商務(wù)談判計劃書課件

1、商務(wù)談判計劃書汽車技術(shù)服務(wù)與營銷3班本文由 瀟湘夜雨 編輯制作瀟湘夜雨 成員：熊康、劉思、庫華西、張志鵬Contents 目錄 六 準備資料一 談判雙方二 談判主題及談判原則 三 雙方利益及優(yōu)劣勢分析四 談判議程安排Image Info - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 五 談判目標及可讓尺度七 談判控制預(yù)案談判雙方我方對方悠悠藥茶青

2、云創(chuàng)投vs我方人員構(gòu)成瀟湘夜雨此處下載個光榮榜登入我方成員姓名主 談 熊康輔 談 庫華西 劉思技術(shù)人員 張志鵬瀟湘夜雨 組求同存異的原則平等互利的原則公正客觀的原則利益優(yōu)化的原則誠信原則談判原則2、談判主題：保健品項目合資合作3、雙方利益及優(yōu)勢分析STRENGTHS 優(yōu)勢OPPORTUNITIES 機會WEAKNESSES 劣勢 THREATS 威脅從悠悠集團.SWOT分析看對方談判背景STRENGTHS 優(yōu)勢我方悠悠藥茶已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。并已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好且對方對保健品市場的行情不甚

3、了解從悠悠集團SWOT分析看對方談判背景WEAKNESSES 劣勢2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達不成協(xié)議將可能陷入困境1、品牌的知名度還不夠從悠悠集團SWOT分析看對方談判背景OPPORTUNITIES 機會 對方準備用閑置資金進行投資投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi) 對方要求年收益達到20%以上從悠悠集團SWOT分析看對方談判背景THREATS 威脅 價格戰(zhàn)的威脅。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給悠悠藥茶帶來了市場威脅。 面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌以及國內(nèi)其他品牌的圍攻， 悠悠集團最為仰仗的國內(nèi)保健品市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市

4、場的增長潛力接近極限；談判議程談判時間 2013年4月17日星期二上午10:00談判地點 武漢城市職業(yè)學(xué)院 學(xué)術(shù)報告廳談判議題 關(guān)于悠悠藥茶與的青云創(chuàng)投談判 LOOK HERE選擇上的自主和靈活市場的巨大潛力以及后續(xù)宣傳連鎖效應(yīng)國家誠信企業(yè)我方形勢分析談判目標及策略5、談判目標及可讓尺度最高目標可接受目標最低目標要求B方出資額度不低于50萬元人民幣B方出資額度100萬元人民幣B方出資金額150萬人民幣具體策略分析采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。根據(jù)市場行情以及對對方的深度了解爭取我方的最大利益期限策略行

5、動策略主動提示細節(jié)策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段1突出買方市場優(yōu)勢 我方擁有很大的自主權(quán)和靈活性2制造競爭的策略3把握求同的原則報價策略的情況分析：賣方開價買方還價買方底價賣方底價成交區(qū)買方開價賣方還價買方底價賣方底價無成交區(qū)談判準備資料 1、國家、地方的各種政策、法律、法規(guī)中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟合同法2、收集對方信息對方的背景、實力、規(guī)模、歷史、榮譽等客觀信息； 對方有關(guān)談判的目標、需求、利益等主觀信息；對方的談判風格、談判實力、對談判的重視程度等策略信息；對方人員的權(quán)限、策略，職位、性別、年齡、家庭、嗜好、個性、經(jīng)歷等控制預(yù)案談判可能出現(xiàn)的主要問題6、談判控制預(yù)案二、關(guān)于投資分紅及紅利方面的分歧一、在價格以及投資金額問題上出現(xiàn)分歧