中國企業(yè)如何“走出去”

1、中國企業(yè)如何“走出去摘要：20世紀末以來，世界經(jīng)濟的開展在科技進步和信息全球化的推動下已明顯呈現(xiàn)出全球一體化趨勢。文章以tl的國際化進程為例，對中國企業(yè)“走出去存在的問題進展了分析，并針對這些問題，在企業(yè)體制改革、戰(zhàn)略選擇、技術(shù)開展等方面提出了詳細建議和對策。關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；國際化經(jīng)營；“走出去戰(zhàn)略；問題與啟示隨著中國經(jīng)濟與世界進一步接軌，目前已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)走了出去。以海爾、聯(lián)想、華為、tl等為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)先行一步在國際化經(jīng)營方面，進展了大膽的嘗試和積極的探究。但與此同時，中國企業(yè)的國際化進程也面臨著缺乏核心競爭力、缺乏協(xié)作、國際化人才缺乏等諸多問題。總結(jié)這些企業(yè)的成功

2、經(jīng)歷、遇到的問題以及解決的方法，探究其中的規(guī)律性，會使更多企業(yè)用盡量小的代價和盡量快的速度進步我國企業(yè)的國際競爭力。其中，tl集團的國際化進程無論是在其過程，特色還是在遇到的問題上都比擬具有典型性和代表性，下面詳細地分析一下tl的國際化進程。一、tl的國際化進程1999年，tl在越南投資建廠。到2001年底，tl已先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲律賓、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機構(gòu)，并在越南、菲律賓、印度等地設(shè)立了海外工廠。2002年，tl收買德國彩電企業(yè)施耐德公司；2022年末，宣布收買法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，合資并控股成立全球最大的彩電企業(yè)tte。2022年4月，tl又宣布收買阿

3、爾卡特業(yè)務(wù)，合資成立研發(fā)、消費和銷售平臺。tl的國際進程可以如圖1所示。二、tl的國際化特點一國際化經(jīng)營目的tl的目的是創(chuàng)立具國際競爭力的世界級企業(yè)，進入世界500強，讓中國的民族品牌立足于世界品牌之林。二外鄉(xiāng)化策略為了滿足所在國的市場需求，tl根據(jù)外鄉(xiāng)市場需求進展產(chǎn)品設(shè)計和營銷組合。采用雇工外鄉(xiāng)化的策略，以及重視對當?shù)卣头ㄒ?guī)的研究。只有這樣，產(chǎn)品才會具備真正的競爭才能。外鄉(xiāng)化意味著在當?shù)厝谫Y、融智，主要是獲取人才資本包括技術(shù)資本。外鄉(xiāng)化的優(yōu)勢是可以打破各種壁壘，為顧客提供更好的產(chǎn)品，還意味著更多更好的商業(yè)時機。三超常規(guī)開展tl內(nèi)部一直在強調(diào)，兼并之后tl從規(guī)模上已經(jīng)迅速到達了第一，而這種

4、積聚型的增長主要是通過規(guī)模擴張、控制資源和資本運營為主，收益宏大。但一些不確定因素也使得在捕捉收益的同時面臨非常大的風險?？偛美顤|生也說，“假如我們不能跑快一些，就根本沒有時機超越，“這是因為中國入世后，中國企業(yè)面對的挑戰(zhàn)將更大，假如不加快提升速度，將來兩三年后，跨國企業(yè)完成了在華資源的整合和戰(zhàn)略的調(diào)整，威脅會很大。四多品牌經(jīng)營tl與湯姆遜組建合資公司后，在北美和歐洲兩個重量級市場那么主要使用“ra和“thsn兩個品牌。依靠這些品牌的號召力，以及tl長期積累的低本錢消費才能，合資公司業(yè)績應(yīng)能有較快增長，在開展中國家那么推廣自有品牌。三、tl的國際化所遇問題大規(guī)模的國際化后，tl集團經(jīng)營狀況逐漸

5、陷入困境，2022年13季度虧損額到達驚人的11.4億元，凈資產(chǎn)收益率達27.84%。而2022年8月，tl集團宣布上半年凈損7.38億元人民幣，虧損金額較去年同期增加6.49%。tl出現(xiàn)虧損的重要原因是其彩電業(yè)務(wù)，而彩電業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損的關(guān)鍵是在歐洲市常根據(jù)tl自己的分析，2022年上半年在歐洲的失利，最主要的原因有兩個：業(yè)務(wù)整合不力和對平板電視替代rt彩電的速度估計缺乏。其詳細問題如下：一并購整合所出現(xiàn)的問題1、管理層整合不及時。從tte董事會及管理團隊的構(gòu)成來看，tl方面占了大多數(shù)。tl的大局部經(jīng)營管理人才在國際市場的運作上，無論是對當?shù)厥袌龅氖煜み€是有關(guān)法律法規(guī)的運作，都表現(xiàn)出明顯的經(jīng)歷缺

6、乏。并且高層指導(dǎo)的角色也不明朗，即高級管理成員間的責權(quán)不明確。2、員工安置不合理。2022年歐洲平均工資為1265.4歐元,湯姆遜的9000名員工的平均工資不會低于這個數(shù)字,故tte新增的此項開支就不少于11,388,600歐元。tl不得不倉促統(tǒng)一薪酬制度，這一硬性轉(zhuǎn)變導(dǎo)致原來被并購方的員工產(chǎn)生心理落差，紛紛離任。2022年中期，歐洲當年裁員97人，其中施耐德52人，其他45人。而另一方面，由于裁員需要向所裁減員工一次性支付高額的補償金,這也大幅增加了當年的人力資源總本錢。3、企業(yè)文化不相容。tl與湯姆遜的文化沖突，既有法國文化與中國文化的沖突，又有tl文化與湯姆遜文化的沖突。比方，湯姆遜崇尚

7、的是產(chǎn)品的細節(jié)，而tl認為在電視產(chǎn)業(yè)快速平板化的今天，產(chǎn)品更新的速度非常重要。在產(chǎn)業(yè)落后時，中國企業(yè)首先想到“拿來主義，而法國人追求的卻是一種藝術(shù)的浪漫。二營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)的問題tl的彩電主要有傳統(tǒng)的rt顯像管彩電與平板液晶與等離子彩電兩大類。歐洲r(nóng)t彩電市場已經(jīng)從成熟期迅速進入衰退期，市場吸引力已經(jīng)很校而平板電視在歐洲市場已經(jīng)占有很高的份額，并且還在增長。但tl高估了rt彩電市場的吸引力，在rt彩電市場仍然采用市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略，在自己不具備液晶面板消費才能的情況下采取市場進攻者戰(zhàn)略，沒有進展相應(yīng)的業(yè)務(wù)收縮。這使得tl的rt彩電產(chǎn)量明顯大于市場需求量，進而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，存貨周轉(zhuǎn)率下降，而于此同時平板

8、彩電供給卻嚴重應(yīng)缺乏。三tl產(chǎn)品和產(chǎn)品組合策略存在的問題1、tl彩電產(chǎn)品存在的問題。tl不具備面板消費才能，必須向競爭對手采購。這導(dǎo)致平板彩電消費本錢較高，同時難以調(diào)整面板供給量，使得平板彩電產(chǎn)量很難與市場需求量吻合。2、彩電產(chǎn)品組合策略存在的問題。tl在歐洲市場上的產(chǎn)品組合策略不盡合理，rt所占比重過大，而平板電視所占份額過校3、tl產(chǎn)品組合定價策略存在的問題。thsn品牌的rt產(chǎn)品在歐洲市場上屬于一流品牌，卻采用中低價策略，但市場需求量急劇減小，競爭也在減弱。其平板電視在歐洲市場上屬于二流品牌，卻采用中高定價。但平板電視的需求日益擴大，競爭也加劇。這一點與定價策略需與品牌相結(jié)合的思想不符，

9、需要對其定價策略進展改良。四tl歐洲供給鏈與分銷渠道存在的問題1、不具備面板消費才能。tl只在rt部件采購上處于優(yōu)勢，而在平板電視部件采購上，由于不能自行消費面板，需要向競爭對手采購，這使得tl處于優(yōu)勢。2、配送效率低。由于tl廠址選擇的問題，其在歐洲的配送效率較低，tl的銷售速度也受此影響。3、存貨周轉(zhuǎn)率低。tl歐洲平板彩電的存貨周轉(zhuǎn)日是132天，遠遠落后于行業(yè)平均程度。4、上架率低。tl歐洲平板彩電在歐洲各大賣場的上架率都較低。在很多大超市，往往只能在角落里找到thsn品牌的身影。四、中國企業(yè)國際化的啟示一注重進步企業(yè)的經(jīng)營管理程度管理不善是tl出現(xiàn)巨額虧損的重要原因之一。管理不善的問題同

10、樣也是中國企業(yè)國際化進程中的通玻目前，我國企業(yè)的經(jīng)營管理程度還普遍落后于興旺國家的跨國企業(yè)。因此要想在國際競爭中爭得一席之地，就必須努力進步自身的經(jīng)營管理程度。同時，我國企業(yè)也應(yīng)當充分考慮其它國家的人文特點，尊重和理解國外員工的思維形式以及工作習慣。中方與外方各出一名高級管理者的“雙e制不失為一種行之有效的管理方式，可以為tl以及許多正在走向世界的中國企業(yè)所采用。二制定合理的營銷策略tl對歐洲彩電市場由rt彩電向平板彩電迅速轉(zhuǎn)化的趨勢估計缺乏，使得其營銷策略出現(xiàn)了較大的偏向。中國企業(yè)要想成功地進入國際市場，首先，就要求必須以國際市場營銷觀念取代傳統(tǒng)的消費觀念及目前普遍存在的推銷觀念；其次，在選

11、擇目的市場的時候，要視行業(yè)、產(chǎn)品的不同。在地區(qū)選擇時，選擇不同的開展形式一定要對當?shù)氐氖袌鲂枨蠛妥约旱谋葦M競爭優(yōu)勢有比擬明晰的理解，找準定位；再次，國際市場的推廣是一個長期的系統(tǒng)工程。許多根底工作是不能逾越的。這就要求廣闊中國企業(yè)在進展海外投資時要漸進開展，逐步擴大市場控制規(guī)模，進步市場占有率。三制定適應(yīng)自身的產(chǎn)品組合策略從tl的例子中可以看出，企業(yè)要進展國際化經(jīng)營，產(chǎn)品是決定其成敗的重要因素。企業(yè)必須制定合適自身的產(chǎn)品策略，這其中要以名牌塑造為核心。名牌商品是企業(yè)進展國際化經(jīng)營的有力武器。名牌如湯姆遜thsn本身具有無形的潛在的價值，能給企業(yè)帶來宏大的效益。另外，根據(jù)自身情況制定特色產(chǎn)品策略

12、與產(chǎn)品系統(tǒng)的配套策略也是企業(yè)應(yīng)重視的。四發(fā)揮自身優(yōu)勢要培育核心競爭力。開展本企業(yè)的比擬優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是中國企業(yè)國際化經(jīng)營的重要策略。當企業(yè)在進入國際市場初期實力尚不雄厚的情況下，應(yīng)注意首先集中力量做好單一業(yè)務(wù)，力爭“小而精。然后，根據(jù)實際情況再考慮開展其他同類業(yè)務(wù)。只有當企業(yè)開展到一定規(guī)模和建立核心優(yōu)勢后，才可以考慮充分發(fā)揮它的潛力并根據(jù)實際情況考慮多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。同時，應(yīng)注意揚長避短，避開與跨國公司的直接競爭，而應(yīng)關(guān)注跨國公司尚未注意到或目前尚未或無法涉足的領(lǐng)域。在地域的拓展上也同樣要防止短期內(nèi)過度擴張帶來的管理不善、資金緊張和效率下降等不良后果。五、完畢語企業(yè)的國際化程度與公司績效之間的最新研究說明：企業(yè)在國際化的初期，由于受當?shù)亟?jīng)營本錢和經(jīng)營效率的慣性約束，以及文化、制度、法律等各層面上的隔膜，往往會有較長時間的績效損失。而在經(jīng)過一定時間的學習，適應(yīng)當?shù)氐奈幕驼攮h(huán)境，并對組織架構(gòu)和管理流程進展重整后，公司的財務(wù)績效程度就會相應(yīng)的進步，海外市場的獲利才能就會逐漸變得可觀起來。我國企業(yè)如能加快轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合中國國