行業(yè)文檔雅芳公關(guān)促銷策劃書

1、第11頁 共11頁行業(yè)文檔-雅芳公關(guān)促銷籌劃書雅 芳 公 關(guān) 策 劃 書籌劃機(jī)構(gòu)：財務(wù) 治理 0803 3策劃人：方澤瓊?cè)畋奎S玉玲莊雪芳王薇薇林小梅完稿日期：20_10 年 年 6 6 月 月 0 20 日 籌劃綱領(lǐng) 前 前言 運(yùn)動方案 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表前言 籌劃目的進(jìn)一步開拓雅芳在女大學(xué)生中的市場，使雅芳在年輕消費(fèi)群體中更具影響力，提雅致芳的品牌形象。 配景闡發(fā)愛美是人之天性。愛美之心人皆有之。女人，特別是在 20 幾歲的格式年華中，對美的認(rèn)識就在不絕的升華。扮裝品在面對猛烈的市場競爭下，為了占據(jù)有利的職位，不但要爭強(qiáng)自身的品牌影響力，還要獲得足夠大的銷售業(yè)績。雅芳(Avon)，作為始終引領(lǐng)世界

2、最新潮流的國際美容巨子，全美 500 家最有實力的企業(yè)之一，現(xiàn)有產(chǎn)物 2 萬余種，博及護(hù)膚品、扮裝品、小我私家照顧護(hù)士品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時裝、康健食品等，是一眷屬于女性的公司，其目的是“成為一家最理解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)物以及辦事，并滿足她們自我成績感的公司。簡言之，成為一家比女人更理解女人的公司”。雅芳的樂成是毋庸質(zhì)疑的，它在中年女性中也有很大的市場，然而年輕女性卻很少購置雅芳系列的產(chǎn)物。雅芳有需要進(jìn)一步提升在女大學(xué)生中的品牌影響力，拓展年輕人的市場，就必須考慮這群女性消費(fèi)者。通過我們對幾所高校女大學(xué)生的實地視察中創(chuàng)造，她們或多或少曾經(jīng)購置過雅芳系列產(chǎn)物其中以護(hù)膚品居

3、多，然而她們普遍認(rèn)為雅芳是一個針對中年女性的扮裝品品牌，針對年輕人用的不多，其效果也不是很突出。 市場調(diào)研雅芳關(guān)于女大學(xué)生消費(fèi)者的問卷視察1通過什么途徑知道雅芳這個品牌 消費(fèi)者根本上是通過電視、雜志、告白途徑理解雅芳的。2雅芳在消費(fèi)者心中的職位 020406080100低檔 中檔 高檔品牌地位在視察中創(chuàng)造，有 80%左右的消費(fèi)者認(rèn)為雅芳是一其中端的品牌，只有少數(shù)的人認(rèn)為雅芳是低檔或高等的。由此可見，雅芳在眾多女大學(xué)生中的心中價位照舊可以擔(dān)當(dāng)?shù)摹?雅芳在消費(fèi)者心中的形象 020406080100青年女性 中年女性 老年女性適用年齡視察很明顯的提醒出百分之八十多的女大學(xué)生認(rèn)為雅芳的產(chǎn)物是針對中年女

4、性的， 很少有人認(rèn)為也有屬于他們的產(chǎn)物。這一點是本次視察中袒露出來的最為值得我們深 思的，能不能很好得處理懲罰好這一點，將是拓展女大學(xué)生市場的成敗要害所在。4每年消耗在購置雅芳產(chǎn)物的用度 0204060800-100元 100-500元 500-1000元 1000元以上每年購置雅芳產(chǎn)品 雖然視察顯示凌駕 80%的人一年當(dāng)中消耗不到一百的錢來購置雅芳產(chǎn)物。但是在一個具有現(xiàn)實市場 5 萬人口，潛在市場 3 萬人口的市場中，按 10%的購置比例，平均每人每年50 元的購置才能，將有 8000 人的市場容量，至少每年可以得到 400000 的銷售收入。如上顯示，一個女大學(xué)生一年消耗的扮裝品用度中，購

5、置雅芳產(chǎn)物的比例占到了 15%左右，這是一個不小的數(shù)字。7還會繼承使用雅芳產(chǎn)物情況 使用雅芳 65% 不太使用雅芳 25% 其他 10%視察說明，有 60%以上的女大學(xué)生都使用雅芳的護(hù)膚品，而其他的都不太使用。因此，以點成線，以護(hù)膚品為切入點拓展女大學(xué)生的市場將會為雅芳產(chǎn)物開拓市場帶來一個良好的時機(jī)。綜上所述，在女大學(xué)生中，護(hù)膚品的使用占據(jù)了非常大的比例。視察說明，有 60%以上的女大學(xué)生都使用雅芳的護(hù)膚品。在一個目前人數(shù)為 5 萬，兩三年后就有 8 萬人數(shù)的宏大市場中，假如按 10%的購置人數(shù)，平均每人一年 50 元的購置才能來算，這是一個市場總量為 250000 元到 400000 元的銷

6、售市場。針對目前 80%之多的女大學(xué)生錯誤地認(rèn)為雅芳是一其中年女性的品牌的問題，爭取讓雅芳提升在青年女性中品牌影響力，從而讓購置雅芳產(chǎn)物的人數(shù)比例上升 5 個百分點，那么將會得到一個市場總量為 375000 元到 600000 元的銷售市場。運(yùn)動方案運(yùn)動目的：1針對女大學(xué)生者進(jìn)展美容扮裝系列知識專業(yè)介紹和對雅芳產(chǎn)物的系統(tǒng)介紹。2進(jìn)一步提雅致芳系列產(chǎn)物在女大學(xué)生心目中的年輕形象。運(yùn)動目的：進(jìn)一步擴(kuò)風(fēng)雅芳產(chǎn)物銷售量，使得運(yùn)動后 3 個月內(nèi)到達(dá) 100000 元的銷售收入。運(yùn)動時間：2022 年 10 月 9 日至 2022 年 10 月 30 日運(yùn)動主題：運(yùn)動所在：南平市周遭的大學(xué)運(yùn)動籌劃：1.邀

7、請資深的美容講師開設(shè)美容底子護(hù)膚系列講座。講座內(nèi)容針對年輕女性皮膚照顧護(hù)士保養(yǎng)知識，年輕女性容易患得的皮膚問題息爭決要領(lǐng)。詳細(xì)介紹雅芳針對年輕女性的護(hù)膚品系列。著重介紹秋冬兩季的護(hù)膚品成果。講座歷程中，通過邀請 2-3 名女大學(xué)生上臺討論其自身的皮膚問題，詳細(xì)報告雅芳護(hù)膚品針對年輕女性皮膚的成果，同時贈送上臺報告的女大學(xué)生一套針對其皮膚特性的護(hù)膚品旅行套裝一份。2.美容講座完畢以后由美容照料對女大學(xué)生開展面劈面的咨詢運(yùn)動，推銷宣傳雅芳產(chǎn)物，勉勵學(xué)生試用和購置雅芳護(hù)膚產(chǎn)物，憑據(jù)園地的差異巨細(xì)采取 5-8 名美容照料。3.就地購置雅芳產(chǎn)物凌駕 100 元以上，贈送雙色唇彩一支原價 55 元4.12

8、022 年 10 月 9 日下午 13：00-18：00 在武夷學(xué)院開設(shè)運(yùn)動22022 年 10 月 16 日下午 13：00-18：00 在閩北職業(yè)技能學(xué)院開設(shè)運(yùn)動32022 年 10 月 23 日下午 13：00-18：00 在武夷山職業(yè)技能學(xué)院開設(shè)運(yùn)動42022 年 10 月 30 日下午 13：00-18：00 在福建林業(yè)職業(yè)技能學(xué)院開設(shè)運(yùn)動5.運(yùn)動場合在各個學(xué)校的運(yùn)動中心，會場能包容 20_多名學(xué)生。會場周圍應(yīng)貼有針對年輕女性護(hù)膚品的宣傳海報，前端懸掛印有運(yùn)動主題和嘉獎方法的橫幅。會場前設(shè)置講臺供美容講師所用。在講臺兩旁擺設(shè)四張長桌供美容照料在講座之后提供美容咨詢。運(yùn)動前準(zhǔn)備：1創(chuàng)立

9、運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)小組，由雅芳中國銷售公司福建分公司委派專員賣力指揮 2運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)小組由 6 人組成，各個組員的事情分派如下：a組長：賣力領(lǐng)導(dǎo)指揮 b副組長：賣力聯(lián)絡(luò)和人員變更 c組員 W 賣力與四所學(xué)校的聯(lián)絡(luò)事情、會談運(yùn)動時間、園地、用度 d組員 Y 賣力美容顧講師和美容照料的擺設(shè)事情 e組員 S 賣力運(yùn)動期間的宣傳事情 f組員 Z 賣力后勤事情運(yùn)動執(zhí)行：1傳單宣傳，向?qū)W生發(fā)放標(biāo)明運(yùn)動時間、所在和相關(guān)產(chǎn)物介紹的傳單 2在各校運(yùn)動場合懸掛印有運(yùn)動主題和嘉獎方法的橫幅，增強(qiáng)宣傳 3憑據(jù)運(yùn)動場合巨細(xì)，由 5-8 位美容主顧采取定點式美容咨詢講授，同時宣傳雅芳產(chǎn)物，勉勵現(xiàn)買現(xiàn)贈。運(yùn)動控制：1由專門人員對運(yùn)動的開展情況進(jìn)展監(jiān)視和查抄 2外派人員實時報告運(yùn)動中出現(xiàn)的問題，實時對運(yùn)動方案進(jìn)展修改 3運(yùn)動完畢，籌劃中心對本次運(yùn)動進(jìn)展全面總結(jié)，找出問題的不敷，在以后的運(yùn)動中糾正經(jīng)費(fèi)預(yù)算：總計用度為 40000 元。其中各個高校園地租費(fèi)為 4000_4=16000，聘請美容師和美容照料 10000，贈品用度 10000，運(yùn)輸宣傳和人工用度為 4000。效果評估：本次籌劃運(yùn)動能使得一局部的女大學(xué)生對雅芳這個曾被她們片面的認(rèn)為是中年化的產(chǎn)物有一個嶄新的認(rèn)識，在今后可以多存眷雅芳的產(chǎn)物信息，成為雅芳的永久的支持者。并在此次運(yùn)動后