錦繡東方貨量盤點(diǎn)及營銷分析方案

1、 貨量盤點(diǎn)及分析 客戶分析貨量鋪排及貨量盤點(diǎn)第一頁佳田 未來城 項(xiàng)目5.19-5.25周報(bào)佳田 未來城 項(xiàng)目5.19-5.25周報(bào)一、營銷分析 成交客戶分析/ 貨量盤點(diǎn)及 推廣分析二、工作匯報(bào) 推貨鋪排 / 整體策略 / 執(zhí)行策略目錄 貨量盤點(diǎn)及分析 客戶分析成交客戶分析第二頁 對(duì)客戶渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化分析對(duì)客戶渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)化分析u截止至9月20日，項(xiàng)目累計(jì)登記的來訪量2028批，成交295批，整體來訪成交率15%u成交最高的是老帶新，轉(zhuǎn)化率為38%。u累計(jì)上門客戶主要通過一二手聯(lián)動(dòng)，8、9月組織客戶1013批，占比總上門人數(shù)50%。配合推貨以帶動(dòng)大量客戶上門，成交。常規(guī)動(dòng)作以側(cè)重商家、企業(yè)拓展及業(yè)主

2、拜訪拉動(dòng)客戶介紹。老帶新仍然是目前成交的主要渠道。數(shù)據(jù)截取時(shí)間自2015年1月1日至9月20日 貨量盤點(diǎn)及分析 客戶分析成交客戶分析第三頁數(shù)據(jù)截取時(shí)間自2015年1月1日至9月20日4廣州業(yè)主分布南黃片區(qū)業(yè)主分布中山區(qū)域：小欖，坦洲各一批；其他區(qū)域分布：深圳6批；東莞3批；佛山3批；珠海1批；上海1批；湖南2批南黃片區(qū)多集中在項(xiàng)目周邊及將軍市場(chǎng)片區(qū)；廣州區(qū)域多集中在番禺區(qū)，在荔灣、越秀，白云等區(qū)域有少量分布 貨量盤點(diǎn)及分析成交客戶分析第四頁 貨量盤點(diǎn)及分析尾貨：42套21-33棟（27、28已售罄）：538套尾貨42套580套現(xiàn)計(jì)劃2016年10月1日開售5期：57棟、58棟57棟、58棟總貨

3、量為：298套。貨量盤點(diǎn)及分析第五頁貨量構(gòu)成：二、四期頂層或底層的尾貨，及二期后續(xù)將推出貨量組成。 貨量盤點(diǎn)及分析推廣分析第六頁0首付花園城 幸福家3月4月5月6月7月幸福三房0首付新中山人置業(yè)首選8月六載城熟 譽(yù)滿中山93-120中央樓王 勁爆價(jià)上市0首付 0利息上半年針對(duì)8085投資兩房、93106稀缺三房、115舒適三房剛需產(chǎn)品，在廣告推廣上，以項(xiàng)目形象、客群、銷售三者相結(jié)合。8月勁銷1億，引領(lǐng)中山北全新【芭緹雅苑】80-115三房載譽(yù)登場(chǎng)現(xiàn)階段：現(xiàn)階段： 貨量盤點(diǎn)及分析推廣分析第七頁推廣渠道：派單派單線上的主要以東福源牌坊，T牌，路旗，樓梯條幅，公交站臺(tái)為主線下的主要拓展為主，譬如派單

4、，商家拓展，廠企拜訪等，重大節(jié)點(diǎn)配合短信車進(jìn)行集中宣傳。商家拓展商家拓展從來訪數(shù)據(jù)分析：8,9月份上門客戶主要以一二手中介為主，來訪客戶線上來訪渠道主要以T牌為主。 貨量盤點(diǎn)及分析 客戶分析推廣分析第八頁中原一二手中介聯(lián)動(dòng) 貨量盤點(diǎn)及分析貨量鋪排第九頁10月2月3月10月1月12月11月總貨量總貨量：580套120套90套100套100套30套60套4月80套營銷渠道電視廣告植入廣州業(yè)主拜訪一二手聯(lián)動(dòng)廠企拓展57-58棟、新品入市推廣渠道戶外牌廣告戶外牌廣告樓體條幅樓體條幅微信微信路旗路旗公交車站臺(tái)公交車站臺(tái)短信短信營銷活動(dòng)雀神爭(zhēng)霸賽廠企聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)會(huì)少兒文藝表演暖場(chǎng)活動(dòng)推貨安排 貨量盤點(diǎn)及分析

5、客戶分析整體策略第十頁策略背景：策略背景： 本項(xiàng)目尾貨多為二四期底層及頂層單位，二期21-23棟將蓄勢(shì)加推，現(xiàn)階段項(xiàng)目產(chǎn)品均價(jià)4800-4900元/左右，本地客戶接受度較低。本階段策略：本階段策略：1、加強(qiáng)本地廠企客戶資源，組織團(tuán)體活動(dòng)，加強(qiáng)本地客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知，對(duì)其價(jià)值預(yù)期予以引導(dǎo)。2、10月起，對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)已成交客戶進(jìn)行老業(yè)主維護(hù)，深入拜訪并挖掘業(yè)主資源。3、從廣州業(yè)主挖掘廠企資源，并啟動(dòng)團(tuán)購預(yù)案。4、重啟老帶新獎(jiǎng)勵(lì)。 貨量盤點(diǎn)及分析執(zhí)行調(diào)整第十一頁針對(duì)針對(duì)2016年年4月月-10月貨量真空期，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期情況，營銷思月貨量真空期，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期情況，營銷思路初步如下：路初步如下：1、4-7月份，主要銷售現(xiàn)有車位與商鋪；2、8月份啟動(dòng)廣州展場(chǎng)，蓄客2個(gè)月。3、十一期間，57棟,58棟開盤營銷動(dòng)作：營銷動(dòng)作：1、兼職異形派單，一以新奇造型提升關(guān)注，同時(shí)對(duì)周邊村落進(jìn)行無縫隙覆蓋宣傳； 2、短信車對(duì)老舊城區(qū)，廠企，商超進(jìn)行