市場銷售部成本控制方案

1、市場銷售部成本控制方案 銷售模塊成本控制 市場調(diào)研模塊成本控制市場銷售部成本控制銷售模塊成本控制成熟團隊三次認購案場管理、客戶蓄水YOVO開盤銷售3億項目操盤 七個城市市場調(diào)研增加調(diào)研團隊成立銷售團隊自產(chǎn)自銷銷售模塊成本控制PK委托代理自產(chǎn)自銷優(yōu)勢銷售模塊成本控制節(jié)約營銷費用，減掉溢價分成部分，利潤最大化減少中間環(huán)節(jié)，直接面對客戶群，有利于銷售調(diào)整便于管理，利于溝通，提高工作效率為以后項目開發(fā)儲備人才和團隊，積累銷售經(jīng)驗自產(chǎn)自銷需具備銷售模塊成本控制強有力的營銷團隊完善的銷售制度、銷售流程、案場管理規(guī)范等可復(fù)制的標準化管理模式內(nèi)容 項目委托代理公司開發(fā)商組建銷售團隊小計成本控制（可節(jié)?。┗举M

2、用1、公司入銷售網(wǎng)費用：5000元2、買銷售網(wǎng)密鑰首個900元，另增加1500元/個（兩個密鑰2400元）3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費：0.9元/（共6570元）4、預(yù)測繪：純住宅：1元/ 非住宅:2元/（共14600元）5、預(yù)售：住宅每平方米3元、非住宅每平方米5元，另加5000公告費（共41500元）6、購買合同：10元/份（共2610元）7、實測：純住宅：1元/ 非住宅:2元/ 基礎(chǔ)測繪費:5000元（共19600元）8、備案登記費：住宅、閣樓、地下室：80元/套；營業(yè)、車庫、辦公550元/套（辦理初 始登記時交）（暫不記）92280元0元案場費用1、案場代理費（1.3%1.5%）：390萬元（以1.

3、3%記）2、溢價部分（15%50%）：以20%記：454422520%=90.8845萬元1、員工工資經(jīng)理（15萬），案場主管（4萬），策劃專員（2.6萬），客服專員（3萬），置業(yè)顧問4人（9.1萬），共33.7萬元2、置業(yè)顧問傭金：3億1=30萬3、管理層傭金和獎金：3億20=6萬委托代理公司：480.8845 萬元開發(fā)商：69.7萬元411.1845萬元平面設(shè)計（月費）平面設(shè)計費（一線城市：15萬/月、二線城市：8-10萬/月、三四線城市：5萬/月）以徐州為例：60萬元/年融道公司4.5萬/月共計54萬元/年委托代理公司：60萬元/年開發(fā)商：54萬元/年6萬元廣告推廣廣告推廣費用一般按總銷

4、售金額的1%1.5%記，本項目需：300萬元（按1%記）現(xiàn)實情況：163.9844萬元（具體見附表一）委托代理公司：300萬元開發(fā)商：163.9844萬元136.0156萬元合計553.2001萬元銷售成本控制測算 以YOVO時尚街區(qū)，銷售3億元為例 內(nèi)容項目委托代理公司開發(fā)商組建銷售團隊小計成本控制（可節(jié)?。┪魉蔷频晔焦㈨椖拷ㄖ娣e101245，銷售均價2.5萬，銷售總額25.3億元，銷售周期：1年案場費用：代理費：3290.4625萬元 溢價部分：忽略平面設(shè)計：60萬元/年案場費用：置業(yè)顧問傭金：253.1125萬元 員工工資：33.7萬元 管理層傭金和獎金：50.6萬元平面設(shè)計：54

5、萬元/年委托代理公司：3350.4625萬元開發(fā)商：391.4125萬元2959.05萬元新沂項目建筑面積（可銷售）5.41萬，銷售總額8.5億元，銷售周期3年案場費用：代理費：1105萬元溢價部分：忽略平面設(shè)計：180萬元/3年案場費用：置業(yè)顧問傭金：85萬元員工工資：101.1萬元/3年管理層傭金和獎金：17萬元平面設(shè)計：162萬元/3年委托代理公司：1285萬元開發(fā)商：365.1萬元919.9萬元豐縣項目建筑面積（可銷售）39.91萬，銷售總額23.03億元，銷售周期3年案場費用：代理費：2993.9萬元溢價部分：忽略平面設(shè)計：180萬元/3年 案場費用：置業(yè)顧問傭金：230.3萬元員工

6、工資：101.1萬元/3年管理層傭金和獎金：46.06萬元平面設(shè)計：162萬元/3年委托代理公司：3173.9萬元開發(fā)商：539.46萬元2634.44萬元濟寧項目建筑面積（可銷售）31.2萬，銷售總額35.63億元，銷售周期3年案場費用：代理費：4631.9萬元溢價部分：忽略 平面設(shè)計：180萬元/3年案場費用：置業(yè)顧問傭金：236.3萬元員工工資：101.1萬元/3年管理層傭金和獎金：71.26萬元平面設(shè)計：162萬元/3年委托代理公司：4811.9萬元開發(fā)商：570.66萬元4241.24萬元合計10754.63萬元注：本表主要對比代理銷售與開發(fā)商自己經(jīng)營銷售的成本可控數(shù)據(jù)，因此未包含應(yīng)

7、有的且不可控的廣告推廣費用及基本辦理證件費用銷售成本控制測算 以最近的四個銷售物業(yè)粗算 銷售模塊成本控制 市場調(diào)研模塊成本控制市場銷售部成本控制市場調(diào)研團隊市場調(diào)研模塊成本控制PK委托代理成立市場調(diào)研團隊市場調(diào)研模塊成本控制優(yōu)勢及時、準確、完整的向公司提供項目市場信息準確無誤的執(zhí)行公司要求和結(jié)果導(dǎo)向減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約時間和財務(wù)成本便于管理，利于溝通，提高工作效率必備條件標準完善的工作和管理流程專業(yè)和成熟的培訓(xùn)成長機制持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和實踐機會企業(yè)體制、文化學(xué)習(xí)等，培養(yǎng)忠誠于企業(yè)的團隊代理公司報告撰寫收費標準企業(yè)規(guī)模企業(yè)名稱報告類型收費標準國際一線世邦魏理仕前期市場調(diào)研及項目定位50-100萬（僅

8、報告）戴德梁行前期市場調(diào)研及項目定位50-100萬（僅報告）國內(nèi)一線世聯(lián)前期市場調(diào)研及項目定位純住宅10-30萬，綜合體50-200萬易居前期市場調(diào)研及項目定位純住宅10-20萬，綜合體50-150萬國內(nèi)二線新景祥前期市場調(diào)研及項目定位5-30萬不等（深度、廣度）同策前期市場調(diào)研及項目定位15-20萬國內(nèi)三線融道項目可行性評估3-8萬市場調(diào)研5-10萬項目定位及產(chǎn)品規(guī)劃5-10萬項目營銷推廣3-8萬華邦策略項目可行性評估3-8萬市場調(diào)研5-10萬項目定位及產(chǎn)品規(guī)劃5-10萬項目營銷推廣3-8萬市場調(diào)研模塊成本控制 委托代理公司公司自有市場調(diào)研團隊年度費用人員4人6萬/人.年24萬出差費用補貼150/人.次車費400/人.次住宿費400/人.次合計以市場部全員，每年15次，每次3天統(tǒng)計，年度人力等成