沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)文獻(xiàn)8篇

1、沙盤模擬是財(cái)務(wù)管理的重要教學(xué)手段之一, 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)模式曾風(fēng)靡歐美, 現(xiàn)已被普遍納入到我國(guó)高等院校的教學(xué)體系中。 下面是 ， 為大家準(zhǔn)備的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)， 希望大家喜歡 !這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了 沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課， 我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為 C 、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門和營(yíng)銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成 的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。 盡管在清盤的時(shí)候， 看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī)，感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐操作過(guò)程中，

2、老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色， 攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理和分配。 我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助 C 進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬， 在期初、 期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)， 年末結(jié)算各種費(fèi)用， 編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過(guò)程中，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。在現(xiàn)金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬

3、實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ); 每一年的年末， 資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企

4、業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、 資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門的運(yùn)營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。接下來(lái)說(shuō)一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神; 在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用 ; 在第一年與第二年要合理安排投資

5、項(xiàng)目及資金預(yù)算; 根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證 ; 準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn) ; 根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料。在老師耐心的指導(dǎo)下，通過(guò)本次 沙盤模擬實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!今天在陜服舉行了 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)， 學(xué)

6、校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)， 肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下， 頂著高溫， 在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目， 我也很有幸成為 軟 件培訓(xùn)的一員。 系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、 內(nèi)容豐富， 學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越， 使我們對(duì)綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。（c a ）企業(yè) 計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配， 最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求， 成

7、為企業(yè)在信息時(shí)代生存、 發(fā)展的基石。 從本質(zhì)上看，仍然是以n為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的n,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)計(jì)劃。我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是C ，角色很重要， C 做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸沙盤， 對(duì)此大家很陌生， 也不懂得如何運(yùn)作， 在老師帶領(lǐng)我們做了一遍 “初始年” ， 讓我們有了一個(gè)初步的了解后

8、才慢慢的進(jìn)入狀況的。 通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)， 我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。生產(chǎn)規(guī)模的

9、決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（ 手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/ 柔性 ） ，以及廠房的閑置和利用。市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)， 根據(jù)分析結(jié)果， 通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通， 對(duì)不同的市場(chǎng)（ 本地， 區(qū)域， 國(guó)內(nèi)， 亞洲，世界 ） 和不同的產(chǎn)品 （ 1 ， 2 ， 3 ， 4） 以及 9000 和 14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)

10、務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況， 根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款( 長(zhǎng)貸，短貸 ) 、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易， 并對(duì)自己以前在沒接觸過(guò) 沙盤模擬是天真的想法感到好笑， 市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解， 針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作 , 若要用好還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì), 這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和

11、新技能， 培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用 教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目， 我也很有幸成為 軟件培訓(xùn)的一員。 系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、 內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。(c a )企業(yè) 計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。系統(tǒng)集

12、信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配， 最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求， 成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、 發(fā)展的基石。 從本質(zhì)上看，仍然是以 n為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的 n,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)計(jì)劃。我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是C ，角色很重要， C 做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一

13、年接觸 沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年” ，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根 據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告 費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本 公司最為有利的產(chǎn)品訂單。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以 采購(gòu)總監(jiān)根

14、據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生 產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（ 手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/ 柔性 ） ，以及廠房的閑置和利用。市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)， 根據(jù)分析結(jié)果， 通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通， 對(duì)不同的市場(chǎng)（ 本地， 區(qū)域， 國(guó)內(nèi)， 亞洲，世界 ） 和不同的產(chǎn)品 （ 1 ， 2 ， 3 ， 4） 以及 9000 和 1400

15、0 認(rèn)證做出不同的資金投入。資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況， 根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（ 長(zhǎng)貸，短貸 ） 、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易， 并對(duì)自己以前在沒接觸過(guò) 沙盤模擬是天真的想法感到好笑， 市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作, 若要用好 還需

16、要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子， 我們除了做好本質(zhì)工作， 還要提高自身的素質(zhì), 這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能， 培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用 教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好

17、，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健， 貸款數(shù)額少， 生產(chǎn)線少且慢， 生產(chǎn)能力提不上去， 導(dǎo)致訂單少，銷量不多， 總資產(chǎn)就增加不多 . 在現(xiàn)金不足的情況下， 我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守， 加上對(duì)其 他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。年末， 我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。 這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了 10 的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌?，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦，其

18、實(shí)完全可以把多投在1 身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)2 的行列中， 即使我們生產(chǎn)的少， 但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說(shuō)開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算; 還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析 ; 還要感謝我 們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)， 是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見 ; 還要感謝我們的 C ， 是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。 我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)， 我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序， 在最后一年里，我們給了 公司一個(gè) 3 產(chǎn)品， 當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理， 就是按市場(chǎng)價(jià)7 , 我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格， 也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢， 這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)