網(wǎng)絡(luò)營銷根本理念

1、網(wǎng)絡(luò)營銷根本理念目錄什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明不同渠道間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷要點什么是網(wǎng)絡(luò)營銷你聽說過哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字鏈軟文Banner微博營銷病毒營銷口碑營銷視頻營銷百度競價AdwordsWEB 2.0營銷社會化營銷富媒體營銷什么是網(wǎng)絡(luò)營銷常見網(wǎng)絡(luò)營銷名詞的含義搜索引擎營銷()搜索引擎優(yōu)化()競價排名百度競價 按付費方式命名的廣告模式按展示付費：一般門戶站硬廣的廣告模式按行為付費：可是注冊，銷售，點擊等按點擊付費：百度競價，網(wǎng)盟廣告按銷售付費：淘寶客文字鏈，視頻營銷，富媒體營銷，軟文是廣告展現(xiàn)形式社會化營銷和 2.0營銷都是指有互動的營銷方式

2、，比方微博營銷，論壇營銷等口碑營銷和病毒營銷是指通過各種營銷手段到達了讓受眾自己傳播的廣告效果。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷定義網(wǎng)絡(luò)營銷 或就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為到達一定營銷目的的營銷活動。從網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西，研究怎樣賣出去，怎樣賣的更快，更多。站在企業(yè)主的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是賣東西，還要做品牌，樹口碑，規(guī)劃長遠戰(zhàn)略目標。長遠目標還是賣東西，長久賣，賣更多。概念重點是市場營銷工作的一局部渠道載體是互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)根底概念網(wǎng)

3、絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西的技術(shù)電子商務(wù)是在網(wǎng)上賣東西的整個過程網(wǎng)站是電子商務(wù)的最主要場所，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的工具一個營銷策略發(fā)揮到極致各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都能成功 近20余種主流營銷方法、整合營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇 選擇適宜方法，選擇喜歡的方法做為營銷手段，如泡論壇、泡、發(fā)博客、交朋友、加粉絲等等。最重要的是堅持，成功源于執(zhí)行力 與其多種方法都試試，不如將一種方法或數(shù)種方法組合，做到極致網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明吃不同的食物要用不同的餐具要達成不同的營銷目的，要用不同的營銷渠道米飯粥面條牛排薯條筷子勺子刀叉案例1新蛋網(wǎng)，美國B2C商城，程序，平臺，模板，年營業(yè)額從15億增長至

4、25億美元 案例2美樂樂家具網(wǎng)08年上線，已實現(xiàn)年營業(yè)額10億，毛利20%案例3淘寶商城2C商城，漢方聯(lián)盟，炒作團隊，一周之內(nèi)打造爆款熱賣，新品銷量增長20倍，單品月營業(yè)額過百萬個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例個人創(chuàng)業(yè)案例網(wǎng)絡(luò)組合營銷的成功案例案例4美之仁整形，網(wǎng)站被 K無數(shù)次，屢仆屢起，只做單品，利用軟文營銷，口碑營銷，打造王牌經(jīng)典工程，超聲法祛眼袋每單手術(shù)5800，日均20單，日營業(yè)額逾十萬案例5真愛整形，今年5月網(wǎng)站被K，賬號被封，新站無流量，無排名，網(wǎng)絡(luò)部重組，利用第三平臺推廣，在數(shù)月之內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)部月入400萬，投入本錢48萬，月凈收入300余萬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明流量排名1、百度2

5、、騰訊3、淘寶4、新浪5、搜狐6、鳳凰7、優(yōu)酷8、網(wǎng)易9、搜搜10、淘寶商城11、4399小游戲12、搜狗13、14、15、雅虎16、迅雷17、微博18、谷歌19、36020、土豆流量就是金礦網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明如何確定哪些網(wǎng)站流量高網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明搜索引擎渠道分析傳播機制：根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進行展示和傳播。屬于被動傳播，用戶不搜索或不知道你的產(chǎn)品，就無法獲得展示的時機。渠道特點：是目前最精準的營銷方式，流量準確度高假設(shè)關(guān)鍵詞選取正確滿足需求：更偏向于滿足銷售需求流量精準，對市場宣傳方面的需求增加知名度，擴大市場范圍很難滿足?？蛇M行的營銷

6、工作：，競價排名工作關(guān)鍵點：關(guān)鍵詞策略網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明資訊網(wǎng)站渠道分析傳播機制：靠資訊的內(nèi)容吸引大量潛在客戶，讓用戶在瀏覽內(nèi)容的同時接受推廣信息。屬于主動營銷主動宣傳給沒有直接意向的潛在客戶兼顧被動營銷潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到渠道特點：覆蓋面最廣的渠道，資訊可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動平臺中被轉(zhuǎn)播。并且資訊可以產(chǎn)生很強的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。滿足需求：更偏向于滿足市場宣傳需求，對銷售方面的需求較難直接滿足?？蛇M行的營銷工作：軟文，外鏈，硬廣，高級合作工作關(guān)鍵點：資訊欄目的選擇，軟文內(nèi)容的質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明視頻網(wǎng)站渠道分析傳播機制：靠視頻的內(nèi)容吸引大量潛在

7、客戶，讓用戶在觀看視頻的同時接受推廣信息。屬于主動營銷主動宣傳給沒有直接意向的潛在客戶兼顧被動營銷潛在客戶搜索相關(guān)詞后瀏覽到渠道特點：覆蓋面沒有資訊網(wǎng)站廣，但是視頻的表現(xiàn)力要遠高于文字，視頻可以被直接瀏覽，或者被搜索引擎搜索到，或者在互動平臺中被轉(zhuǎn)播。并且視頻可以產(chǎn)生很強的說服，教育，引導(dǎo)，宣傳的作用。另外視頻網(wǎng)站的互動性要遠高于資訊網(wǎng)站。滿足需求：更偏向于滿足市場宣傳需求，對銷售方面的需求較難直接滿足?？蛇M行的營銷工作：宣傳視頻，外鏈，硬廣，互動營銷工作關(guān)鍵點：視頻內(nèi)容的創(chuàng)意，視頻評論的控制網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明論壇渠道分析傳播機制：依靠話題以及后期的互動聚集大量活潑用戶。屬于互動營銷或者參與

8、式營銷體驗式的范疇。信息傳播雙向進行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點：曾經(jīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的最正確陣地，最顯著的優(yōu)點是，互動參與性客戶粘性高，內(nèi)容長期保存可被搜索引擎抓取到，舉行營銷活動無需長時間準備不像微博那樣需要提前加好友滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于話題內(nèi)容，回帖內(nèi)容的籌劃?？蛇M行的營銷工作：外鏈，硬廣，互動營銷工作關(guān)鍵點：營銷活動的創(chuàng)意，話題與回帖的籌劃網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明微博渠道分析傳播機制：依靠六度空間理論認識任何陌生人理論上不會超過6個人進行爆炸式的快速傳播。信息傳播雙向進行，潛在客戶既是信息的接受者，又是信息的創(chuàng)造者。渠道特點：是目前

9、世界上信息傳播最快的渠道。一人發(fā)布信息，這人的所有好友同時看到。傳播速度快，互動性好，信息瞬時效應(yīng)以前無法被搜索引擎抓取，現(xiàn)在由于更新快不容易被找到，前期準備期過長需要消耗大量時間添加好友和聽眾滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量。可進行的營銷工作：互動營銷，硬廣網(wǎng)站硬廣資源較多工作關(guān)鍵點：添加好友，長期維護，轉(zhuǎn)化技巧美國心理學(xué)家米爾格蘭姆提出六度分割理論，認為世界上任意兩個人之間建立聯(lián)系，最多只需要6個人。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明六度空間理論網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明客戶端分析傳播機制：可進行一對一傳播單聊，也可以進行一對多傳播群整體機制與微博類似。渠道特點：速度比

10、微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示時間比微博長聊天記錄，客戶端中的信息聊天記錄無法被搜索引擎等其他渠道所共享。滿足需求：對市場宣傳和銷售的作用同樣重要，效果完全取決于好友的數(shù)量和質(zhì)量。可進行的營銷工作：互動營銷，硬廣工作關(guān)鍵點：添加好友，長期維護，轉(zhuǎn)化技巧網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳細說明其他渠道分析互聯(lián)網(wǎng)上還有很多渠道形式。如分類信息網(wǎng)58，趕集，威客網(wǎng)站豬八戒，電商淘寶，網(wǎng)站導(dǎo)航123，其他客戶端單機軟件，下載類網(wǎng)站天空等渠道特點：這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多流量很大，但是客戶群目的性太單一，對青鳥體系來說轉(zhuǎn)化困難如淘寶，因此利用這些渠道要多想一些創(chuàng)意。滿足需求：對市場宣傳方面幫助較大，對銷售工作的幫助很小?？蛇M行的營銷工作： 外鏈，硬廣工作關(guān)鍵點：對所有這些渠道只需要有一個心態(tài)，能留宣傳信息的地方盡量留宣傳信息不同渠道間的關(guān)系搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜資訊網(wǎng)站新浪，搜狐軟文/高級合作視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，土豆視頻營銷論壇百度貼吧，貓撲炒作微博新浪，騰訊炒作/高級合作客戶端，暴風(fēng)高級合作各個渠道的特點與不同