33新浪的電子商務(wù)案例分析

1、1網(wǎng)絡(luò)廣告的電商案例案例：新浪2新 浪 網(wǎng)優(yōu) 缺 點(diǎn) 及 建 議商 業(yè) 模 式基 本 資 料技 術(shù) 模 式經(jīng) 營(yíng) 模 式管 理 模 式1234567資 本 模 式3網(wǎng)名由來(lái) 新浪是由四通利方和華淵資訊網(wǎng)合并而成。sina一詞源于拉丁文的中國(guó)sino，在拉丁語(yǔ)系中, Sino是 “中國(guó)之意,而在古印度語(yǔ)中,China也是中國(guó)的意思,與英語(yǔ)China (中國(guó))合拼，取名sina,意為“中國(guó)。sina的中文名稱新浪是當(dāng)時(shí)的總裁王志東起的，這個(gè)域名很好的表達(dá)了新浪網(wǎng)希望自己成為中華區(qū)最大門戶的決心。 4根本資料ShanghaiSan FranciscoHong KongTaipeiBeijing新浪：

2、全球領(lǐng)先的在線媒體及增值效勞提供商 全球注冊(cè)網(wǎng)民: 超過(guò)3.4億日平均訪問量: 11億次日平均到訪人數(shù): 5700萬(wàn)以上開展概況：納斯達(dá)克上市 (NASDAQ: SINA)6個(gè)全球分公司 迅猛開展，不斷推陳出新，成為web1.0及web2.0時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)跑者 旗下業(yè)務(wù)：新浪網(wǎng)(SINA.com)新浪無(wú)線(SINA Mobile)新浪互動(dòng)社區(qū)新浪企業(yè)效勞(SINA.net)新浪電子商務(wù)(SINA E-Commerce) Guangzhou新浪整體介紹5新浪始終引領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展門戶網(wǎng)站中第一個(gè)推出播客效勞1998.121993.122000.4率先在Nasdaq上市，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)公司海外上市

3、的“新浪構(gòu)架”構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)新聞模式，成為最早擁有登載新聞資格的商業(yè)網(wǎng)站 2000.122004.6門戶網(wǎng)站中第一個(gè)推出博客頻道2005.9首家獲得廣電總局頒發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證2006.7新浪世界杯網(wǎng)站創(chuàng)體育賽事訪問量新紀(jì)錄2006.12前身“四通利方” 成立“新浪網(wǎng)”正式成立，國(guó)內(nèi)首推“中文門戶”2003.1新浪并購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)增值服務(wù)商廣州訊龍新浪收購(gòu)移動(dòng)增值服務(wù)提供商深圳網(wǎng)興2004.2新浪整體介紹6新浪2008年度焦點(diǎn)業(yè)績(jī)凈營(yíng)收3.696億美元，較上年度增長(zhǎng)50%。廣告營(yíng)收2.585億美元，較上年度增長(zhǎng)53%。非廣告營(yíng)收1.111億美元，較上年度增長(zhǎng)44%。vs07年度凈營(yíng)收2

4、億4610萬(wàn)美元，較上年度增長(zhǎng)16%。廣告營(yíng)收1億6890萬(wàn)美元，較上年度增長(zhǎng)41%。非廣告營(yíng)收7720萬(wàn)美元，較上年度下降17%。789新浪網(wǎng)概況新浪網(wǎng)（SINA.com）主要提供網(wǎng)絡(luò)媒體和娛樂效勞，以成為全球華人的全功能網(wǎng)上生活社區(qū)為開展方向?yàn)槿蛴脩籼峁┤婕皶r(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋國(guó)內(nèi)外突發(fā)新聞事件、體壇賽事、娛樂時(shí)尚、產(chǎn)業(yè)資訊目前已開設(shè)新聞、體育、娛樂、財(cái)經(jīng)、科技、房產(chǎn)、汽車、女性等30多個(gè)在線內(nèi)容頻道資訊服務(wù)合作為全球用戶提供自由的互動(dòng)交流空間目前已擁有博客、播客、寬頻等互動(dòng)頻道互動(dòng)效勞與全球數(shù)千家內(nèi)容供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系資源合作新浪網(wǎng)10新浪網(wǎng)用戶到達(dá)率優(yōu)勢(shì)明顯新浪網(wǎng)11新浪網(wǎng)民具有

5、較高的職業(yè)身份新浪網(wǎng)12新浪網(wǎng)民較一般網(wǎng)民具有更高的收入新浪網(wǎng)13新浪網(wǎng)是web1.0與web2.0結(jié)合的最正確典范新浪網(wǎng)14新浪網(wǎng)強(qiáng)大的內(nèi)容資源讓其他網(wǎng)站望塵莫及新浪各重要頻道在業(yè)內(nèi)均排名第一，內(nèi)容資源強(qiáng)大而豐富新浪網(wǎng)15新聞中心：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體影響力的最正確表達(dá)日均日均流量:9000萬(wàn)PV日均獨(dú)立訪問用戶:890萬(wàn)人頻道介紹：新聞中心新浪網(wǎng)16頻道介紹：新聞中心新浪新聞以迅速、全面、準(zhǔn)確、客觀的特點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)新聞報(bào)道中獨(dú)占鰲頭新浪新聞中心作為國(guó)內(nèi)最大的時(shí)政新聞?lì)l道，下轄國(guó)內(nèi)、國(guó)際、社會(huì)、軍事等四大二級(jí)頻道，每日滾動(dòng)播報(bào)上萬(wàn)條新聞新聞資訊與國(guó)內(nèi)外上千家媒體建立了內(nèi)容上的合作關(guān)系，與新京報(bào)、京華時(shí)

6、報(bào)等建立獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，與路透社、法新社、道瓊斯等世界知名資訊媒體的合作則確保了新浪新聞中心在資訊內(nèi)容上的全球同步性。合作資源1999，科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)和中國(guó)駐南聯(lián)盟使館被炸事件2001，911事件2002，中共十六大2003，“非典 事件2004，印度洋海嘯2005，“神州六號(hào)成功發(fā)射2006，青藏鐵路全線通車2007，嫦娥一號(hào)升空2001年911事件發(fā)生10分鐘，新浪網(wǎng)在中國(guó)各類媒體中第一個(gè)發(fā)出美國(guó)遭遇恐怖襲擊的快訊和手機(jī)短信新聞，創(chuàng)造了日訪問量突破8000萬(wàn)的紀(jì)錄，再次以新聞速度快、數(shù)量多成為網(wǎng)民獲取最新消息的首選網(wǎng)站，也使新浪網(wǎng)在中文網(wǎng)站中第一個(gè)躋身國(guó)際一流網(wǎng)站行列.2002年2002年1

7、1月，中國(guó)第十六屆全國(guó)代表大會(huì)，新浪滾動(dòng)播報(bào)了大會(huì)進(jìn)程，并特別開設(shè)“學(xué)習(xí)十六大精神”欄目。2003年2003年4月9日，新浪網(wǎng)在商業(yè)網(wǎng)站中第一個(gè)推出非典型肺炎防治專題，專題新聞總條數(shù)達(dá)到3000條，專題流量1500萬(wàn)人/天。同時(shí)，在全國(guó)率先推出“向白衣戰(zhàn)士致敬”的專題新浪網(wǎng)2004年2004年12月，新聞中心第一時(shí)間開設(shè)專題報(bào)道印度洋海嘯，并聯(lián)合中國(guó)紅十字會(huì)、中國(guó)慈善總會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)起捐助災(zāi)民活動(dòng)2005年2005年10月12日，神舟六號(hào)飛船發(fā)射成功，新浪網(wǎng)以全程滾動(dòng)直播的形式進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)天總流量4.5億，使重大新聞事件的報(bào)道水平達(dá)到了一個(gè)新的層次2006年2006年7月1，舉世矚目的青藏鐵路全線

8、通車，新聞中心使用3D動(dòng)畫等多媒體手段對(duì)事件進(jìn)行全方位報(bào)道，開創(chuàng)了全新的新聞報(bào)道方式。2007年2007年10月24，人類的航空夢(mèng)想-嫦娥一號(hào)成功發(fā)射，新聞中心同步直播發(fā)射盛況， 85563 人同時(shí)在線觀看了該過(guò)程，為網(wǎng)友第一時(shí)間觀看人類壯舉提供了最佳渠道17頻道介紹：體育頻道新浪體育：全球最大的中文體育 資訊頻道日均日均流量:7500萬(wàn)PV日均獨(dú)立訪問用戶:570萬(wàn)人 擁有自己的專業(yè)體育記者，其專業(yè)水平在國(guó)內(nèi)同類媒體中首屈一指，信息內(nèi)容屢次被國(guó)內(nèi)外重要媒體轉(zhuǎn)載 國(guó)內(nèi)最大的體育博客群，每日在論壇、博客中發(fā)布大量原創(chuàng)文章，角度多樣，觀點(diǎn)獨(dú)到法國(guó)98世界杯指定唯一中文站點(diǎn)00年奧運(yùn)中國(guó)代表團(tuán)唯一互

9、聯(lián)網(wǎng)合作伙伴01年第一時(shí)間報(bào)道申奧成功02年NIKE新浪結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴04年雅典奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造中國(guó)網(wǎng)絡(luò)留言紀(jì)錄06年德國(guó)世界杯累計(jì)有5760萬(wàn)人次的獨(dú)立訪問者，流量廣告收入雙冠王06年切爾西攜手新浪開通中文官方網(wǎng)站新浪網(wǎng)18法國(guó)世界杯指定唯一中文站點(diǎn)中國(guó)之隊(duì)全球唯一世界杯互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴98年02年04年網(wǎng)站日流量最高達(dá)1.5億創(chuàng)造中國(guó)網(wǎng)絡(luò)留言紀(jì)錄06年創(chuàng)造5760萬(wàn)國(guó)內(nèi)在線體育報(bào)道獨(dú)立訪問量新紀(jì)錄新浪擁有對(duì)許多重大體育賽事的報(bào)道經(jīng)驗(yàn)，是0507網(wǎng)球大師杯獨(dú)家中文網(wǎng)站，擁有0609歐洲冠軍聯(lián)賽全場(chǎng)次比賽視頻播出權(quán)，對(duì)世界杯、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等的成功報(bào)道給網(wǎng)友留下深刻印象，不斷刷新訪問量紀(jì)錄。賽事報(bào)道

10、擁有最為廣泛、專業(yè)的體育專家資源，每日評(píng)論吸引千萬(wàn)網(wǎng)友聯(lián)合足球中國(guó)體育報(bào)等國(guó)內(nèi)多家知名專業(yè)媒體，占盡獨(dú)家資源與GOALTV、ESPN等眾多著名國(guó)外媒體建立合作關(guān)系與國(guó)家體育總局水上運(yùn)動(dòng)管理中心、中國(guó)足球協(xié)會(huì)等各單項(xiàng)協(xié)會(huì)保持長(zhǎng)期良好合作擁有姚明、郭晶晶、桑蘭等中國(guó)體育明星、奧運(yùn)冠軍、體壇名將資源擁有國(guó)米、切爾西等眾多知名國(guó)外體育俱樂部資源合作資源頻道介紹：體育頻道新浪網(wǎng)1914屆金雞百花電影節(jié)新浪娛樂：全球最具影響力的 中文娛樂媒體頻道日均流量：4531萬(wàn)PV頻道日均獨(dú)立訪問用戶：520萬(wàn)人第一時(shí)間報(bào)道娛樂圈的重大新聞事件以及國(guó)內(nèi)外明星動(dòng)態(tài)毋庸置疑的網(wǎng)絡(luò)娛樂第一媒體擁有華納兄弟、哥倫比亞電影公司

11、等眾多豐富的獨(dú)家合作資源擁有徐克、李安、章子怡等知名導(dǎo)演及一線明星的獨(dú)家資源2006年最受關(guān)注的三部大片夜宴滿城盡帶黃金甲傷城均選擇新浪娛樂作為官方網(wǎng)站頻道介紹：娛樂頻道超級(jí)女生夜宴、黃金甲官網(wǎng)紅樓夢(mèng)中人選秀加油好男兒新浪網(wǎng)20新浪財(cái)經(jīng)：覆蓋高端人群的 專業(yè)財(cái)經(jīng)資訊媒體頻道日均流量：11000萬(wàn)PV頻道日均獨(dú)立訪問用戶：590萬(wàn)人頻道介紹：財(cái)經(jīng)頻道與上百家經(jīng)濟(jì)類專業(yè)報(bào)刊、群眾媒體經(jīng)濟(jì)版面、機(jī)構(gòu)建立了獨(dú)家戰(zhàn)略合關(guān)系，包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、財(cái)經(jīng)等極具影響力的媒體。業(yè)內(nèi)最具影響力的財(cái)經(jīng)論壇、年會(huì)、評(píng)選頒獎(jiǎng)，超過(guò)70%都選擇新浪為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴合作資源新浪網(wǎng)21新浪汽車：汽車媒體第一品牌

12、日均日均流量:2600萬(wàn)PV獨(dú)立訪問用戶:230萬(wàn)人擁有120個(gè)不同論壇，論壇注冊(cè)用戶 40萬(wàn)，日發(fā)貼量2萬(wàn)余條數(shù)據(jù)來(lái)源：2006-2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查汽車網(wǎng)站年用戶到達(dá)率指標(biāo)排名中，新浪汽車是16.76%，領(lǐng)先第二位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手44，優(yōu)勢(shì)顯著頻道介紹：汽車頻道與汽車之友我愛我車等國(guó)內(nèi)外眾多專業(yè)媒體和欄目建立合作伙伴關(guān)系擁有美國(guó)J.D.Power公司、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)的合作資源合作資源新浪網(wǎng)22新浪房產(chǎn)：房產(chǎn)資訊的絕對(duì)先鋒頻道日均流量： 1546萬(wàn)PV頻道日均獨(dú)立訪問用戶：100萬(wàn)人頻道介紹 ：房產(chǎn)頻道新浪房產(chǎn)頻道一直保持在華北地區(qū)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告收入的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，并保持持續(xù)上漲趨勢(shì)

13、注：搜狐的數(shù)據(jù)為搜狐/中國(guó)人/17173/焦點(diǎn)網(wǎng)的合并； 網(wǎng)易為, , netease等的合并數(shù)據(jù)來(lái)源：華通現(xiàn)代12城市網(wǎng)民追蹤調(diào)研2006Q3新浪網(wǎng) 2006年網(wǎng)民占有率情況23頻道介紹：豐富的web2.0資源平臺(tái)豐富的web2.0資源平臺(tái)，以互動(dòng)的形式打造立體的傳播模式Web2.0顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，充分以受眾為中心，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。新浪在充分發(fā)web1.0資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷推出互動(dòng)性更強(qiáng)的web2.0平臺(tái)及效勞，最大限度滿足網(wǎng)友的上網(wǎng)體驗(yàn)和需求，并為客戶打造全方位、立體的營(yíng)銷模式。Web2.0新浪網(wǎng)24頻道介紹：Web2.0平臺(tái)新浪網(wǎng)國(guó)內(nèi)第一博客門戶門戶網(wǎng)站中率先推出博客頻道

14、目前流量超過(guò)3億/天國(guó)內(nèi)第一播客門戶頻道日均流量： 6000萬(wàn)PV日均獨(dú)立訪問用戶：600萬(wàn)人手機(jī)新浪網(wǎng)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站上占據(jù)領(lǐng)先位置，國(guó)內(nèi)五大WAP門戶中排名第一25資源優(yōu)勢(shì)新浪與國(guó)內(nèi)外2000多家主流媒體建立合作關(guān)系，強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)奠定新浪網(wǎng)絡(luò)媒體品牌影響力。新浪網(wǎng)26資源優(yōu)勢(shì)新浪與各大影音娛樂公司、體育機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，新鮮、獨(dú)家的內(nèi)容源為保持行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的影響力提供保障。新浪網(wǎng)27資源優(yōu)勢(shì)“名人博客獨(dú)樹一幟，“明星官網(wǎng)人氣十足，新浪會(huì)聚來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)際各界精英人士20000多人，共譜網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)華彩樂章。 新浪網(wǎng)28營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額領(lǐng)先新浪網(wǎng)29體育營(yíng)銷事件營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷跨

15、媒體營(yíng)銷1234結(jié)合焦點(diǎn)賽事，利用豐富的體育資訊，通過(guò)多種合作方式有效推廣與萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)事件密切結(jié)合，利用事件本身帶來(lái)的人氣進(jìn)行營(yíng)銷，到達(dá)事半功倍的營(yíng)銷效果利用社區(qū)、博客等互動(dòng)性極強(qiáng)的平臺(tái)資源，調(diào)動(dòng)受眾參與積極性，最大化營(yíng)銷效果整合線上、線下媒體優(yōu)勢(shì)資源，形成立體推廣模式，全面覆蓋受眾，提升傳播效果營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：多元化的營(yíng)銷方式新浪網(wǎng)30新浪世界杯頻道以其豐富的咨訊量和快速的更新速度以及長(zhǎng)期積累的品牌效應(yīng)吸引了大量網(wǎng)民關(guān)注，不僅創(chuàng)造了體育賽事訪問量新紀(jì)錄，并成功幫助廣告主進(jìn)行世界杯營(yíng)銷，獲得雙贏流量：根據(jù)AC Nielson的統(tǒng)計(jì)，新浪世界杯網(wǎng)站在世界 杯期間以5760萬(wàn)的獨(dú)立訪問量創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)

16、在線體育報(bào)道的訪問量新紀(jì)錄。 互動(dòng)：世界杯期間，共有25萬(wàn)網(wǎng)友在新浪博客上發(fā)表了 近150萬(wàn)篇文章，真正達(dá)成web2.0時(shí)代的“全民 世界杯報(bào)道，同時(shí)開展數(shù)十個(gè)在線活動(dòng)。廣告：根據(jù)Q2財(cái)報(bào)，新浪世界杯站得到了更多廣告客戶 的認(rèn)同，大批廣告主選擇新浪進(jìn)行廣告投放，收入，幾乎到達(dá)主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4倍！體育營(yíng)銷經(jīng)典案例成果：根據(jù)CNNIC調(diào)查報(bào)告，在網(wǎng)民查看世界杯信息主 要訪問的網(wǎng)站以及忠誠(chéng)度調(diào)查中，新浪以無(wú)可爭(zhēng) 議的優(yōu)勢(shì)獲得兩項(xiàng)第一。新浪網(wǎng)31互動(dòng)營(yíng)銷成功案例借助博客、播客、無(wú)線、IASK等互動(dòng)平臺(tái)為客戶成功進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷32營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：越來(lái)越多的廣告主選擇新浪的效勞新浪的優(yōu)質(zhì)效勞及優(yōu)良的推廣效果贏得

17、了客戶的一致贊譽(yù)，新浪成為許多廣告主網(wǎng)絡(luò)推廣的首選品牌新浪網(wǎng)33新浪屢獲殊榮，品牌價(jià)值被不斷印證2003年-2005年北京大學(xué)管理案例研究中心和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社于2001年聯(lián)合推出“中國(guó)最受尊敬企業(yè)評(píng)選”活動(dòng)，迄今為止，此評(píng)選已連續(xù)舉辦5屆，在中國(guó)企業(yè)界產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。自2003年開始，新浪已連續(xù)3年入選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”，并且是迄今為止唯一一家連續(xù)三屆以互聯(lián)網(wǎng)公司身份獲此殊榮的公司2005年12月由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的2005-2006年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查品牌50強(qiáng)中，新浪在門戶、新聞、體育、娛樂、財(cái)經(jīng)、汽車、短信服務(wù)及彩鈴服務(wù)等8個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得第一名的獎(jiǎng)項(xiàng)2006年12月由南方都市

18、報(bào)主辦的，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界“奧斯卡獎(jiǎng)”的“2006中國(guó)十大營(yíng)銷事件人物盛典”中新浪憑借2006世界杯一役創(chuàng)下的營(yíng)銷奇跡贏得“年度十大營(yíng)銷事件”大獎(jiǎng)。新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國(guó)偉當(dāng)選“年度十大營(yíng)銷人物”十大營(yíng)銷人物十大營(yíng)銷事件2007年1月2006年度創(chuàng)新傳媒系列評(píng)選，傳媒雜志社主辦，新浪獲得“十大創(chuàng)新傳媒/十大創(chuàng)新網(wǎng)站”稱號(hào) 新浪殊榮34更多榮譽(yù)新浪獲得2003年和2005年“網(wǎng)民首選網(wǎng)站稱號(hào) 社科院互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告新浪獲2006年“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年度成功企業(yè)、“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)用戶推薦獎(jiǎng) 信息產(chǎn)業(yè)部新浪被評(píng)委2003年度和2004年度華文媒體 南方周末新浪是第一提及知名度最高的網(wǎng)站 蓋洛普咨詢公司

19、新浪殊榮35新浪的品牌之道以客為尊突破創(chuàng)新回饋社會(huì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)36（一）戰(zhàn)略目標(biāo) 新浪網(wǎng)綜合門戶的根本商業(yè)模式是“門戶+廣告的模式，用新浪網(wǎng)豐富的內(nèi)容資源和多樣化的產(chǎn)品效勞來(lái)吸引更多的網(wǎng)民用戶，然后通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)贏利。 新浪網(wǎng)為全球用戶提供全面及時(shí)的中文資訊、多元快捷的網(wǎng)絡(luò)空間，以及輕松自如的與世界交流的先進(jìn)手段，戰(zhàn)略目標(biāo)：成為全球領(lǐng)先的在線媒體及增值效勞提供商。新浪網(wǎng)的商業(yè)模式 新浪網(wǎng)向客戶提供對(duì)他們有特殊價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)者又不能提供的廣告產(chǎn)品和相應(yīng)的效勞，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新浪的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站并長(zhǎng)期保持其優(yōu)勢(shì)地位。 37 綜合門戶的主要目標(biāo)用戶是網(wǎng)絡(luò)信息的瀏覽者、企業(yè)和消費(fèi)者。新浪網(wǎng)的規(guī)模、

20、技術(shù)和專業(yè)效勞，都圍繞其用戶目標(biāo)，其多方面的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到中國(guó)以外的國(guó)家和地區(qū)。新浪網(wǎng)根據(jù)用戶的性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分為不同的類型，根據(jù)不同用戶類型提供相應(yīng)的信息和效勞。（二）目標(biāo)用戶新浪網(wǎng)的商業(yè)模式38（三）產(chǎn)品與效勞 新浪網(wǎng)主要提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂效勞，以成為世界各地中國(guó)人的全功能網(wǎng)上生活社區(qū)為開展方向。新浪在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò) 2.3 億，日瀏覽量最高突破 6 億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。新浪網(wǎng)為全球用戶提供全面及時(shí)的中文資訊、多元快捷的網(wǎng)絡(luò)空間，以及輕松自由地與世界交流的先進(jìn)手段。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外千余家內(nèi)容供給商達(dá)成合作關(guān)系，新

21、浪設(shè)在中國(guó)大陸的各家網(wǎng)站提供了三十多個(gè)在線內(nèi)容頻道。新浪及時(shí)全面的報(bào)導(dǎo)涵蓋了國(guó)內(nèi)外突發(fā)新聞、體壇賽事、娛樂時(shí)尚、財(cái)經(jīng)及 IT 產(chǎn)業(yè)資訊等內(nèi)容，會(huì)聚各行業(yè)精英的新浪博客，以及優(yōu)質(zhì)獨(dú)家的寬帶互動(dòng)視頻產(chǎn)品，更成為上億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶生活中不可或缺的局部。 業(yè)務(wù)頻道新浪網(wǎng)的商業(yè)模式39(1)新聞中心 (2)體育頻道(3)娛樂頻道(4)科技頻道 (5)財(cái)經(jīng)頻道(6)汽車頻道(7)房產(chǎn)頻道 (8)游戲頻道(9)女性頻道(10)商城頻道(11)新浪寬頻(12)新浪 WAP(13)博客頻道(14)新浪論壇(15)新浪讀書(16)新浪微博(17)新浪旅游(18)其他信息業(yè)務(wù)頻道新浪網(wǎng)的商業(yè)模式40新浪無(wú)線 新浪于

22、2002 年4 月正式推出新浪無(wú)線業(yè)務(wù)，打造中國(guó)的用戶付費(fèi)增值效勞平臺(tái)，提供無(wú)線增值效勞。作為領(lǐng)先的線上內(nèi)容整合商，新浪在無(wú)線增值效勞領(lǐng)域亦居領(lǐng)導(dǎo)地位，為數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的付費(fèi)用戶提供優(yōu)質(zhì)效勞。通過(guò)高速無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)接入和豐富多彩的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上沖浪、移動(dòng)辦公、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、文件傳輸?shù)裙δ?。同時(shí)新浪無(wú)線在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋、提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量、增加數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)信道和全面增強(qiáng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐能力等方面也是遙遙領(lǐng)先。 新浪無(wú)線于 2002 年陸續(xù)整合了原新浪無(wú)線、廣州訊龍、深圳網(wǎng)興和北京星潮在線的優(yōu)勢(shì)資源。全新的新浪無(wú)線依托新浪集團(tuán)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷開創(chuàng)新渠道和新業(yè)務(wù)，保持在無(wú)線增值效勞領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。作

23、為一個(gè)國(guó)內(nèi)無(wú)線增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者，新浪無(wú)線的業(yè)務(wù)覆蓋短信、WAP 、彩信、彩鈴、楚游資訊,IVR 、KJAVA/BREW 等多平臺(tái)；產(chǎn)品應(yīng)用包括訂閱、交友、游戲、下載等種類；內(nèi)容方面與華納、滾石、環(huán)球、EMI 、SONY/BMG 、GETTY IMAGES 、WALKGAME 等眾多知名品牌建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，擁有包括潘瑋柏、周杰倫、王菲、莫文蔚、張靚穎、周星馳等眾多名人圖片、聲音的下載。同時(shí)，新浪無(wú)線與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)各主要網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系。 新浪網(wǎng)的商業(yè)模式411、新浪短信2、新浪彩信3、新浪 IVR4、新浪 WAP5、新浪星座6、新浪百寶箱7、新浪

24、回鈴音新浪無(wú)線新浪網(wǎng)的商業(yè)模式42互動(dòng)社區(qū)新浪互動(dòng)社區(qū)為用戶提供多種形式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)效勞，包括新浪博客、新浪微博、新浪播客、新浪郵箱、新浪相冊(cè)、新浪論壇、新浪圈子、新浪招貼欄等多種產(chǎn)品平臺(tái)。在新浪互動(dòng)社區(qū)中，這些產(chǎn)品之間彼此協(xié)同，為用戶創(chuàng)造一個(gè)可以自由發(fā)布信息、分享資源、溝通交流、結(jié)實(shí)朋友的虛擬生活空間。 1、新浪博客 2、新浪播客 3、新浪郵箱4、新浪相冊(cè) 5、新浪論壇 6、新浪圈子7、新浪招貼 8、新浪UC 9、新浪微博 新浪網(wǎng)的商業(yè)模式43新浪網(wǎng)的商業(yè)模式(四)贏利模式新浪網(wǎng)的贏利模式是所謂增值業(yè)務(wù)，包括廣告、無(wú)線增值業(yè)務(wù)、專業(yè)博客、網(wǎng)上商城等。廣告是新浪網(wǎng)的贏利的最重要的局部新浪網(wǎng)的基礎(chǔ)是

25、超高的點(diǎn)擊率和知名度新浪網(wǎng)主要通過(guò)大量的免費(fèi)各類資訊、大小熱點(diǎn)新聞、效勞區(qū)信用大量的瀏覽者，形成的客戶群，提升知名度，然后憑借他的這種優(yōu)勢(shì)去吸引企業(yè)大量在新浪網(wǎng)站投放廣告，從中獲取大利潤(rùn)從郵箱效勞贏利游戲也是其贏利的一局部新浪網(wǎng)的商業(yè)模式44新浪網(wǎng)的商業(yè)模式（五）核心能力1.強(qiáng)大的內(nèi)容資源 新浪不僅在內(nèi)哦那個(gè)資源的提供上有著優(yōu)異的表現(xiàn)，而且推陳出新，不斷推出Web2.0資源平臺(tái)為客戶提供更加豐富的營(yíng)銷手段。另外新浪與國(guó)外2000多家主流媒體建立合作關(guān)系，強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)奠定了新浪網(wǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力。 2.深層次的整合形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 隨著中國(guó)網(wǎng)民的成熟和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深入，門戶網(wǎng)站為了豐富網(wǎng)

26、站的內(nèi)容，形成差異化、多樣化競(jìng)爭(zhēng)的局面，必然會(huì)發(fā)生深層次次的整合。新浪先后并購(gòu)了分眾傳媒、好耶、科思世通、創(chuàng)世奇跡等數(shù)家二三線互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，從而形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，帶來(lái)了對(duì)廣告主的定價(jià)權(quán)和對(duì)媒體采購(gòu)的議價(jià)能力。 3.滿足網(wǎng)民多樣化需求的傳播能力 新浪網(wǎng)的核心能力還在于不斷提升其在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播能力。新浪網(wǎng)充分挖掘網(wǎng)民多樣化的需求，不斷提升其在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播能力，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度好傳播能量?jī)?yōu)勢(shì)。新浪網(wǎng)的商業(yè)模式45新浪網(wǎng)的技術(shù)模式1全面的網(wǎng)絡(luò)編輯體系 在新浪網(wǎng)的技術(shù)模式中，其網(wǎng)站的編輯技術(shù)是非常有特色的，也正是依靠強(qiáng)大的內(nèi)容編輯能力，成就其國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合門戶網(wǎng)站。 新浪建立了一套完整的編輯體系和編輯準(zhǔn)則。新浪從1998年的世界杯開始建立第一套編輯工作流程，從5/6個(gè)編輯開始，到現(xiàn)在的500、600個(gè)編輯，每天要制作更新近百個(gè)專題，已經(jīng)逐步形成了比較全面的比編輯操縱和標(biāo)準(zhǔn)體系，其中包括發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、原創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、流程標(biāo)準(zhǔn)、信息平安標(biāo)準(zhǔn)和其他相關(guān)的嘉賓聊天、功過(guò)通報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，以及手機(jī)短息法不標(biāo)準(zhǔn)等。 2. 快速的業(yè)務(wù)開發(fā)模式 新浪針對(duì)一