國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題(卷）與答案解析

1、 PAGE8 / NUMPAGES8 2013年10月自考試題：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。1企業(yè)實(shí)行以地理為中心的導(dǎo)向，產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)市場(chǎng)需求和擴(kuò)大市場(chǎng)需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)需求的階段是（ D ）P60 第1章A出口營(yíng)銷階段B.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段C多國(guó)營(yíng)銷階段D.全球營(yíng)銷階段2國(guó)際企業(yè)在利用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣策略與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者保持溝通的過(guò)程中，起到至關(guān)重要作用的是（ A ）P95 第3章A語(yǔ)言B.習(xí)慣C教育D.某

2、3傳統(tǒng)上使用最多的非關(guān)稅壁壘措施有進(jìn)口許可證制度和（ C ）P127 第4章A外匯管制B.歧視性政府采購(gòu)C配額制度D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制4下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)的是（D）P157-158 第5章A跨時(shí)空B.交互式C整合性D.大眾化5氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對(duì)供求關(guān)系影響最大的產(chǎn)品是（ B ）P167 第6章A工業(yè)品B.農(nóng)產(chǎn)品C快速消費(fèi)品D.奢侈品6在東亞市場(chǎng)上，日本制造業(yè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)國(guó)是（ A ）P188 第7章A中國(guó)B.朝鮮C韓國(guó)D.蒙古7標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的條約是（B）P193 第7章AREACH法規(guī)B.馬斯特里赫特條約C消費(fèi)者法D.羅馬條約8企業(yè)的應(yīng)收賬款信息屬于MIS（

3、國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)）中的（ C ）P222第8章A營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.營(yíng)銷分析系統(tǒng)9對(duì)于大多數(shù)日用消費(fèi)品，消費(fèi)者需要以最便捷的方式隨時(shí)購(gòu)買，因此，企業(yè)選擇的分銷渠道應(yīng)具有的特點(diǎn)是( A ) P304 第12章A長(zhǎng)而寬B.短而寬C長(zhǎng)而窄D.短而窄10企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最大的是（ D ）P348 第14章A出口 B.許可協(xié)議C國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 D.對(duì)外直接投資二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。11國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別

4、表現(xiàn)在（ABCD ）P53-54第1章A經(jīng)營(yíng)主體不同B.商品流通形態(tài)不同C行為動(dòng)機(jī)不同D.評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)收益的信息來(lái)源不同E流向不同12作為社會(huì)文化組成部分的某信仰的主要內(nèi)容包括（ ABDE ）P100 第3章A風(fēng)俗習(xí)慣B.生活態(tài)度C時(shí)間觀念D.需求偏好E購(gòu)買方式13國(guó)際企業(yè)一方面要主動(dòng)適應(yīng)東道國(guó)的文化環(huán)境，另一方面應(yīng)主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)改變東道國(guó)的文化環(huán)境，體現(xiàn)了國(guó)際文化環(huán)境具有( AB ) P111 第3章A變異性B.固守性C不可改變性D.動(dòng)態(tài)性E學(xué)習(xí)性14電子商務(wù)對(duì)國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷方式的影響體現(xiàn)在( ABCD)P151-152第5章A市場(chǎng)X圍的擴(kuò)大 B.銷售環(huán)節(jié)的減少，分銷效率提高C支付手段的變化 D

5、.信息的收集E增加經(jīng)營(yíng)成本15與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，電子商務(wù)的特點(diǎn)有（ ABDE ）P151第5章A效率高B.個(gè)性化C費(fèi)用高D.全天候E全球性16自然環(huán)境中，屬于有限但可以更新的資源有( AB ) P162第6章A森林B.糧食C石油D.水E煤17可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的要求主要表現(xiàn)在( ABE ) P175-177 第6章A實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的可持續(xù)發(fā)展B.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的可持續(xù)發(fā)展C實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展D.實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的可持續(xù)發(fā)展E實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的可持續(xù)發(fā)展18在世界政治經(jīng)濟(jì)的研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ABE ）P180 第7章A社會(huì)文化的相似性B.國(guó)家的政治觀點(diǎn)和對(duì)外政策的相似性C

6、政治上的相似性D.經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性E地理位置相鄰19國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研中的非隨機(jī)抽樣方法主要有（ ABC ）P218 第8章A任意抽樣B.判斷抽樣C配額抽樣D.分層抽樣E分群抽樣20根據(jù)服務(wù)主體的地位，可以將國(guó)際服務(wù)劃分為（BCD）P339 第14章A基于中介的服務(wù)B.基于物的服務(wù)C基于信息的服務(wù)D.基于人的服務(wù)E基于社會(huì)的服務(wù)非選擇題部分三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段 P59見第1章企業(yè)把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的營(yíng)銷策略和方法用到國(guó)際營(yíng)銷中去，并不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，形成了一整套國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和方法，用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐，使后來(lái)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

7、銷活動(dòng)的企業(yè)主動(dòng)地關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)顧客需求的變化，深入地開展市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查研究，向國(guó)際市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)，并取得成功。22多國(guó)營(yíng)銷階段P59見第1章 是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐中，逐漸認(rèn)識(shí)到世界各國(guó)市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，對(duì)同一個(gè)企業(yè)而主，為了滿足各國(guó)市場(chǎng)的不同需求，對(duì)每一個(gè)國(guó)家制定一種與之相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。23對(duì)外直接投資P130 第4章是指一國(guó)的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)在國(guó)外設(shè)立子公司或分公司，或通過(guò)購(gòu)買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資形式。是指一國(guó)的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)在國(guó)外設(shè)立子公司或分公司，或通過(guò)購(gòu)買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的

8、投資形式。24專門型分銷渠道 P300第12章是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。25許可協(xié)議P348 第14章許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長(zhǎng)期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等。四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)26簡(jiǎn)述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法。P78-79 第2章專家調(diào)查法。實(shí)地考察法。利用駐外專家調(diào)查法。利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查法。政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI）法。27簡(jiǎn)述品牌選擇策略的種類。P269-270 第10章品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)

9、品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：1）全球統(tǒng)一品牌策略。2）多品牌策略。3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。4）簽注式品牌策略。5）聯(lián)合品牌策略。指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)的品牌，通過(guò)互相聯(lián)合，而形成一個(gè)新品牌。28簡(jiǎn)述全球價(jià)格戰(zhàn)略的種類。P287 第11章全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略。又稱為價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔，低價(jià)市場(chǎng)的商品無(wú)法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。成本差別定價(jià)戰(zhàn)略。是指當(dāng)國(guó)際企業(yè)在不同國(guó)家制造同一產(chǎn)品，并在當(dāng)

10、地市場(chǎng)銷售時(shí)，如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于成本不同，造成產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上的價(jià)格差異。29簡(jiǎn)述開展國(guó)際公共關(guān)系的程序。P326-327 第13章開展國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查。國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查應(yīng)包含以下四個(gè)方面：企業(yè)形象和地位調(diào)查、促銷環(huán)境調(diào)查、公眾輿論調(diào)查、公關(guān)促銷效果調(diào)查。確定國(guó)際公共關(guān)系目標(biāo)。公共關(guān)系促銷的目標(biāo)主要有：以知曉為目標(biāo)，以聯(lián)絡(luò)情感為目標(biāo)，以改變態(tài)度為目標(biāo)，以改變行為為目標(biāo)，（3）制定國(guó)際公共關(guān)系和行動(dòng)方案。實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系計(jì)劃。國(guó)際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有：曝光頻率、反響率、銷售額和利潤(rùn)額。五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30試述企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中可供選擇的戰(zhàn)略。P347-348 第14章出口。包括直接出口和間接出口，直接出口的風(fēng)險(xiǎn)最低。許可協(xié)議。許可協(xié)議是指與海外企業(yè)建立長(zhǎng)期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進(jìn)行國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能的轉(zhuǎn)讓。許可協(xié)議的形式有許可證協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩家或兩家以上的跨國(guó)企業(yè)為了利益互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是讓服務(wù)