2022年在公司經營形勢分析會上的講話

1、2022年在公司經營形勢分析會上的講話提綱：一、謀開展.為什么要開展？.能不能開展？.開展目標是什么？.怎么開展？二、防風險.要完善會議制度.要成立盈利規(guī)劃領導和工作小組.要加強信息化建設工作.要成立商業(yè)酒店運營管理公司.要加強總部的專業(yè)力量.要強化精益管理三、帶團隊.要秉承“責任心第一、綜合素質第二、專業(yè)能力第三” 的人才評價的排序標準.要提高領導力。.要團結一致、凝聚合力.要加強后備人才隊伍建設.要堅持不懈加強黨的建設厘清黨委會、董事會、經理層等治理主體權責邊界，規(guī)范決 策行為，防范決策風險，提高決策質量。.要成立盈利規(guī)劃領導和工作小組。明確職責定位、 工作內容、工作目標、機制和計劃，對于

2、各工程的盈利規(guī)劃 至少每半年根據市場的變化重新梳理確認，跟進各工程盈 虧，做到心中有數。.要加強信息化建設工作。成立信息化建設領導和工 作小組，明確職責定位和工作內容、工作目標、機制和計劃， 打通各專業(yè)條線數據，加強統(tǒng)計分析。.要成立商業(yè)酒店運營管理公司。推進輕資產運營模 式，加強頂層設計，統(tǒng)籌人、財、事管理。.要加強總部的專業(yè)力量。以加強總部人才隊伍建設 為切入點，進一步加強總部對子公司的專業(yè)支持和管控。.要強化精益管理。扎實推進，求真務實，各項工作都要圍繞“進度、質量、本錢、平安（風險控制）”四個維 度思考精益管理，不斷提高工作效率（進度）、提升工作品 質（質量），嚴控工作本錢（本錢），提

3、高合同平安和人身 平安的保障措施（風險控制）。要明確精益管理的核心目標 是在管理中要效益，在合理的時間范圍內高質量、低本錢完 成相關工作，同時控制風險，保證人員、經濟平安。三、帶團隊 帶團隊的本質是人的問題。企業(yè)要以人為本。我們都是 企業(yè)高級管理人員，都要帶團隊，必須要明確人才評價的排 序標準、要提高領導力、要團結一致、凝聚合力、要加強后 備人才隊伍建設、要堅持不懈加強黨的建設。.要秉承“責任心第一、綜合素質第二、專業(yè)能力第 三”的人才評價的排序標準。要任人唯賢，德才兼?zhèn)?，以?為先，牢記*董事長關于人才道德建設的要求，“有德有 才是正品，有德無才是次品，無德無才是廢品，無德有才是 毒品?！币?/p>

4、把責任心放在第一位，如果沒有責任心，綜合素 質和專業(yè)能力不可能提升；如果責任心強，那么可以通過崗位 的歷練和后天的努力，不斷提高綜合素質和專業(yè)能力。但責 任心也很容易消退，這就需要營造良好的干事創(chuàng)業(yè)氣氛，塑 造陽光、正能量的企業(yè)文化，嚴肅活潑、團結緊張、知行合O.要提高領導力。一是要增強使命感。要深度思考為什么當領導，怎么當 領導。每個崗位都有組織賦予的使命，權責對等，誰在這個 崗位誰就要擔當起來，不能推卸，想推卸也推卸不了，除非 不在這個崗位。所以我們要對崗位負責，完成崗位賦予的使 命和責任，實現(xiàn)個人的價值。同時要利他，要通過做對他人、 對團隊、對企業(yè)和組織有利有益的事實現(xiàn)領導的價值。二是要

5、有責任擔當。有了使命感，就會有責任擔當，就 會有精神，“人無精神不立，國無精神不強”，要帶著激情、 帶著責任去干工作，在其位謀其政，司其職盡其責，舍得吃 苦、樂于奉獻。三是要實事求是，以身作那么。實事求是是做企業(yè)和做人 的第一原那么。領導要以上率下，以身作那么，實事求是，慎言 慎行，嚴以律己，寬以待人，對事嚴格，對人寬容?！熬?愛人以德，細人愛人以姑息。”對員工、對下屬要一視同仁, 要根據是否能滿足崗位職責和要求去評判，不能根據個人好 惡作為評判標準，堅決杜絕搞小山頭、小圈子、小團伙。四是要弘揚正能量。要深刻理解正能量的企業(yè)文化對人 的正向引領作用。要營造簡單、務實、高效的企業(yè)文化，弘 揚正

6、風正氣正能量，塑造崇實、重德、奮斗、開展的工作作 風，講真話、講實話，杜絕以訛傳訛，搬弄是非。.要團結一致、凝聚合力。只有完美的團隊，沒有完 美的個人。團結就是力量。團結的隊伍才是團隊，而團隊的 核心是班子，班子的核心是主要領導。要加強班子建設，識 大體，顧大局，求同存異、互相支持、互相補位，互相提醒, 而不要互相推諉、互相拆臺。但團結不是一團和氣，是對事 嚴格、對人寬容。不能犧牲公司的利益或工作的結果去維持 個人的關系，要銘記平臺價值和個人價值是相互依存的，要 自覺從企業(yè)開展改革大局看問題，始終把精力用在想大局、 謀大計、干事業(yè)上，真正把自己的榮辱融入企業(yè)的開展之中， 只要大家同舟共濟，目標

7、一致，心往一處想，力往一處使， 形成了合力，公司就一定能朝著預定的目標快速前進。.要加強后備人才隊伍建設。人才是企業(yè)開展行穩(wěn)致 遠的根本保障。近幾年，我們通過內培外引，不斷創(chuàng)新體制 機制，人才工作水平得到了明顯提升。但由于歷史原因，還 有存在很大提升空間。做好人才隊伍建設并非一朝一夕就能 完成，不是一蹴而就的，需要從現(xiàn)在開始，出真招、用實功, 扎扎實實做實做細。一是要開展人才盤點工作，全面梳理各子公司領導班子 結構和中層管理人員情況，發(fā)現(xiàn)和選拔各專業(yè)條線的后備人 才干部。二是要解放思想，大膽使用。通過外部引進人才，堅持 任人唯賢，德才兼?zhèn)?，以德為先，嚴格遴選，補充子公司中 層和領導班子人員。通

8、過三到五年，形成后備人才梯隊，提升*未來整體戰(zhàn) 斗力，為企業(yè)長遠開展提供人才保障。.要堅持不懈加強黨的建設。我們在座的都是領導干 部，作為黨在經濟領域的執(zhí)政骨干，要加強黨的創(chuàng)新理論學 習，提升黨性修養(yǎng)，堅定理想信念；要旗幟鮮明講政治，堅 持黨的領導，加強黨的建設，用黨的實踐創(chuàng)造和歷史經驗啟 迪智慧、砥礪品格，提高團隊凝聚力和創(chuàng)造力，以高質量黨 建塑造高質量的企業(yè)文化，引領企業(yè)高質量開展。在最后的兩個月，希望大家以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)、敢打必 勝的信念，進一步求真務實，一步一個腳印，積極研判市場 趨勢，把握開展大勢，群策群力，齊心協(xié)力、凝心聚力、同 心發(fā)力，全力沖刺全年任務目標，奮力開創(chuàng)公司高質量開展

9、 新局面。各位領導、同事們：大家下午好！今天在座的既有*領導班子、總部各中心 總經理，還有各區(qū)域公司董事長、總經理，聽了大家的匯報, 期間也進行了交流討論，我深有感觸，想與大家提供一些做 企業(yè)和做工程的想法和思路。做企業(yè)就像在打仗，孫子兵法 提到勝可知不可為，知勝五道：“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝, 識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而 君不御者勝。“我們要判斷市場趨勢，要了解自己和競爭對 手，要營造上下同心的企業(yè)文化，要盡可能準備充分、做好 細節(jié)，要有優(yōu)秀的管理者和團隊?！疤煜麓笫拢刈饔诩?。 天下難事，必做于易”。所有的大事都要抓關鍵節(jié)點和關鍵 細節(jié)，逐級跟進，保障層層壓實；要

10、學會深度分析問題，抓 住問題的關鍵，目標明確，重點突出；面對現(xiàn)在存在的歷史 遺留問題，要從細節(jié)突破，化繁為簡，化難于易；對企業(yè)的 經營目標要倒排計劃，分階段分解成一個個可執(zhí)行的小目 標，一步一個腳印，腳踏實地，按時、按標準一個個完成。下面，結合近期重點工作安排，我與大家交流三方面內 容，也是我認為作為領導班子需要持續(xù)考慮的三件大事：一 是謀開展，二是防風險，三是帶團隊。一、謀開展 謀開展的本質是經營問題。要明確為什么要開展、能不 能開展及開展的目標和具體路徑。.為什么要開展？從企業(yè)價值觀角度來說，企業(yè)要對員工負責、對股東負 責、對客戶負責；作為央企，還要對上級、對黨和國家負責。 對員工來說，加

11、入企業(yè)不只為了獲得勞動報酬，更多是為了 實現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)個人開展，而個人的開展離不開平臺的 開展和壯大，必須依托公司的開展提供空間才能實現(xiàn)。所以, 員工要求企業(yè)要開展。對股東來說，投資要有回報，要盈利，而企業(yè)要想持續(xù) 盈利就必須要開展，要創(chuàng)造出能夠滿足社會需求的產品或者 服務。所以，股東要求企業(yè)要開展。對客戶來說，提供高質量的產品和服務是企業(yè)對客戶對 社會的最基本責任，企業(yè)要想開展必須對客戶負責，給客戶 提供高質量的產品和服務。所以，客戶希望企業(yè)要開展。對企業(yè)來說，員工、股東、客戶決定企業(yè)必須要開展。 而國有企業(yè)作為中國特色社會主義的重要物質基礎和政治 基礎的特性，賦予了國有企業(yè)開展社會經濟

12、、壯大綜合國力、 保障改善民生的莊嚴使命。集團公司*董事長在*月*日調 研*時對我們提出了 “*集團地產主業(yè)的重要柱石、資本 市場的重要平臺、海外布局的重要窗口”的三大定位，這些 都是對我們的開展提出了更高的要求。以上證明，高質量的 開展就是我們這個階段的歷史使命。.能不能開展？這是信心和斗志問題。每個企業(yè)都存在問題，必須有開展的信心和決心。而無 論是企業(yè)還是個人都不可能預知未來，大到國家，中到企業(yè), 小到個人。從國家層面來說，改革開放之初，沒有人能預知 到短短*年中國能有今天的繁榮興盛；從企業(yè)層面來說，萬 科、*開展、華為，在企業(yè)成立之初，都不可能預見到有現(xiàn) 在的開展規(guī)模；個人層面也是一樣，

13、沒有人能預見到*年后 的自己是什么樣子。*的明天會怎么樣？大家都不知道，但是我們要有堅 定的信心。現(xiàn)在是因，未來是果。企業(yè)現(xiàn)在的果，是開展假設 干年的因，而我們現(xiàn)在的因，決定了未來企業(yè)開展的果。* 的未來就掌握在我們現(xiàn)在在座的核心管理團隊手里，只要我 們對未來充滿信心，對當下負責、把握機會、實事求是、堅 定信心，做好公司基本面，努力朝著目標努力奮斗、努力進 取，*的明天一定會更加美好。.開展目標是什么？就是實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標和“有力度的增長，高質 量的開展，強有力的風控”?！笆奈濉币?guī)劃是開展的量化目標，即“銷售額翻一番, 再造一個*“ o“有力度的增長，高質量的開展，強有力的風控”是管

14、理目標?！坝辛Χ鹊脑鲩L”是要擴大企業(yè)規(guī)模，提高市場占 有率；“高質量的開展”是要提高銷售能力和本錢控制能力, 在行業(yè)中有比擬優(yōu)秀的利潤率；“強有力的風控”是要不斷 提升管理能力，俁證經營風險可控，為業(yè)績增長和公司開展 保駕護航。.怎么開展？也就是開展的路徑是什么。從我們自身態(tài)度的角度來說，與大家提供兩組詞，第一 組詞是：勤奮、專注、堅持、學習。這是我們能力和價值不 斷積累的不二法門。勤奮。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。要相信勤能 補拙，要始終保持積極主動的工作熱情，想事情比別人早一 點，抓工作比別人快一點，日復一日的堆砌和積累起自己的 素質和能力，不斷提升自我價值。專注。心無旁鷲，乃成其大，

15、成其精。所有偉大的企業(yè) 都是專注于做一件事情、一個領域。有了深度就會有寬度和 高度，我們要不斷深入、延展，要專注房地產主業(yè)和生態(tài)圈， 心無旁鷲謀開展。堅持。靡不有初，鮮克有終。一個企業(yè)成立五六年可能 才打下基礎，十年剛剛穩(wěn)定和有一定成績，十五年到二十年 在行業(yè)中有一定地位。人也是一樣，三到五年才能掌握一個 行業(yè)、一個崗位的必備技能，十年才能了解一個專業(yè)和行業(yè) 的邏輯規(guī)律。只有通過不斷的堅持和積累，才能不斷積厚成 器，追求卓越。所以我們做事要持之以恒，不能“兩天打漁 三天曬網”，必須馳而不息、久久為功。學習。如今的社會和行業(yè)開展瞬息萬變，信息量、知識 量的產生和更迭龐大復雜，我們只有保持不斷學習

16、積累，創(chuàng) 新改進，不斷進行業(yè)務和管理創(chuàng)新，才能滿足崗位需求和職 業(yè)需求，保持在行業(yè)中的不敗之地。第二組詞是：做到“務實、擔當、奮斗、開展”，開展 是目標，務實、擔當和奮斗是實現(xiàn)目標的唯一路徑，同時也 是價值的表達和能力的釋放。只有勇于擔當、善于作為，才 能切實推動企業(yè)改革開展和實現(xiàn)個人的開展，創(chuàng)造出無愧于 歷史和時代的業(yè)績。海闊天空的想，還需要腳踏實地的干。結合近期房地產 市場的情況和公司重點工作，我與大家探討一下對未來市場 趨勢的判斷和重點工作開展的思路。從未來市場趨勢來說，中國地產是政策市，當前通過“一 二手聯(lián)動控高房價、供需兩端撤高杠桿”來調控房地產市場。 去年出臺了三條紅線以及金融機構

17、的兩條紅線，同時從今年 初開始在上海、深圳、廣州出臺二手房指導價，這些都說明 政府穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，保證房住不炒的決心。在此 基礎上，房地產稅試點擴大、推行共同富裕政策，這些都是 我們對后市開展進行判斷的基礎。房地產市場從*月份開始， 一路下滑到現(xiàn)在，而且會繼續(xù)下滑，至少嚴峻的形勢會持續(xù) 到年底甚至到明年一季度，但所有周期都會探底，后續(xù)一定 會趨于穩(wěn)定，預判明年四五月份會逐步平穩(wěn)。平穩(wěn)以后，圍 繞“城市、企業(yè)、客戶群”將進一步分化。如何分化？從城 市來說，早期的空置率較高的四五線城市基本上不會有新增 工程，經濟開展較好、人口流入較大的城市還可以繼續(xù)保持 投資；從客戶群來說，未來的客戶將減

18、少對房地產的投資需 求，更多滿足于產品需求，因此我們要小心貴房子，這將導 致我們銷售速度變慢；從企業(yè)來說，行業(yè)利潤基本被鎖死， 房價被控制，在這種情況下，很多民營企業(yè)不一定會再進行 投資，逐利資本會逐漸退出。整體市場容量有一定下滑，逐 步趨于穩(wěn)定后，市場份額集中度將越來越高，企業(yè)分化程度 加大，資源會進一步向頭部企業(yè)，尤其是國有企業(yè)匯集。在 這種情況下，政府又開始支持租賃住房，并推行稅收、融資 等一系列優(yōu)惠政策。我們每個區(qū)域情況不同，大家一定要加 強對市場的研究，做好對未來開展的預判。從企業(yè)開展的角度來說，要靠投資、銷售、財務來保障。.投資。企業(yè)要開展，就必須要投資，但投資也是最 大的風險。所

19、以必須進一步明確投資標準，要根據對市場的 判斷決定投資的方向，算總賬、算細賬，捕捉好工程。在未 來一段時間內，市場下滑，投資機會浮現(xiàn)，各公司要密切關 注市場上合作信息的對接，深度分析，謹慎測算，把握投資 窗口期。.銷售。一是要持續(xù)抓銷售、促簽約，搶回籠。沒有 回籠的銷售就是瞎忙活，剩下兩個月要全力以赴沖刺完成回 籠目標。二是要去庫存。要在盈利規(guī)劃中按工程、分業(yè)態(tài)梳理每 個工程的產成品情況，營銷制定有針對性的去庫存方案。同 時要均衡考慮回籠資金和利潤折損的綜合影響，營銷、運營、 財務中心要加強分析研判，綜合考慮，通過專項會議形式持 續(xù)跟進。三是要加快反響速度。優(yōu)化調整營銷方案的審批流程， 提高工作效率和決策速度，抓住市場窗口。四是要深入推進營銷條線三項制度改革。加大激勵獎懲 力度，實行末位淘汰，提高整體營銷能力；對于營銷能力較 弱的區(qū)域，可以試點總部直接接管。.財務。是企業(yè)開展的重要核心業(yè)務部門，要在防控 企業(yè)財務風險