濕巾產(chǎn)品和市場(chǎng)的拓展計(jì)劃課件

1、2012年濕巾產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃目前濕巾市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)銷售濕巾品牌有40多家近70多個(gè)品牌，國際品牌如強(qiáng)生、寶潔、好奇、清風(fēng)(唯潔雅)、貝親、康貝。國內(nèi)全國性的品牌如心相印、麗嬰房、珍愛、一帆等，區(qū)域性的品牌如維達(dá)、易潔、詩樂氏、歐派、ABC、三仕達(dá)、艾妮、九佳興,絲柏、喜擦擦（物用系列）等2、 品牌形成了相對(duì)完善和比較豐富的產(chǎn)品線，包裝也日趨精美和充滿個(gè)性化，包裝的規(guī)格也多樣化和豐富化，產(chǎn)品的主要使用功能的挖掘和表現(xiàn)也日趨豐滿。3、價(jià)格表現(xiàn)呈現(xiàn)兩極化，一類是以中高端市場(chǎng)的0.25-0.40元/片的價(jià)格表現(xiàn), 一類是以低端市場(chǎng)的0.8-0.15元/片的價(jià)格表現(xiàn).4、產(chǎn)品的主要使用市場(chǎng) 個(gè)

2、人/家庭/賓館酒店 產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象 嬰幼兒、年輕的女性(物用份額在提高,毛利潤高) 產(chǎn)品的主要購買地點(diǎn) 母嬰用品專賣專營店專柜/商超/酒店/藥店和醫(yī)院等 產(chǎn)品的主要使用功能清潔、消毒、美容（卸妝）、護(hù)理、清涼(冰爽)，擦拭等 5、缺乏有效的市場(chǎng)推廣，各品牌僅表現(xiàn)在比較初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段上，如渠道、貨架、 陳列、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)。6、濕巾的陳列面不夠，多數(shù)大超市只有在很小的陳列面來陳列濕巾。公司介紹：湖南恒安紙業(yè)有限公司 品牌：心相印產(chǎn)品特點(diǎn)：分為潔膚、衛(wèi)生(消毒)、嬰兒三大功能濕巾；根據(jù)香型不同分為冰爽茶香系列、薰衣草系列、衛(wèi)生濕巾系列濕巾，在終端的陳列做的很好，特殊陳列有地堆、掛條、包柱、陳

3、列架，經(jīng)常有特價(jià)活動(dòng)。包裝形式：?jiǎn)纹?dú)立包裝、5片袋裝、10片袋裝、 80片裝,主要以10片裝濕巾為主，暫時(shí)沒有20片裝濕巾。品質(zhì)：選用55克水刺無紡布 ，紋路清晰 ，柔韌度好，濕巾香味清淡，產(chǎn)品包裝色彩亮麗，簡(jiǎn)潔大方，顯高檔。心相印產(chǎn)品的高品質(zhì)是其高價(jià)位的原因所在。 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司介紹：強(qiáng)生(中國)有限公司出品 品牌: 強(qiáng)生 產(chǎn)品特點(diǎn)：清潔、倍柔、 滋潤的強(qiáng)生嬰兒系列濕巾, 分為無香和有香兩類香型; 終端超市陳列面比較全，和競(jìng)或和和強(qiáng)生嬰兒系列洗護(hù)用品陳列在一起，是以掛條和展盒形式陳列,陳列品相齊全.包裝形式：10片、80片袋裝、80片盒裝濕巾品質(zhì)：強(qiáng)生是嬰兒日用品的品牌，倍

4、柔和 滋潤的系列選用55克波紋水刺無紡布 ，柔韌度好，濕巾香味清淡使用但強(qiáng)生濕巾的產(chǎn)品質(zhì)量不是很突出，特別袋裝濕巾包裝袋使用較久后復(fù)合層有分層現(xiàn)象，產(chǎn)品的包裝比較松。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司介紹：金佰利（中國）品牌：好奇包裝形式：30片方便裝、70片補(bǔ)充裝和80片盒裝嬰兒濕巾品質(zhì)：高檔紡棉水刺布, 質(zhì)地柔軟, 觸感自然的好奇紅孩子系列濕巾，包裝設(shè)計(jì)獨(dú)特大方、顯眼。 好奇系列濕巾的價(jià)格高，主要是嬰兒濕巾，相應(yīng)質(zhì)量也較好。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司介紹：金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司品牌：唯潔雅和清風(fēng)產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品分布兒童濕巾和護(hù)膚濕巾；包裝形式：獨(dú)立包裝10片裝、10片裝、30片裝

5、和80片裝各種包裝形式。質(zhì)量：擁有紙業(yè)生產(chǎn)背景企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量比較過硬，濕巾所成的形狀比較好，四四方方，較為緊湊。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司介紹：北京一帆清潔用品有限公司 品牌：一帆產(chǎn)品特點(diǎn)：現(xiàn)有通用系列、嬰兒呵護(hù)系列、婦女護(hù)理系列、衛(wèi)生消毒系列、專用功能系列等五大系列60余個(gè)品種包裝形式：10片獨(dú)立包裝、7片裝、10片裝、20片裝、84片裝質(zhì)量：由于價(jià)格低，產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，而且布的尺寸偏小，特別是10片裝的，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)普通，主要是以價(jià)格取勝市場(chǎng)。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司介紹：重慶華聯(lián)衛(wèi)生用品有限公司 品牌：珍愛 產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚、精美的包裝設(shè)計(jì)是珍愛濕巾在終端展示時(shí)的一大亮點(diǎn)

6、。 包裝形式：10片獨(dú)立裝、7片、10片、15片、20片、80片裝分布比較齊全。 質(zhì)量：專門從事濕巾生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量比較好。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析公司簡(jiǎn)介：香港發(fā)展商授權(quán) 佛山市南海區(qū)奧碧施衛(wèi)生用品有限公司生產(chǎn)品牌：EC、ABC、易潔 產(chǎn)品特點(diǎn)：三個(gè)品牌，每個(gè)品牌的濕巾的單品不是很多，功能主要有“冰爽”、“綠茶”、“西柚”、“男士”。包裝基本是10片，包裝設(shè)計(jì)比較精致。質(zhì)量：產(chǎn)品品質(zhì)較好，包裝成系列化。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濕巾產(chǎn)品分析市場(chǎng)上各濕巾所占銷售比例 資料來自生活用紙行業(yè)年度報(bào)告 中國造紙協(xié)會(huì)生活造紙專業(yè)委員會(huì)(CNHPIA)濕巾產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、隨著中國經(jīng)濟(jì)

7、的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，濕巾產(chǎn)品正在滲透到我們當(dāng)今日益追求便利的現(xiàn)代生活的方方面面。2、2011年，亞洲水刺無紡布市場(chǎng)有望達(dá)到20億美元的銷售額，從2001年到2011年，無紡布銷售額將增長(zhǎng)100， 而2006年，中國的無紡布產(chǎn)量占據(jù)亞太地區(qū)全部產(chǎn)量的50，可見繁榮的市場(chǎng)給我們帶來了更多的期待，而濕巾的主要原料就是水刺無紡布。3、濕巾市場(chǎng)處于發(fā)展初級(jí)階段， 消費(fèi)意識(shí)已有建立，但消費(fèi)忠誠度不太強(qiáng)， 所以是建立濕巾市場(chǎng)品牌獨(dú)特印記的最佳時(shí)機(jī)。4、渠道的擴(kuò)寬性，不在單單只是在超市內(nèi)銷售，越來越多的行業(yè)會(huì)涉及到濕巾產(chǎn)品，如飯店、航空、旅游、美容院、洗浴中心、各式娛樂場(chǎng)所等。公司目前濕巾市場(chǎng)(

8、個(gè)人觀念)：1、濕巾產(chǎn)品單一，功能不夠豐富，可供消費(fèi)者選擇的單品太少,無法達(dá)到完全競(jìng)爭(zhēng)條件。以致無法實(shí)行差異化營銷.(營銷的核心差異化)2、可供濕巾市場(chǎng)操作的費(fèi)用有限。(銷售費(fèi)用等)3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不夠時(shí)尚，缺少創(chuàng)新性、新穎性。4、我們的銷售人員自身缺少銷售濕巾的信心，存在一種不重視的心態(tài)， 主觀態(tài)度不夠積極。(紙尿褲、紙尿片)5、公司在濕巾方面的各項(xiàng)制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，各項(xiàng)跟進(jìn)事宜不夠及時(shí)。公司目前濕巾整合（計(jì)劃）1、單片裝調(diào)整前:現(xiàn)有6個(gè)成人普通配方的SKU 調(diào)整后:成人普通配方2個(gè),嬰兒配方1個(gè)(贈(zèng)品和正品).2、迷你裝調(diào)整前:4個(gè)成人普通配方的SKU 調(diào)整后:成人普通配方2個(gè),嬰兒手口配方1

9、個(gè).3、筒裝調(diào)整前:成人普通配方3個(gè)調(diào)整后:成人普通配方1,嬰兒配方1個(gè).4、10片裝調(diào)整前:現(xiàn)有2個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊)的SKU 調(diào)整后: 3個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊、無香)的SKU 公司目前濕巾整合（計(jì)劃）5、30片裝調(diào)整前:現(xiàn)有2個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊)的SKU 調(diào)整后: 3個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊、手口)的SKU6、班樂氏24片調(diào)整前:現(xiàn)有1個(gè)清潔配方的SKU 調(diào)整后:1個(gè)清潔配方的SKU（不變）7 、80片單包裝調(diào)整前:現(xiàn)有2個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊)的SKU 調(diào)整后: 4個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊、無香、手口)的SKU8、80片三合一裝調(diào)整前:現(xiàn)有2個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊)的

10、SKU 調(diào)整后: 2個(gè)嬰兒配方(蘆薈、洋甘菊和無香組合、手口)的SKU公司目前濕巾整合（計(jì)劃）1.調(diào)整前:共有22個(gè)SKU（現(xiàn)在產(chǎn)出只有8款） 調(diào)整后: 共有21個(gè)SKU2嬰兒濕巾：非冬天使用的，加大含液量。冬天使用的減少含液量，太濕，寶寶明顯 感覺涼！3嬰兒濕巾突出紙尿褲伴侶，手口濕巾突出食品級(jí)原料（配方為食品級(jí)化學(xué)品），并予以放大功效，4.外觀包裝整合（已在進(jìn)行）5.單片產(chǎn)品包裝升級(jí)5.1包裝產(chǎn)品多樣,單片組合包5.1卡口袋升級(jí)濕巾產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃1、渠道開發(fā) 超市系統(tǒng)(KA)：是目前濕巾的主要銷售渠道，加快濕巾進(jìn)場(chǎng)的步伐，增加濕巾品項(xiàng)，運(yùn)用特殊陳列工具擴(kuò)大濕巾的陳列面，推動(dòng)濕巾銷售,樹立

11、高端渠道,同時(shí)帶動(dòng)其他渠道.(一、二線城市)電商及嬰童專營店、柜臺(tái)渠道,合理的定價(jià)策略和差異的產(chǎn)品包裝避免渠道和其他的渠道產(chǎn)生摩擦.超市貼牌加工，對(duì)于地方性大型連鎖超市可以洽談超市貼牌，在逐步引入自由品牌的策略； 酒店、餐飲、娛樂場(chǎng)所、外銷介入或以貼牌形式介入，可分擔(dān)銷售費(fèi)用；各區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營濕巾產(chǎn)品的經(jīng)銷商，利用他們現(xiàn)有的銷售渠道，將濕巾分銷到各中小型超市內(nèi)(三線城市)。粗放型轉(zhuǎn)為精細(xì)型濕巾產(chǎn)品及市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃2、終端支持 地堆費(fèi)支持：經(jīng)銷商所發(fā)生的地堆費(fèi)用，公司支持20-50%; 特殊陳列架支持：濕巾陳列架、陳列盒、掛條等輔助陳列工具； 定期生產(chǎn)一批濕巾的促銷裝，用以提升品牌形象； 如，買

12、二贈(zèng)一裝， 買一贈(zèng)一裝，特惠裝，超值裝等 與紙尿褲做聯(lián)合促銷，利用紙尿褲的效應(yīng)帶動(dòng)濕巾銷量； 如，買一定金額的紙尿褲產(chǎn)品，濕巾可以享受特價(jià)或贈(zèng)送 嬰兒濕巾生產(chǎn)單片裝做紙尿褲的贈(zèng)品(2片),提前讓消費(fèi)者使用濕巾,產(chǎn)生使用習(xí)慣,同時(shí)提高了濕巾的知名度如果把市場(chǎng)做一個(gè)具體的解構(gòu)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)無非是由消費(fèi)者和銷售者組成的一個(gè)簡(jiǎn)單的模型而已，那么這樣以來，如何滿足市場(chǎng)需求這個(gè)問題就在瞬間轉(zhuǎn)化成為如何滿足消費(fèi)者和銷售者兩者需求的新問題。放眼濕巾消費(fèi)市場(chǎng)，濕巾品牌雖然層出不窮，但是品種功能略顯得有些單薄，有的只是普普通通的一包濕紙巾，別的再無新意，沒有可以吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，難免最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。跳出

13、了市場(chǎng)的定勢(shì)思維，站在市場(chǎng)的高端，為消費(fèi)者著想，為銷售者著想，使之成為了濕巾消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)啟明之星濕巾新品的開發(fā)計(jì)劃1.達(dá)到完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件（產(chǎn)品包裝、概念、功能高度同質(zhì)化）1.1有冰爽功能的冰爽濕巾潔膚濕巾中增加冰爽功能,一般的消費(fèi)者使用過有冰爽功能的潔膚濕巾不會(huì)選用普通的潔膚濕巾(競(jìng)品幾乎都有)1.2衛(wèi)生濕巾有消毒功能(競(jìng)品幾乎都有)1.3純水濕巾給消費(fèi)者的使用增加了使用范圍,同時(shí)適合嬰童、成人使用(競(jìng)品有的有)1.4嬰兒濕巾增加牛奶配方（牛奶的功能眾所周知) (1.手口濕巾已在進(jìn)程中) (2.嬰兒濕巾配方改為不需高溫乳化,使用常溫進(jìn)行乳化以降低加工成本、直接材料成本,提高工作效率,提高

14、配方的穩(wěn)定性,已和華大李教授溝通,李教授同意建議,同時(shí)具有可操作性,后續(xù)繼續(xù)追蹤)濕巾新品的開發(fā)計(jì)劃2.完全競(jìng)爭(zhēng)下的差異化（創(chuàng)新是成長(zhǎng)的源泉，營銷的核心是差異化）2.1.配方差異化,不添加防腐劑濕巾配方中不使用防腐劑達(dá)到防腐的功能,增加了產(chǎn)品安全性的賣點(diǎn),有可操作性,配方研發(fā)要4個(gè)月以上(各項(xiàng)測(cè)試時(shí)間為3個(gè)月)2.2使用人群差異化,配合成人紙尿褲和紙尿片專用的濕巾此濕巾的展開尺寸要大于嬰兒常規(guī)尺寸,要使用相對(duì)安全的配方2.3使用方法差異化,可以加熱的濕巾（專用）嬰兒濕巾采用鋁箔膜包裝(不同于現(xiàn)在的鍍鋁包裝)天氣冷時(shí),可使用濕巾加熱器使用2.4使用外包裝差異化,例如:玩具外包裝的濕巾.濕巾新品的

15、開發(fā)計(jì)劃太子濕巾：打造中國濕巾行業(yè)領(lǐng)先品牌2011-08-30 來源：聯(lián)商網(wǎng) 關(guān)鍵詞：濕巾濕巾作為現(xiàn)代生活的必需品在現(xiàn)代生活中的地位越來越受關(guān)注，但作為清潔用品有沒有人真正的去了解過我們使用的濕巾呢？現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的濕巾還處于一個(gè)同質(zhì)化時(shí)代，有的人拿它擦臉，有的人拿它擦電腦，甚至還有一些人那它擦鞋，有沒有人真正想過濕巾的真正用途是什么？近日記者應(yīng)邀對(duì)紅陽亞太國際投資管理(北京)有限公司的太子濕巾項(xiàng)目進(jìn)行了采訪，結(jié)果真是大開眼界，紅陽亞太國際投資管理(北京)有限公司將太子濕巾拓展為八個(gè)品種的多種用途，這不得不讓記者嘆為觀止，讓太子濕巾可以使用于各種不同的環(huán)境和場(chǎng)合。濕擦拭巾指除個(gè)人清潔外用于家庭清潔的

16、擦拭巾，如清潔電腦、皮鞋、汽車、地面、家俱表面等濕擦拭巾在發(fā)達(dá)國家早已成熟，成為清潔用品的一個(gè)專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝也以多片為主，更實(shí)用更環(huán)保。如在北美，擦拭布年銷量約20億美元，年增長(zhǎng)7%，2011年將達(dá)到23億美元。其中，無紡布制品占據(jù)一半市場(chǎng)，產(chǎn)品包括地板擦布、抗菌擦布、拋光擦布等家用擦刷品和用于機(jī)器保潔維護(hù)的工業(yè)專用擦布。 而在中國，這類產(chǎn)品還處于起步階段，隨著收入提高和對(duì)生活品質(zhì)的追求，該市場(chǎng)將得到發(fā)展 以上資料來自榮格工業(yè)媒體網(wǎng)站物用濕巾市場(chǎng)機(jī)會(huì)物用濕巾汽車擦拭巾產(chǎn)銷對(duì)比資料來自中國市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng) 資料來自中國市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng) 物用濕巾汽車擦拭巾市場(chǎng)份額國內(nèi)汽車擦拭巾供需狀況分析預(yù)測(cè)資料來

17、自中國市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng) 北京濕巾標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議上，喜擦擦的廠商極力推動(dòng)物用濕巾品類的成型和發(fā)展； 2009年初開始，喜擦擦品牌物用濕巾系列在蘇果上市，并產(chǎn)生一定銷售成績(jī)； 喜擦擦濕巾的銷售渠道，從09年10月起，已拓展到家樂福、樂購等主流賣場(chǎng)。(喜擦擦為安徽銅陵潔雅生物科技股份有限公司出品)喜擦擦物用濕巾在蘇果系統(tǒng)月POS銷售數(shù)量品牌 功能 規(guī)格 銷售包數(shù) 售價(jià)1.喜擦擦 電腦清潔 10片 2986 7.942.喜擦擦 車內(nèi)清潔 30片 2782 15.103.喜擦擦 皮鞋上光 30片 2080 14.994.喜擦擦 電腦清潔 30片 2019 15.205.喜擦擦 運(yùn)動(dòng)鞋上光 30片 1879 14.9

18、26.喜擦擦 廚房清潔 30片 1820 14.967. 喜擦擦 皮鞋上光 10片 1445 7.868.喜擦擦 多功能家用 30片 410 15.34物用濕巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況樂購賣場(chǎng)共10個(gè)SKU，電腦、車內(nèi)、運(yùn)動(dòng)鞋、廚房、衛(wèi)浴、皮革、地板等功能.(喜擦擦 品牌) 物用濕巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 電腦、廚房和汽車清潔專用濕巾的開發(fā)計(jì)劃1.應(yīng)對(duì)濕巾的淡季2.提前進(jìn)入物用濕巾市場(chǎng)3.物用濕巾的毛利很高4.現(xiàn)擁有成熟的配方市場(chǎng)前景： 隨著中國大眾生活水平的逐步提高，電腦在人們生活中的普及越來越廣，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國網(wǎng)民人數(shù)超過了1.37億，占中國人口總數(shù)的10.5%以上?？呻娔X的日常清潔也給了人們不少的煩惱，比如電腦的顯示屏、鍵盤、鼠標(biāo)使用一段時(shí)間不加以清潔，會(huì)產(chǎn)生靜電、落有灰塵、并滋生各種細(xì)菌，如果每天工作、生活在這種環(huán)境中，不僅自己覺得不舒坦，更會(huì)對(duì)個(gè)人的身體健康造成一定的威脅。我們可以利用我們公司現(xiàn)有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)一些針對(duì)這類產(chǎn)品的濕巾，應(yīng)該是有很好的市場(chǎng)前景。 產(chǎn)品功能介紹：本濕巾可以清潔電腦顯示器屏幕、復(fù)印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電腦外殼、鍵盤、鼠標(biāo)、手機(jī)等，清潔后更加閃亮透明，還有殺菌功效，留下一種淡雅的大自然香氣，清香花香。高檔柔軟無塵紙，純棉質(zhì)感，有效保護(hù)電腦顯示