XXXX銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開門紅運(yùn)作(44頁(yè))ppt課件

1、贏在起點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開門紅運(yùn)作開門紅瘋賺錢！目錄開門紅運(yùn)作的重要性開門紅運(yùn)作的節(jié)拍及要點(diǎn)開門紅運(yùn)作的問(wèn)題及措施課程回想圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究點(diǎn)燃思索開門紅淡季不淡繼續(xù)增員點(diǎn)燃思索他在開門紅中扮演什么樣的角色?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究部經(jīng)理在開門紅中的角色定位方案運(yùn)作的執(zhí)行者團(tuán)隊(duì)開門紅運(yùn)作的組織者員工訓(xùn)練的輔導(dǎo)者渠道的維護(hù)者最基層的管理者開門紅帶來(lái)的影響員工收入提高團(tuán)隊(duì)氣氛加強(qiáng)渠道的認(rèn)同與支持部經(jīng)理個(gè)人價(jià)值提升圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門紅自

2、動(dòng)那么全年自動(dòng)開門紅是實(shí)現(xiàn)超越的有效根底千里之行，始于足下。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先！良好的開端等于勝利的一半圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究小樣，開門紅整的咋樣？大家都在搞開門紅，差距咋就這么大呢？我們?cè)撊绾芜\(yùn)作好開門紅？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄開門紅運(yùn)作的重要性開門紅運(yùn)作的節(jié)拍及要點(diǎn)開門紅運(yùn)作的問(wèn)題及措施課程回想開門紅運(yùn)作的節(jié)拍9.111.3012.112.201.112.312.11.22.28時(shí)間3.31人力貯藏全員通關(guān)內(nèi)外氣氛營(yíng)造內(nèi)外志愿啟動(dòng)為開門紅做好充足預(yù)備強(qiáng)化根底管理關(guān)注兩能兩率春節(jié)期

3、間做好假日運(yùn)營(yíng)開門紅首日井噴業(yè)務(wù)沖刺考核預(yù)警強(qiáng)化追蹤下階段目的設(shè)定及任務(wù)規(guī)劃預(yù)備階段實(shí)施階段4月總結(jié)階段開門紅達(dá)成情況總結(jié)配合公司進(jìn)展方案兌現(xiàn),并做好下階段任務(wù)方案支行啟動(dòng),網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn)階段12.21內(nèi)部啟動(dòng)階段開門紅預(yù)備階段一、營(yíng)業(yè)部開門紅目的制定 1、目的：確定方向，明確目的 2、原那么：不低于營(yíng)業(yè)部全年目的的30% 3、方法：a、根據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)按照一定增長(zhǎng)率制定目的 b、根據(jù)人均、網(wǎng)均產(chǎn)能制定目的 c、充分思索新增人力網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)的目的提升 d、關(guān)注合格、績(jī)優(yōu)占比 4、時(shí)間：12月20日前圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門紅預(yù)備階段二、營(yíng)業(yè)部開門紅目的

4、分解營(yíng)業(yè)部目的分解表見(jiàn)附件1 1、目的：明確個(gè)人目的便于追蹤督導(dǎo) 2、原那么：個(gè)人目的之和要大于團(tuán)隊(duì)目的 3、方法：a、按照合格、績(jī)優(yōu)人員進(jìn)展目的分解 b、根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展目的分解 c、把目的細(xì)化到周，強(qiáng)化周運(yùn)營(yíng) 4、時(shí)間：分公司開門紅啟動(dòng)會(huì)后 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)資源根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司支持力度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略思緒開門紅預(yù)備階段三、營(yíng)業(yè)部詳細(xì)措施 1、對(duì)內(nèi)：a、加大人員貯藏力度 b、理財(cái)經(jīng)理技藝提升 c、氣氛營(yíng)造 2、對(duì)外：a、方案效應(yīng)最大化 b、開門紅支行、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì) c、網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn)開門紅預(yù)備階段對(duì)內(nèi)a、加大人員貯藏力度 1、目的：確保開門紅人力充沛 2、原那么：按照總分公司人力目的配齊 3、方法：參考 4、時(shí)

5、間：周期一個(gè)季度， 12月20日前 開門紅預(yù)備階段對(duì)內(nèi)b、理財(cái)經(jīng)理技藝提升 1、目的：提高人均、網(wǎng)均產(chǎn)能，打造合格績(jī)優(yōu)。 2、原那么：針對(duì)性強(qiáng)、有效 3、方法： 4、時(shí)間：周期一個(gè)月，12月20日前 產(chǎn)品培訓(xùn)及通關(guān)專推流程情景演練網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)技巧培訓(xùn)開門紅預(yù)備階段對(duì)內(nèi)c、氣氛營(yíng)造 1、目的：把理財(cái)經(jīng)理調(diào)整到最正確形狀 2、原那么：隨處都能感遭到開門紅的氣味 3、方法： 4、時(shí)間：12月20日前 海報(bào)、吊旗張貼懸掛開門紅方案上墻理財(cái)經(jīng)理方案通關(guān)開門紅方案宣導(dǎo)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門紅預(yù)備階段對(duì)外a、方案效應(yīng)最大化 1、目的：提升渠道積極性，達(dá)成

6、開門紅目的 2、原那么：人人了解方案 3、方法： 4、時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后5個(gè)任務(wù)日內(nèi) 對(duì)支行、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成方案的可行性進(jìn)展評(píng)價(jià)理財(cái)經(jīng)理開門紅方案通關(guān)及對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)宣導(dǎo)部經(jīng)理對(duì)支行、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)方案的送達(dá)與溝通開門紅預(yù)備階段對(duì)外b、開門紅支行、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì) 1、目的：為理財(cái)經(jīng)理作業(yè)發(fā)明良好環(huán)境 2、原那么：簡(jiǎn)單、有效 3、方法： 4、時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后5個(gè)任務(wù)日內(nèi) 確定啟動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議內(nèi)容及參與人員等針對(duì)生命產(chǎn)品進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)義務(wù)分解約請(qǐng)區(qū)總監(jiān)陪同到支行溝通開門紅預(yù)備階段對(duì)外c、網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn) 1、目的：人人開口講生命產(chǎn)品 2、原那么：一切網(wǎng)點(diǎn)至少培訓(xùn)一輪 3、方法： 4、時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后

7、5個(gè)任務(wù)日內(nèi) 開門紅備忘錄，見(jiàn)附件2： 網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)展義務(wù)分解方式多樣化茶話會(huì)、就餐式.產(chǎn)品培訓(xùn)及開門紅方案宣導(dǎo)開門紅實(shí)施階段三、營(yíng)業(yè)部詳細(xì)措施 1、對(duì)內(nèi)：a、督導(dǎo)、追蹤及鼓勵(lì) b、會(huì)議運(yùn)營(yíng) c、及時(shí)有效的處理問(wèn)題 2、對(duì)外：a、督導(dǎo)與追蹤 b、會(huì)議運(yùn)營(yíng) C、支行分管指點(diǎn)定期溝通 d、及時(shí)有效的處理問(wèn)題圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門紅實(shí)施階段對(duì)內(nèi)a、督導(dǎo)、追蹤與鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)部追蹤表見(jiàn)附件3 1、目的：促使理財(cái)經(jīng)理緊跟節(jié)拍，達(dá)成目的 2、原那么：及時(shí)、有效、針對(duì)性強(qiáng) 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅期間 二次晨夕會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地等追蹤結(jié)合分公司進(jìn)展日、周短期的

8、物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)短信、日常追蹤手段開門紅實(shí)施階段對(duì)內(nèi)b、會(huì)議運(yùn)營(yíng) 1、目的：細(xì)化管理，向管理要效益 2、原那么：繼續(xù)、有效、處理實(shí)踐問(wèn)題 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅期間 周運(yùn)營(yíng)分析會(huì)針對(duì)存在問(wèn)題召開專題會(huì)議二次晨夕會(huì)開門紅實(shí)施階段對(duì)內(nèi)c、及時(shí)有效處理問(wèn)題 1、目的：發(fā)現(xiàn)并掃除一切妨礙開門紅的絆腳石 2、原那么：及時(shí)、高效 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅期間 針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)展分析并尋求處理方法及時(shí)向營(yíng)業(yè)區(qū)匯報(bào)并爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)區(qū)的支持高度關(guān)注隊(duì)伍的異常情況開門紅實(shí)施階段對(duì)外a、督導(dǎo)與追蹤渠道方案戰(zhàn)報(bào)，見(jiàn)附件4、5 1、目的：促使支行、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成目的 2、原那么：及時(shí)、有效、針對(duì)性強(qiáng) 3、方法： 4、時(shí)間：開

9、門紅期間 渠道周報(bào)的送達(dá)、溝通及行內(nèi)下發(fā)督訓(xùn)提供大單及達(dá)成目的等喜報(bào)的送達(dá)渠道喜報(bào)，見(jiàn)附件6短信、日常追蹤手段開門紅實(shí)施階段對(duì)外b、會(huì)議運(yùn)營(yíng) 1、目的：促使銀行繼續(xù)出單，提升銀行作業(yè)積極性 2、原那么：不宜多，時(shí)機(jī)的選擇要適宜 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅期間 渠道階段性的總結(jié)會(huì)議的召開會(huì)議召開后及時(shí)跟進(jìn)支行的溝通開門紅實(shí)施階段對(duì)外c、及時(shí)有效的處理問(wèn)題 1、目的：掃除渠道業(yè)務(wù)開展的絆腳石 2、原那么：態(tài)度端正、盡力處理 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅期間 對(duì)于銀行提出問(wèn)題要積極自動(dòng)去處理不要給銀行太大的希望高度關(guān)注支行、網(wǎng)點(diǎn)的政策變化圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

10、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開門紅總結(jié)階段三、營(yíng)業(yè)部詳細(xì)措施 1、對(duì)內(nèi)：a、目的的達(dá)成及閱歷教訓(xùn)分析 b、合理安排開門紅方案兌現(xiàn) c、及時(shí)制定下階段的任務(wù)方案及隊(duì)伍調(diào)整 2、對(duì)外：開門紅方案的兌現(xiàn)及下一階段協(xié)作的商議。 a、目的的達(dá)成及閱歷教訓(xùn)分析 1、目的：總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為下一步更好的實(shí)現(xiàn)目的奠定根底 2、原那么：及時(shí)、全面、徹底 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅終了后 開門紅總結(jié)階段對(duì)內(nèi)及時(shí)向總監(jiān)進(jìn)展匯報(bào)對(duì)于存在失誤的地方進(jìn)展及時(shí)矯正，發(fā)揚(yáng)光大勝利閱歷召開營(yíng)業(yè)部頭腦風(fēng)暴會(huì)b、合理安排開門紅兌現(xiàn) 1、目的：防止開門紅后業(yè)績(jī)大幅度下滑、提升隊(duì)伍士氣 2、原那么：根據(jù)理財(cái)經(jīng)理作業(yè)時(shí)間進(jìn)展分批次兌現(xiàn) 3、方法：

11、4、時(shí)間：開門紅終了后 開門紅總結(jié)階段對(duì)內(nèi)及時(shí)向營(yíng)業(yè)區(qū)及部門匯報(bào)兌現(xiàn)安排獲獎(jiǎng)理財(cái)經(jīng)理兌現(xiàn)時(shí)間的溝通c、及時(shí)制定下階段任務(wù)方案及隊(duì)伍調(diào)整 1、目的：防止業(yè)績(jī)忽然下滑，防止隊(duì)伍身心疲憊 2、原那么：及時(shí)、準(zhǔn)確、適度 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅終了后 開門紅總結(jié)階段對(duì)內(nèi)及時(shí)向總監(jiān)進(jìn)展匯報(bào)進(jìn)展輕松有效的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)根據(jù)開門紅達(dá)成情況制定下階段任務(wù)方案開門紅方案兌現(xiàn)及下一步協(xié)作的商議 1、目的：渠道的繼續(xù)開展 2、原那么：及時(shí)、造勢(shì) 3、方法： 4、時(shí)間：開門紅終了后 開門紅總結(jié)階段對(duì)外根據(jù)方案達(dá)成情況進(jìn)展造勢(shì)，擴(kuò)展影響根據(jù)渠道開門紅達(dá)成情況向支行送達(dá)方案達(dá)成及兌現(xiàn)建議書約請(qǐng)總監(jiān)進(jìn)展支行下一步任務(wù)的渠道資

12、源爭(zhēng)取圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄開門紅運(yùn)作的重要性開門紅運(yùn)作的節(jié)拍及要點(diǎn)開門紅運(yùn)作的問(wèn)題及措施課程回想常見(jiàn)問(wèn)題及處理措施1、如何安排貯藏的人力問(wèn)題？ 措施：貯藏的人力是為開門紅預(yù)備的，首先把一人運(yùn)營(yíng)較好但不是最好的網(wǎng)點(diǎn)變成兩人來(lái)運(yùn)營(yíng)，作好業(yè)務(wù)員的思想任務(wù)，構(gòu)成良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；安排做理財(cái)沙龍。2、開門紅打響后，關(guān)鍵人員零落怎樣辦？ 措施：采用抓大放小或就近原那么，調(diào)動(dòng)適宜人員運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)點(diǎn)，繼續(xù)增員。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、隊(duì)伍進(jìn)入疲憊期，如何調(diào)動(dòng)其積極性？ 措施：部經(jīng)理要有前瞻性，提

13、早做針對(duì)性強(qiáng)且有效的階段性方案，同時(shí)進(jìn)展簡(jiǎn)單有效的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。4、如何有效保證質(zhì)量管理及合規(guī)運(yùn)營(yíng)？ 措施：利用二次夕會(huì)，深化學(xué)習(xí)公司關(guān)于質(zhì)量管理及合規(guī)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)制度；樹立“質(zhì)量是生命線，合規(guī)運(yùn)營(yíng)是前提的正確觀念；針對(duì)撤保率較高、問(wèn)題件較多的業(yè)務(wù)員進(jìn)展單獨(dú)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)展專題學(xué)習(xí)，集中研討演練，構(gòu)成有效話術(shù)。常見(jiàn)問(wèn)題及處理措施圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、如何進(jìn)展階段性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)？ 措施：經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部周運(yùn)營(yíng)分析，看營(yíng)業(yè)部能否按照方案目的跟上時(shí)間節(jié)點(diǎn)，超額完成的，分析優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化；未到達(dá)方案的，先找內(nèi)部的問(wèn)題，再找渠道的問(wèn)題，從而制定相關(guān)的改

14、良措施。6、銀行要存款，公司要保費(fèi)，怎樣辦？ 措施：及時(shí)跟銀行相關(guān)指點(diǎn)溝通觀念，使其思想上達(dá)成共識(shí)，二者其實(shí)是不沖突的，由于做期繳，重在規(guī)劃上，合理配置客戶資金，不會(huì)占有過(guò)多銀行資源，這樣可以滿足各自的需求。溝通時(shí)采取的方式可以是正式的，也可以是在任務(wù)之外較輕松的方式。常見(jiàn)問(wèn)題及處理措施7、銀行要規(guī)模，公司要期繳，怎樣辦？ 措施：首先要跟銀行充分溝通并糾正兩個(gè)概念，那就是規(guī)模不等于躉繳，期繳同樣可以上規(guī)模，期繳規(guī)?；粌H滿足銀行要規(guī)模的要求，還大大添加了中間業(yè)務(wù)收入，所以做期繳更受銀行的歡迎。常見(jiàn)問(wèn)題及處理措施溫馨提示： 我們要遏止開門紅終了后保費(fèi)迅速下滑情況的發(fā)生！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)搜集整理制造，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究結(jié)論 思想上： 先防止產(chǎn)生開門紅后業(yè)績(jī)下滑是正常的景象，不要使隊(duì)伍人為地出現(xiàn)“惰性，部經(jīng)理要明確任務(wù)和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)具有延續(xù)性，要提早安排后續(xù)任務(wù)，該項(xiàng)任務(wù)的思索及調(diào)整該當(dāng)在開門紅終了前一個(gè)月進(jìn)展； 措施上：可以采取方案延續(xù)、期繳訓(xùn)練營(yíng)、理財(cái)沙龍等相關(guān)手段以保證 業(yè)績(jī)不出現(xiàn)大幅下滑； 團(tuán)隊(duì)建立上：可以在