2022年7月中央電大專科《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試試題及答案

1、2021年7月中央電大專科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試題及答案說明：試卷號(hào)：2175課程代碼：02325適用專業(yè)及學(xué)歷層次：電子商務(wù)、工商管理、旅游、汽車；?？瓶荚嚕盒慰?紙考、比例50%)；終考(紙考、比例50%)一、單項(xiàng)選擇市場(chǎng)之所以能夠細(xì)分，主要原因在于(B)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的多元化和消費(fèi)者的多樣化現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展相關(guān)群體的影響消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做(B) o個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.人均國(guó)民收入消費(fèi)品中的便利品，通常采用(A),使廣大消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地買到這些日用品。密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.人員推銷

2、以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？(D)A.包裝對(duì)顧客要有吸引力B.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放C.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致D.包裝越精美越好以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？(D)A.會(huì)計(jì)記錄B.企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料C.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料D.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)以防御為核心是(A)的競(jìng)爭(zhēng)策略。A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者根據(jù)馬斯洛的需要層次論，(C)層次的需要是最高的。A.安全需要B.生理需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.尊重需要市場(chǎng)定位的核心是(D)。A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.在本行業(yè)中取得領(lǐng)先地位C.開發(fā)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性實(shí)驗(yàn)法的缺點(diǎn)是(B)。

3、適用范圍有限，不能深入地了解內(nèi)在因素調(diào)查成本高，實(shí)驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)易受到調(diào)查者的偏見或曲解的影響回收率一般較低以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？(C)A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢D.聽眾廣泛11 .對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是(B)策略。A.等級(jí)包裝B.類似包裝C.分類包裝 D.配套包裝12,當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取(B)的定價(jià)方法。A.密封遞價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本加成法13.以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是(0企業(yè)?A.生產(chǎn)導(dǎo)

4、向型銷售導(dǎo)向型市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是通過(C)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略種類很多，只要是不屬于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略，都可以納入非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的范疇。A.成本降低B.產(chǎn)品數(shù)量縮減C.產(chǎn)品差異化 D.稅費(fèi)優(yōu)惠有效營(yíng)銷溝通的第一步是(B)。A.確定溝通目標(biāo) B.找出目標(biāo)接收者C.制定溝通計(jì)劃設(shè)計(jì)溝通信息二、判斷正誤企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實(shí)行了數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。(錯(cuò))企業(yè)社會(huì)責(zé)任就是要求企業(yè)承擔(dān)一定的社會(huì)慈善和救助活動(dòng)。(錯(cuò))當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最佳。(對(duì))產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的重要性密切相關(guān)，越是人們生活的必需品， 需求彈性越大，反之，

5、則需求彈性越小。（錯(cuò)）20 .顧客滿意是指顧客將產(chǎn)品或服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望之間進(jìn)行比較所形成的 感覺狀態(tài)。（對(duì)）當(dāng)市場(chǎng)上絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)持否定或拒絕的態(tài)度時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn) 行恢復(fù)性營(yíng)銷。（錯(cuò)）采用無差異性市場(chǎng)策略的主要好處是能夠最大限度滿足消費(fèi)者需求。（錯(cuò)）凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（對(duì)）銷售促進(jìn)的方式能有效地激發(fā)需求，因而長(zhǎng)期效益也非常明顯。（錯(cuò)）綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。（錯(cuò)）三、簡(jiǎn)答面對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)常用的對(duì)策有哪些？參考答案：面對(duì)環(huán)境變遷對(duì)企業(yè)可能造成的威脅，企業(yè)常用

6、的對(duì)策有三種：（1）對(duì)抗策略，也稱抗?fàn)幉呗?。即試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā) 展。這通常被認(rèn)為是一種積極、主動(dòng)的策略。（2）減輕策略，也稱削弱策略。即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，達(dá)到降低環(huán)境變化 威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。（3）轉(zhuǎn)移策略，也稱轉(zhuǎn)變或回避策略。即指企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有 市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識(shí)，列出購(gòu)買一部手機(jī)從產(chǎn)生需求到完成購(gòu)買需要做的事情，判斷消 費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)屬于哪類購(gòu)買行為？這種購(gòu)買行為的特點(diǎn)如何？參考答案：（1）以個(gè)人購(gòu)買經(jīng)歷或者認(rèn)識(shí)為例，列舉購(gòu)買手機(jī)的過程，如收集信息、評(píng)估比較等。（2）通常

7、情況下，人們購(gòu)買手機(jī)的行為屬于選擇性購(gòu)買，也叫有限地解決問題。消費(fèi)者一 般對(duì)于這類產(chǎn)品有過購(gòu)買經(jīng)歷，有些基本知識(shí)，但是由于對(duì)新的商標(biāo)、廠牌、產(chǎn)品型號(hào)不熟 悉，有風(fēng)險(xiǎn)感。因此，需要獲取相關(guān)方面的信息，購(gòu)買行為就比較復(fù)雜。手機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)適 時(shí)地傳達(dá)有關(guān)新牌號(hào)商品的信息，增加顧客對(duì)新產(chǎn)品的了解和信任感，促使其下決心購(gòu)買。（本題屬于開放性試題，對(duì)本題的回答有一定的發(fā)揮空間，請(qǐng)閱卷老師根據(jù)學(xué)生答題情況酌情給分。評(píng)閱的標(biāo)準(zhǔn)是：原理使用正確、觀點(diǎn)明確、闡述清晰、論證合理。）四、案例分析種蘋果的三種商機(jī)有這樣一個(gè)故事：3個(gè)年輕人一同結(jié)伴外出，尋求發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。在一個(gè)偏僻的山鎮(zhèn)，他 們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸环N又紅又大、味道

8、香甜的蘋果。但由于地處山區(qū)，信息、交通都不發(fā)達(dá)，這 種優(yōu)質(zhì)蘋果僅在當(dāng)?shù)劁N售，售價(jià)非常便宜。第一個(gè)年輕人立刻傾其所有，購(gòu)買了 10噸最好的蘋果，運(yùn)回家鄉(xiāng)，以比原價(jià)高兩倍的價(jià) 格出售。這樣往返數(shù)次，他成了家鄉(xiāng)第一名萬元戶。第二個(gè)年輕人用了一半的錢，購(gòu)買了 100棵最好的蘋果苗，運(yùn)回家鄉(xiāng)，并承包了一片山 坡，把果苗栽種上，頭三年沒掙到一分錢。第三個(gè)年輕人找到果園的主人，用1元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。他帶著這把泥土, 返回家鄉(xiāng)，把泥土送到農(nóng)業(yè)科技研究所，化驗(yàn)分析出泥土的各種成分、濕度等。然后，他承 包了一片荒山，用了整整3年的時(shí)間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他又在 上面栽種了蘋果樹苗

9、。10年過去了，這3位一同結(jié)伴外出尋求商機(jī)的年輕人的生活迥異。第一位購(gòu)蘋果的年輕 人現(xiàn)在每年還在忙著往返奔波，銷售蘋果，但是因?yàn)樘O果產(chǎn)地信息和交通已很發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)者 太多，所以每年他能賺到的錢很少。第二位購(gòu)買樹苗的年輕人早己擁有自己的果園，因?yàn)橥?壤的不同，長(zhǎng)出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到不少錢。第三位購(gòu)買泥土的年輕人， 他種植的蘋果果大味美，和原產(chǎn)地的蘋果不相上下，每年秋天引來無數(shù)購(gòu)買者。（資料來源：“經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)” 2006年9月27日，作者：徐峰光）認(rèn)真閱讀以上資料，回答以下問題：從這個(gè)故事中我們可以看到在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上發(fā)掘一個(gè)適合自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是獲勝的 關(guān)鍵。你如何理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義？如今，許多企業(yè)都感到市場(chǎng)難找，從這個(gè)小故事中你受 到哪些啟發(fā)？ 參考答案：市場(chǎng)上沒有被滿足的需要都是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是要發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，要