本土化策略個(gè)案研究PPT通用課件

1、本土化策略個(gè)案研究資料來(lái)源：盧泰宏跨國(guó)公司行銷中國(guó)92.10.30跨國(guó)公司大陸投資策略本土化是跨國(guó)公司勝利之鑰 中國(guó)政府的關(guān)係 品牌做土貼近中國(guó)消費(fèi)者 重用華人精英的策略Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略 從3A到3P 3A原則 買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi)( Availability, Affordability, Acceptability ) 3P原則 無(wú)處不在、物有所值、首選品牌( Pervasiveness, Price/value, Preference )Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略 從2L 3O到Think local, Act local 以前，可口可樂(lè)的本土化策略的核心是2

2、L 3O Long term, Local / Optimism, Opportunity, Obligation, 但是，又在全球第一個(gè)提出了Think local, Act local的本土化思想Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略 融入中國(guó)文化由譯名開(kāi)始可口可樂(lè)雪碧Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略 核心品牌結(jié)合多元品牌推進(jìn) 產(chǎn)品策略專心做飲品 二線品牌 v.s. 本土品牌 突出了主導(dǎo)品牌，又兼顧其他品牌的生存空間Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略人力資源本土化 員工基本上為本地人1999年，陳奇?zhèn)コ鋈慰煽诳蓸?lè)總部設(shè)在香港的中國(guó)區(qū)總裁人員培訓(xùn)制度，積極開(kāi)發(fā)中國(guó)內(nèi)地人力資源。（公司內(nèi)部的銷售

3、人員、批發(fā)商、零售商）Coca-cola在中國(guó)之經(jīng)營(yíng)策略與百事可樂(lè)在大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇城市爭(zhēng)掠潛力市場(chǎng)定位百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上，除了核心品牌百事可樂(lè)，還發(fā)展出旗艦品牌七喜、美年達(dá)和激浪。Coca-cola本土化的營(yíng)銷策略一、産品策略：專注做飲料所有可飲用産品，但不多元化發(fā)展中國(guó)本土品牌天與地、醒目、津美樂(lè)、陽(yáng)光可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等3個(gè)品牌的銷售額比率大致為 2：2：1在産品包裝上，開(kāi)始本土化Coca-cola本土化的營(yíng)銷策略二、分銷策略：編織巨大銷售網(wǎng)銷售方式：合作、合資、只負(fù)責(zé)配送欠發(fā)達(dá)地區(qū)由於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，一些推銷手段在農(nóng)村或二線城市更有效率Coca-cola本土化的營(yíng)銷策略三、傳播策略：廣告注重中國(guó)元素可口可樂(lè)的廣告宣傳和品牌定位以往