41-目標(biāo)管理ppt課件

1、 目的管理Mubiaoguanli.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團隊目的四、如何訂定個人目的.穿越“玉米地27：沒有目的60：目的模糊10：有明晰但比較短期的目的3：有明晰而長久的目的27：生活在埋怨中60：生活安穩(wěn)10：專業(yè)人士，中上層3：勝利人士、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英. 明晰明確的目的，可以協(xié)助他戰(zhàn)勝一切困難，到達勝利的此岸。.目的的意義目的使同伴產(chǎn)生積極性目的使同伴的任務(wù)更有價值目的有助于達成團隊共識，齊心協(xié)力目的有助于評價進展.高績效業(yè)績、人力，而高績效來自于明確的目的。在大家描畫并追求目的與遠景的過程中，才干獲得非凡的成就。高效團隊的根本特征是：. 科學(xué)的目的管

2、理 是價值連城的 消費力！.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團隊目的四、如何訂定個人目的.什么是目的？目的就是指激發(fā)人們行為的，預(yù)期要求到達的目的或結(jié)果。.目的的分類：按層次可分為團隊目的和個人目的按時期可分為長期目的和短期目的按數(shù)量可分為單元目的和多元目的按穩(wěn)定性可分為靜態(tài)目的和動態(tài)目的.目的管理的特質(zhì)以“人為中心。將“個人目的與“團隊目的相結(jié)合。讓員工親身參與，使員工獲得“我有一份的滿足感。對員工進度的追蹤采取“自我控制和“自我檢討方式。以“鼓勵替代“懲罰的人性化管理。.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團隊目的四、如何訂定個人目的.團隊目的管理：完好

3、的目的體系 目的的設(shè)定 過程的掌控 評價與考核.組訓(xùn)人員定位協(xié)助者謀劃者追蹤和評價者.督導(dǎo)角度站在運營的角度 分析問題 站在同伴的角度 處理問題.目的設(shè)定步驟診斷目前團隊情況設(shè)定團隊運營目的.目的設(shè)定步驟一團隊的現(xiàn)狀過去三年中每一個同伴的業(yè)績情況。過去一年中組織增員的情況。過去一年中同伴零落的情況。過去一年中人均產(chǎn)能的情況。過去一年中新人在三個月的轉(zhuǎn)正情況。過去一年中同伴考取代理人證的情況。過去一年中的保單繼續(xù)率。.目的設(shè)定步驟、設(shè)定運營的目的組織開展目的業(yè)務(wù)完成目的大目的分解成小目的設(shè)定達成目的的時間表.目的設(shè)定順序 1.高級主管先設(shè)定整體目的 2.部屬充分表達本人的意見 3.部屬各自設(shè)定單

4、位目的 4.檢查單位目的與公司目的能否一致 5.調(diào)整修正 6.評價檢討.1.明確性2.可衡量性3.參與性4.時間性5. 可追蹤6.重要性7.目的=實力+勉強目的設(shè)定要點.目的設(shè)定內(nèi)容與要點一、保費目的二、人力目的. 規(guī)范保費 件數(shù) 破零率新單保費目的.年度目的分配：上半年55，下半年45依單位人數(shù)，膂力分配目的依月份特點，運營方案分配新單保費目的新單目的.1、明確各月初應(yīng)續(xù)保保費2、閱歷續(xù)保收取率3、定出各月份應(yīng)收保費目的續(xù)期保費. 定出純增人數(shù)年度目的 考量月份要素 考量推進要素 下達單位組織人數(shù)目的增員人數(shù).過程掌控根本步驟1、決議掌控的規(guī)范2、衡量表現(xiàn)3、把實踐成果和最初定下的規(guī)范進展比

5、較4、在必要的情況下采取補救行動.過程掌控要點1、溝通 協(xié)調(diào) 鼓勵2、目的的執(zhí)行與分析3、檢討 追蹤4、重點提示5、進度的調(diào)整與修正.團隊目的過程的掌控: 運營的本質(zhì)就在于過程本身，有了過程，結(jié)果自然產(chǎn)生。.團隊目的的評價與考核: 團隊目的評價的四階段：規(guī)劃階段評價實施期間評價實施后評價實施后績效評價與追蹤考核.制定團隊目的應(yīng)留意的幾個問題制定過程中應(yīng)與上級指點溝通，征求上級指點的意見，并得到他的協(xié)助。目的設(shè)定要根據(jù)閱歷數(shù)據(jù)，再偏高一點；將他的方案謀劃好，壓服本人，再與同伴商榷這個方案的可行性并共同完成。讓每一個同伴清楚這個方案的步驟和完成的日程包括新人。與同伴商訂獎罰方法。用數(shù)字說話一定要學(xué)

6、會績效評價.課程內(nèi)容一、目的的意義二、目的的根本概念三、如何訂定團隊目的四、如何訂定個人目的.轉(zhuǎn)圈的毛毛蟲法國有位偉大的昆蟲學(xué)家法布爾曾察看一種毛毛蟲，他將這些毛毛蟲排成一個圓圈，并在中間放了它們最愛的食物松樹的針葉，毛毛蟲開場繞著針葉打轉(zhuǎn)，不停的轉(zhuǎn)了七天七夜后，最后疲憊饑餓而死。.什么是個人目的？業(yè)務(wù)人員為了改善任務(wù)和生活的現(xiàn)狀、實現(xiàn)人生價值、提升人生質(zhì)量，根據(jù)本人近幾年的程度和所處團隊的程度，訂立本人在長期和中短期具有可行性和挑戰(zhàn)性的方案目的，它包括事業(yè)開展和家庭想象，明確為滿足本人的愿望和家庭情況的改善需求多少收入等。.一訂定什么樣的個人目的目的要發(fā)自于內(nèi)心目的要讓個人興奮，防止戲劇化仔

7、細選擇本人的目的，不斷問為什么任務(wù)目的要比實踐目的高一些設(shè)定目的要符合實踐長期目的要高遠，短期目的要詳細化任務(wù)目的與生活目的相結(jié)合審視和修正目的.二訂定目的的步驟： 確立新目的實現(xiàn)目的的理由與動因完成目的時間階段表完成目的的條件和付出的努力目前完成目的的困難擬訂處理困難的方法.三訂定個人目的的根據(jù)一年的職涯規(guī)劃. 愿望需求目的 年度目的月目的周目的日目的 活動記錄活動分析客戶分析 業(yè)務(wù)收入傭金開支利潤 所以，年度方案書是一個有機的整體，但各部分又各有偏重。它與其它的活動管理工具配套運用，對于個人代理人確定年度目的，促進業(yè)務(wù)開展、自我提升都具有非常重要的作用。年度方案書強調(diào)的是：.年度愿望 是積極的自我鼓勵目的財富與才干。財務(wù)需求 是客觀的白領(lǐng)生活訴求業(yè)務(wù)方案。 是實現(xiàn)愿望與需求的過程。.四協(xié)助同伴訂定目的的方法訂定目的前，集合在一同“開掘問題組訓(xùn)應(yīng)將團隊目的提示給同伴并且傳達團隊對他的期望，加強使命感?！懊摴?jié)目的加以修正讓主管和同伴各持一份召開目的發(fā)表會必要時公布全體員工目的.實現(xiàn)個人目的的獨一法那么是不延續(xù)的訪問對于組訓(xùn)而言教會業(yè)務(wù)人員如何訪問，構(gòu)成職業(yè)性是重要職責(zé)。訪問 會訪問多訪問 有方案高效訪問這是落實活動量管理工具的獨一途徑。如何實現(xiàn)個人目的：.制定者與完成者的關(guān)系 為部屬訂定目的的