采購價值分析方法（42頁)ppt課件

1、第四章 采購本錢管理實訓三 問題討論1 如何獲得供應商的報價？2 如何與供應商討價討價？運用了哪些壓低供應商價錢的技巧？3 供應商的本錢價究竟是多少？4 最大的收獲是什么？第四章 采購本錢管理 本章主要內(nèi)容： 價值分析方法 供應價錢分析 整體采購本錢 降低采購本錢的方法學習目的知識目的1熟習價值分析實際；2掌握質量本錢、整體采購本錢、學習曲線。才干目的1能用價值法進展供應價錢分析；2能運用有效方式降低采購本錢 。技藝目的1能進展供應價錢分析；2能靈敏運用降低采購成本的方法?？偰康哪茚槍Σ少徚x務進行采購本錢分析。第一節(jié) 價值分析 一、價值與價值分析一價值分析的概念 價值分析就是對所購零件與物料在

2、降低本錢或提高產(chǎn)品價值方面起到的作用進展檢查。 看教材上的典型問題！ 第一節(jié) 價值分析二價值、功能、本錢 1價值，是指對象所具有的功能與獲得的該功能的全部費用之比。價值公式：式中，V表示對象的價值，F(xiàn)表示對象的功能，C表示對象的本錢 試問：價值的高低取決于什么？ 第一節(jié) 價值分析 2功能，是對象可以滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不用要的功能。 1根本功能和輔助功能。 2運用功能和美觀功能。 3必要功能與不用要功能。 4過剩功能與缺乏功能。手機的功能第一節(jié) 價值分析 3本錢。這里的本錢是指產(chǎn)品或勞務在壽命周期內(nèi)所破費的全部費用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或效力從用戶提出

3、需求開場，至滿足用戶需求為止的時期，即經(jīng)濟壽命周期。 1壽命周期 2壽命周期本錢 3努力尋求最低的壽命周期本錢 第一節(jié) 價值分析三價值分析的特征 1功能為中心 2價值提升為目的 3有組織的活動第一節(jié) 價值分析二、價值分析在企業(yè)采購中的運用 思索“人們需求的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能。這句話的內(nèi)涵。 這句話對他的啟發(fā)是什么？第一節(jié) 價值分析三、價值分析的實施一提高價值的途徑 1本錢不變，功能提高，那么價值提高。2本錢下降，功能不變，那么價值提高。3本錢有所提高，功能大幅度提高，那么價值提高。4本錢大幅度下降，功能略有下降，那么價值提高。5本錢下降，功能提高，那么價值提高。 二價值分析的任務程序

4、 普通分為分析、綜合、評價三個階段 ，見教材上表4-1。課外作業(yè)一張A4紙的價值！1每人一張A4白紙，原價0.06元；2經(jīng)過所學價值分析的知識，提升這張A4紙的價值，并將它賣出去，讓它的價值得到市場的認可。第二節(jié) 供應價錢分析 一、供應價錢的影響要素一供應價錢 所謂供應價錢，是指供應商對本人的產(chǎn)品或效力所提出的銷售價錢。 二供應價錢的影響要素 1本錢要素 1消費本錢2規(guī)格和質量3采購數(shù)量 4交貨條件5付款條件 2市場要素 1采購對象的市場供求情況 2采購時機 3供應同類物品的供應商的數(shù)量 4客戶的業(yè)務對供應商的吸引程度 5采購企業(yè)與供應商的關系第二節(jié) 供應價錢分析本錢要素與市場要素的關系市場構

5、造會劇烈影響本錢構造，而某一供應商的本錢構造不會對市場構造產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價錢幾乎完全取決于本錢構造，而另一些那么全部依賴于市場第二節(jié) 供應價錢分析二、供應商的普通定價方法一本錢加成定價法 1本錢加成定價法，是在產(chǎn)品的本錢上加一個規(guī)范的加成來確定價錢的方法，是最根本的定價方法。 單位產(chǎn)品出廠價錢單位產(chǎn)品制造本錢單位產(chǎn)品銷售利潤/1期間費用率銷售費用率 單位產(chǎn)品制造本錢1本錢利潤率/1期間費用率銷售費用率 第二節(jié) 供應價錢分析2加成率的選擇 本錢利潤率和資金利潤率各自的優(yōu)缺陷3本錢加成法定價法的優(yōu)缺陷 1優(yōu)點：產(chǎn)品價錢能保證企業(yè)的制造本錢和期間費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價錢程度在一定時期

6、內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。 2缺陷：忽視了市場供求和競爭要素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏順應市場變化的靈敏性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)運營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。第二節(jié) 供應價錢分析二目的利潤定價法 目的利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目的利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價錢的方法。 計算公式為： 產(chǎn)品出廠價錢單位變動本錢單位固定本錢/1銷售稅率目的利潤/估計銷售量1銷售稅率 目的利潤單位變動本錢單位固定本錢估計銷售量本錢利潤率 產(chǎn)品出廠價錢單位變動本錢單位固定本錢1本錢利潤率/1銷售稅率 第二節(jié) 供應價錢分析三市場競爭定價法 根據(jù)市場上同類商品競爭結

7、果的可銷零售價錢，反向計算而確定出廠價錢的方法。計算公式是： 產(chǎn)品出廠價錢市場可銷零售價錢零批差價批進差價 同類產(chǎn)品市場基準零售價錢產(chǎn)質量量規(guī)定差價1零批差率1批進差率四招標定價法 經(jīng)過公開的招標競爭來定價的方法，通常運用于政府采購，如今也普遍的運用于企業(yè)采購。第二節(jié) 供應價錢分析五彈性定價法 彈性定價法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價錢的一種方法。PKQ1/E 式中，P為產(chǎn)品價錢，K為常數(shù)；Q為銷售量需求量；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計算公式為：EQ1-Q0/Q0/P1-P0/P0 式中，Q0 為原來售價的銷售量；Q1為新售價的銷售量； P0為原來的售價；P1為新售價。系數(shù)K可按

8、下面公式計算：KP0Q01/E 價錢折扣補充付款折扣付款方式帶來的數(shù)量折扣量大從優(yōu)地理折扣近水樓臺先得月季節(jié)折扣對于季節(jié)性的消費品推行折扣有戰(zhàn)略的運用、時機問題第二節(jié) 供應價錢分析三、采購價錢確實定 一什么是采購價錢 二供應價錢的調查 三詢價 四采購價錢確定方式第二節(jié) 供應價錢分析三、采購價錢確實定一采購價錢 采購價錢是采購企業(yè)為采購某項產(chǎn)品或效力而直接支付的本錢。二供應價錢的調查 1調查范圍哪些需求調查80/20 2信息搜集方式：1上游法2下游法3程度法如何搜集 3信息搜集渠道經(jīng)過什么渠道搜集第二節(jié) 供應價錢分析三詢價 詢價是采購企業(yè)向供應商表達采購意向并希望供應商作出報價的過程。 詢價方式

9、：1口頭詢價方式 2書面詢價方式 四采購價錢確定方式 1詢價確定價錢 2招標確定價錢 3談判確定價錢第三節(jié) 整體采購本錢一、采購價錢與采購本錢區(qū)分采購價錢與采購本錢第三節(jié) 整體采購本錢二、質量本錢一質量本錢的概念 1質量本錢的定義：是將產(chǎn)質量量堅持在規(guī)定的程度上所需的費用。留意其分類 2采購中的質量問題1原資料的質量問題2供應商質量問題第三節(jié) 整體采購本錢二質量本錢的分類 1預防本錢 2檢測鑒定本錢 3內(nèi)部損失本錢 4外部損失本錢 5外部質量保證本錢zjweixin第三節(jié) 整體采購本錢表4-3 四類質量本錢關系表質 量 成 本不 合 格 產(chǎn) 品 的 數(shù) 量預防成本鑒定成本內(nèi) 部 損 失 成 本

10、外 部 損 失 成 本重制成本利潤損失退回處理成本損失銷售量成本增 加增 加減 少減 少減 少減 少減 少增 加不 變減 少減 少減 少減 少減 少增 加減 少減 少減 少未 定未 定減 少減 少增 加增 加增 加未 定未 定增 加減 少不 變增 加增 加增 加增 加增 加減 少減 少增 加增 加增 加增 加增 加不 變增 加不 變不 變減 少減 少不 變不 變減 少不 變不 變增 加增 加不 變第三節(jié) 整體采購本錢三預防質量本錢帶來損失的措施1建立分工明確的組織機構2執(zhí)行明晰的供應商認證程序3定期評價供應商的績效4制定明確的質量規(guī)范5協(xié)助供應商改善產(chǎn)質量量6提高采購人員的素質第三節(jié) 整體采購

11、本錢三、整體采購本錢一整體采購本錢 又稱戰(zhàn)略采購本錢，是除采購本錢之外思索到原資料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的本錢。 二戰(zhàn)略采購的原那么 1關注總體本錢 2依托現(xiàn)實和數(shù)據(jù)信息 3雙贏的協(xié)作理念三戰(zhàn)略采購的實施 1集中采購 2尋覓上游供應商 3優(yōu)化采購流程 4產(chǎn)品、效力的一致整體采購本錢工程單位費用元該工程占總采購本錢之比玻殼采購價運輸費保險費運輸代理進口關稅流經(jīng)過程費用庫存利息倉儲費用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處置費用不合格品退貨費用付款利息損失玻殼開發(fā)本錢攤銷給供應商的公用模具攤銷包裝投資攤銷其他費用37.205.971.960.032.050.410.970.920.0

12、90.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計68.50100%第四節(jié) 降低采購本錢的方法一、供應商的本錢構造分析一供應商本錢分析的任務內(nèi)容 本錢分析是指就供應商所提報價而作的本錢估計。 二供應商本錢分析的運用 1本錢分析的難點 2本錢分析才干的增進 3本錢分析的步驟 4本錢分析本卷須知第四節(jié) 降低采購本錢的方法三供應商本錢分析表 本錢分析表通常有兩種方式 1各報價供應商自行提供 2由采購企業(yè)事先編制制式表格 試對以上兩種方式

13、做比較第四節(jié) 降低采購本錢的方法表4-4 供應商本錢分析表元/m2 供應商項目A公司（年產(chǎn)量3萬m2）B公司（年產(chǎn)量10萬m2）C公司（年產(chǎn)量8萬m2）原料（）27.4563.2444.56輔料（）1.805.002.00燃料動力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費修理費1.001.001.00折舊費3.002.652.60管理費3.001.502.00財務費0.401.900.80林業(yè)規(guī)費15.502.002.00稅收11.008.12成本合計65.1598.4972.88報價（10）71.665108.33980.168第四節(jié) 降低采購本錢的方法二

14、、供應商的學習曲線一學習曲線 學習曲線有時也稱為閱歷曲線，所描畫的是消費數(shù)量與消費這些數(shù)量所需工時之間的閱歷關系，其根本概念是隨著產(chǎn)品累計產(chǎn)量的添加，單位產(chǎn)品的本錢會以一定的比例下降。 見例4-5第四節(jié) 降低采購本錢的方法二學習曲線的根本模型 學習曲線反映累計產(chǎn)量的變化對單位產(chǎn)品本錢的影響，累計產(chǎn)量的變化率與單位工時或本錢的變化率之間堅持一定的比例關系。 累計產(chǎn)量單位平均本錢第四節(jié) 降低采購本錢的方法三學習曲線的運用1學習曲線的運用條件兩個根本假定2學習曲線在采購中的運用1供應商按采購企業(yè)的要求制造零部件；2涉及需求大量投資或新添加設備設備的產(chǎn)品消費；3需求開發(fā)公用的模具、檢驗器具或檢測設備等，呵斥不便于同時向多家供應商采購；4直接勞動力本錢占總本錢的比重較大。第四節(jié) 降低采購本錢的方法三、采購戰(zhàn)術和技巧一采購風險的躲避 采購風險通常是指采購過程能夠出現(xiàn)的一些不測情況。 1躲避采購風險的手段風險認識 2與供應商建立協(xié)作同伴關系第四節(jié) 降低采購本錢的方法二必需思索的問題 在擬定采購戰(zhàn)術和技巧時，可以同時思索以下幾項采購相關的情況：1所采購產(chǎn)品或效力的形狀2年需求量與年采購總金額3產(chǎn)品所處的生命周期階段4與供應商之間的關系第四節(jié) 降低