市場(chǎng)營(yíng)銷整體系統(tǒng)的培訓(xùn)

1、 一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯 的使命就是要為社會(huì)創(chuàng)造最大化的 價(jià)值。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷整體系統(tǒng)5大專業(yè)模塊 是世界500強(qiáng)品牌公司在中國(guó)和亞太地區(qū)成功市場(chǎng)營(yíng)銷20余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶； 由亞太地區(qū)頂尖學(xué)院針對(duì)中國(guó)和亞太地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)而研究開(kāi)發(fā)； 經(jīng)中國(guó)和亞太地區(qū)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理群在中國(guó)和亞太地區(qū)實(shí)踐和完善 世界一流 中國(guó)和亞太地區(qū)頂尖和獨(dú)一無(wú)二的 市場(chǎng)營(yíng)銷整體系統(tǒng)5大專業(yè)模塊 中國(guó)獨(dú)創(chuàng) 咨詢式培訓(xùn)，全程導(dǎo)入系統(tǒng)的方法及工具庫(kù) 雙教授授課，逐一確保授課質(zhì)量專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 3王漢武 實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家。新西蘭國(guó)際管理參謀機(jī)構(gòu)?！皣?guó)際教

2、練式管理法創(chuàng)立者。中國(guó)品牌管理中心主席。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院首席參謀和教授。美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)特聘講師。 “2003年中國(guó)50強(qiáng)培訓(xùn)大師。 “2004年中國(guó)最具影響力的30強(qiáng)培訓(xùn)大師。 2003年和2004年第三、第四屆中國(guó)培訓(xùn)論壇連續(xù)特邀的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家。 歷任樂(lè)百氏、可口可樂(lè)、美國(guó)百威公司及國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營(yíng)銷副總裁；出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人。 十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。出國(guó)留學(xué)前，在全國(guó)各地十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被學(xué)員譽(yù)為

3、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞耐跖婆嘤?xùn)師。其培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)遍布海爾、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂(lè)、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤(rùn)物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國(guó)聯(lián)通 此次海外學(xué)成歸國(guó)，傾力傳授國(guó)內(nèi)和國(guó)際頂尖公司成功營(yíng)銷之道，指導(dǎo)后時(shí)代的中國(guó)企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。專 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 這就是王漢武市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和工具，更好地管理品牌消費(fèi)者和分銷知識(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品牌開(kāi)發(fā)促進(jìn)開(kāi)展學(xué)員公司的市場(chǎng)營(yíng)銷文化建立公司領(lǐng)先中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和文化專門(mén)針對(duì)中國(guó)及亞洲市場(chǎng)到達(dá)國(guó)際

4、性技能水平塑造并吸引更高素質(zhì)的人才推動(dòng)公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化表達(dá)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的核心競(jìng)爭(zhēng)力 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 5培訓(xùn)的構(gòu)成模塊 首席參謀 + 主講教授學(xué)員公司 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理模塊u *公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研什么誰(shuí) 首席參謀 + 主講教授學(xué)員公司 營(yíng)銷總監(jiān)模塊v*對(duì)消費(fèi)者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳 首席參謀 + 主講教授學(xué)員公司 市場(chǎng)經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理模塊w*促銷*分銷*財(cái)務(wù)問(wèn)題 首席參謀 + 主講教授學(xué)員公司 營(yíng)銷總監(jiān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理模塊x 首席參謀 + 主講教授學(xué)員公司 營(yíng)銷總監(jiān) 模塊y -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 6*產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品 開(kāi)

5、發(fā)工程*市場(chǎng)營(yíng)銷方案和市場(chǎng)管理模塊1：市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào) 培訓(xùn)方案總述公司及遠(yuǎn)景描述品牌經(jīng)理的職能是什么？何時(shí)使用調(diào)研？調(diào)研的重要性了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研： 定量的、定性的、口味測(cè)試、零售審計(jì)研究 ) 、 媒體跟蹤書(shū)寫(xiě)調(diào)查研究說(shuō)明評(píng)估調(diào)研提案并加以推薦分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動(dòng)你將了解到 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 7模塊1 目的和目標(biāo)將市場(chǎng)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)調(diào)查摘要；評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；管理市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程，如審查及修正調(diào)查問(wèn)卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論；在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根底上進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出建議；在市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中動(dòng)作

6、工具箱中的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候即完成課程及在職訓(xùn)練后，參與者應(yīng)該能夠做到： -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 8 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和調(diào)研問(wèn)題之間的根本區(qū)別：營(yíng)銷問(wèn)題：我將做什么？一個(gè)關(guān)于行動(dòng)的問(wèn)題調(diào)研問(wèn)題：我想知道什么？一個(gè)關(guān)于信息的問(wèn)題 調(diào)研決不會(huì)告訴你應(yīng)該做什么， 但是調(diào)研將會(huì)提供你作決定所需要的信息。將市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問(wèn)題技 巧 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 9案例消費(fèi)者隱性和顯性重要性調(diào)查品牌特性的隱性重要性和顯性重要性零售點(diǎn)隱性重要性顯性重要性版權(quán)所有，禁止翻印模塊2：對(duì)消費(fèi)者的理解及溝通通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場(chǎng)理解國(guó)際品牌公司定位概念，并寫(xiě)出有關(guān)定位理解如何將市

7、場(chǎng)調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說(shuō)明中書(shū)寫(xiě)廣告說(shuō)明國(guó)際模式了解并評(píng)估廣告文案策略 ) 國(guó)際模式根據(jù)說(shuō)明，對(duì)故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估了解媒體狀況廣告活動(dòng)之后的評(píng)估你將了解到 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 11模塊2 目的和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分理解定位的概念產(chǎn)品定位及它對(duì)消費(fèi)者意味著什么構(gòu)思一個(gè)品牌定位，并寫(xiě)出及選擇一個(gè)相關(guān)定位在確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案之前，為個(gè)目標(biāo)品牌開(kāi)發(fā)一個(gè)定位說(shuō)明將市場(chǎng)調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳廣告代理摘要書(shū)評(píng)估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書(shū)和針對(duì)摘要的故事情節(jié)評(píng)估廣告宣傳的有效性指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開(kāi)發(fā)文稿策略使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候即完成課程及在職訓(xùn)

8、練后，參與者應(yīng)該能夠做到： -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 12模塊3：促銷、分銷和財(cái)務(wù)事宜了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的開(kāi)展了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的分銷需求促銷了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng)書(shū)寫(xiě)促銷說(shuō)明衡量促銷效果，評(píng)估促銷成績(jī)財(cái)務(wù)事宜了解什么是品牌奉獻(xiàn)了解國(guó)際品牌業(yè)績(jī)術(shù)語(yǔ)你將了解到 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 13模塊3 目的和目標(biāo)設(shè)定促銷目標(biāo)并寫(xiě)促銷說(shuō)明評(píng)寫(xiě)促銷效力了解不同的分銷渠道、可能存在的開(kāi)展和他們對(duì)營(yíng)銷人員的潛在啟示了解現(xiàn)代商業(yè)點(diǎn)運(yùn)行的方式了解業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要財(cái)務(wù)概念和這對(duì)公司營(yíng)銷人員最重要的財(cái)政概念完全執(zhí)行營(yíng)銷人員工作中的財(cái)務(wù)職能使用工具箱內(nèi)的工具在

9、培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候即完成課程及在職訓(xùn)練后，參與者應(yīng)該能夠做到： -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 14模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了解創(chuàng)新和改革對(duì)績(jī)效增長(zhǎng)的重要性學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不同步驟將消費(fèi)者信息應(yīng)用到消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品概念中產(chǎn)品概念測(cè)試書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)明方案新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)書(shū)寫(xiě)包裝說(shuō)明你將了解到 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 15模塊4 目的和目標(biāo)了解革新和創(chuàng)新對(duì)績(jī)效性增長(zhǎng)的重要性；熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的不同步驟，以獲得整個(gè)過(guò)程的控制權(quán)；了解怎樣把消費(fèi)者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費(fèi)者觀念；撰寫(xiě)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作提綱，使特別開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為眾人折服；籌劃推出新產(chǎn)品；撰寫(xiě)包裝工作說(shuō)明；對(duì)包裝創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)

10、估；使用工具箱內(nèi)的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候即完成課程及在職訓(xùn)練后，參與者應(yīng)該能夠做到： -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 16 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)培訓(xùn) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊1? ?(創(chuàng)意) (尋找時(shí)機(jī)) (概念基于消費(fèi)者需求) (市場(chǎng)部+) (概念說(shuō)明)(定性測(cè)試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊2? ?(探索) (確定最有開(kāi)展?jié)摿Φ母拍? (建立定位和營(yíng)銷組合) (市場(chǎng)部+) (產(chǎn)品開(kāi)展說(shuō)明和建議)(定性概念 測(cè)試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊3? ?(開(kāi)展) , (組和開(kāi)展=公式，過(guò)程，包裝) (定義工業(yè)方案) () (財(cái)務(wù)

11、可能性研究) (市場(chǎng)部+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部)(實(shí)施建議)(定性測(cè)試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊4? ?(實(shí)施) (上市準(zhǔn)備)市場(chǎng)部生產(chǎn)部物流部采購(gòu)部質(zhì)量部(市場(chǎng)部+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部+生產(chǎn)部)(上市方案) (準(zhǔn)備上市) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊5? ?(上市) (上市方案執(zhí)行)(市場(chǎng)部+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部) (上市會(huì)) (啟動(dòng)支持活動(dòng)) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程模塊6? ?(評(píng)估) (上市后調(diào)研評(píng)估)(市場(chǎng)部+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部) (上市會(huì)) (按原定目標(biāo)評(píng)估表現(xiàn)) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 模塊5：市場(chǎng)營(yíng)

12、銷方案和市場(chǎng)管理過(guò)程了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案中的 主要步驟書(shū)寫(xiě)品牌策略將策略方案轉(zhuǎn)換為行動(dòng)方案根據(jù)方案衡量 / 行動(dòng)你將了解到 -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 24模塊5 目的和目標(biāo)制定戰(zhàn)略并擬定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的主要步驟；使公司每個(gè)人了解市場(chǎng)方向與策略；了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；撰寫(xiě)品牌戰(zhàn)略；將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案；將方案作為行動(dòng)依據(jù)，并在行動(dòng)之后進(jìn)行評(píng)估。使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候即完成課程及在職訓(xùn)練后，參與者應(yīng)該能夠做到： -中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 25培訓(xùn)模塊課時(shí)模塊u *學(xué)員公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研模塊v*對(duì)消費(fèi)者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳模塊w*促銷*分銷*財(cái)務(wù)問(wèn)題模塊x*產(chǎn)品管理和 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程模塊y*市場(chǎng)營(yíng)銷方案和市場(chǎng)管理中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 26時(shí)間四天五天上午44下午44晚上2時(shí)間4040時(shí)間四天五天上午44下午44晚上2時(shí)間4040時(shí)間四天五天上午44下午44晚上2時(shí)間4040時(shí)間四天五天上午44下午44晚上2時(shí)間4040時(shí)間四天五天上午44下午44晚上2時(shí)間4040市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院文憑在完成五個(gè)模塊后授予文憑 此證授予通過(guò)培訓(xùn)管理參謀機(jī)構(gòu)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院課程之人員中國(guó) 客戶公司 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院 2003 中國(guó) 27企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程原始創(chuàng)