ZARA和H&M品牌分析及對比

1、ZARA H&M模擬品牌和對比品牌12ZARA和H&M都有很龐大的設(shè)計師隊伍，很多產(chǎn)品都可以找出大牌的些許痕跡，H&M公司發(fā)展壯大后就不斷地和知名設(shè)計師合作，例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI羅伯特卡沃利 、MATTHEW WILLIAMSON和日本女設(shè)計師川久保玲。而這些大牌設(shè)計師版本的H&M價格極其親民，所以引起了排隊搶購的風(fēng)潮。ZARA則始終堅持山寨，雖然每年因設(shè)計抄襲侵權(quán)被罰以重金，但ZARA還是樂此不疲！風(fēng)格3ZARA4ZARA是西班牙inditex集團旗下一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的zar

2、a，為全球排名第三，西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的有意設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱high fashion產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴，帽子，圍巾5設(shè)計理念來自于年輕設(shè)計師們常年在全世界奔走而吸取的當(dāng)今各異的服裝風(fēng)格，會給設(shè)計師們非常自由的發(fā)揮空間。這個品牌主打的是平易近人的價格，以及款式比其他品牌都要快的推陳出新的速率。 一般來說，一個品牌是不會只有單一風(fēng)格和款式的，感覺ZARA風(fēng)格太多樣了。6WOMAN78trf910廓形：H型為主 A型為次顏色：黑色搭配 高級灰與暖色調(diào)為主 不

3、同層次明度對比為主主打都市休閑風(fēng)格 （ol，夜店，居家，戶外，宴會）造型簡潔 干練帥氣 大方得體 容易搭配11H&M12 H&M（全名Hennes&MauritzAB海恩斯莫里斯）于1947年由Erling persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。H&m買最便宜的布料，所有代工加工點都懸在勞動力最便宜的地區(qū)，比如中國，土耳其等。1997年h&m發(fā)布承諾，所有商品全部標(biāo)注生產(chǎn)地。H&m的商業(yè)理念是“以最優(yōu)的價格，提供時尚與品質(zhì)”。131415161718廓形：緊身，x型為主顏色：溫暖的棕色系為主 搭配寶藍(lán)，亮黃，橙色形成強烈對比，給人 活潑又溫暖的 感覺。黑色只作為基本搭配。風(fēng)格：性感 隨意 活

4、潑 大方 百搭19人群定位People Locate20H&M平民Zara精致 快時尚的人群定位之爭ZARA消費人群定位在2535歲的白領(lǐng)階層H&M消費人群定位在2035歲的時尚人群21ZARA與H&M分析比較：由于款式和價格原因，ZARA較H&M更受白領(lǐng)階層青睞。女裝方面 ZARA可包涵H&M的女裝顧客。男裝 ZARA較為職業(yè)，多為3040的中年男性，H&M更為年輕化，多為2030的青年一族。童裝上 兩品牌較為一致 以214歲作為服裝年齡劃分。2535歲的年輕媽媽為主要購買人群。22心理人群定位Psychological23Zara和HM在價格上都 采取了低價的戰(zhàn)略zara的目標(biāo)消費群是收入

5、較高并有著高學(xué)歷的年輕人，主要有15歲到60歲的顧客群，但他們的心理年齡只有25-35歲的顧客群。Zara的消費心理人群在20-30歲的zara消費者，Zara：更受白領(lǐng)青睞，時尚敏感度高，不具有購買頂級服裝品牌的能力，而 zara 只需要2周就可以完成從流行趨勢到識別到新款的擺放到店面的轉(zhuǎn)化，其價格不及這些頂級服裝品牌的十分之一，大大滿足了消費者的對流行趨勢追求的心理，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨一無二”感覺。抓住消費者求新求快的消費心理，斷貨就是利用消費這種心理。24 H&M也將目標(biāo)消費群定為15-60歲的年青人，HM相對年輕化，這一類的購買群體具備對時尚的高度敏感度并具備一定

6、消費能力，但并不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力，兩家公司頻繁更新的時尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。但是，因兩家公司采取了不同的供應(yīng)鏈策略，所以雖同為低價，卻仍然存在著明顯的差異,因為zara和HM的顧客群有疊加zara的消費群也包涵了HM.25成衣尺寸及價格帶Size&Price26Zara成衣尺寸4檔規(guī)格產(chǎn)品尺寸XL：XL 32 XL XLL： L 30 L LM： M 28 M MS： S 26 S SXS：XS 24 XS XS尺碼：42 10 32 14 4640 8 30 12 4438 6 28 10 4236 4 26 8 4034 2 24 6 38Zara 在專賣店尺

7、寸上采用的是國 際 XS S M L XL， 美 國 2 4-6 8-10 12-14 16-18， 歐 洲 34 34-36 38-40 42 44 。Zara的尺寸以5.4為系列推出4檔規(guī)格產(chǎn)品。27zara女裝規(guī)格尺寸：28zara男裝規(guī)格尺寸：2930zara童裝規(guī)格尺寸表：3132H&M成衣尺寸L：175/104M：170/96AS：165/88AXS:160/80A185/116180/108175/100170/92AH&m的成衣尺寸標(biāo)簽上采用的是中國標(biāo)準(zhǔn)尺碼形式。同zara相比，H&m的成衣尺寸身高以5cm分檔，胸圍、腰圍以4cm、8cm（某些款式）分檔。相對來講，H&m的衣服

8、相對寬松一些。33ZARA 的“平價”策略：T恤：69499針織：99859裙裝：2291199褲子：2291999外套：2292799大衣：6992799襯衫：299859配飾：99999手袋：2292699鞋：1391399Zara“三流價格”：沒有昂貴的設(shè)計、廣告更費用。原材料成本也比較低。每年zara的顧客平均消費17次，而行業(yè)內(nèi)平均僅為3-4次。34H&M價格帶T恤：39.9169衛(wèi)衣/毛衣/毛衫：149349裙裝：49.9499褲子：99499外套：149399大衣：599799套衫：79.6249夾克：249799鞋：199599配飾19.9599H&m的價格顯然沒有zara貴，

9、但是它的價格也同zara一樣不同款式的價格也在一定價格帶內(nèi)。35Zara和H&m的對比Zara和H&m都是采取低價策略，因為H&m的定位，所以在價格上可采取比zara更低一層，時裝定位比zara約低30%50%。在折扣方面采取少折扣，zara的打折商品數(shù)量平均約占它所有商品的18%左右，約只有競爭者的一半水平。以HM經(jīng)營狀況最好的2001年為例ZARA平均打折商品占7，H&M則為13。Zara的折扣一般是8.5折。 36Fabric AnalysisZARA、H&M面料分析37ZARA及H&M面料分析Zara與H&M面料相同點分析（Common）：服裝分類及主面料： 1.休閑外套、T-shir

10、t、褲子、裙子、牛仔等 主面料：50%-70%聚酯纖維、20%-40%粘鉛、1%-5%彈性纖維、棉、莫代爾 2.毛衣、毛線帽子、圍巾及針織衫等 主面料：70%-90%腈綸、10%-20%錦綸、1%-5%彈性纖維、開司米 3.文胸及泳衣系列 蕾絲（棉+錦綸）、彈性纖維、聚酯纖維 4.毛皮大衣、手套、包等 合成革、人造毛皮、腈綸、聚酯纖維 5.鞋子 棉、合成革等 38ZARA及H&M面料分析39ZARA及H&M面料分析40ZARA及H&M面料分析Zara與H&M面料不同點分析（Different）： 1. Zara的多種高科技面料。 Zara面料與H&M不同的是，Zara會多一些上班族西裝或套裝s

11、uit，采用一些高科技的潛水面料以及平滑面料。還有一些休閑外套會采用一些多樣提花面料、混紡針織、羊毛、兔毛。以及一些未來風(fēng)、朋克風(fēng)夾克會用一些微亮高科技面料。 2.Zara加入環(huán)保織物、有機棉。 Zara 支持有機農(nóng)業(yè)，對一部分服裝的制作使用有機棉（100% 棉，完全不含農(nóng)藥、化學(xué)成分和漂白劑）。 它們有特別的標(biāo)簽，在商店里很容易就能找到。 3.Zara生產(chǎn)不含pvc的鞋。 在鞋的生產(chǎn)過程中不使用來自于石油、不可生物降解的材料（不含 PVCs） 4.減少廢物的產(chǎn)生并將其回收再利用。 一個廢物管理的范例是回收商店里的衣架或警報器，將它們加工成其它塑料用品。 每年有數(shù)以百萬計的衣架和警報器被再加工

12、。 而且，包裝用的紙板和塑料也都被再回收。41ZARA及H&M面料分析潛水面料山羊絨混紡針織提花面料微亮高科技面料平滑面料42ZARA H&M市場分析43市場分析 作為Inditex公司的旗艦品牌，Zara創(chuàng)始于1975年，它既是服裝品牌，也是專營Zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。目前，Zara已在全球50個國家擁有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增長。盡管Zara品牌的連鎖店只占到Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但其銷售額卻占到了公司總銷售額的75%左右。H&M于1947年由Erling Persson在瑞典成立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾

13、與化妝品，雇員總數(shù)超過五萬人。不尋常的是，H&M沒有一家屬于自己的工廠，它與在亞洲歐洲的超過700家獨立供應(yīng)商保持合作。 單從知名度上來看，Zara遠(yuǎn)不如其主要競爭對手HM （Hennes & Mauritz）和，但從經(jīng)營業(yè)績上來講，Zara卻明顯占據(jù)著上風(fēng)。Zara有網(wǎng)上零售商，沒有代理商。目前，在武漢分別在江漢路、漢街、菱角湖都有專賣銷售點。H&M在武漢菱角湖、漢街有專賣銷售點。 44銷售對比幾個主要競爭對手的銷售額為：(億歐元) 2003 2002 H&M 61.95 58 INDITEX 45.99 39.75 純利潤（億歐元） 2003 2002 H&M 6.99 6.18, INDITEX 4.47 4.38 連鎖店的數(shù)量4 T( t q5 * X: Q4 J, 2003