的安防水平，保證校園內(nèi)師生的人身安全，維護(hù)正常的教學(xué)、生活秩序。33牡丹江一中監(jiān)控牡丹江一中監(jiān)控采用VM5000管理平臺(tái)，前

23、端部署高密度編碼器EC3016，ECR3316，覆蓋企業(yè)的整個(gè)校園，包括教室，食堂，門衛(wèi)，校園開闊地，共計(jì)近150個(gè)攝像頭，實(shí)現(xiàn)了報(bào)警聯(lián)動(dòng)功能，為打造平安校園打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。34東莞理工多媒體教室視頻監(jiān)控系統(tǒng)東莞理工多媒體教室視頻監(jiān)控系統(tǒng)東莞理工采用H3C ISC3000監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)監(jiān)控點(diǎn)255個(gè)，對(duì)各主要建筑、廣場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控。同時(shí)通過ISC3000監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)課觀摩、錄制等功能。351個(gè)行業(yè)背景2類需求4 4大特點(diǎn)大特點(diǎn)3個(gè)案例234目錄目錄36iVS3000方案特點(diǎn)方案特點(diǎn)-H4AIVS3000ALL IN ONE高性價(jià)比高性價(jià)比High Cost-effective高可靠性高可靠性Hig

24、h reliability高易用性高易用性High easy高性能高性能High performanceH A4省事，省省事，省錢錢，省心，省，省心，省時(shí)時(shí)，省力，省力37iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)- 一體化平臺(tái)一體化平臺(tái),省事省事傳統(tǒng)傳統(tǒng)監(jiān)控中心監(jiān)控中心NVR網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)錄像機(jī)VOD視頻點(diǎn)播視頻點(diǎn)播服務(wù)器服務(wù)器監(jiān)控終端監(jiān)控終端中心查看中心查看（解碼器）（解碼器）中心防入侵中心防入侵（報(bào)警控制器）（報(bào)警控制器）中心監(jiān)督中心監(jiān)督（編碼器）（編碼器）多媒體多媒體資料中心資料中心防火墻防火墻網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)管理服務(wù)器管理服務(wù)器認(rèn)證配置與認(rèn)證配置與WEBISC3000集成監(jiān)控中心集成

25、監(jiān)控中心38iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-高性價(jià)比，省錢高性價(jià)比，省錢39iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-高可靠，省心高可靠，省心RAID5損壞損壞插入新硬盤插入新硬盤自動(dòng)恢復(fù)自動(dòng)恢復(fù)插入新盤插入新盤 通過設(shè)備自帶的RAID5技術(shù)，當(dāng)一塊硬盤損壞時(shí)，換上新硬盤后可以恢復(fù)損壞硬盤的所有數(shù)據(jù)。P4A3A2A1A0B4P3B2B1B0C4C3P2C1C0D4D3D2P1D0E4E3E2E1P0異或異或運(yùn)算運(yùn)算A0B0C0D0 A1B1C1E1A2 B2D2(1)(3)(4)(5)(6)(7) (8) (9)(10)(11)(14)(13)(12)(2)(1)(3)(4)(5)(6)(7) (8)

26、(9)(10)(11)(14)(13)(12)(2)40iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-高易用性高易用性,省時(shí)省時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控清晰實(shí)時(shí)監(jiān)控清晰參數(shù)配置方便參數(shù)配置方便管理配置簡(jiǎn)單管理配置簡(jiǎn)單點(diǎn)播回放快捷點(diǎn)播回放快捷IPIP監(jiān)控，鼠標(biāo)在監(jiān)控，鼠標(biāo)在手，安全無憂手，安全無憂41iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-高性能，省力高性能，省力單機(jī)最大40路1Mbps并發(fā)存儲(chǔ)和4路并發(fā)訪問系統(tǒng)最大256盤位NAS海量存儲(chǔ)主機(jī)內(nèi)置8端口百兆交換機(jī)和2個(gè)上行千兆口最大支持4MbpsFULL D1的高清碼流42IP監(jiān)控監(jiān)控就近接入就近接入IP交換機(jī)，通過交換機(jī)，通過VLAN隔離。隔離。傳統(tǒng)監(jiān)控傳統(tǒng)監(jiān)控采用同軸電纜，需要

27、單獨(dú)布線。采用同軸電纜，需要單獨(dú)布線。交換機(jī)層層上聯(lián)，最終到了主機(jī)房。交換機(jī)層層上聯(lián)，最終到了主機(jī)房。每一路攝像頭都要連接矩陣，最終每一路攝像頭都要連接矩陣，最終這只是“一半線”還要接DVR啊！iVS3000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-高性能，省力高性能，省力43項(xiàng)目技術(shù)引導(dǎo)要點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)引導(dǎo)要點(diǎn)n IPIP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控架構(gòu)n 獨(dú)立硬件平臺(tái)獨(dú)立硬件平臺(tái)_ _多網(wǎng)口多網(wǎng)口n 可靠存儲(chǔ)可靠存儲(chǔ)_RAID5,_RAID5,硬盤熱插拔硬盤熱插拔n 編解碼器證書編解碼器證書CCC國(guó)內(nèi)強(qiáng)制FDA北美強(qiáng)制UL-CUL北美/加拿大 第三方TUV-GS德國(guó) 第三方CE(Safety)歐盟強(qiáng)制 第三方證書CE(EMC)歐盟強(qiáng)制 自宣稱FCC Part 15北美強(qiáng)制ICES-003加拿大強(qiáng)制VCCI日本 非強(qiáng)制RoHS環(huán)保/自宣稱WEEE歐盟強(qiáng)制/自宣稱441背景2需求3案例4方案1,2,3,4_1,2,3,4_普教監(jiān)控拓展步曲普教監(jiān)控拓展步曲. .你記住了嗎？你記住了嗎？高端客戶意猶未盡？請(qǐng)閱高端客戶意猶未盡？請(qǐng)閱H3C 從行業(yè)背景切入從行業(yè)背景切入 談需求加強(qiáng)信任談需求加強(qiáng)信任 講案例引導(dǎo)品牌講案例引導(dǎo)品牌 論方案暗示指標(biāo)論方案暗示指標(biāo)小結(jié)小結(jié)45附附: 競(jìng)爭(zhēng)方案競(jìng)爭(zhēng)方案46商業(yè)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)方案（商業(yè)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)方案（1）小型模數(shù)混合監(jiān)控方案組網(wǎng)圖小型模數(shù)混合監(jiān)控方案組網(wǎng)圖特