2012年8月1日觀瀾湖海口商業(yè)小鎮(zhèn)項目行銷方案及推廣主題

1、觀瀾湖?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)工程行銷方案及推廣主題全成筑地觀瀾湖工程組 2021年8月1日Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd. 根據(jù)前次營銷周會的多方溝通意見，結(jié)合我方提供的營銷總綱經(jīng)再梳理后，本次著重匯報行銷進程及推廣主題，并提出銷售需配合事項： 一、階段推廣主題、媒體投放組合與活動預(yù)想 二、需建設(shè)方配合銷售的事項Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE

2、T 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.一回憶營銷總綱推廣方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.“觀瀾湖 新城 營銷推廣總綱8-10月10月1日10月底-12月初3-5月10月18-22日新品形象推廣形象入市本地市場滲透內(nèi)部認購樣板間開放實景體驗營造國慶長假現(xiàn)場活動借勢高球明顯賽、推廣工程及新品、開拓更廣泛客群。島外

3、重點城市巡展推介工程形象及生活方式傳播熱度維護銷售加推春節(jié)熱銷持續(xù)熱銷加推營銷中心開放內(nèi)部認購活動高爾夫明星賽借賽事余熱推介蓄客2月大型春節(jié)主題活動?？谌齺唭傻芈?lián)動2021相約觀瀾湖12月8日盛大開盤觀瀾湖20年品牌價值發(fā)布，暨商業(yè)小鎮(zhèn)國際品牌商家加盟簽約儀式。12月中-春節(jié)前熱度維護節(jié)點型活動根據(jù)具體營銷節(jié)點結(jié)合圣誕、元旦等節(jié)假日進行主題公關(guān)活動新品形象導(dǎo)入及蓄客內(nèi)部認購及產(chǎn)品形象深化開盤引爆及產(chǎn)品深度體驗節(jié)慶活動及熱銷加推Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyri

4、ght 2004-2021 Aspose Pty Ltd.不僅賣產(chǎn)品，更重視賣生活方式！不僅賣觀邸、觀墅而是推廣觀瀾湖獨一無二的品牌 全球最大高爾夫度假王國！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.二行銷方案及推廣主題Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-202

5、1 Aspose Pty Ltd.第一階段：“觀瀾湖 新城形象塑造及蓄客時間節(jié)點： 2021年810月 推廣主旨： 依托產(chǎn)品升華及活動，塑造全新觀瀾湖國際高爾夫度假生活方式1新品形象入市推廣吸引市場關(guān)注、塑造觀瀾湖度假生活的優(yōu)越性。2全球最大高爾夫度假王國的形象塑造、建立市場領(lǐng)袖氣質(zhì)及競爭區(qū)隔。3高密度整合推廣滲透本地市場、力求快速蓄客。4挖潛業(yè)主及老客戶資源、開發(fā)本地多用途客群，輻射島外關(guān)聯(lián)客群。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021

6、Aspose Pty Ltd.第一階段推廣主題:“2021的觀瀾湖?？谏铈?zhèn)中央“新城53240平高爾夫公寓限量出售 頗具想像空間的主題語令客戶產(chǎn)生濃厚的了解欲，有利提升新品知名度。將2021年的觀瀾湖?？谏钐崆耙愿拍罘绞匠诗I給客戶。獨特的“觀瀾湖?？谏罡拍钐岢?，是建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位和差異化的最正確表述！更是未來高端度假產(chǎn)品的本質(zhì)生活體驗！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.階段線下推廣活動：活動主題：

7、“喜迎世界明星賽、樂享全民高爾夫趣味挑戰(zhàn)活動活動目的：明星賽前宣傳造勢、滲透本地中高端客群、推廣高球運動、 傳播新產(chǎn)品信息。提升觀瀾湖公眾形象及美譽度。活動時間：910月活動地點：上邦百匯城、望海國際廣場備選萬綠園活動概況：現(xiàn)場揮桿互動體驗、參加活動贏取明星賽禮包 有時機獲得與明星零距離參加活動的時機。 借機宣傳觀瀾湖品牌及賽事活動，推廣即將 出售的商業(yè)小鎮(zhèn)產(chǎn)品Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第二階段

8、：內(nèi)部認購及產(chǎn)品形象提升時間節(jié)點：2021年10.112月開盤前推廣主旨：階段前后強勢整合推廣,國慶長假活動啟動內(nèi)部認購銷售直接高性價比信號吸引購置客群關(guān)注，快速積累客戶 ；借樣板間和現(xiàn)場銷售中心開放節(jié)點，主題營銷活動邀約業(yè)主及客戶；借勢明星賽開展關(guān)聯(lián)場內(nèi)外互動活動，滲透本地市場，預(yù)熱島外；為認購客戶及業(yè)主營造尊榮感，吸引潛在客群參加圈層。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.媒體投放媒體選擇投放形式投放位

9、置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外原有戶外龍昆路沿線濱海大道、繞城高速8月中開始階段推廣主形象高球明星賽發(fā)布美蘭機場到達室內(nèi)室內(nèi)大燈箱機場到達廳出口全年市中心戶外單立柱或三面翻原國貿(mào)轉(zhuǎn)盤及海秀路全年市中心國貿(mào)LED20秒視頻或主形象國貿(mào)CBD半年路棋及沿線導(dǎo)視路棋及沿線導(dǎo)視龍昆北、南迎賓大道8月中旬明星賽及階段主形象包裝數(shù)量決定報媒海南日報2 整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文 ?？谕韴?.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)站搜房網(wǎng)通欄硬廣、新聞報道、專題、首頁、新聞內(nèi)頁、 專題頁、論壇等8月開始高球明星賽、新聞專題、新品銷售信息、項

10、目軟文新浪網(wǎng)海南在線、南海等廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段911明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔911明星賽及產(chǎn)品銷售信息短信知名專業(yè)公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點區(qū)域9月中11島內(nèi)、北京等第一階段媒體投放組合8至10月Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd. 第二階段推廣主題： 70萬起入主 全球最大高爾夫度假王國以超高性價比的沖擊力

11、吸引更廣泛客群注意，配合觀瀾湖一貫的高端形象形成概念差異。讓客戶產(chǎn)生了解欲，進一步解析產(chǎn)品業(yè)態(tài)和賣點表達。備注：選取兩套53平米戶型，制定最低起價約13200，總價約70萬。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd. 階段推廣主題2： 70萬起入主 2021的觀瀾湖?？谏钛永m(xù)第一階段前瞻性觀瀾湖生活概念，輔以高性價比低門檻，吸引更廣客群關(guān)注， “數(shù)字型主題有別于常規(guī)純文字表述，更易產(chǎn)生獲知欲，并進一步強化“觀

12、瀾湖?？谏罡拍?。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻延續(xù) 明星賽第二階段推廣主題新增高鐵戶外廣告?？诩叭齺喺军c候車廳、圍欄或扶手10月起報媒海南日報2整版封3、封底（半/整版）10月1018高球明星賽、新品銷售信息、軟文 海口晚報1整版封3、封底（半/整版）10月1018高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬

13、廣、專題、新聞高球賽新聞報道及炒作全國性炒作廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段1012明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔1012明星賽及產(chǎn)品銷售信息節(jié)點自由選擇航媒新華航空硬廣及彩色軟文1012明星賽、第二階段推廣主題手機拍攝廣告可享購房及消費優(yōu)惠座椅背板畫面廣告1012短信專業(yè)短信公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點區(qū)域1012高球明星賽新品銷售信息其他巡展城市媒體投放短信、報廣、廣播待定1112月觀瀾湖國際高爾夫度假生活待定第二階段媒體投放組合10至12月Evaluation only.Created with Aspose.S

14、lides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.線下推廣活動：活動預(yù)想：七天長假活動主題待定活動目的：國慶長假現(xiàn)場活動，正式開啟新品認購活動概況：首期限量推出超值房源，吸引業(yè)主、老客戶及積累意向客戶認購 認購客戶及業(yè)主可獲得與高球賽明星共聚晚宴、互動活動，并獲贈明 星簽名大禮包。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose

15、Pty Ltd.線下推廣活動借勢高球明星賽： 1、認購客戶可獲得近距離欣賞明星賽的時機新聞點活動2、業(yè)主及意向客戶邀請參加明星賽系列活動重點突顯業(yè)主及認購客戶尊榮感3、業(yè)主與個別明星搭配參加慈善比賽4、微博、網(wǎng)絡(luò)炒作明星賽事專題Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.11月島外巡展推介活動主題： “相約全球最大高爾夫度假王國 盡在觀瀾湖?？?推廣觀瀾湖?？诟郀柗蚓C合度假區(qū)品牌形象及產(chǎn)品內(nèi)核，塑造最適宜中國人生

16、活氣息的高端綜合旅游度假產(chǎn)品，讓高爾夫運動和時尚文化深入人心。重視球場景觀及商業(yè)小鎮(zhèn)、電影公社等復(fù)合業(yè)態(tài)的多元性，以及?？谧罹蠲朗I海城市的開展前景。可聯(lián)動?？诔鞘型平镋valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.其他圈層活動：常規(guī)時段采取本地圈層客戶體驗活動，增加現(xiàn)場人氣，提升品牌美譽和產(chǎn)品信息釋放，深入挖掘企業(yè)及政界客群資源。1、聯(lián)合高端汽車、金融機構(gòu)等VIP會員開展活動2、贊助政府機構(gòu)或行業(yè)協(xié)會開展高爾夫

17、球賽事3、其他Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.島外推介巡展：城市選擇：北京、西安、沈陽、上海待選邀約客群：當?shù)厍驎?、商會會員，業(yè)主及其親友、意向客戶、分銷商客戶活動安排：10月下旬-12月進行三至四座城市巡展推介?；顒訙蕚洌籂I銷物料、前期宣傳鋪墊、活動組織安排、購房優(yōu)惠設(shè)置等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client

18、Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第三階段：開盤熱銷及產(chǎn)品深度體驗時間節(jié)點：12月82021年2月推廣主旨：盛大開盤活動，跨界權(quán)威媒體平臺，發(fā)布觀瀾湖20年品牌價值，提升品牌形象，支撐產(chǎn)品溢價，增強客戶尊崇感及忠誠度。 商業(yè)小鎮(zhèn)國際品牌商家進駐簽約儀式。重點打造“2021觀瀾湖?？谏瞽h(huán)幕三維動畫開盤亮相，全面展現(xiàn)觀瀾湖國際旅游度假區(qū)未來生活方式，增強客戶購置信心，促進在售產(chǎn)品持續(xù)熱銷。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

19、 .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd. 階段推廣主題：“觀瀾之上新悅傾城觀瀾湖20年品牌價值發(fā)布，暨新城全球公售 ?胡潤百富-觀瀾湖20年品牌價值發(fā)布?、品牌商家及電影公社集體簽約 全新“觀郡攜全島最優(yōu)質(zhì)生活配套盛大開盤。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻開盤盛典及銷售信

20、息 報媒海南日報2整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動及銷售信息、系列軟文 海口晚報1整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動及銷售信息、系列軟文 網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體持續(xù)開盤活動及銷售信息 廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段112開盤活動、產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達影院電影貼片廣告重點大片晚間檔111開盤活動、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文123項目品牌形象開盤活動及銷售信息座椅背板畫面廣告123異地登機牌北京、上海、沈陽等重點城市最具使用價值登機牌123月全球最大高球王國、新品銷售信息、消費券、短信知名專業(yè)公司島內(nèi)50萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外高端客群12

21、2開盤活動及銷售信息 第三階段媒體投放組合Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.圣誕及元旦客戶關(guān)系維護活動：1、新年答謝業(yè)主參與2、回饋及促3、春節(jié)活動預(yù)告等4、其他Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.第四階段：節(jié)慶活

22、動及熱銷加推時間節(jié)點：2021.2月春節(jié)-5月推廣主旨：結(jié)合中國傳統(tǒng)佳節(jié)，整合高爾夫球、商業(yè)小鎮(zhèn)品牌商家，在工程現(xiàn)場“預(yù)演觀瀾湖未來生活場景。通過?？?、三亞外展點兩地聯(lián)動、給市民及游客奉獻一場豐富、喜慶的新年盛會，借此加快推售觀邸及商業(yè)小鎮(zhèn)新品。力求到達“全島傳頌觀瀾湖的美譽，Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.階段推廣主題：“春節(jié)-我們相約觀瀾湖使觀瀾湖春節(jié)主題活動成為市民及游客節(jié)日游玩之處，攜家人在觀

23、瀾湖歡度新春佳節(jié)，深化傳播“觀瀾湖?？谏?。為現(xiàn)場增加熱烈氣氛及人氣，深化傳播觀瀾湖生活內(nèi)涵，促進工程銷售。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.活動預(yù)想： “新城、 小鎮(zhèn)、大生活 春節(jié)游海南 精彩觀瀾湖搭建“迷你街形式將商業(yè)小鎮(zhèn)生活提前展現(xiàn)，供游客及市民親臨體驗。如大型游園、滑冰場、趣味保齡球、賽車模擬體驗、高球體驗區(qū)、中華美食街、火山巖主題區(qū)、品牌購物、大型露天燈謎會、一桿進洞大獎等內(nèi)容。上述活動爭取與

24、政府資源合作，成為?？谑写汗?jié)游玩重要目的地。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.活動預(yù)想2： “春節(jié)-與奧運冠軍相約觀瀾湖 延續(xù)倫敦奧運中國健兒的榮耀，邀請“明星級奧運冠軍入住觀瀾湖歡度春節(jié)，借此開展互動體驗活動。如：乒乓球、羽毛球、射箭、游泳等互動挑戰(zhàn)工程。奧運冠軍度假行蹤追蹤報道引發(fā)全國新聞熱點 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3

25、.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時間計劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外及高鐵廣告位保持單立柱或三面翻市區(qū)、機場、高速、高鐵、春節(jié)主題活動及銷售信息網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬廣首頁或新聞內(nèi)頁25月春節(jié)主題活動及銷售信息廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時段23月開盤活動、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文23月春節(jié)主題活動及銷售信息座椅背板畫面廣告23月異地登機牌北京、上海、沈陽等重點城市最具使用價值登機牌23月春節(jié)主題活動、新品銷售信息、消費券外展三亞戶外展場待定春節(jié)期間品牌展示、項目推介、高球體驗、春節(jié)活動邀約短信知名專業(yè)公司200萬條23月春節(jié)主題活動及銷售信息待定第三階段媒體投放組合上述媒體投放費用預(yù)算待定Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2021 Aspose Pty Ltd.1、節(jié)后保持宣傳熱度，媒體持續(xù)報道春節(jié)熱銷及活動熱點2、適時加推新貨，網(wǎng)羅錯位春節(jié)頂峰期度假客群及回頭客3、具體動作視下一階段推進情況再定4、加快完善現(xiàn)場環(huán)境體驗及工程形象。Evaluation only.