汽車行業(yè)區(qū)域移動營銷解決方案

1、汽車行業(yè)區(qū)域移動營銷解決方案需求解析汽車區(qū)域營銷核心問題：如何準確了解我們的客戶是誰？如何精準抓取及到達核心目標？如何提升潛客數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化質(zhì)量？ 是誰目標人群管道傳播載體質(zhì)量數(shù)據(jù)質(zhì)量關鍵詞需求解析人群、傳播、互動是撬動銷售提升的基石目標人群精準定位區(qū)域內(nèi)有效滲透媒體數(shù)據(jù)質(zhì)量提升區(qū)域銷售帶動需求解析汽車區(qū)域移動營銷不是簡單的，你投我買！我們對移動營銷的態(tài)度：01.需求分析02.解決方案03.成功案例目錄解決策略是誰目標人群管道傳播載體大數(shù)據(jù)、云計算建立更精準的核心目標用戶數(shù)據(jù)庫準車主、車主移動HREO APP+長尾流量多層次覆蓋潛客質(zhì)量自建CALL-IN團隊，協(xié)助數(shù)據(jù)溝通質(zhì)量數(shù)據(jù)質(zhì)量解決策略Find

2、人群如何？用戶 搜索 痕跡用戶 瀏覽 痕跡用戶 消費 痕跡用戶 地理 痕跡讓我們對核心目標用了解的更深入，更了解他們的心里動作。大數(shù)據(jù)解決策略目標人群的深度洞察用戶 搜索 痕跡搜索引擎、瀏覽器、導航應用用戶 瀏覽 痕跡對訪問內(nèi)容深度跟蹤，獲取用戶關注點，關注度上下。用戶 地理 痕跡用戶地理位置的收集，有效攔截競品數(shù)據(jù)用戶 消費 痕跡對用戶購置能力的有效判斷活潑設備來源百度搜索關鍵詞、瀏覽器、導航、淘寶購物車、京東購物車、汽車垂直媒體、媒體過往沉淀試駕數(shù)據(jù)庫全國定位到城市。曾經(jīng)訪問過某品牌汽車相關內(nèi)容點擊過相關某品牌汽車廣告預約過某品牌某車試駕曾經(jīng)在某品牌競品4S門出現(xiàn)過曾經(jīng)訪問過某品牌汽車比照

3、測評解決策略目標人群的深度洞察核心目標受眾畫像多緯度標簽70% 男性為主25-35歲 人群年輕化關注度依然在消費能力強的沿海城市以中高端B級車為例：解決策略目標人群的深度洞察搜索指數(shù)直接反響市場情況移動端B級車的搜索指數(shù)增長迅速，特別奔馳C級車同比增長362%以中高端B級車為例：解決策略目標人群的深度洞察35,608,000覆蓋有效獨立設備數(shù)據(jù)以中高端B級車為例：解決策略目標人群的深度洞察解決策略目標人群的深度洞察汽車區(qū)域移動營銷首先知道，產(chǎn)品賣給誰！我們對移動營銷的態(tài)度：Touch載體如何？車主 用戶精準覆蓋場景 場景深度影響 意向 購買階段攔截長尾 DSP平臺補充人群垂直+使用場景垂直到達

4、用戶垂直到達解決策略精準且有效到達解決策略精準且有效到達Hero App精準渠道矩陣準車主、車主成為主要覆蓋人群車一百考駕照準車主垂直購車前影響用戶品牌認知度解決策略精準且有效到達最受用戶歡送的移動學車應用之一最新最全考試題庫及視頻教學的 APP題型因城因車型而異，并提供不同車型的教學視頻多種練習模式，只為最高效完美的用戶體驗趣味記憶、考試攻略，讓你輕松通過駕考安裝總數(shù)： 2,300W+日活用戶：150W+月活用戶：950W+車一百考駕照車一百考駕照準車主垂直購車前影響用戶品牌認知度解決策略精準且有效到達用戶特征：新銳消費力的年輕男性為主，追求生活品質(zhì)，購車需求旺盛收入情況意向購車周期59%為

5、男性22%為35歲以上78%為1835歲41%為女性用戶性別比例用戶年齡比例用戶個性標簽年輕化購置力激 情生活品質(zhì)71%的用戶傾向于購置12萬以下作為人生第一輛車；車價12-18萬占8.7%32%關注三廂車型，23%關注SUV，16.4%關注兩廂車型39%為13個月內(nèi)購車41%為半年內(nèi)購車18%為1年內(nèi)購車2%為3年內(nèi)購車車一百查違章 微車違章查詢車主垂直完美服務、精準覆蓋車主人群安裝總數(shù)： 6,500W+日活用戶：380W+月活用戶：1,900W+【車一百】【微車】是兩家國內(nèi)最受用戶喜愛的移動違章查詢應用車主出行必備，是目前查詢結果最新最快的APP數(shù)據(jù)直接與交警局對接覆蓋全國300多個城市，

6、高效準確覆蓋廣，可區(qū)域定向車一百查違章微車查違章安裝總數(shù)： 5,500W+日活用戶：308W+月活用戶：1,750W+解決策略精準且有效到達圖吧導航 導航犬場景垂直使用場景精準覆蓋，POI攔截【圖吧導航】是一款基于位置兼顧在線 離線式雙重模式的信息效勞軟件，為用戶提供從當前位置到目的地的實時語音圖像導航效勞。圖吧導航目前覆蓋了Android、iPhone智能 平臺，總用戶數(shù)超過3300萬，每日在線人數(shù)350萬左右，用戶數(shù)以每月250萬的數(shù)量遞增?！緢D吧導航】用戶以有車族中高端用戶為主，90%為車主用戶;并已男士居多。解決策略精準且有效到達、用戶規(guī)模1.5億、每月新增信息量5千萬、覆蓋全國城市3

7、80個、移動端流量占比80%平均每分鐘新增28條車輛相關信息，每月交易額達20億百姓網(wǎng)、51汽車購買攔截國內(nèi)最大的分類網(wǎng)站換車人群解決策略精準且有效到達 【百姓網(wǎng)人群定位】男性為主覆蓋20歲-50歲擁有大量支付能力較好的小微企業(yè)主、都市白領等大眾群體 56%用戶月薪5千以上百姓網(wǎng)、51汽車購買攔截國內(nèi)最大的分類網(wǎng)站換車人群解決策略精準且有效到達解決策略精準且有效到達優(yōu)質(zhì)長尾流量準車主、車主補充覆蓋新聞資訊車主導航休閑游戲影音聲畫閱讀欣賞辦公工具30萬優(yōu)質(zhì)HERO APP資源矩陣5千+優(yōu)質(zhì)WAP資源矩陣5億+接入流量17類+媒體細分Mobile-海量資源：多種類型、共計逾30萬APP資源擴大目標

8、接觸點DSP長尾流量海量長尾流量增加滲透率解決策略精準且有效到達DSP長尾流量多類別長尾流量覆蓋解決策略精準且有效到達汽車區(qū)域移動營銷不是資源堆砌，需垂直深入！我們對移動營銷的態(tài)度：解決策略精準且有效到達Tracking跟蹤閉環(huán)？CRM 第一時間核實過濾DCC 主動持續(xù)跟進潛客自建CALL-IN、落地團隊走完銷售最后一公里，及完整數(shù)據(jù)閉環(huán)直接溝通解決策略線索質(zhì)量提升縮短潛客沉淀時間，數(shù)據(jù)閉環(huán)實時調(diào)控投放策略線上集客數(shù)據(jù)CRM過濾結果實時反響車云廣告平臺DCC挖掘銷售意向準購車下發(fā)經(jīng)銷商實時調(diào)整媒體投放數(shù)據(jù)實時進入CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時進入DCC系統(tǒng)無效數(shù)據(jù)實時反響廣告平臺汽車4S店開放數(shù)據(jù)后臺，保

9、證數(shù)據(jù)新鮮度,數(shù)據(jù)深度跟蹤及驗證。每家經(jīng)銷商指定一名數(shù)據(jù)對接人員：工作權責：詢價、店內(nèi)效勞、數(shù)據(jù)確認；解決策略線索質(zhì)量提升解決策略經(jīng)銷商IDCC管理系統(tǒng)我們更懂解決策略線索實時管理更及時更周到汽車區(qū)域移動營銷需數(shù)據(jù)閉環(huán)，優(yōu)化投放！我們對移動營銷的態(tài)度：解決策略精準且有效到達01.需求分析02.解決方案03.成功案例目錄A一汽群眾 捷達超級駕校植入&場景 移動端創(chuàng)新互動合作解決策略場景深度植入移動端垂直APP深度合作， 駕考全新互動體驗捷達超級駕校專題內(nèi)容定制化品牌定制游戲微信傳播擴大影響媒體傳播入口定制解決策略場景深度植入針對正在學車的用戶針對剛剛獲得駕照的用戶游戲以模擬駕駛為主線，涵蓋倒車入

10、庫、右側方停車和起步、坡道起步和定點停車、曲線行駛先左彎后右彎、停車收費、緊急情況處理、直角轉(zhuǎn)彎、隧道模擬、窄路掉頭共9個場景。用戶通過 屏幕上的模擬方向盤控制方向、前進后退控制車速。游戲那么模擬實際路況上行駛、突遇情況的處理，提供駕駛技巧的演練，灌輸平安駕駛理念。用戶通過對模擬方向盤、剎車、油門和檔位的實時操作來完成車輛行駛、轉(zhuǎn)向、停車等動作?！敖葸_超級駕校定制游戲創(chuàng)意說明創(chuàng)意核心：顛覆傳統(tǒng)駕校理念， 就能練車技。模擬真實考駕照的多個場景，寓教于樂為一體，打造 駕考的全新體驗模式。游戲中配以計時模式，同時植入一汽-群眾和捷達的品牌元素，讓用戶在寓教于樂中，參與度更高，分享欲望更強烈。解決策略

11、場景深度植入“捷達超級駕校工程亮點兩大駕考媒體深度植入，打造深度、創(chuàng)新的用戶體驗。品牌游戲定制，打造 練車、 駕考的全新互動體驗。一汽-群眾首次聯(lián)合中國最有影響力的兩大駕考應用，開展品牌游戲定制、媒體傳播入口定制、專題內(nèi)容定制等多維資源的深度植入，針對媒體的高精準的用戶群體，全面?zhèn)鬟f捷達品牌和產(chǎn)品。運用移動互聯(lián)網(wǎng)端的Html5技術，匠心打造 練車和駕考游戲，同時通過微信平臺進行社交傳播、擴散，打造更廣泛的影響力。12兼顧實效集客，成就強曝光+高互動+廣集客的典范。設置用戶注冊環(huán)節(jié)，收集銷售線索。有購置意向的用戶可以通過 注冊，預約新車試駕或預購。3解決策略場景深度植入斯巴魯“31座森林星之旅規(guī)

12、模集客B精準人群+高效集客精細化運營促進規(guī)模集客79%1.59%優(yōu)化活動創(chuàng)意提升CVR優(yōu)質(zhì)媒體篩選提高線索核實率有效量化衡量提升運營效率工程啟動初始階段，試投了大量媒體渠道的多個廣告點位，反復摸索最優(yōu)轉(zhuǎn)化率的投放策略。通過對填單字段、wap頁面活動的優(yōu)化，將核實有效量有效提升至79%。優(yōu)化媒體的選擇，調(diào)減曝光量及呈現(xiàn)疲態(tài)的垂直媒體投放，核實有效率高達79%。79%解決策略精準規(guī)模集客優(yōu)化前：活動不明確，文字虛化、無利益點優(yōu)化后：突出品牌、明確試駕活動優(yōu)化前：“星之旅”概念不清、無互動提示優(yōu)化后：強化互動提示、明確活動目的同一廣告位測試最優(yōu)創(chuàng)意以C11-門戶首頁-汽車區(qū)-焦點圖鏈接為例文字鏈點擊

13、率注冊率綜合轉(zhuǎn)化率斯巴魯31座森林星之旅試駕有大禮0.06%0.68%0.0003%斯巴魯31座森林星之旅大獎等你來0.05%0.53%0.0003%斯巴魯31座森林贏汽車一年使用權0.12%0.86%0.0010%斯巴魯31座森林星之旅明星等你來0.03%0.42%0.0001%經(jīng)過階段性數(shù)據(jù)分析，“一年使用權廣告創(chuàng)意對用戶行為促動力最強廣告點擊率及注冊率均高，后期運營中重點使用此創(chuàng)意擴大投放；文字鏈中明確“試駕活動，用戶點擊意向明確；“禮品及“大禮觸動用戶點擊，但試駕意向轉(zhuǎn)化率受到影響；廣告創(chuàng)意：意圖明確 利益直觀 實時數(shù)據(jù)運營詳細的賬戶層級，便于衡量效果和優(yōu)化操作：每種類型的物料上傳2-3組，輪播展示廣告 3日更換廣告創(chuàng)意，防止審美疲勞創(chuàng)意設置：創(chuàng)意分類分組輪播 3日保鮮期 廣告創(chuàng)意優(yōu)化提升媒體成效解決策略精準規(guī)模集客C某合資品牌連續(xù)2月的CPA投放評估區(qū)域聯(lián)投 全系出擊某合資品牌某合資品牌車云科技?數(shù)字營銷綜合效勞商杭州