汽車行業(yè)區(qū)域移動(dòng)營銷解決方案

1、汽車行業(yè)區(qū)域移動(dòng)營銷解決方案需求解析汽車區(qū)域營銷核心問題：如何準(zhǔn)確了解我們的客戶是誰？如何精準(zhǔn)抓取及到達(dá)核心目標(biāo)？如何提升潛客數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化質(zhì)量？ 是誰目標(biāo)人群管道傳播載體質(zhì)量數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)鍵詞需求解析人群、傳播、互動(dòng)是撬動(dòng)銷售提升的基石目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位區(qū)域內(nèi)有效滲透媒體數(shù)據(jù)質(zhì)量提升區(qū)域銷售帶動(dòng)需求解析汽車區(qū)域移動(dòng)營銷不是簡單的，你投我買！我們對移動(dòng)營銷的態(tài)度：01.需求分析02.解決方案03.成功案例目錄解決策略是誰目標(biāo)人群管道傳播載體大數(shù)據(jù)、云計(jì)算建立更精準(zhǔn)的核心目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)車主、車主移動(dòng)HREO APP+長尾流量多層次覆蓋潛客質(zhì)量自建CALL-IN團(tuán)隊(duì)，協(xié)助數(shù)據(jù)溝通質(zhì)量數(shù)據(jù)質(zhì)量解決策略Find

2、人群如何？用戶 搜索 痕跡用戶 瀏覽 痕跡用戶 消費(fèi) 痕跡用戶 地理 痕跡讓我們對核心目標(biāo)用了解的更深入，更了解他們的心里動(dòng)作。大數(shù)據(jù)解決策略目標(biāo)人群的深度洞察用戶 搜索 痕跡搜索引擎、瀏覽器、導(dǎo)航應(yīng)用用戶 瀏覽 痕跡對訪問內(nèi)容深度跟蹤，獲取用戶關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注度上下。用戶 地理 痕跡用戶地理位置的收集，有效攔截競品數(shù)據(jù)用戶 消費(fèi) 痕跡對用戶購置能力的有效判斷活潑設(shè)備來源百度搜索關(guān)鍵詞、瀏覽器、導(dǎo)航、淘寶購物車、京東購物車、汽車垂直媒體、媒體過往沉淀試駕數(shù)據(jù)庫全國定位到城市。曾經(jīng)訪問過某品牌汽車相關(guān)內(nèi)容點(diǎn)擊過相關(guān)某品牌汽車廣告預(yù)約過某品牌某車試駕曾經(jīng)在某品牌競品4S門出現(xiàn)過曾經(jīng)訪問過某品牌汽車比照

3、測評解決策略目標(biāo)人群的深度洞察核心目標(biāo)受眾畫像多緯度標(biāo)簽70% 男性為主25-35歲 人群年輕化關(guān)注度依然在消費(fèi)能力強(qiáng)的沿海城市以中高端B級(jí)車為例：解決策略目標(biāo)人群的深度洞察搜索指數(shù)直接反響市場情況移動(dòng)端B級(jí)車的搜索指數(shù)增長迅速，特別奔馳C級(jí)車同比增長362%以中高端B級(jí)車為例：解決策略目標(biāo)人群的深度洞察35,608,000覆蓋有效獨(dú)立設(shè)備數(shù)據(jù)以中高端B級(jí)車為例：解決策略目標(biāo)人群的深度洞察解決策略目標(biāo)人群的深度洞察汽車區(qū)域移動(dòng)營銷首先知道，產(chǎn)品賣給誰！我們對移動(dòng)營銷的態(tài)度：Touch載體如何？車主 用戶精準(zhǔn)覆蓋場景 場景深度影響 意向 購買階段攔截長尾 DSP平臺(tái)補(bǔ)充人群垂直+使用場景垂直到達(dá)

4、用戶垂直到達(dá)解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)Hero App精準(zhǔn)渠道矩陣準(zhǔn)車主、車主成為主要覆蓋人群車一百考駕照準(zhǔn)車主垂直購車前影響用戶品牌認(rèn)知度解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)最受用戶歡送的移動(dòng)學(xué)車應(yīng)用之一最新最全考試題庫及視頻教學(xué)的 APP題型因城因車型而異，并提供不同車型的教學(xué)視頻多種練習(xí)模式，只為最高效完美的用戶體驗(yàn)趣味記憶、考試攻略，讓你輕松通過駕考安裝總數(shù)： 2,300W+日活用戶：150W+月活用戶：950W+車一百考駕照車一百考駕照準(zhǔn)車主垂直購車前影響用戶品牌認(rèn)知度解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)用戶特征：新銳消費(fèi)力的年輕男性為主，追求生活品質(zhì)，購車需求旺盛收入情況意向購車周期59%為

5、男性22%為35歲以上78%為1835歲41%為女性用戶性別比例用戶年齡比例用戶個(gè)性標(biāo)簽?zāi)贻p化購置力激 情生活品質(zhì)71%的用戶傾向于購置12萬以下作為人生第一輛車；車價(jià)12-18萬占8.7%32%關(guān)注三廂車型，23%關(guān)注SUV，16.4%關(guān)注兩廂車型39%為13個(gè)月內(nèi)購車41%為半年內(nèi)購車18%為1年內(nèi)購車2%為3年內(nèi)購車車一百查違章 微車違章查詢車主垂直完美服務(wù)、精準(zhǔn)覆蓋車主人群安裝總數(shù)： 6,500W+日活用戶：380W+月活用戶：1,900W+【車一百】【微車】是兩家國內(nèi)最受用戶喜愛的移動(dòng)違章查詢應(yīng)用車主出行必備，是目前查詢結(jié)果最新最快的APP數(shù)據(jù)直接與交警局對接覆蓋全國300多個(gè)城市，

6、高效準(zhǔn)確覆蓋廣，可區(qū)域定向車一百查違章微車查違章安裝總數(shù)： 5,500W+日活用戶：308W+月活用戶：1,750W+解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)圖吧導(dǎo)航 導(dǎo)航犬場景垂直使用場景精準(zhǔn)覆蓋，POI攔截【圖吧導(dǎo)航】是一款基于位置兼顧在線 離線式雙重模式的信息效勞軟件，為用戶提供從當(dāng)前位置到目的地的實(shí)時(shí)語音圖像導(dǎo)航效勞。圖吧導(dǎo)航目前覆蓋了Android、iPhone智能 平臺(tái)，總用戶數(shù)超過3300萬，每日在線人數(shù)350萬左右，用戶數(shù)以每月250萬的數(shù)量遞增。【圖吧導(dǎo)航】用戶以有車族中高端用戶為主，90%為車主用戶;并已男士居多。解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)、用戶規(guī)模1.5億、每月新增信息量5千萬、覆蓋全國城市3

7、80個(gè)、移動(dòng)端流量占比80%平均每分鐘新增28條車輛相關(guān)信息，每月交易額達(dá)20億百姓網(wǎng)、51汽車購買攔截國內(nèi)最大的分類網(wǎng)站換車人群解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá) 【百姓網(wǎng)人群定位】男性為主覆蓋20歲-50歲擁有大量支付能力較好的小微企業(yè)主、都市白領(lǐng)等大眾群體 56%用戶月薪5千以上百姓網(wǎng)、51汽車購買攔截國內(nèi)最大的分類網(wǎng)站換車人群解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)優(yōu)質(zhì)長尾流量準(zhǔn)車主、車主補(bǔ)充覆蓋新聞資訊車主導(dǎo)航休閑游戲影音聲畫閱讀欣賞辦公工具30萬優(yōu)質(zhì)HERO APP資源矩陣5千+優(yōu)質(zhì)WAP資源矩陣5億+接入流量17類+媒體細(xì)分Mobile-海量資源：多種類型、共計(jì)逾30萬APP資源擴(kuò)大目標(biāo)

8、接觸點(diǎn)DSP長尾流量海量長尾流量增加滲透率解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)DSP長尾流量多類別長尾流量覆蓋解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)汽車區(qū)域移動(dòng)營銷不是資源堆砌，需垂直深入！我們對移動(dòng)營銷的態(tài)度：解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)Tracking跟蹤閉環(huán)？CRM 第一時(shí)間核實(shí)過濾DCC 主動(dòng)持續(xù)跟進(jìn)潛客自建CALL-IN、落地團(tuán)隊(duì)走完銷售最后一公里，及完整數(shù)據(jù)閉環(huán)直接溝通解決策略線索質(zhì)量提升縮短潛客沉淀時(shí)間，數(shù)據(jù)閉環(huán)實(shí)時(shí)調(diào)控投放策略線上集客數(shù)據(jù)CRM過濾結(jié)果實(shí)時(shí)反響車云廣告平臺(tái)DCC挖掘銷售意向準(zhǔn)購車下發(fā)經(jīng)銷商實(shí)時(shí)調(diào)整媒體投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)入CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)入DCC系統(tǒng)無效數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反響廣告平臺(tái)汽車4S店開放數(shù)據(jù)后臺(tái)，保

9、證數(shù)據(jù)新鮮度,數(shù)據(jù)深度跟蹤及驗(yàn)證。每家經(jīng)銷商指定一名數(shù)據(jù)對接人員：工作權(quán)責(zé)：詢價(jià)、店內(nèi)效勞、數(shù)據(jù)確認(rèn)；解決策略線索質(zhì)量提升解決策略經(jīng)銷商IDCC管理系統(tǒng)我們更懂解決策略線索實(shí)時(shí)管理更及時(shí)更周到汽車區(qū)域移動(dòng)營銷需數(shù)據(jù)閉環(huán)，優(yōu)化投放！我們對移動(dòng)營銷的態(tài)度：解決策略精準(zhǔn)且有效到達(dá)01.需求分析02.解決方案03.成功案例目錄A一汽群眾 捷達(dá)超級(jí)駕校植入&場景 移動(dòng)端創(chuàng)新互動(dòng)合作解決策略場景深度植入移動(dòng)端垂直APP深度合作， 駕考全新互動(dòng)體驗(yàn)捷達(dá)超級(jí)駕校專題內(nèi)容定制化品牌定制游戲微信傳播擴(kuò)大影響媒體傳播入口定制解決策略場景深度植入針對正在學(xué)車的用戶針對剛剛獲得駕照的用戶游戲以模擬駕駛為主線，涵蓋倒車入

10、庫、右側(cè)方停車和起步、坡道起步和定點(diǎn)停車、曲線行駛先左彎后右彎、停車收費(fèi)、緊急情況處理、直角轉(zhuǎn)彎、隧道模擬、窄路掉頭共9個(gè)場景。用戶通過 屏幕上的模擬方向盤控制方向、前進(jìn)后退控制車速。游戲那么模擬實(shí)際路況上行駛、突遇情況的處理，提供駕駛技巧的演練，灌輸平安駕駛理念。用戶通過對模擬方向盤、剎車、油門和檔位的實(shí)時(shí)操作來完成車輛行駛、轉(zhuǎn)向、停車等動(dòng)作?！敖葸_(dá)超級(jí)駕校定制游戲創(chuàng)意說明創(chuàng)意核心：顛覆傳統(tǒng)駕校理念， 就能練車技。模擬真實(shí)考駕照的多個(gè)場景，寓教于樂為一體，打造 駕考的全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｓ螒蛑信湟杂?jì)時(shí)模式，同時(shí)植入一汽-群眾和捷達(dá)的品牌元素，讓用戶在寓教于樂中，參與度更高，分享欲望更強(qiáng)烈。解決策略

11、場景深度植入“捷達(dá)超級(jí)駕校工程亮點(diǎn)兩大駕考媒體深度植入，打造深度、創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)。品牌游戲定制，打造 練車、 駕考的全新互動(dòng)體驗(yàn)。一汽-群眾首次聯(lián)合中國最有影響力的兩大駕考應(yīng)用，開展品牌游戲定制、媒體傳播入口定制、專題內(nèi)容定制等多維資源的深度植入，針對媒體的高精準(zhǔn)的用戶群體，全面?zhèn)鬟f捷達(dá)品牌和產(chǎn)品。運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的Html5技術(shù)，匠心打造 練車和駕考游戲，同時(shí)通過微信平臺(tái)進(jìn)行社交傳播、擴(kuò)散，打造更廣泛的影響力。12兼顧實(shí)效集客，成就強(qiáng)曝光+高互動(dòng)+廣集客的典范。設(shè)置用戶注冊環(huán)節(jié)，收集銷售線索。有購置意向的用戶可以通過 注冊，預(yù)約新車試駕或預(yù)購。3解決策略場景深度植入斯巴魯“31座森林星之旅規(guī)

12、模集客B精準(zhǔn)人群+高效集客精細(xì)化運(yùn)營促進(jìn)規(guī)模集客79%1.59%優(yōu)化活動(dòng)創(chuàng)意提升CVR優(yōu)質(zhì)媒體篩選提高線索核實(shí)率有效量化衡量提升運(yùn)營效率工程啟動(dòng)初始階段，試投了大量媒體渠道的多個(gè)廣告點(diǎn)位，反復(fù)摸索最優(yōu)轉(zhuǎn)化率的投放策略。通過對填單字段、wap頁面活動(dòng)的優(yōu)化，將核實(shí)有效量有效提升至79%。優(yōu)化媒體的選擇，調(diào)減曝光量及呈現(xiàn)疲態(tài)的垂直媒體投放，核實(shí)有效率高達(dá)79%。79%解決策略精準(zhǔn)規(guī)模集客優(yōu)化前：活動(dòng)不明確，文字虛化、無利益點(diǎn)優(yōu)化后：突出品牌、明確試駕活動(dòng)優(yōu)化前：“星之旅”概念不清、無互動(dòng)提示優(yōu)化后：強(qiáng)化互動(dòng)提示、明確活動(dòng)目的同一廣告位測試最優(yōu)創(chuàng)意以C11-門戶首頁-汽車區(qū)-焦點(diǎn)圖鏈接為例文字鏈點(diǎn)擊

13、率注冊率綜合轉(zhuǎn)化率斯巴魯31座森林星之旅試駕有大禮0.06%0.68%0.0003%斯巴魯31座森林星之旅大獎(jiǎng)等你來0.05%0.53%0.0003%斯巴魯31座森林贏汽車一年使用權(quán)0.12%0.86%0.0010%斯巴魯31座森林星之旅明星等你來0.03%0.42%0.0001%經(jīng)過階段性數(shù)據(jù)分析，“一年使用權(quán)廣告創(chuàng)意對用戶行為促動(dòng)力最強(qiáng)廣告點(diǎn)擊率及注冊率均高，后期運(yùn)營中重點(diǎn)使用此創(chuàng)意擴(kuò)大投放；文字鏈中明確“試駕活動(dòng)，用戶點(diǎn)擊意向明確；“禮品及“大禮觸動(dòng)用戶點(diǎn)擊，但試駕意向轉(zhuǎn)化率受到影響；廣告創(chuàng)意：意圖明確 利益直觀 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)運(yùn)營詳細(xì)的賬戶層級(jí)，便于衡量效果和優(yōu)化操作：每種類型的物料上傳2-3組，輪播展示廣告 3日更換廣告創(chuàng)意，防止審美疲勞創(chuàng)意設(shè)置：創(chuàng)意分類分組輪播 3日保鮮期 廣告創(chuàng)意優(yōu)化提升媒體成效解決策略精準(zhǔn)規(guī)模集客C某合資品牌連續(xù)2月的CPA投放評估區(qū)域聯(lián)投 全系出擊某合資品牌某合資品牌車云科技?數(shù)字營銷綜合效勞商杭州