[誰是下一個(gè)被資本相中的“歌力思]歌力思

1、誰是下一個(gè)被資本相中的“歌力思歌力思在金融危機(jī)肆虐全球的時(shí)候，私人股權(quán)巨鱷凱雷投資集團(tuán)于2022年3月25日在北京宣布，旗下專注于投資成長型企業(yè)的凱雷亞洲增長基金(CAGP投資1.5億元人民幣，逆市迎娶女裝品牌一一歌力思。兩者聯(lián)姻無疑是一次行業(yè)的爆炸性事件，尤其是對(duì)于當(dāng)下身處危機(jī)且原本就不太景氣的進(jìn)出口紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，可。以說是一劑強(qiáng)心針。誰會(huì)成為下一個(gè)被資本看重的“歌力思”也是服裝業(yè)最近的熱門話題。卜凡某知名公司市場部經(jīng)理兼連鎖部經(jīng)理如何成為被風(fēng)險(xiǎn)投資插上資本翅膀的“歌力思”歌力思能夠成為第一個(gè)結(jié)緣投資集團(tuán)的本土女裝品牌，我想這除了與行業(yè)市場所處的階段環(huán)境有關(guān)之外，還與其企業(yè)身上具有vc選

2、對(duì)象最看重的潛在“人型”特征有直接關(guān)系。首先，傳統(tǒng)的中國女裝市場空間很大，而且顧客需求變化較快，目前相對(duì)來說不成熟、較分散，在中國這是服裝行業(yè)最后一個(gè)處于完全競爭階段的細(xì)分處女地。其次，就是歌力思的董事長夏國新。一個(gè)企業(yè)靈魂就在于領(lǐng)軍的企業(yè)家身上。凱雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理兼亞洲增長基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長時(shí)間段里，耐心打造出國際性的中國優(yōu)秀原創(chuàng)品牌。第三，“凱雷”還非常認(rèn)可歌力思特別的商業(yè)模式。它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩(wěn)定而不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始終秉承

3、優(yōu)雅時(shí)尚與完美品質(zhì)的現(xiàn)代都市風(fēng)格，努力形成自己的獨(dú)特性；二是產(chǎn)品堅(jiān)持不打低折扣，并引入法國YsL原產(chǎn)品總監(jiān)JearlPaulKnotc為品牌形象顧問，對(duì)每一季主題、風(fēng)格，具體到色彩、產(chǎn)品組臺(tái)、系列延伸、店面空間設(shè)計(jì)都作具體指導(dǎo)，使得歌力恩的產(chǎn)品定位更加集中明確。三是在經(jīng)營上堅(jiān)持不懈地走國際化路線和扎實(shí)地建設(shè)品牌，讓歌力思近14年的成長軌跡中始終繃緊著品牌價(jià)值主線，以期成為國際一線女裝品牌。第五，2022年歌力恩的建店目標(biāo)僅是一兩家旗艦店，并還要對(duì)現(xiàn)有的280多家店鋪進(jìn)行篩選，淘汰不達(dá)標(biāo)的店鋪，以提高店面質(zhì)量來提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹(jǐn)慎，避免快速擴(kuò)張而招致風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，與傳統(tǒng)的服裝連鎖

4、企業(yè)相比，這亦是一種不一樣的邏輯。第六，對(duì)加盟店管理非常嚴(yán)格。歌力思形象控制部門人員會(huì)在全國各地巡視監(jiān)督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等都要按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即使白色垃圾筒，亦是統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的。第七，歌力思新建的需求拉動(dòng)式供應(yīng)鏈管理與面料、紐扣等供應(yīng)商對(duì)接系統(tǒng)，有著龐大的資源庫，設(shè)計(jì)完工報(bào)單，便知道哪家有配套產(chǎn)品，直接下單采購，而無需采購部門人工一一詢問下單，這大大縮短了女裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出的時(shí)間。第八，面對(duì)復(fù)雜的市場變化，歌力思早已建立了一套反應(yīng)機(jī)制和信息系統(tǒng)來提高反應(yīng)能力，并將其應(yīng)用到對(duì)專賣店和企業(yè)的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全國銷售情況。第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢

5、的簡單投入，更為重要的是通過成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將在品牌文化整合、市場營銷、人力資源、經(jīng)營管理等方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源共享與互助。羅曉康上海品綠日用品連鎖公司市場總監(jiān)“五看”決定了誰是下一個(gè)“歌力思”一、看行業(yè)隨著外貿(mào)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)潮的逝去，資本逐漸開始青睞“吃穿住行”內(nèi)需型企業(yè)?？梢宰夥孔?，可以不旅游，但不可以不吃飯、不穿衣服!這是13億中國人最最剛性的需求。無疑是凱雷選擇歌力思最原始和最初衷的理由。如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運(yùn)動(dòng)品牌特步一樣。我們對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)上市的美邦屬于運(yùn)動(dòng)休閑服裝，而雅戈?duì)?、七匹狼屬于男裝，時(shí)尚女裝還是內(nèi)需型上市企業(yè)的“處女地”，想必是凱雷

6、選擇時(shí)尚女裝“歌力思”的重要原因之一。二、看盈利模式歌力思抓住了時(shí)尚女裝行業(yè)盈利模式的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理。歌力思具有精準(zhǔn)的市場地位，將中國最具消費(fèi)能力的30歲以上的“充滿女人味的事業(yè)型女性”，即高級(jí)白領(lǐng)作為歌力思的目標(biāo)顧客，保證了歌力思的高利潤。設(shè)計(jì)師出身的夏國新對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，使得歌力思抓住了時(shí)尚服飾企業(yè)發(fā)展初期的“行業(yè)的本質(zhì)”（借用郎成平的新名詞）。而后的擴(kuò)張時(shí)期，歌力思又抓住了時(shí)尚服飾企業(yè)第二階段的“行業(yè)的本質(zhì)”一一供應(yīng)鏈管理。歌力思目前采用先進(jìn)的ERP言息系統(tǒng)，保證了歌力恩的快速穩(wěn)定的發(fā)展。三、看老板對(duì)老板這個(gè)“人”的判斷，是資本最關(guān)注的因素。而凱雷無疑相中了夏國新的寬容

7、、理智、穩(wěn)健、執(zhí)著追求的特質(zhì)。寬容理智的夏國新很懂得放權(quán)的藝術(shù)，他認(rèn)為，權(quán)力不應(yīng)該控制在一個(gè)人的手上，個(gè)人權(quán)力壟斷，就會(huì)縮小權(quán)力本身；而權(quán)力是可以無限放大的，越是授權(quán)，權(quán)力的總和就會(huì)越大，就會(huì)給決策帶來更高的價(jià)值。四、看團(tuán)隊(duì)中國稍有知名度的中高端女裝創(chuàng)始人基本都是設(shè)計(jì)師出身，譬如丁勇、吉芬等。而能夠從“技術(shù)型”老板轉(zhuǎn)型為“管理型”老板，成為企業(yè)發(fā)展第=階段老板需要突破的最重要的瓶頸。夏國新認(rèn)為真正的優(yōu)秀企業(yè)家往往不需要個(gè)人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，一是由于個(gè)人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就都錯(cuò)了。五、看發(fā)展空間和節(jié)點(diǎn)在發(fā)展方式上，百麗、達(dá)芙妮等鞋服品牌采取的是在“鞋”品類中采取“一品多牌”，如天美意、思佳圖都屬百麗一家。美邦在運(yùn)動(dòng)休閑服裝中“美