眼鏡店創(chuàng)業(yè)實施計劃書優(yōu)秀

1、 PAGE6 / NUMPAGES6 眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀引導(dǎo)語：想要創(chuàng)業(yè)，不妨試試開一家眼鏡店，當(dāng)然，你要先準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計劃書。隨著生活水平的提高，人們的視力開始低齡化發(fā)展，許多小孩子也出現(xiàn)了近視。在一定的程度上帶動了眼鏡店的蓬勃發(fā)展，目錄1 概述2 行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)3 市場分析4 戰(zhàn)略規(guī)劃5 市場營銷6 團隊管理時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.滿意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿,可免費更換同等價值的商品(鏡片已加工,不在此限).1.3、目標(biāo)市場7 資本結(jié)構(gòu)8 風(fēng)險與對策9 風(fēng)險資本

2、的撤除10 附錄:1、概述1.1、簡介亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內(nèi)濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗光師。服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù); 絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本

3、身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場以學(xué)生為主.經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場.1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃眼鏡店注重短期目標(biāo)與長遠目標(biāo)的結(jié)合，爭取在1年內(nèi)占據(jù)該市場20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場份額的40%以上。并不斷擴展產(chǎn)品和營銷渠道，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。1.5、營銷目標(biāo)首先主要搶占框架眼鏡這塊市場，然后擴大到隱形眼鏡市場,及其他細分的眼鏡消費市場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，為本眼鏡店帶來穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟收入。1.6、競

4、爭情況眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯, 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場競爭力較強,但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個柜臺經(jīng)營眼鏡，也是剛在前不久才開的。還沒有固定的顧客群體,但是有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，競爭力也不可小覷。師大周圍有兩家眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，

5、其宣傳及促銷做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價格從24元320元，可以說能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。1.7、眼鏡組裝和銷售二、促銷活動 :(1)地點：在師大校園內(nèi)(2)形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式(3)儀器設(shè)備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等(4)具體行動：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏?/p>

6、默的形式去吸引觀眾，在舞臺上還可以開展有關(guān)有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優(yōu)惠卷和免費的眼鏡做為獎品。三.廣告建議：(1) 針對產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。(2) 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。(3) 在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。(4) 定期做一些公關(guān)活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費者。如電波中的講座，如何保

7、護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。(5) 結(jié)合消費者時段，季節(jié)。重點宣傳時段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍色沸點。四、媒介戰(zhàn)略：1. 報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于某市區(qū)，且主要消費者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在某日報和某晚報上做平面廣告，以為這倆份報紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會去看這倆份報紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。2.電波廣告：選擇某交通音樂廣播電臺做廣告，以為這個廣播臺是學(xué)生們普遍喜歡的一個盲目，有利于更好的在第一時間，向?qū)W生告之眼鏡信息5.6市場開發(fā)和進入眼鏡對于很多消費者已經(jīng)不陌生了,但是對于一些消費來是說,還是新鮮商品,同

8、時也是必須的,對價格單性不大,較容易進入和開發(fā).企業(yè)首先進入的師大學(xué)生市場,爭取占領(lǐng)一定的市場份額.同時有目的.有計劃的開發(fā)其他市場,實現(xiàn)企業(yè)長遠利益.5.7公關(guān)策略現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展,公關(guān)活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用.公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng),樹立企業(yè)”經(jīng)營光明商品，先做光明商人”的社會責(zé)任感的良好形象.在消費者集中的地區(qū)進行宣傳,專家講座;樹立企業(yè)形象,以市場調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費者進行雙向交流,加深對產(chǎn)品的認識,提高品牌的知名度和美譽度.進行免費咨詢服務(wù).5.8服務(wù)與反饋向顧客提供免費咨詢,j及時給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的

9、服務(wù).并即使處理反饋信息。6、投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與分析:在亮晶晶眼鏡店中 是一個典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。眼鏡店總投資為20萬,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表資本來源 資本規(guī)模金額 比例梁順海 5萬元 25%侯世萍 5萬元 25%X艷 5萬元 25%李斌 5萬元 25%資金來源是由投資人共同出資,各占25%。6.2資金來源與運用資金是企業(yè)機體的”血液”,企業(yè)無論是進行生產(chǎn),還是經(jīng)營活動,都離不開資金.資金是企業(yè)生存的前提。來源:眼鏡店總投資為20萬元,其中流動資金

10、14.9萬元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬,流動資產(chǎn)投資14.9萬元。6.3投資收益與風(fēng)險分析如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時供貨.設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個月內(nèi)完成,就能夠投入營業(yè)。6.3.1采取租賃店面方式,選址在師大內(nèi),付租金、裝修后即可運營。投資資金估算表3:單位:元序號 項目 數(shù)量 投資資金 備注1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年2 設(shè)備 大小共54臺 20000 健達磨邊機, CHROPS-查片儀(佳樂普)健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修

11、及安裝費用4 通訊設(shè)備 5000 主要是5 店面裝修 5000 包括設(shè)計、裝修材料等6 流動資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等合計 200000相對固定資產(chǎn)而言,流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動較大的特點.企業(yè)流動資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險,因為流動資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強,而且對于規(guī)模較大的企業(yè)流動資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會低于小企業(yè).在本眼鏡店流動資產(chǎn)中,總費用所在含比例見下表.流動資產(chǎn)應(yīng)用明細表表4:序號 流動資產(chǎn) 金額(元) 備注(2000副)1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,