預(yù)測(cè)銷售收入

1、第八步第八步 制定利潤計(jì)劃制定利潤計(jì)劃二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入主講：楊曉麗主講：楊曉麗 山東山東濟(jì)寧濟(jì)寧內(nèi)容回顧內(nèi)容回顧： 如何制定銷售價(jià)格如何制定銷售價(jià)格 成本加價(jià)法成本加價(jià)法兩種方法兩種方法 競(jìng)爭價(jià)格法競(jìng)爭價(jià)格法二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo) 這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： 估算他們的銷售收入估算他們的銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入 預(yù)測(cè)銷售收入的意義預(yù)測(cè)銷售收入的意義 在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：是制定是制定銷售和成本計(jì)劃銷售和

2、成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量計(jì)劃計(jì)劃的前提數(shù)據(jù)。的前提數(shù)據(jù)。是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)也是企業(yè)合理安排倉儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。之一。二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入1 1、銷售收入預(yù)測(cè)的含義、銷售收入預(yù)測(cè)的含義 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。銷售收入銷售收入= =銷售量銷售量產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入2 2、怎樣預(yù)測(cè)銷售收入、怎樣預(yù)測(cè)銷售收入 請(qǐng)同學(xué)們看課本45頁案例：黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事

3、（二十七），分組討論他們預(yù)測(cè)銷售收入的步驟。二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入項(xiàng)目項(xiàng)目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入的步驟預(yù)測(cè)銷售收入的步驟列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或列清單：列出你的企業(yè)推出的所

4、有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目。產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目。預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。的市場(chǎng)調(diào)查。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入特別提示特別提示 預(yù)測(cè)銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。大多數(shù)人都會(huì)過高估計(jì)自己的銷售，因此，你在預(yù)測(cè)時(shí)不要太樂觀，要不要太樂觀，要求實(shí)際，留有充分的余地求實(shí)際，留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測(cè)銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入練習(xí)練習(xí)： 請(qǐng)同學(xué)們做課本90頁練習(xí)20，預(yù)測(cè)你自己的銷售收入。二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入銷售預(yù)測(cè)表銷售預(yù)測(cè)表二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入小結(jié)