眼鏡店創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀

1、 PAGE6 / NUMPAGES6 眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀引導(dǎo)語(yǔ)：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨試試開(kāi)一家眼鏡店，當(dāng)然，你要先準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。隨著生活水平的提高，人們的視力開(kāi)始低齡化發(fā)展，許多小孩子也出現(xiàn)了近視。在一定的程度上帶動(dòng)了眼鏡店的蓬勃發(fā)展，目錄1 概述2 行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)3 市場(chǎng)分析4 戰(zhàn)略規(guī)劃5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6 團(tuán)隊(duì)管理時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限).1.3、目標(biāo)市場(chǎng)7 資本結(jié)構(gòu)8 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策9 風(fēng)險(xiǎn)資本

2、的撤除10 附錄:1、概述1.1、簡(jiǎn)介亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內(nèi)濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù); 絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本

3、身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主.經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng).1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。1.5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入。1.6、競(jìng)

4、爭(zhēng)情況眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò), 最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，

5、其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元320元，可以說(shuō)能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。1.7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售二、促銷(xiāo)活動(dòng) :(1)地點(diǎn)：在師大校園內(nèi)(2)形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式(3)儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視，VCD等(4)具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏?/p>

6、默的形式去吸引觀眾，在舞臺(tái)上還可以開(kāi)展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的眼鏡做為獎(jiǎng)品。三.廣告建議：(1) 針對(duì)產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。(2) 建立一定的戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷等。(3) 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。(4) 定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏得消費(fèi)者。如電波中的講座，如何保

7、護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。(5) 結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍(lán)色沸點(diǎn)。四、媒介戰(zhàn)略：1. 報(bào)紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于某市區(qū)，且主要消費(fèi)者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在某日?qǐng)?bào)和某晚報(bào)上做平面廣告，以為這倆份報(bào)紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì)去看這倆份報(bào)紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。2.電波廣告：選擇某交通音樂(lè)廣播電臺(tái)做廣告，以為這個(gè)廣播臺(tái)是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向?qū)W生告之眼鏡信息5.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同

8、時(shí)也是必須的,對(duì)價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開(kāi)發(fā).企業(yè)首先進(jìn)入的師大學(xué)生市場(chǎng),爭(zhēng)取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額.同時(shí)有目的.有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.5.7公關(guān)策略現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.公關(guān)目標(biāo)是樹(shù)立品牌效應(yīng),樹(shù)立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì)責(zé)任感的良好形象.在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳,專(zhuān)家講座;樹(shù)立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流,加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高品牌的知名度和美譽(yù)度.進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù).5.8服務(wù)與反饋向顧客提供免費(fèi)咨詢(xún),j及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的

9、服務(wù).并即使處理反饋信息。6、投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與分析:在亮晶晶眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表資本來(lái)源 資本規(guī)模金額 比例梁順海 5萬(wàn)元 25%侯世萍 5萬(wàn)元 25%X艷 5萬(wàn)元 25%李斌 5萬(wàn)元 25%資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。6.2資金來(lái)源與運(yùn)用資金是企業(yè)機(jī)體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開(kāi)資金.資金是企業(yè)生存的前提。來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金

10、14.9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬(wàn)元。6.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨.設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。6.3.1采取租賃店面方式,選址在師大內(nèi),付租金、裝修后即可運(yùn)營(yíng)。投資資金估算表3:單位:元序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年2 設(shè)備 大小共54臺(tái) 20000 健達(dá)磨邊機(jī), CHROPS-查片儀(佳樂(lè)普)健達(dá)磨邊機(jī), 客覺(jué)電腦驗(yàn)光儀, 綜合驗(yàn)眼臺(tái)等3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修

11、及安裝費(fèi)用4 通訊設(shè)備 5000 主要是5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等合計(jì) 200000相對(duì)固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè).在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見(jiàn)下表.流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表表4:序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額(元) 備注(2000副)1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,