銷售人員薪酬管理實(shí)施方案

1、銷售人員薪酬方案總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)適用范圍本部門所有員工原則公平、競爭原則薪酬組成基本工資+基本補(bǔ)助+績效獎(jiǎng)金+銷售提成+年終獎(jiǎng)銷售部級別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說明銷售總監(jiān)8000公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動(dòng)。部門經(jīng)理6000銷售經(jīng)理5500見習(xí)經(jīng)理5000基本工資基本補(bǔ)助（電話補(bǔ)助）銷售部基本標(biāo)準(zhǔn)銷售總監(jiān)400元/月部門經(jīng)理300元/月銷售經(jīng)理200元/月見習(xí)經(jīng)理無三級城市二級城市一級城市備注80元/天100元/天120元/天城市拓展周期3天出差補(bǔ)助銷售人員

2、市場拜訪時(shí)間每個(gè)城市原則上不超過3個(gè)工作日，若客戶特別要求必須停留3個(gè)工作日以上，需要想上級領(lǐng)導(dǎo)申請批準(zhǔn)。超過3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助。績效獎(jiǎng)金銷售部績效獎(jiǎng)金基數(shù)備注說明銷售總監(jiān)5000每個(gè)級別績效獎(jiǎng)金與當(dāng)月業(yè)績完成比例進(jìn)行核算部門經(jīng)理3000銷售經(jīng)理2000見習(xí)經(jīng)理（試用）無銷售提成1、提成比例：當(dāng)月銷售額X3%2、 未完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)任務(wù)銷售提成比例+無銷售績效獎(jiǎng)金3、完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)任務(wù)銷售提成比例+對應(yīng)績效獎(jiǎng)金4、完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)任務(wù)（超額完成）銷售提成比例+對應(yīng)績效獎(jiǎng)金+超出保底任務(wù)部分X2.5%轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)新銷售人員試用期至少1個(gè)月，最長不超過3個(gè)月。新銷售人員試用期現(xiàn)既定工資0.8，試用期過后基本工資恢復(fù)，且完成當(dāng)月銷售業(yè)績追補(bǔ)試用期薪資差額。新銷售人員連續(xù)兩個(gè)月未出單情況下，試用屆滿后，部門總監(jiān)根據(jù)情況決定是否留用。晉升標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)2個(gè)月銷售業(yè)績連續(xù)2個(gè)月完成個(gè)人月初制定目標(biāo)為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（現(xiàn)有拓展渠道外等）* 同時(shí)具備3個(gè)以上條件人員，由部門負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。降職標(biāo)準(zhǔn)季度業(yè)績最后一名連續(xù)2個(gè)月業(yè)績最后一名季度違反公司銷售制度和公司規(guī)定季度遭客戶投訴3次