成果現(xiàn)代經(jīng)線

1、產(chǎn)品知識Product knol d車輛概述產(chǎn)品賣點競爭分析競車分析本單元內容ACCENT歷史產(chǎn)品設計理念 雅紳特市場定位目標客戶分析規(guī)格配備( 1 )第一代第二代第三代全新車型1975改款 1982全新車型1985全新車型1989第六代第四代全新車型1994( 2 )投資15億，歷時44個月開發(fā)（車型固定后20個月）完成；計劃在5年內共銷售142萬輛：其中韓國自產(chǎn)自銷7萬輛出口55萬輛；海外工廠中土耳其20萬輛，中國37萬輛，雅紳特在韓國05年9月上市；23萬輛在05年底正式開始生產(chǎn)，06年1季度銷售；在歐洲因海運等關系，也是06年1季度開始銷售；現(xiàn)代計劃2月底推出，是一款真正的全球同步車型

2、。( 3 )更 安 全7處加強設計的堅固車身側面防撞桿ABSEBD；安全氣囊通過NASP嚴格安全測試更美觀全新車身造型大氣、美觀的車身前臉飽滿、流暢的車身側面線條簡潔、有力的車尾設計動 力 更 強 勁全新發(fā)全新變速箱CVVT ，雙進氣歧管動力性同級別最優(yōu)異更舒適更大車內空間更安靜車內環(huán)境豐富的舒適性配置一流的車內音樂品質( 4 )MC的車型形象與威馳十分接近。由于MC的價位低于威馳，因此，如定位于目前所處的位置(即 C1的高檔車型)則除外形外無法找到充分的支持點。如能將MC定位于更加成熟和偏大眾化的形象，則可以進入一塊市場空白，同時，其大氣的外形形象又可滿足部分消費者(如剛剛起步的小私營業(yè)主)

3、對一部”體面的”的汽車的需求?？蓯鄣哪贻p的表現(xiàn)自我個性充滿雨燕創(chuàng)新的獨特的時尚的簡潔的千里馬緊湊的嘉年華內斂的適合家庭使用飛度兩廂感覺堅固的的強勁有力的成熟穩(wěn)重充滿駕駛樂趣的安全可靠的關注細節(jié)的駕乘舒適的威馳現(xiàn)代的有內涵的精致的優(yōu)雅的MC流暢的有品味的大氣的高檔的高檔的成熟穩(wěn)重的新穎獨特的穎大眾化雅紳特形象特征大氣的流暢的成熟穩(wěn)重的高檔的( 5 )以兒童家庭及丁為基礎的追求個性的年輕消費群制造商、指定品牌大尺寸車輛、 安全性成功/體面型 : 重視制造商/尺寸不喜歡大眾型喜歡風格與眾不同的車型不重視頂級品牌價值/價格型 : 注重風格/經(jīng)濟性適合的車身尺寸 太大的車輛負擔重經(jīng)濟的車輛考慮價格/使用

4、成本追求個性型 : 講究風格主要客戶群輔助客戶群25歲以上35歲以上 / 白領35歲以上40歲 / 私營業(yè)主以家庭為主的生活方式 & 喜歡簡潔的風格和舒適便利性車輛概述產(chǎn)品賣點競爭分析競車分析本單元內容動力性能操控性能安全配置外觀尺寸豪華配置( 6 )雅紳特1.4L發(fā)介紹，將要上市的兩款車排量為1.4L。廠生產(chǎn)。雅紳特采用韓國現(xiàn)代二代發(fā)雅紳特發(fā)由現(xiàn)代發(fā)東風悅達起亞千里馬的發(fā)為一代發(fā)。的( 7 )發(fā)外特性排量(L)1.4每缸氣門數(shù)4壓縮比10:1氣門結構DOHC最大功率(kw)70/6000最大扭矩(N.m)124/4700供油方式多點電噴缸體材料鐵缸蓋材料鋁環(huán)保標準歐 III競爭車型發(fā)重要數(shù)據(jù)

5、對比( 8 )MC 1.4飛度兩廂1.3千里馬1.3威馳1.3雨燕 1.3AVEO 1.4最大功率(KW)706061646369MC領先（%）14%13%9%10%1%最大扭矩(nm)124116114110110128MC領先（%）6%8%11%11%-3%壓縮比10 : 110.4 : 19.5 : 19.3 ：19 : 19.5 : 1最高可使用標號97#97#95#95#93#95#凸輪軸DOHCSOHCSOHCDOHCSOHCDOHC氣門數(shù)1681216816動力性能方面主要賣點：1、動力強勁雅紳特的發(fā)最大功率為 70KW/6000，在所有競爭車型中是最高的。最大扭矩為 124NS

6、/4700，僅此于雪佛蘭樂騁的128NS因此，從數(shù)據(jù)上看，雅紳特無論是起步、超車，還是在高速行駛中都在同級別車里表現(xiàn)突出。2、技術先進雅紳特發(fā)的壓縮比、氣門數(shù)量以及凸輪軸結構都代表了目前比較流行的發(fā)技術。a、壓縮比高使客戶可選擇更高標號的，增加客戶的選擇性b、雙頂置凸輪軸可分別控制進氣氣門和排氣氣門的開啟和關閉，使得可以更加準確的控制進氣和排氣時機，從而提高燃油的燃燒效率，提高發(fā)產(chǎn)生。的輸出功率，以及降低有害氣體的c、16氣門相比8氣門，進氣、排氣效率高，同樣促進燃油的充分燃燒。( 9 )四速自動變速器五速手動變速器輪胎規(guī)格：185/65R14麥弗遜式前懸掛雙扭桿式后懸掛( 10 )競爭車型操

7、控參數(shù)對比操控性能方面主要賣點：1、寬胎 抓地性能好 操控性強 安全( 11 )MC 1.4飛度兩廂1.3千里馬1.3威馳1.3雨燕 1.3AVEO 1.4前懸掛麥弗遜式獨立麥弗遜式獨立 麥弗遜式獨立 麥弗遜式獨立 麥弗遜式獨立 麥弗遜式獨立懸架懸架懸架懸架懸架懸架后懸掛雙扭桿式后懸H形扭力雙連桿式縱向托臂式扭 縱臂扭轉扭力半獨掛懸掛力梁非獨立懸架立懸架輪胎型號185/65 R14175/65R14175/70R13185/60R15185/60R15185/60R14后懸架非獨立懸掛說明原因：符合小型車級別的特點！如同小型車不裝備ESP一個道理。小型車的首要特點：經(jīng)濟！ 非獨立懸掛比獨立懸掛

8、節(jié)約1/3的成本，符合小型車的經(jīng)濟性！小型車主要行駛環(huán)境：城市內和城市間良好路況。由于路況較好，非獨立懸掛帶來的不舒適性影響不會充分表現(xiàn)出來。正因為如此，所有競爭對手的后懸架均為非獨立懸掛！操控性與油耗的辯證關系1、所謂魚和熊掌不可兼得，車輛的優(yōu)良操控性能與低油耗也難以兼得。2、寬胎、底扁平比都會增加輪胎行駛中的抓地力，從而使車輛更容易駕控。高速行駛時不容易發(fā)飄，安全性高。比如采用的輪胎大部分為寬胎，低扁平比的。3、但是，抓地力強意味著車輛所受的摩擦阻力大，因此也會帶來油耗增加的問題，從而影響車輛的經(jīng)濟性。4、其控性與油耗的對立，歸根結底是安全性與經(jīng)濟性的對立?，F(xiàn)代為客戶首先考慮的還是安全性，

9、因為命比錢更重要。而且，小型車級別的車輛往往自重輕，車輛穩(wěn)定性不佳，因此對于抓地性能要求更高。( 12 )安全帶緊急鎖止安全帶高度可調前排雙安全氣囊ABS+EBD電子預緊式安全帶大尺寸剎車盤前剎車盤后剎車盤( 13 )競爭車型安全配置對比( 14 )MC 1.4飛度兩廂1.3千里馬1.3威馳1.3雨燕 1.3AVEO 1.4前剎車通風碟通風碟碟式通風碟碟式碟式后剎車碟式鼓式鼓式鼓式鼓式鼓式ABS+EBD駕駛座氣囊副駕駛座氣囊僅自動檔-僅自動檔電子防盜僅自動檔僅自動檔發(fā)防盜車內中控鎖僅自動檔？僅自動檔？鼓式與盤式制動散熱性好過水性好反應速度快剎車力大剎車片剎車墊成本低ABS&EBD（防抱死系統(tǒng)，

10、制動力分配系統(tǒng)）( 15 )配置發(fā)生作用時機工作方式作用未裝配情況ABS剎車踩死情況下對四輪采用點剎的剎車方式使車輛在剎車情況下，保持轉向能力剎車時，車輛轉向鎖死，無轉向能力EBD剎車情況，車輛四輪所受摩擦力不均勻的時候分別控制四輪的制動力，使四輪的轉速保持一致。在剎車時，使車輛保持穩(wěn) 定，防止側滑等情況發(fā)生。還可減小剎車距離剎車時，如四輪制動力不均，車身不能保持穩(wěn)定，其發(fā)生側滑等情況盤式剎車優(yōu)勢鼓式剎車優(yōu)勢1234567前側上支板加強(1.21.4mm)前立柱內板和外板之間的加強支架前立柱 上部 靠車頂側延伸(50mm)柱接口處加強B柱變形加寬門檻防護板變形加寬胸部保護弱點規(guī)避雅紳特手動檔的

11、副駕駛安全氣囊沒有配備：1、小型車的駕駛環(huán)境一般在城市道路，發(fā)生事故絕大多數(shù)為刮蹭，安全氣囊打開的概率很小。2、雅紳特采用四輪碟剎，可以更有效的避免事故的發(fā)生，氣囊打開的幾率更小。3、雅紳特沒有裝備副駕駛安全氣囊并不意味著發(fā)生事故時副駕駛就會增加系數(shù)。車輛的安全性能是多種配置和部件共同作用來實現(xiàn)的，氣囊只是其中之一。雅紳特在剎車、車身結構、安全帶設計等方面都作了突出的改進，綜合安全系數(shù)相當高，而且每種車型上市前均要通過國家相關部門的安全檢測，您可以完全放心車輛的安全性。( 16 )安全配置方面主要賣點：1、 四輪碟剎：安全做到前面雅紳特四輪碟剎是所有競爭對手中沒有的配置，可以有效提高剎車靈敏性

12、和可靠性，縮短剎車距離。競爭對手由于的配置主要是氣囊裝備，而氣囊是安全配置，只有在發(fā)生事故以后才起作用，而前的。的優(yōu)勢配置碟剎是主動安全配置，是為了防止事故發(fā)生的。因此，的安全配置是做在事故2、車身結構7處改進加固競爭對手屢屢發(fā)生的惡通事故使人們對于小型車的車身抗撞能力，鋼板的薄厚等安全問題備加關注。雅紳特在車身結構方面進行了7項改進，加固，為客戶提供完美的安全保障。而且，現(xiàn)代產(chǎn)品系列的車身抗撞保護能力是得到了重多事實驗證的。這是現(xiàn)代產(chǎn)品的傳統(tǒng)特點。3、大型清晰組合指示信號燈超大的頭燈和尾燈設計不僅表現(xiàn)了雅紳特大方、活潑的個性，同時也起到了增加安全系數(shù)的作用。大面積的燈光顯示，使車輛指示信號更

13、醒目。富于感的組合尾燈，照射角度更大。( 17 )獨特的引擎蓋線條設計，剛勁有力、充滿力量感車前方大氣、醒目、富有創(chuàng)意的前大燈新穎、美觀的進氣隔柵前大燈進氣隔柵前霧燈前保險杠引擎蓋線條( 18 )圓潤、流暢的車側面線條車側方突破常規(guī)的腰線設計，個性十足運動感的輪轂同色后視鏡車身腰線鍍鉻門把手運動感輪轂( 19 )車后方簡潔、有力的行李箱蓋線條美觀、大氣的后組合大燈加寬的后保險杠，增強穩(wěn)定性后組合大燈車頂天線后保險杠(無行李箱開啟)( 20 )駕駛席溫馨、協(xié)調的色彩搭配富有質感的內飾材料新穎、實用的儀表板和中空臺設計新型儀表，清晰易讀注：圖為1.6雅紳特海外版，雅紳特內飾顏色為上藍下黃（類似御翔

14、）。1.4雅紳特空調為手動空調。( 21 )駕駛席座椅8方向調節(jié)（僅限自動檔）駕駛席座椅扶手駕駛席座椅頭枕車后排后排扶手6:4可折疊座椅后排座椅頭枕（僅限自動檔）( 22 )2514147016956325004310855( 23 )前排腿部空間(mm)頭部空間(mm)肩部空間(mm)110862100531360后排腿部空間(mm)頭部空間(mm)肩部空間(mm)4870596061350長x寬x高 mm4310 x軸距 mm輪距（前/后）mm147MT：113車重行李箱容 L油箱容積 L45競爭車型外形尺寸對比( 24 )雅紳特飛度兩廂飛度3廂千里馬威馳雨燕樂騁總長(mm)MC領先(mm

15、)43103845430041154295-+465+10+15+15總寬(mm)MC領先(mm)16951675169016201690-+20+5+75+5總高(mm)MC領先(mm)148015351495141014401510-55-15+70+40-30軸距(mm) MC領先(mm)25002450245024002500-+50+50+1000車重(mm)MC領先(mm)行李箱（l）390380-1323500450430213195MC領先(l)-60-40+177+195930-1080760-980655-825910-1060750-970-MC領先(l)-60+110+

16、275-40+120-外形尺寸方面主要賣點：1、 外形個性大方、內飾活潑動感雅紳特外形最大突出特點：大方?？鋸埖那按鬅?，后尾燈表現(xiàn)了大方的個性。車身腰線設計突現(xiàn)線條，使前后設計緊密銜接，渾然一體。凸起的引擎蓋鼻翼線動感十足。唯有尾部設計，略顯短小。雅紳特內飾采用金屬質感設計，顯示出活潑動感的時尚感受。符合目標客戶的特點。突破式設計的方向盤，控制臺設計使雅紳特內飾一改往日風格，表現(xiàn)前衛(wèi)。2、長、寬、軸距、輪距同級別第一雅紳特的長、寬、軸距、輪距同級別車型里第一。空間大是這一級別客戶重點考慮的方面之一。雅紳 特的高度遜色于飛度是因為為了增加車輛的穩(wěn)定性，飛度雖然內部空間很大，但犧牲了整體車輛的穩(wěn)定

17、性，這也是頻頻發(fā)生交通事故的一個原因之一。3、這輛最重，車身堅固，穩(wěn)定性好雅紳特的自重是同級別里最重的，甚至比最輕的威馳要重135KG，相當于兩個人的重量。這首先說明的車輛鋼板很厚，車身采用的材料更加堅固，另外這輛較重，穩(wěn)定性好，高速行駛不易發(fā)飄。學習美國、德國的造車理念，擺脫人們對亞系車鋼板薄，自重輕，安全性差的質疑。缺點：后備箱、后排腿部空間小( 25 )手動空調音響系統(tǒng)332121一體式方向盤兩向可調( 26 )競爭車型舒適配置對比( 27 )雅紳特飛度兩廂飛度3廂千里馬威馳雨燕樂騁空調 音響系統(tǒng)揚聲器前電動車窗后電動車窗方向盤調節(jié)手動手動手動手動手動手動手動單碟CD AT：MP3單碟C

18、D單碟CD單碟CD單碟CD單碟CD單碟CD6SP4SP4SP4SP4SP6SP6SP電動電動電動電動電動電動電動MT：手動電動電動電動電動電動MT：手動 AT：電動AT：電動兩向調節(jié)兩向調節(jié)四向調解兩向調節(jié)兩向調節(jié)兩向調節(jié)兩向調節(jié)舒適配置方面主要賣點：六聲道揚聲器，MP3支持功能雅紳特的目標客戶定位于年輕、時尚的白領或夫婦。這一代人對于音樂的癡迷遠遠大于上一代人。這一代人中，很多人平時幾乎離不開音樂的陪伴。這一代人對于音質的要求是較高的。從一天繁忙的工作中解脫出來，進入自己的空間，他們很需要音樂帶給他們的放松，因此可抓住這個特點，強調勢，與他們產(chǎn)生共鳴。音響系統(tǒng)的優(yōu)另外，目標客戶這一代人對于網(wǎng)

19、絡、計算機非常熟悉，MP3的是他們主要應用的音樂文件格式。而同級別的車型中，只有雅紳特自動檔的音響系統(tǒng)是帶有支持MP3格式的功能的，正好切合目標客戶年輕、時尚的特點，是一個很好的賣點。00( 28 )雅紳特賣點總結：（按主次排列順序）1、四輪碟剎，防患于未燃2、7處結構改進，打造完美安全車身3、重車、寬胎，學習德國造車理念4、先進發(fā)帶來強勁動力5、外表活潑大方，內含超大空間6、音響效果與現(xiàn)代科技完美結合( 29 )車輛概述產(chǎn)品賣點市場分析競車分析本單元內容市場現(xiàn)狀分析行為分析滿意度競車形象分析( 30 )2005年以前,C1級占乘用車的穩(wěn)中有降未來幾年,C1級別將穩(wěn)定保持在15%左右的份額(

20、31 )50050%450430.1393.4400359.040%350312.130025330%250220.120018%17%18%20%15016%126.215%15%15%15%10081.747.254.459.664.310%501322.83844.700%200120022003200420052006F2007F2008FC1級銷量乘用車總銷量C1級車占乘用車沒有任何一款車型占C1級車的比率超過15%, 缺乏真正的強勢車型C1級別可選擇的車型并不多,該級別的競爭尚未白熱化( 32 )70,0006621366298100%59,30557,83955,78159327

21、90%60,00042,7550131680%50,0004601270%40,00060%31,57028,68950%30,00026,75340%23,011 20,90120,0001393530%20%10,00014%10%14%11%12%10%5%6%3%00%飛度3廂 飛度兩廂賽歐千里馬威馳風云/旗云樂騁2004年銷量2005年銷量05年該車占C1級車轎車SUVMPV增長率400080%.350070%71.8%142300060%19359.0%250050%11214918250200040%150030%277165122401000197120%24.2%115350

22、010%15.6%15.0%00%20022003200420052006F( 33 )05年國產(chǎn)乘用車累計銷售3,107,012臺，同比增長率為24.2%；06年國產(chǎn)乘用車預計銷售359，同比增長率達15.6%；( 34 )規(guī)模成長性占整體乘（萬）用車200338153%17.5%20044518.4%17.9%2005486.6%15.5%2006F5412.5%15.0%60000500004000030000200001000003年04年05年01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月C1級產(chǎn)品05年銷售狀況72275572494441933838

23、34843147233822251161( 35 )30%飛度25%千里馬風/旗云20%15%賽歐樂騁10%艦5%羚羊威馳0%050105020503050405050506050705080509051005110512雨燕05年銷量競爭性分析產(chǎn)品逐年銷量及06( 36 )20022003200420052006F備注飛度165548020086723110000千里馬187143933557856686448000風/旗云528582869959327750005318346612427515031644000賽歐5578251679578394605833000威馳49457315682

24、66973380005年11月新款上市AVEO1393530000雨燕928735000*LOVA4000006年上市*MC5500006年3月上市*標致2063500006年1月上市其他1200車輛概述產(chǎn)品賣點市場分析競車分析本單元內容東風悅達起亞 廣州本田 飛度一起豐田 威馳千里馬通用雪佛蘭 樂騁長安鈴木 雨燕( 37 )2002年11月18日，千里馬上市， 2005年10月，千里馬累計銷售15，2005年前11個月，東風悅達起亞千里馬共銷售6.02萬輛，一舉奪得10萬元以下三廂經(jīng)濟型轎車銷量第一名。優(yōu)勢：經(jīng)濟：在眾多三廂經(jīng)濟型轎車中，千里馬性價比最高。 8萬以下廠家指導價格，滿足了大量客

25、戶的購車需求。使用成本低，綜合公況下，百公里油耗基本在7L左右。3年的保修期限是乘用車中的最高標準和最大附加值。劣勢：老化：ACCENT第四代產(chǎn)品。采用一代發(fā)，12氣門，單頂置凸輪軸。服務：盡管千里馬有長達3年的保修期，但東風悅達起亞在只有138家4S店，相比現(xiàn)代260多家的4S店，300多家維修網(wǎng)點，顯得規(guī)模太小，難以滿足部門地區(qū)客戶維修保養(yǎng)的需要。( 38 )車 型1.3 GL MT1.3 GL AT價 格7.28萬7.98萬飛度轎車 秉承本田公司的“MM”設計理念 Manum;Mechanism Minimum，即人能夠享受的有效空間最大化；車必需的機器占用空間最小化充分考慮了安全、環(huán)保

26、、節(jié)能三大。優(yōu)勢：1、品牌：但本田的品牌宣傳的重點在于尊貴、豪華、高檔次，對小型車飛度，品牌2、空間：兩廂飛度車內高度優(yōu)勢明顯，三廂飛度的500L超大后備箱也非常實用，要遜色很多。3、油耗：車身輕、輪胎窄，飛度的油耗低。由于采用了CVT（無級變速），使得CVT飛度比手動檔更加省油，數(shù)據(jù)90公里等速油耗 每百公里 5.0（MT），4.9（CVT）。4、服務：2005年底廣州本田的4S店將達到280家，服務網(wǎng)點眾多。并且廣州本田的劣勢：也廣受好評。安全：“薄皮大餡的”鋼板薄、車身設計缺陷，焊接技術不過關。( 39 )車 型1.3 GL MT1.3 GL AT價 格9.68 萬元10.68萬元網(wǎng)上相

27、關，在此摘錄兩條：浙江發(fā)生的一起惡性追尾事故，造成一死兩傷。機場大巴竟然把一輛的廣州本田飛度三箱轎車撞進去了1/2 。2005年大年三十的晚上，一輛本田飛度車在山東臨沂郯城縣鎮(zhèn)撞到了路邊的樹上了,駕駛員當場！飛度車體從引擎?zhèn)}與駕駛倉結合處完全斷裂！引擎?zhèn)}斷裂后向右側旋轉180度?。ㄕ驹谲囄?，可以同時看到兩尾燈及兩前燈）！駕駛坐椅隨底盤嚴重下陷！造成的原因不明，但是車身斷裂的場面讓人驚嘆，因為車速看起來并不快，斷裂的車頭還藕斷絲連的在車的旁邊，從入目的底盤看來，車身的剛性之差不言而喻。( 40 )飛度的無極變速器是專門為小型車設計的，屬于新一代鋼帶無極自動變速器，可允許兩個帶輪之間進行高扭矩傳遞

28、，運轉平穩(wěn)、傳動效率高，是小型車里較好的。飛度的變速器還帶有擋（運動模式），既追求流暢感、低油耗，又不乏駕駛樂趣。小型車技術與（自動變速器）相比，其優(yōu)勢是顯而易見的： a、具有較高的傳遞效率，功率損失小，經(jīng)濟性高。無極變速箱速比的改變過程是無極進行，因此乘客不會感覺到換擋的沖擊，動力傳輸持續(xù)而流暢，行車更舒服，也比普通擋車輛的逐級換擋要快。b、的工作速比范圍寬，容易與發(fā)形成理想的匹配，從而改善燃燒過程，進而降低油耗和排放。無極變速箱最大的特點是省油，其摒棄了傳統(tǒng)自動變速器浪費能源的液力傳動裝置，而采用了新技術提高的使用率，加上行車中減少了轉速的不必要波動，所以節(jié)省燃油。由于內部構造和工作原理的先進性，變速箱比自動變速箱更有助于節(jié)省燃油。CVT的主要缺點傳動帶很容易損壞,不能承受較大的載荷,只能限用于在1升排量左右的低功率和低扭矩工況.扭矩太大傳送帶就會斷裂,配件很貴,最好能查到飛度這個配件的價格.( 41 )VIOS派生于拉丁語“VIO”一詞，“VIO”的原意為出發(fā)、旅行。 Vios源自豐田NBC5的，以“提供高質量的移動空間”