北京考察項目資料長陽半島燕西華府順義好望山

1、中糧萬科長陽半島萬科以“為居住者提供一生居住所需”為理念目標(biāo)，采用先進綠色低碳技術(shù)，打造的百萬平米全精裝生態(tài)住宅萬科以“為居住者提供一生居住所需”為理念目標(biāo)，采用先進綠色低碳技術(shù)，打造百萬平米全精裝生態(tài)住宅占地86萬平米 ，建面100區(qū)位處于北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)核心北京向西南發(fā)展的第一站，房山將在此重點打造CSD中央購物區(qū)交通軌道交通緊鄰城鐵房山線長陽站約2009號線實現(xiàn)輕松換乘；西抵京石高速長陽19b出口約3公里，北至西五環(huán)約7公里，京石高速、京石二高速、京開高速等多條高速通道直連城區(qū)，京良路、長韓路、長楊路呈合圍之勢，共同構(gòu)筑中糧萬科長陽半島密集公路網(wǎng)；1E-配套：規(guī)?；_發(fā)合理規(guī)劃滿足大社

2、區(qū)需求的教育、醫(yī)療、商業(yè)等 A-理念：圍繞新都市主義的設(shè)計理念B-主題：緊扣房山CSD概念規(guī)劃主題C-交通：緊鄰城市主要交通干線和軌道交通D-規(guī)劃形態(tài)：延續(xù)永定河生態(tài)走廊，保持完整有序的城市空間形態(tài)小戶型首次改善項目核心價值點：綠色三星住區(qū)老年住宅試點項目定位憑借“一生之城”的全生命周期理念，萬科以領(lǐng)軍姿態(tài)搶占長陽市場，奠定了極強的區(qū)域優(yōu)勢中糧萬科長陽半島2資源整合從教育、醫(yī)療到區(qū)域商業(yè)配套，內(nèi)外打造享用完善配套體系，充分享受外圍資源紅利，提升住宅品質(zhì)教育：首創(chuàng)“名校加名企”模式，引入紅黃藍幼兒園、北京四中等知名教育機構(gòu)醫(yī)療：引進品牌醫(yī)療機構(gòu)，提升區(qū)域醫(yī)療檔次，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保障配套

3、：華北最大體量“奧特萊斯”入駐長陽、項目另擁18萬平商業(yè)體量。包括商場、會所、大型超市、餐飲、文化娛樂等，營造濃厚的國際休閑氛圍。居住、辦公、休閑、娛樂、健身多種生活需求全部滿足，其特色服務(wù)及多元消費概念的融合，成為更具親和力的繁華商區(qū)萬科品牌效應(yīng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療機構(gòu)入駐長陽全程式教育從幼兒園到中學(xué)萬科的競爭長陽半島3高科技應(yīng)用：太陽能板與建筑造型一體化設(shè)計,太陽能板屋頂設(shè)置，太陽能板結(jié)合立面一體化設(shè)計。地下車庫采光設(shè)備，使用反射式導(dǎo)光管，為地下車庫引入陽光，減少人工照明。無障礙設(shè)施，保證老年人和殘障人士安全、便利、全面、平等的參與社會生活。太陽能路燈，充分利用太陽能可再生資源透水材料，景觀設(shè)計中停車

4、位和景觀鋪地，采用透水材料。核心競爭力打造高品質(zhì)開發(fā)商、成熟產(chǎn)品線、一生之城理念的打造，造就了萬科對長陽區(qū)域市場的絕對話語權(quán).中糧萬科長陽半島4總套數(shù)：854總面積：76167.25平85平兩居：664套面積：58690.45平90平三居：190套面積：17476.8平5-6號樓9層,一梯兩戶,戶型為90平米三居，共計190套。1、7號樓28層,兩梯四戶,戶型為80-90平方米兩居，共計664套。項目以市場主流產(chǎn)品供應(yīng)為主，以80-90平的緊湊型2居、3居為主，產(chǎn)品模式化，但精細(xì)度和細(xì)節(jié)品質(zhì)的追求都有欠缺。中糧萬科長陽半島5區(qū)域：海淀區(qū)中關(guān)村與西城客戶約占70%置業(yè)顧問訪談：老業(yè)主口口相傳而來

5、的客戶很多，從萬科紫臺到萬科紫苑，他們一直買萬科的房子，相信萬科的品質(zhì)目前花這么多錢在市內(nèi)只能買個一居，在這里可以買兩居，交通便利，未來發(fā)展?jié)摿Υ?前來咨詢一居產(chǎn)品的客戶占總來訪客戶的10%左右，目前無此產(chǎn)品 策劃經(jīng)理訪談：產(chǎn)品以外部客戶為主，來至海淀、西城的客戶較多，房山本地客源少，被動郊區(qū)化客戶所占比例較高考慮將項目與教育資源綁定 長陽未來規(guī)劃利好，區(qū)域潛力很大，品牌開發(fā)商云集是件好事，希望大家一起做大長陽這塊蛋糕 項目以吸引市場主流客戶為主，海淀、西城被動郊區(qū)化客戶購買比例較高，偏好家庭感受和生活需求，對品牌的追隨度較高。置業(yè)目的：剛需客戶與養(yǎng)老客戶約占60%付款方式：全款與貸款比例約為

6、1：1中糧萬科長陽半島6小品與公建的包裝比較有特色；中糧萬科長陽半島7旅順北路片區(qū)的開發(fā)可參考此模式，以剛需為主，吸納當(dāng)?shù)毓I(yè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，外部剛需首置客群；配套主要以交通、學(xué)校、商業(yè)、醫(yī)療為主；戶型主要以小面積二室與一室產(chǎn)品為主；改善、穩(wěn)定當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)的人群，形成穩(wěn)定的居住與消費群體，完善交通、商業(yè)、學(xué)校的配套，給當(dāng)?shù)鼐奂藲?，但為保證人群素質(zhì)，保證商業(yè)品質(zhì)，產(chǎn)品上要以前期中檔，中后期中高檔線路設(shè)定，并不是一味的以低總價，低品質(zhì)做人氣，因此可以考慮增加一定的門檻，如學(xué)歷、職位、技術(shù)專業(yè)性、精裝修等；營銷推廣上可以考慮設(shè)定為兩個完全不同的項目，也可以考慮與073結(jié)合、互動，這一方面我們還需要再

7、做深入思考；從整體看，該項目的成功還是基于政府大方向的規(guī)劃定位，因此，無論073，還是西小磨，我們還是要依靠政府99、65和12的規(guī)劃方向；中糧萬科長陽半島8燕西華府，擇址大西山青龍湖畔，充分利用周邊自然資源，強勢打造，實現(xiàn)從“城市別墅”到“城市山水別墅”的華麗升級億城燕西華府項目概況占地：34萬平米 建面：58萬平米 開工時間：2010-06-01竣工時間：2015-06-01產(chǎn)品形式：聯(lián)排 獨棟 雙拼 開發(fā)分期：分為A、B、C、D四個區(qū)域分期開發(fā)區(qū)位交通豐臺王佐鎮(zhèn)青龍湖公園東500米蓮石路向西，經(jīng)京原路上六環(huán)，西六環(huán)42#出口青龍湖出口，向西400米即到或京石高速長陽出口向西（經(jīng)南宮鎮(zhèn)長青

8、路）6.5公里開發(fā)商背景億城集團，立基北京大西山，先后打造“中國地王，城市別墅”之萬城華府，“百望中國，城市別墅”之西山華府，2011年再續(xù)華府新里程燕西華府，擇址大西山青龍湖畔，實現(xiàn)從“城市別墅”到“城市山水別墅”的華麗升級資源臨近北京豐臺政府500億巨資規(guī)劃的全球首個“文化會都”青龍湖國際文化會都，集中著千靈、北宮森林公園、京輝高爾夫球場、金瀧瑚高爾夫俱樂部、千年古剎潭柘寺與戒臺寺等多重優(yōu)勢生態(tài)、社交、休閑、文化資源延續(xù)皇脈西山城市山水純別墅區(qū)9億城燕西華府負(fù)一層2室1廳2衛(wèi) 95.19首層1室2廳1衛(wèi)1廚 89.15 二層2室1廳2衛(wèi) 75.94車庫設(shè)計，滿足泊車之需；人車分流，并增加花

9、園面積。南北雙花園，雙向門庭入戶，與室外即時互動；功能空間有序鋪設(shè)，極具儀式感與自然情趣。三層1室1衛(wèi) 63.36 整層總統(tǒng)套房設(shè)計，配置雙衛(wèi)生間；家庭廳與會客大廳形成上下連通的趣味空間。主人雙套房設(shè)計，配置獨立更衣室；南向套房，設(shè)置大露臺，充分享受陽光。四聯(lián)拼（四室四廳六衛(wèi)約323平米）項目在售主力產(chǎn)品為聯(lián)排別墅和獨棟別墅，面積330平米起，折后總價700萬/套起，別墅庭院為精裝修交房，包括下沉庭院和首層花園10五室六廳八衛(wèi)約590平米首層1室2廳2衛(wèi)1廚 182.44 負(fù)一層1室1廳2衛(wèi) 143.66 三層1室1衛(wèi) 104.27 二層3室3衛(wèi) 159.92首層公共禮儀空間獨門獨院，多間門廳

10、入戶與室外即時互動；戶型通透，軸線對稱，強化禮儀空間邏輯，同時兼顧自然視覺的引導(dǎo)性。復(fù)一層私家會所空間設(shè)計溫泉主題私家CLUB豪華生活系統(tǒng)；擁有會客廳、健身房等空間，并配置獨立下沉式花園車庫設(shè)計，滿足泊車所需。二層天倫親子空間步入陽臺式獨立書房設(shè)置；雙臥室左右對稱，相互獨立，互不干擾。頂層主人總統(tǒng)套房動靜分區(qū)；主臥帶南向獨立大露臺，供主人奢享度假式的生活感受。項目在售主力產(chǎn)品為聯(lián)排別墅和獨棟別墅，面積330平米起，折后總價700萬/套起，別墅庭院為精裝修交房，包括下沉庭院和首層花園小獨棟產(chǎn)品億城燕西華府11億城燕西華府12億城燕西華府13項目地的周邊配套與自然資源成就了項目別墅產(chǎn)品的定位； 項

11、目的森林、山、高爾夫、文化都會、寺廟等配套與我項目特別吻合，由此，也能看到我項目作高端別墅產(chǎn)品的定位依據(jù)；項目有客群基礎(chǔ)，億城在5年、3年前分別開發(fā)過中高端產(chǎn)品，有客戶升級需求；而結(jié)合我們億達的項目，面對營城子的高端別墅與類別墅項目，同樣有穩(wěn)定的升級客群，因此，營城子項目如開發(fā)073的類別墅產(chǎn)品，一定會有客群基礎(chǔ)；另外，億誠華府這個項目的立面風(fēng)格、銷售中心、會所、戶型、樣板間、景觀小品也有我們可學(xué)習(xí)借鑒之處。如戶型上，我們只要控制面積，就可以做出適合營城子項目客群的產(chǎn)品；立面風(fēng)格也比較新穎，外觀顯得大氣，高貴，會所泳池、SPA的打造也符合項目客群定位；億城燕西華府14地處潮白河別墅區(qū)，緊鄰順義

12、新城2008奧運水上運動場館，龍湖在北京精心打造的又一托斯卡納別墅社區(qū)龍湖順義好望山項目概況占地：18萬平米 建面：23萬平米 容積率：1.4總戶數(shù)：512戶開工時間：一期2011年11月13日二期2012-02-18入住時間：2014年底產(chǎn)品形式：疊拼別墅區(qū)位交通潮白河別墅區(qū)，順義新城2008水上運動場館西側(cè)從京承高速、京順路、機場高速、白馬路等城市快行線均可快速連通市區(qū)，距首都機場僅15公里資源教育資源：毗鄰北京市重點中學(xué)牛欄山一中，社區(qū)內(nèi)有8個班的雙語幼兒園，18個班的小學(xué)休閑資源：東南側(cè)為鄉(xiāng)村高爾夫、國際高爾夫、鄉(xiāng)村賽馬場、2008水上運動場館等高端休閑配套資源順義潮白河畔盡享巔峰別墅

13、之享產(chǎn)品210-400平米疊拼別墅，于森林溪谷中升級巨制全新空間尺度，人車分流、中央水系、五重景觀、5.4米層高采光地下空間、多重私家花園、風(fēng)景閣樓，將四季之美延伸入私家空間，盡享巔峰別墅之享15人車分流、中央水系、五重景觀、多重私家花園、景觀會所，延續(xù)龍湖一貫的精細(xì)化園林，高尚品質(zhì)龍湖順義好望山森林溪谷：L型中央水系從五重景觀到六重感官 人車分流：開啟國家公園式居住體驗 質(zhì)感立面：意大利STUCCO墻面，西班牙手工小圓筒瓦 水境私庭：私家花園最大化，多重景觀空間附贈 私家會所：5.4米層高光影空間，彰顯主人雍容尺度 7道考究手制工序雕琢極具質(zhì)感的意大利STUCCO墻面，屋頂采用曲線優(yōu)美的西班

14、牙手工小圓筒瓦。 專屬定制“L型”中央水系，3.2萬平米東南兩條寬闊綠化帶環(huán)抱，以及社區(qū)多主題園林景觀，形成“見樹不見墅”的森林溪谷生活； 社區(qū)采用立體化人車分流的公園式規(guī)劃，旨在營造出更靜謐、悠然，適合漫步的大氛圍。 為主人貼心定制半圍合式私家庭院生活方式，與森林四季共呼吸。私家花園、朗闊露臺、擁景閣樓等更多實用附贈空間，將四季之美延伸入室。 下疊戶型獨享5.4米層高的超大采光地下空間，地下宮殿般的雍容感受，可以打造成全功能式私家會所，衍生更多奢適生活樂趣。巔峰別墅之享16D首層D二層D花園層起居室餐廳動靜分區(qū)設(shè)置超大私屬花園，充分感受自然私家會所設(shè)置，酒廊、娛樂廳，私享更多樂趣人車分流、地

15、下車庫直接入戶主力戶型210-400平米疊墅，私家花園、閣樓、私家會所等多功能空間，全新空間尺度，產(chǎn)品全面升級主次臥室雙南向主臥功能空間豐富，書房衛(wèi)浴更衣室，尊崇感和品質(zhì)感全面升級戶型面積210-400平米項目均價上疊350萬起下疊450萬起銷售情況11月13日開盤當(dāng)天，認(rèn)購套數(shù)近100套別墅，銷售金額達4億元人民幣，實現(xiàn)逆勢冠領(lǐng)京城龍湖順義好望山17主力戶型210-400平米疊墅，私家花園、閣樓、私家會所等多功能空間，全新空間尺度，產(chǎn)品全面升級B三層B四層B閣樓南向大開間起居室中西餐廳景觀入室起居室餐廳完美分區(qū)主臥室功能空間豐富，書房衛(wèi)浴步入式衣櫥，尊享生活便利南向次臥，五重景觀視野家庭娛樂空間靈動設(shè)計超大露臺空間，增加情趣感龍湖順義好望山18龍湖的細(xì)節(jié)一直都是我們所學(xué)習(xí)的榜樣，無論是售樓處、示范區(qū)建筑、景觀、小品的打造，還是樣板間每個房間、包括庭院的布置，乃至所播放的背景音樂，都是極其講究的，我們在做我們產(chǎn)品時，一定要學(xué)習(xí)這一點；龍湖的疊拼產(chǎn)品我認(rèn)為完全可以放到073中，做市內(nèi)客群的升級產(chǎn)