土木工程導(dǎo)論課程的項目規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃

1、下載文檔自由編輯打印PAGE6 / NUMPAGES6下載文檔自由編輯打印下載文檔自由編輯打印土木工程導(dǎo)論課程的項目規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃土木工程導(dǎo)論課程的學(xué)習(xí)目的，是使學(xué)生了解土木工程學(xué)科及其發(fā)展歷程，掌握土木工程項目策劃與論證、城市規(guī)劃與建筑設(shè)計、土木工程結(jié)構(gòu)與構(gòu)件、結(jié)構(gòu)計算與結(jié)構(gòu)設(shè)計、土木工程建設(shè)與管理、土木工程使用與維護、土木工程改造與利用等方面知識。除必要的課堂和課程作業(yè)外，重要任務(wù)是分團隊進行一個土木工程項目規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃，讓學(xué)生以主動的、實踐的、課程之間有機聯(lián)系的方式學(xué)習(xí)工程，達到培養(yǎng)學(xué)生工程基礎(chǔ)知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統(tǒng)能力的目標。 1 創(chuàng)業(yè)方向與場地選擇1-1 在相關(guān)行業(yè)

2、中選擇創(chuàng)業(yè)方向在制造業(yè)中可以選擇：C2032木門窗、樓梯制造、C2033地板制造、C3021水泥制品制造、C3022砼結(jié)構(gòu)構(gòu)件制造、C3023石棉水泥制品制造、C3024輕質(zhì)建筑材料制造、C3034防水建筑材料制造、C3035隔熱和隔音材料制造、C3081石棉制品制造、C3082云母制品制造、C3351建筑、家具用金屬配件制造、C3352建筑裝飾及水暖管道零件制造、C4210金屬廢料和碎屑加工處理、C4220非金屬廢料和碎屑加工處理等。在建筑業(yè)中主要是E4700房屋建筑業(yè)，也可以選擇E4811鐵路工程建筑、E4812公路工程建筑、E4813市政道路工程建筑及E5021建筑物拆除活動等。在房地產(chǎn)

3、業(yè)中可以選擇：K7010房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、K7020物業(yè)管理、K7030房地產(chǎn)中介服務(wù)、K7040自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動。在科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)中可以選擇：M7320工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展、M7481工程管理服務(wù)、M7482工程勘察設(shè)計、M7513新材料技術(shù)推廣服務(wù)、M7514節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)、M7520科技中介服務(wù)等。具體內(nèi)容可以參考國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T 4754-2011）。1-2 在給定區(qū)域中選擇場地在河北工程大學(xué)周邊區(qū)域選擇合適的已有場地或擬拆遷場地作為創(chuàng)業(yè)場地，見圖1。例如圖2，學(xué)院北路南側(cè)一廠區(qū)拆遷后可以做為制造業(yè)廠區(qū)，也可以建設(shè)住宅小區(qū)。又如圖3，中華大街與南環(huán)路東南角可以建設(shè)

4、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)大樓。1-3 進行場地位置及其周邊環(huán)境描述按街區(qū)道路確定場地位置，說明周邊主要建筑及用途。1-4 確定擬建建筑類型與規(guī)模（建筑類型、建筑層數(shù)、建筑面積等）建筑按使用性質(zhì)分類包括：（1）居住建筑：是指供家庭或個人較長時期居住使用的建筑，又可分為住宅和集體宿舍兩類。住宅再分為普通住宅、高檔公寓和別墅；集體宿舍再分為單身職工和學(xué)生宿舍。（2）公共建筑：是指供人們購物、辦公、學(xué)習(xí)、醫(yī)療、旅行和體育等使用的非生產(chǎn)性建筑，如辦公樓、商店、旅館、影劇院、體育館、展覽館和醫(yī)院等。（3）工業(yè)建筑：是指供工業(yè)生產(chǎn)使用或直接為工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的建筑，如廠房、倉庫等。（4）農(nóng)業(yè)建筑：是指供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用或

5、直接為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的建筑，如料倉、養(yǎng)殖場等。圖1 河北工程大學(xué)及其周邊區(qū)域 圖3 學(xué)院北路南側(cè) 圖3 中華大街與南環(huán)路東南角2 創(chuàng)業(yè)計劃書編制要點2-1 封面要求項目創(chuàng)業(yè)計劃書團隊成員及編寫分工：（以班為單位5個人為1個團隊，不足時也可4人，自愿組合）1、，專業(yè)班、學(xué)號，團隊負責，撰寫第章，；2、，專業(yè)班、學(xué)號，團隊成員，撰寫第章，；2-2 時間要求授課完成后三周內(nèi)完成（即2012年11月30日前上交）。2-3 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容前言場地位置及其周邊環(huán)境描述。擬建建筑類型與規(guī)模描述。第1章 計劃摘要計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理

6、計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在計劃摘要中，還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。第2章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解

7、決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。第3章 管理隊伍有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該

8、是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員等。第4章 市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)

9、如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。第5章 營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

10、在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。第6章 制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題

11、。第7章 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。第8章 風險分析請

12、詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如存在，請說明控制和防范對策。3 創(chuàng)業(yè)計劃書要求3-1 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐?/p>

13、目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。3-2 怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：（1）關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。（2）敢于競爭在

14、創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。（3）了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深

15、入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。（4）表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原

16、料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。（5）展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。（6）出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生