xxxxxx學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 旅游咨詢服務(wù)中心 團(tuán)隊(duì)名【精品-】

1、 xxxxxx學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽 旅游咨詢效勞中心 團(tuán)隊(duì)名稱：探路者 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓眼界，聯(lián)合智慧，暢游天下 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 班級(jí)：xxxx一.團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：探路者團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓眼界，聯(lián)合智慧，暢游天下團(tuán)隊(duì)成員：xxxxxx團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及分工： 總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名，營(yíng)銷經(jīng)理兩 名，業(yè)務(wù)經(jīng)理兩名，財(cái)務(wù)經(jīng)理兩名。二.工程介紹1.名稱：旅游咨詢效勞中心2.創(chuàng)業(yè)背景： 同學(xué)們喜愛旅游 旅游地路線不熟悉、交通擁堵 住宿條件差且價(jià)格昂貴 門票、車票難求 甘肅旅游咨詢公司寥寥無幾 旅游咨詢效勞的空白 豐富的旅游資源未開發(fā)3.工程簡(jiǎn)介 把旅游咨詢和旅游效勞相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資

2、源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4創(chuàng)業(yè)原因： 找工作難， 社會(huì)壓力大， 社會(huì)閱歷淺， 累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 為在校學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)的崗位， 為他們提供一個(gè)鍛煉的時(shí)機(jī)。 三效勞內(nèi)容：1咨詢業(yè)務(wù) 為廣闊師生提供旅游咨詢效勞，把豐富的旅游信息和熱情的效勞相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。同時(shí)可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。 代理酒店、旅館、代理旅行社局部相關(guān)業(yè)務(wù)；代理飛機(jī)、火車、旅游專線車效勞；代售景點(diǎn)門票、旅游紀(jì)念品代銷以及地區(qū)土特產(chǎn)品代銷等業(yè)務(wù)。2效勞業(yè)務(wù)四.可行性分析1.市場(chǎng)的可行性分析誘人的開展空間

3、忠誠(chéng)的顧客群2.競(jìng)爭(zhēng)可行性分析 巨大的市場(chǎng)蛋糕高額的利潤(rùn)便捷的收益途徑行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)不存在產(chǎn)品積壓和庫存本錢投資規(guī)模較小 根據(jù)我們的調(diào)查許多同學(xué)喜歡在課余時(shí)間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動(dòng)，但是又面臨著對(duì)旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價(jià)格貴且條件差、門票車票難求等各個(gè)方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。3.消費(fèi)者分析大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年) 大學(xué)生旅游的次數(shù)在旅游途中，約76%大學(xué)生愿意投入到購(gòu)物中的比重是1020%大學(xué)生旅游的消費(fèi)狀況五、營(yíng)銷組合策略 1 . 收集大量旅游景點(diǎn)信息，充實(shí)我們的信息資源庫； 為廣闊客戶提供最新的旅游咨詢和旅行線路，方便廣闊游客進(jìn)行比照與選擇。和

4、各大旅行社取得聯(lián)系，通過交涉達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，簽訂代理合同，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的旅游合作系統(tǒng)。2.提供有關(guān)旅游咨詢效勞公司及其產(chǎn)品的信息； 通過廣告宣傳等方式，傳遞給目標(biāo)客戶，促使他們了解并信賴我們的效勞，引導(dǎo)他們深入旅游咨詢，到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。3.以到達(dá)最大程度顧客滿意為目標(biāo)。 4.開展會(huì)員業(yè)務(wù)； 同時(shí)為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠(chéng)度，為廣闊會(huì)員提供更為優(yōu)先的咨詢效勞，我們實(shí)行會(huì)員制度，以及優(yōu)先的車票、門票代理業(yè)務(wù)；并且為會(huì)員朋友安排定期結(jié)伴旅游活動(dòng)。為其提供VIP效勞，這樣既能穩(wěn)固老客戶，又能吸引潛在客戶。 5.不用擔(dān)憂在工作之時(shí)太耽誤太多的學(xué)習(xí)； 由于旅游活動(dòng)大多是在長(zhǎng)短假期之時(shí)進(jìn)行

5、，我們的工作時(shí)間將主要集中在假期到來時(shí)，那時(shí)候我們本身也閑了下來，所以不用擔(dān)憂在工作之時(shí)太耽誤太多的學(xué)習(xí)。六. 機(jī)構(gòu)設(shè)置 1.管理機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部2.具體分工 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù) 營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息 業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作 名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）傳 單3000張0.6元180元海 報(bào)20張1元20元宣傳橫幅2條50元100元網(wǎng) 絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群0元電話費(fèi)房屋租賃費(fèi)100元300元/月流動(dòng)費(fèi)用500元合 計(jì) 900元1、本錢概算： 1初期處于起步階段，資金投入量大，資本大局部來自

6、與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌集；初期的費(fèi)用主要用于宣傳費(fèi)用以及與旅行機(jī)構(gòu)溝通方面的費(fèi)用。 七、財(cái)務(wù)分析 八.盈利分析：名稱收入信息咨詢服務(wù)費(fèi)4000-6000旅游紀(jì)念品及土特產(chǎn)品30000旅行社代理及回扣30000-60000代理訂購(gòu)業(yè)務(wù)5000蘭州一日游10000會(huì)員費(fèi)6000合計(jì)117000九、推進(jìn)方案 1、前期：立足本校 ，以此為基地開拓前期市場(chǎng)，方案一年左右，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展資本，為后期的開展業(yè)務(wù)打下根底； 2、中期：結(jié)合高校的特點(diǎn)邀請(qǐng)其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供效勞，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)在兩年左右完成； 3、后期：逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樯鐣?huì)人群效勞，建立起

7、穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將旅游咨詢效勞開展成為張有一定市場(chǎng)份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。十.經(jīng)營(yíng)理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的效勞和謙虛的態(tài)度滿足廣闊客戶的需求。以方便快捷的效勞去經(jīng)營(yíng)我們的工程，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可。我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。謝謝觀賞！2XHsd)SCn8$Nxi2XIsd)SDn8$Nxi3XIsd-SDn8$Nyi3XItd-SDn8%Nyi3YItd-SDo8%Nyj3YItd-TDo8%Oyj3YIte-TDo9%Oyj3YJte-TEo9%Oyj4YJte+T

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