電子商務(wù)多平臺運營與實踐-PPT2.4-價格定位

1、2.4 價格定位第二章 網(wǎng)店的規(guī)劃2017價格定位的類別1價格定位的依據(jù)2CONTENTS目錄高價定位是指將不低于競爭產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品定價在競爭產(chǎn)品的價格之上。這種定價一般都是借助于良好的品牌優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)的優(yōu)勢。1、高價定位按照與市場同類產(chǎn)品相比的價格高低不同，可以把價格定位分為三種，高價定位、低價定位和平均價格定位。低價定位是將產(chǎn)品價格定得遠低于競爭產(chǎn)品的價格。這種定價的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以采取低價的方式，可能是出于商家的商業(yè)策略的原因，或者商家對于商品具有絕對的低成本優(yōu)勢，產(chǎn)品銷量大。2、低價定位平均價格定位是指將產(chǎn)品的價格定位在市

2、場同類產(chǎn)品的平均水平上。3、平均價格定位2.4.1價格定位的類別（1）定價目標價格定位依據(jù)（5）競爭對手價格（4）店鋪經(jīng)營成本（2）商品定位（3）市場供需2.4.2價格定位的依據(jù)在開設(shè)網(wǎng)店時，商家需要從定價目標、商品定位、市場供需、店鋪經(jīng)營成本、競爭對手價格等五個方面的因素進行綜合考慮，最終做出價格定位。2.4.2價格定位的依據(jù)（1）定價目標網(wǎng)店商品的定價需要考慮定價目標。目標不同，價格策略也會有所不同（2）商品定位要做到合理為店鋪商品定價，首先要對店鋪的商品有一個清晰的定位。商品定位需要從商品本身的特點出發(fā)，分析店鋪的商品的品牌價值、品牌優(yōu)勢。品牌價值越高的商品，消費者愿意支付的價格一般也越

3、高。思考商品是否在價格上對買家有吸引力，是否要依靠商品的低價來保證銷量而維持網(wǎng)店的運營。低價優(yōu)勢。例如有些網(wǎng)店的商品具有專業(yè)的做工，這是競爭對手很難模仿的。因此，可以適當(dāng)?shù)靥岣呱唐范▋r。專業(yè)優(yōu)勢。例如服裝品類中一些具有民族特色的網(wǎng)店，產(chǎn)品做工精致的，價格一般要比同類不具備鮮明特色的服裝店鋪價格要高。特色優(yōu)勢。2.4.2價格定位的依據(jù)對于初創(chuàng)的網(wǎng)店賣家而言，主要從以下三個方面來考慮品牌優(yōu)勢，從而做出相應(yīng)的定價。當(dāng)然，除了考慮店鋪的整體商品定位以外，店鋪的不同商品的定價策略也應(yīng)當(dāng)有所不同。（2）商品定位2.4.2價格定位的依據(jù)（3）市場供需市場需求是指顧者對價格的接受程度和對產(chǎn)品的消費水平。賣家要

4、確定店鋪消費人群的消費能力，首先要看這個人群的年齡、職業(yè)。賣家可以從客戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中找到人群的年齡，可以從客戶的消費記錄和收貨地址中大致推測人群的職業(yè)。確定了消費人群的消費能力以后，就可以確定商品的大致價位。此外，還要分析買家對不同品類商品的價格偏好。這也是賣家在定位時需要考慮的因素。賣家分析商品市場需求的渠道有很多，以淘系賣家為例，可以使用“阿里指數(shù)”查看區(qū)域或行業(yè)的搜索詞排行、買家概況、賣家概況，也可以平臺的官方數(shù)據(jù)工具“生意參謀”查看市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)。除了要了解市場需求情況，還需要了解市場供應(yīng)情況。把供需進行對比，才能制定出更加合理的價格。（4）店鋪經(jīng)營成本店鋪經(jīng)營的總成本分為可變成本與固定成本產(chǎn)品的可變成本決定了產(chǎn)品價格的底限，當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于可變成本之上，總成本之下，以求清除庫存，加快資金回籠，渡過困難時期。（5）競爭對手價格消費者都有貨比三家的心理，因此賣家在給商品定價時需要參考競爭商品的價格，在進行充分的對比、研究之后制定自己商品的價格。2.4.2價格定位的依據(jù)定倍率是商品的零售價格除以成本價的倍數(shù)。即：定倍率=商品售價/商品成本，是用來觀察每個不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標準和基礎(chǔ)邏輯。不同行業(yè)的定倍率是不同的，有些甚至具有天壤之別。比如，鞋服行業(yè)的定倍率一般是5-10倍，化妝品行業(yè)的定倍率通常是2