汽車類期刊雜志經(jīng)營報告ppt課件

1、汽車類期刊雜誌經(jīng)營報告配銷TEAM詹泉郎92/03/17 .90-91期刊銷售趨勢91年汽車期刊平均銷售本數(shù)較90年成長9%，其中 新車類平均銷售本數(shù)較90年衰退14% 改裝類較90年成長14%，主因為新期刊參與 中古類較90年成長44%，主因為新期刊參與0新車類改裝類中古類總計90年平均銷91年平均銷.新品導(dǎo)入的影響新期刊的引進(jìn)對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類) 及3671本(中古類) 雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數(shù)，顯示 同類型新期刊的引進(jìn)空間較小，應(yīng)朝差異化部份做開發(fā)相對特刊類引進(jìn)的平均銷售本數(shù)狀況良好， 可採特刊定期化的經(jīng)營方式。.90-91新車類雜誌銷售狀況強(qiáng)者恆強(qiáng)

2、，內(nèi)容是決定銷售主因贈品對銷售影響大外鄉(xiāng)、實(shí)用性的內(nèi)容較受歡迎.改裝車類強(qiáng)者恆強(qiáng)，內(nèi)容是決定銷售主因贈品對銷售影響大.贈品的銷售的影響大贈品成長數(shù)%贈品成長數(shù)%賽車帽49%CD盒裝桌曆置杯架49%平安帶環(huán)100%車牌26%HONDA別冊50%改版61%鑰匙圈縮小車牌58%改裝別冊車展VCD50%精巧筆記本62%小車牌汽車撲克牌新車VCD15%車主留言版CD7%吸盤小T恤4%銘版貼80%.贈品戰(zhàn)略紅色部份表當(dāng)期有附贈品.送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I)9月10月差異本數(shù)差異%A482226%D 送贈品-5418-49%B 送贈品329950%C158518%E94217%F-386-7%合計

3、銷售563206116448449%90年B商品在10月份送贈品，銷售較9月份成長50%D商品10月份未持續(xù)送贈品，銷售下滑49%.送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II)9月10月差異差異%A 送贈品846649%D-1-21%B-721-8%C2333%E331%F 送贈品11612250%合計銷售4265349526687316%91年10. 贈品90年銷售數(shù)91年銷售數(shù)92年銷售數(shù)情報面對銷售數(shù)的關(guān)係A紅色封面紅色封面15款免持聽筒6款來令片,24款兒童椅25款超白光,17款隔熱紙,六款胎王,Metrostar上市十大美女,4款HID33款反雷達(dá)1.6評比1.8評比,Altis上市1.6

4、評比Cefiro-Camry2.0評比,雙C3.0,RSMondeo2.5Sentra2.0-Tierra2.019款休旅車QRV-SAVRIN,法蘭克福車展17款MPV評比置杯架.銷售數(shù)與其它因子的關(guān)係(一頁$=價格/頁數(shù))越小者，即看一頁讀者要付的錢越少銷售本數(shù)較好品名價格發(fā)行日頁數(shù)一頁A 14500.35B24100.41C32400.58D43000.50E52000.44F62000.75G13200.43H24100.41I32400.62J41401.06M13600.28K26300.22L34300.32平均銷售排名.銷售數(shù)與小汽車掛牌數(shù)的關(guān)係.結(jié)論91年期刊類大多呈現(xiàn)銷售下滑狀況，汽車類呈現(xiàn)小幅成長(扣除新品呈現(xiàn)持平) ，顯示汽車族群持續(xù)成長，其中以改裝類成長較大。特刊成長空間較大，特別是新型態(tài)(單一車系改裝、SHOWGIRL)可移植國外勝利經(jīng)驗(偏日系)做為新品引進(jìn)的參考 。.結(jié)論情報面的獲得是訂量決定的關(guān)鍵要素 請廠商務(wù)必每期提供情報資料。透過親密的情報資訊交流，除可訂出合適量外，更可以提供廠商，通路端